市场营销个人述职报告

市场营销个人述职报告

我叫，20**年7月毕业于华北电力大学机械工程系，大学本科文化，同年同月分

配到湖南省火电建设公司金结公司，从事市场营销工作。自参加工作以来，我在

公司的正确领导下，以科学发展观为指导，围绕公司营销工作目标任务，刻苦勤奋，顽强拼搏，在自身工作岗位上认真努力工作，较好地完成营销任务，取得了

一定的成绩，获得公司领导的肯定与客户的满意。在做好日常工作的同时，我认

真努力学习，使自己的业务水平和工作技能日趋精湛，具备申报经济师的资格与

条件。现将自己的工作情况具体总结如下：

一、政治思想

我加强科学发展观等政治理论学习，提高自己的政治思想觉悟，培养吃苦耐劳、

善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从公司的工作安排，

坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项营销工作，坚持把工作做完

做好，保证工作质量，为公司经营业务的发展和客户的满意作出我自己的努力与

贡献。

二、工作情况

我从事市场营销工作，参与火电钢结构的投标、谈判工作，负责市场联络工作。

这些工作是公司的重要工作，直接关系公司的经营业务和经济效益。我大学毕业，基础理论较全面，基本功较扎实，对火电钢结构的业务知识有较全面、较系统的

了解，具备较强的知识理论水平和实践工作经验，能够全面做好火电钢结构的投标、谈判工作，保证工作质量。作为一名市场营销人员，我性格活泼，热情大方，善于交际，人脉关系比较广阔，能够为公司开发出市场。在实际营销工作中，我

一是全面了解客户，针对不同的客户，不同的性格和不同的服务需求施以不同的

营销策略，务必争取到客户。二是我充分尊重客户，维护客户，为客户提供最优

的服务，用真诚赢得客户。三是我不知疲惫地奔走，上下游说，攻堡垒，守阵地，用自己的执着揽住客户。四是真心实意为客户服务，凡是客户提出的问题和困难，我都认真努力帮助客户解决；自己解决不了，带回公司，做好沟通联系和协调工作，确保解决客户的问题和困难，以此发展壮大公司的经营业务。自参加工作以来，我共参与次火电钢结构的投标，谈判，业务金额为万元，为公司创造了良好

的经济效益。与此同时，经过这些年的工作，我与客户建立了良好的个人关系，

为公司今后经营业务的发展奠定了扎实的基础。

三、业务能力

我从事从事市场营销工作已有6年，认真学习，努力实践，掌握了火电钢结构的

投标、谈判工作必备的基础理论知识、实践经验与投标、谈判技巧，具有从事火

电钢结构投标、谈判的岗位能力和技能，能够做好火电钢结构投标、谈判工作。

在投标、谈判工作中，做到认真细致智慧，切实维护公司的利益，尽自己的最大

努力为公司增加经济效益。多年来，我充分发挥自己的业务特长，在各项火电钢结构投标、谈判中取得优良成绩，所经手的业务工作基本没有出现差错，获得公司领导肯定与满意。我在实际工作中，积极服务好客户，凡是客户提出的问题，积极帮助解决；凡是客户提出的咨询，全面细致地给予解答，确保客户满意；做到完成一项工作，给客户留下良好的印象，增加公司的知名度与公信力，促进公司经营业务的发展。

四、业务学习

我从事市场营销工作，除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习市场营销方面的知识，包括业务知识、财务知识、法律知识等，提高自己的综合素质，能够满足新形势下开展市场营销工作的需要。在学习上，我既巩固已有的知识技能，又特别注重学习当今最新的火电钢结构知识与投标、谈判的知识、技能和技巧。由于自己平时注重学习，切实提高了自身业务素质，因而在具体实际工作中，我基本能做好自己的工作，没有出现差错，取得较好成绩，既为公司发展做出了贡献，又真诚服务好客户，获得客户的满意。

五、工作作风

干工作除了业务知识与技能外，更主要的是工作作风。我从事市场营销工作以良好的工作态度对待工作，承担自己的责任，认真对待每一项工作，负责到底，做好任何工作。热情接待客户，真心实意为客户着想，展示我公司良好优质的服务形象。同时，对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，始终忠诚于公司，为公司做好每一项工作，创造良好经济效益奉献给公司。

六、廉洁工作

我是一名营销人员，时刻与经济打交道，做到廉洁工作是十分重要的，这既是公司领导的要求，也是职工群众的希望。为此，我认真学习有关党风廉政建设和反腐倡廉方面的文件精神，学习公司各项廉洁规定与工作纪律，努力提高自己各方面素质，在工作上，做到洁身自好，清正廉洁，决不跟腐败风气沾边，做到干净办事，努力打造自己清廉人生。

这些年来，我认真学习，努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，自身业务技能较为精湛，树立精诚服务意识，以公司的工作需求作为自己努力的方向，但是与公司领导的要求相比，还是存在一定不足，需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，努力实践，按科学发展观的要求，求真务实，开拓创新，奋发努力，攻坚破难，促进营销工作发展，为公司争取更多的经营业务，促进公司又好又快发展。

市场营销员4月份工作总结

市场营销员4月份工作总结

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司

的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对本

月的工作做一下总结

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一

个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当

地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机

关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目

前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从

三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我

觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经

常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常

只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一

种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，

在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济

性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要

不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开

创一个属于自己的地方。