康师傅与统一对比分析doc

康师傅绿茶、冰红茶

与统一绿茶、冰红茶产品对比分析

摘要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景，茶饮料市场的兴起，刮起了一股天然的绿茶旋风。1993年中国茶饮料市场起步至今竞争激烈发展迅速，随着市场坏境的不断变化消费者的需求也日新月异，茶饮料市场的产品定位如何创新，如何迎合不断发展的消费者需求成为企业发展的重中之重。本项目通过对康师傅和统一茶饮料产品的对比分析，分析茶饮料产品定位，以及对市场的分析。

关键词：康师傅、统一、茶饮料、产品定位、市场分析

目录

一、公司简介 (1)

1、康师傅饮品控股有限公司 (1)

2、统一企业 (1)

二、产品简介 (1)

1、康师傅绿茶产品简介 (1)

2、康师傅冰红茶产品简介 (2)

3、统一绿茶产品简介 (2)

4、统一冰红茶产品简介 (2)

三、茶饮料产品的市场分析 (3)

1、茶饮料市场状态分析 (3)

2、消费者分析 (3)

（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析 (3)

（2）茶饮料目标消费者心理特征分析 (3)

（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析 (3)

3、竞争分析 (4)

4、市场发展趋势分析 (4)

5、发展环境分析 (4)

四、STP战略分析 (4)

1、康师傅绿茶VS统一绿茶STP战略分析 (4)

（1）市场细分 (4)

（2）目标市场选择 (5)

（3）市场定位 (5)

2、康师傅冰红茶VS统一冰红茶STP战略分析 (6)

（1）市场细分 (6)

（2）目标市市场选择 (6)

（3）市场定位 (6)

五、产品策略分析 (7)

1、产品策略 (7)

（1）康师傅绿茶VS统一绿茶产品策略 (7)

（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶产品策略 (7)

2、价格策略 (7)

（1）康师傅绿茶VS统一绿茶价格策略 (7)

（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶价格策略 (7)

3、渠道策略 (8)

（1）康师傅VS统一渠道策略 (8)

4、促销策略 (8)

（1）康师傅VS统一促销策略 (8)

六、康师傅VS统一营销策略浅析 (9)

七、总结 (9)

一、公司简介

1、康师傅饮品控股有限公司

康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。康师傅饮品控股有限公司[1]是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。

2、统一企业

1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。公司产品主要有饮料和方便面。统一茶饮料有红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王等。

二、产品简介

1、康师傅绿茶产品简介

康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的

发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。

2、康师傅冰红茶产品简介

一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成，冰冻后口感更佳·

3、统一绿茶产品简介

统一绿茶自 1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

4、统一冰红茶产品简介

统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。统一冰红茶系列一贯坚持“ 年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提出“ 畅快无极限”、“ 自然无极限”、“ 沁凉无极限” 三个