医药市场营销习题

医药市场购买者行为分析

单项选择题

1．下列选项属于消费者市场特征的是（）

A．可诱导性强 B．专业性强 C．相对集中 D．购买者数量少

2．某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（）

A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为

C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为

3．下列选项属于组织市场特征的是（）

A．购买者少而集中 B．替代性强 C．需求弹性大 D．多样性

4．某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为

C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为

5．对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A．复杂的购买行为 B．习惯性的购买行为

C．减少失调感的购买行为 D．多样性的购买行为

6．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素

7．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）A．确认需要 B．收集信息 C．评价可行方案 D．购买决策

8．下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）

A．品牌差异大，高度介人 B．品牌差异大，低度介入

C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小，低度介入

医药企业战略及总体战略规划

1．河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（）A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．前向一体化

2．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务

3．下列选项中属于密集型战略的是（）

A．水平一体化 B．前向一体化 C．市场渗透 D．水平多元化

4．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务

5．某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（）

A．后向一体化 B．水平一体化C．同心多元化 D．前向一体化

6．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务

7．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（）A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务

8．太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（）

A．后向一体化 B．水平一体化 C．同心多元化 D．同心一体化

9．一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（）

A．问号类 B．现金牛类 C．明星类 D．瘦狗类

10．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）

A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略

医药企业竞争战略

1．如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（）

A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

2．市场追随者发展的战略核心在于（）

A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化

3．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）

A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

4．市场补缺者发展的战略核心在于（）

A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化

5．市场挑战者发展的战略核心在于（）

A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化

6．经营中药材等同质性产品可采用（）

A.无差异性营销战略

B.差异性营销战略

C.集中性营销战略

D.聚焦性营销战略7．市场领导者发展的战略核心在于（）

A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化

8．某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）

A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化

医药企业目标市场营销战略

1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（）

A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化

2．市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（）A．基恩·凯洛西尔 B．鲍敦 C．温德尔·史密斯 D．菲利普·科特勒

3．采用无差异性营销战略的最大优点是（）

A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高

4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（）

A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化

5．同质性较高的产品，宜采用（）

A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销

6．某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化

7．集中性市场策略尤其适合于（）

A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业

8．在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分

9．当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。

A．无差异市场营销 B．差异市场营销

C．集中市场营销 D．差异市场营销或集中市场营销

医药产品策略、品牌策略

1．患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（）

A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品

2．企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（）

A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度

3．患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品

4．三株公司生产的保健品名为三株，化妆品名为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．分类品牌策略 C．个别品牌策略 D．统一品牌策略