进出口业务操作实训项目培训资料
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进出口业务实训第1章进出口前的准备工作
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
四、办理进口付汇核销
❖ 进口单位在开展进口业务之前，应当凭外经贸主 管部门的批件、工商管理部门颁发的执照、技术 监督部门颁发的企业代码证书到所在地外汇管理 局办理“对外付汇进口单位名录”登记。
❖进口单位在被列入“对外付汇进口单位名录”
并向主管海关领取付汇核销用的IC卡后，就可以 到外汇指定银行领取《贸易进口外汇核销单》， 凭以办理进口付汇手续。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
引导案例二
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品， 按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交 易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。 我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定 的单据付了款。但装运船只却一直未到目的港，后 经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且 在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧 船，船、货均告失踪。此系卖方与船方互相勾结进 行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
❖ 企业进口，根据实际情况可选择自营进口或代理 进口等方式。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
二、办理海关登记注册
❖ 所有货物的进出口都要向海关办理报关手续。需 要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地 海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记 手续后，才可以直接向海关办理进出境货物的报 关。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
三、建立业务联系的信函内容
❖ 开头部分
▪ 开头部分主要说明取得对方有关信息资料的渠道以 及去函目的。
❖ 介绍和说明部分
▪ 公司基本情况、希望推销或购买的商品。
❖ 结尾部分
▪ 结尾部分一般包括盼对方尽快回音、下订单或告之 意见并表示敬意等语句。
四、办理进口付汇核销
❖ 进口单位在开展进口业务之前，应当凭外经贸主 管部门的批件、工商管理部门颁发的执照、技术 监督部门颁发的企业代码证书到所在地外汇管理 局办理“对外付汇进口单位名录”登记。
❖进口单位在被列入“对外付汇进口单位名录”
并向主管海关领取付汇核销用的IC卡后，就可以 到外汇指定银行领取《贸易进口外汇核销单》， 凭以办理进口付汇手续。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
引导案例二
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品， 按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交 易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。 我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定 的单据付了款。但装运船只却一直未到目的港，后 经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且 在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧 船，船、货均告失踪。此系卖方与船方互相勾结进 行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
❖ 企业进口，根据实际情况可选择自营进口或代理 进口等方式。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
二、办理海关登记注册
❖ 所有货物的进出口都要向海关办理报关手续。需 要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地 海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记 手续后，才可以直接向海关办理进出境货物的报 关。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
三、建立业务联系的信函内容
❖ 开头部分
▪ 开头部分主要说明取得对方有关信息资料的渠道以 及去函目的。
❖ 介绍和说明部分
▪ 公司基本情况、希望推销或购买的商品。
❖ 结尾部分
▪ 结尾部分一般包括盼对方尽快回音、下订单或告之 意见并表示敬意等语句。
实训报告书(进出口业务模拟操作)1
实训报告课程：进出口贸易模拟实训教程专业：国际经济与贸易姓名（组员）：年级班级：指导教师：2012年06月19 日[实训项目] *进出口业务流程操作（各种方式）[实训目的] *通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。
[实训设备场地]*电子信息楼N501[实训原理]*本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成6笔业务，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。
[实训内容]*1. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB) 与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。
7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
[实验结论]*在此次实训中我的角色是进口商，我的财务状况中其中注册资金为USD316390.62，目前资金是USD2873597.90；发布了两条市场信息，一条产品广告，两条公司广告；邮件部分共收发25条；成交了9笔业务，有8种业务方式，其中D/P-CFR一笔，D/P-CIF一笔，D/P-FOB一笔，L/C=CFR两笔，L/C-CIF一笔，L/C-FOB一笔，T/T-CFR一笔，T/T-FOB一笔，和9个交易对象交易了9种产品；制作了9份单据。
外贸进出口行业国际贸易与海关操作培训
反倾销、反补贴等贸易救济措施应对
了解贸易救济措施
深入学习和掌握WTO及我国相 关贸易救济措施规定，提高企业
应对贸易争端的意识和能力。
积极应对调查
在面临反倾销、反补贴等调查时 ，企业应积极配合调查机关工作 ，提供必要的信息和资料，维护
自身合法权益。
寻求专业支持
在应对贸易救济措施过程中，企 业可寻求专业律师或咨询机构的 帮助，以便更好地制定和执行应
对策略。
知识产权保护及侵权应对
强化知识产权保护意识
外贸企业应充分认识到知识产权保护的重要性，积极申请 和维护自身知识产权。
建立知识产权管理制度
建立完善的知识产权管理制度，明确知识产权的申请、维 护、保护等流程，确保企业知识产权得到有效保护。
应对知识产权侵权
在发现知识产权被侵权时，企业应积极采取法律手段进行 维权，包括向有关部门投诉、提起诉讼等。同时，企业也 应加强预防措施，避免知识产权被侵犯。
汇率波动监测
多元化结算方式
密切关注国际汇市动态，及时掌握汇 率波动情况，以便采取应对措施。
采用多种结算方式，如信用证、托收 、汇款等，以降低单一结算方式带来 的汇率风险。
套期保值策略
运用金融衍生工具，如远期合约、期 权等，进行套期保值操作，以规避汇 率波动风险。
国际物流运输与保
05
险安排
国际物流运输方式选择
02
03
信用风险评估方法
掌握信用风险评估的基本 方法，如信用评级、信用 评分等，以准确识别潜在 信用风险。
客户背景调查
深入了解客户背景，包括 企业规模、经营状况、历 史交易记录等，以评估客 户信用状况。
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保 合同条款明确、具体，降 低因合同条款模糊而产生 的信用风险。
进出口业务实训概要
进出口业务实训 九江学院 商学院
Copyright © Business School, Jiujiang University
（一）、清楚(Clearness)
清楚地表达出自己的意图，对相关细节的 描述要做到逻辑明确、条理清楚。 如：多义词的使用 We are glad to inform you that we have placed the sum to your credit.（帐户） Our usual terms of payment is by letter of credit.（信用证）
进出口业务实训
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九江学院 商学院
二、商务信函的布局
七个主要组成部分： 信头 日期 信内名称和地址 称呼 信的正文 表示敬意的结束 写信人的职位和签名进Biblioteka 口业务实训 九江学院 商学院
进出口业务实训
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九江学院 商学院
（三）、礼貌(courtesy)
在有些情况下,简洁和礼貌会发生冲突。 比如,在提出希望或要求时,通常采用“We would appreciate it if …”而不是“Pls …”直 接提出问题。另外,采用“We are not in a position to …”又比“We can not …”在语气 上更加缓和。为此,作者建议应该遵循礼 貌优先原则,但是也不能为了礼貌去采用 一些过于陈腐的表达。
进出口业务实训
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（一）、清楚(Clearness)
清楚地表达出自己的意图，对相关细节的 描述要做到逻辑明确、条理清楚。 如：多义词的使用 We are glad to inform you that we have placed the sum to your credit.（帐户） Our usual terms of payment is by letter of credit.（信用证）
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二、商务信函的布局
七个主要组成部分： 信头 日期 信内名称和地址 称呼 信的正文 表示敬意的结束 写信人的职位和签名进Biblioteka 口业务实训 九江学院 商学院
进出口业务实训
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九江学院 商学院
（三）、礼貌(courtesy)
在有些情况下,简洁和礼貌会发生冲突。 比如,在提出希望或要求时,通常采用“We would appreciate it if …”而不是“Pls …”直 接提出问题。另外,采用“We are not in a position to …”又比“We can not …”在语气 上更加缓和。为此,作者建议应该遵循礼 貌优先原则,但是也不能为了礼貌去采用 一些过于陈腐的表达。
进出口业务实训
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外贸进出口行业国际贸易与海关操作培训
贸易方式
介绍一般贸易、加工贸易、易货 贸易等常见贸易方式，以及各自 的特点和适用范围。
国际贸易结算方式
01
02
03
汇付
通过银行或其他途径将货 款从买方支付给卖方的结 算方式，包括电汇、信汇 和票汇等。
托收
卖方委托银行向买方收取 货款的结算方式，包括付 款交单和承兑交单等。
信用证
由银行开立的承诺付款的 书面凭证，按照信用证规 定进行结算的方式。
问题三
如何处理进出口货物的退运和退货问题？解答：企业应提前与海关沟通退运或退货事宜， 按照海关要求办理相关手续，确保退运或退货过程符合法规要求并降低损失。
企业内部管理制度完善建议
建议一
建立健全进出口业务管理制度。企业应制定完善的进出口 业务操作流程和管理制度，明确各部门职责和权限，确保 业务操作的规范性和高效性。
平台选择策略
01
分析主流跨境电商平台的优劣势，根据自身产品特点和目标市
场选择合适的平台。
店铺运营策略
02
探讨如何优化店铺形象、提升产品曝光率、提高客户转化率等关键运营Βιβλιοθήκη 节。营销推广策略03
分享有效的营销推广手段，包括社交媒体营销、搜索引擎优化
、广告投放等，提升品牌知名度和销售额。
新兴市场开拓方法及案例分析
物流成本控制
探讨如何降低物流成本，提高运输效率，包括选 择合适的运输方式、优化包装设计等。
3
物流风险应对
分析跨境电商物流中可能遇到的风险和问题，如 延误、丢件、退货等，并提供相应的应对措施和 解决方案。
企业实战案例分析
06
与经验分享
成功企业进出口业务案例剖析
01
案例一
某大型外贸企业成功拓展欧洲市场。该企业通过深入了解欧洲市场需求
介绍一般贸易、加工贸易、易货 贸易等常见贸易方式，以及各自 的特点和适用范围。
国际贸易结算方式
01
02
03
汇付
通过银行或其他途径将货 款从买方支付给卖方的结 算方式，包括电汇、信汇 和票汇等。
托收
卖方委托银行向买方收取 货款的结算方式，包括付 款交单和承兑交单等。
信用证
由银行开立的承诺付款的 书面凭证，按照信用证规 定进行结算的方式。
问题三
如何处理进出口货物的退运和退货问题？解答：企业应提前与海关沟通退运或退货事宜， 按照海关要求办理相关手续，确保退运或退货过程符合法规要求并降低损失。
企业内部管理制度完善建议
建议一
建立健全进出口业务管理制度。企业应制定完善的进出口 业务操作流程和管理制度，明确各部门职责和权限，确保 业务操作的规范性和高效性。
平台选择策略
01
分析主流跨境电商平台的优劣势，根据自身产品特点和目标市
场选择合适的平台。
店铺运营策略
02
探讨如何优化店铺形象、提升产品曝光率、提高客户转化率等关键运营Βιβλιοθήκη 节。营销推广策略03
分享有效的营销推广手段，包括社交媒体营销、搜索引擎优化
、广告投放等，提升品牌知名度和销售额。
新兴市场开拓方法及案例分析
物流成本控制
探讨如何降低物流成本，提高运输效率，包括选 择合适的运输方式、优化包装设计等。
3
物流风险应对
分析跨境电商物流中可能遇到的风险和问题，如 延误、丢件、退货等，并提供相应的应对措施和 解决方案。
企业实战案例分析
06
与经验分享
成功企业进出口业务案例剖析
01
案例一
某大型外贸企业成功拓展欧洲市场。该企业通过深入了解欧洲市场需求
进出口业务操作实训项目
6．付款行(Paying/Drawee Bank) 7．保兑行(Confirming Bank) 8．偿付行(Reimbursement Bank)
（三）金额和币制(Amount and Currency) （四）汇票条款(Clauses on Draft or Bill of
Exchange)
（五）单据条款(Documents Required)
即期支付(Sight Payment) 承兑支付(Acceptance) 议付(Negotiation) 延期支付(Deferred Payment)
13．汇票要求(Draft Requirements)： 汇票金额(Draft for…) 付款人(Draft on…) 付款期限(Draft at…)
21．装货港(Port of Loading)：A. 装货港名称；B. 第二程 装货港名称
22．卸货港(Port of Discharge)：A. 卸货港名称；B. 第二 程卸货港名称
装运期限(Period of Shipment) 装货港(Port of Loading/Shipment) 卸货港或目的地(Port of Unloading/Destination) 可否分批装运(Partial Shipment allowed/not allowed) 可否转运(Transshipment allowed/not allowed)
18~23项分货物不需转运(A)和需要转运(B)两种情况分别 填写不同内容
18．前程运输(Pre-Carriage by)：A. 空白；B. 填第一程 船名
19．收货地点(Place of Receipt)：A. 空白或填场站，如 SHENZHEN CY；B. 起程收货港的港口名称
（三）金额和币制(Amount and Currency) （四）汇票条款(Clauses on Draft or Bill of
Exchange)
（五）单据条款(Documents Required)
即期支付(Sight Payment) 承兑支付(Acceptance) 议付(Negotiation) 延期支付(Deferred Payment)
13．汇票要求(Draft Requirements)： 汇票金额(Draft for…) 付款人(Draft on…) 付款期限(Draft at…)
21．装货港(Port of Loading)：A. 装货港名称；B. 第二程 装货港名称
22．卸货港(Port of Discharge)：A. 卸货港名称；B. 第二 程卸货港名称
装运期限(Period of Shipment) 装货港(Port of Loading/Shipment) 卸货港或目的地(Port of Unloading/Destination) 可否分批装运(Partial Shipment allowed/not allowed) 可否转运(Transshipment allowed/not allowed)
18~23项分货物不需转运(A)和需要转运(B)两种情况分别 填写不同内容
18．前程运输(Pre-Carriage by)：A. 空白；B. 填第一程 船名
19．收货地点(Place of Receipt)：A. 空白或填场站，如 SHENZHEN CY；B. 起程收货港的港口名称
进出口业务知识培训
供应链管理的优化
企业将更加注重供应链管理的优 化，通过整合上下游资源，提高 整体竞争力，实现可持续发展。
环保和可持续发展 意识的提升
环保和可持续发展意识将更加深 入到进出口业务中，推动绿色贸 易的发展，促进经济的可持续发 展。
感谢您的观看
THANKS
案例四：某公司合理利用贸易合同规避风险案
案件概述：某公司在进出口业务中， 通过合理利用贸易合同条款成功规避 了对方违约风险。
教训总结：合理利用贸易合同条款可 以有效规避对方违约风险。
某公司在进出口业务中，通过合理利 用贸易合同条款成功规避了对方违约 风险。公司在签订合同时，根据自身 实际情况和对方情况，合理约定了交 货方式、违约责任等条款，有效规避 了对方违约风险。同时，公司在合同 履行过程中加强了对对方履行情况的 监督和检查，及时发现并处理问题， 确保了合同顺利执行。
进口报关程序
准备报关单据
根据进口商品和相关法律法规要求， 准备报关单据，如进口报关单、发票
、装箱单、许可证件等。
现场报关
携带报关单据到海关现场报关，提 交给海关工作人员审核。
申报与预录入
在海关报关系统中进行申报和预录 入，填写相关信息，如商品编码、 数量、价值等。
查验与放行
海关对货物进行查验，确认符合国 家法律法规和安全规定后，予以放 行。
06
总结与展望
进出口业务的风险防范建议
了解并遵守国际贸易规则 熟悉并遵守国际贸易的相关法规 和协议，避免因违规导致贸易纠 纷。
加强与客户的沟通与协作 在交易前充分了解客户的基本信 息，交易过程中保持与客户的良 好沟通，确保货款的及时到账。
建立风险评估机制 对进出口业务中的潜在风险进行 评估，包括市场风险、信用风险 、运输风险等，并采取相应的防 范措施。
国际贸易与进出口业务培训ppt课程(精)
注意事项
强调在关税计算和缴纳过程中需要注意的问题，如税款核算的准确 性、申报缴税的时效性、税款支付的合规性等。
外汇管理与结算方
04
式
外汇管理政策解读
外汇管理政策概述
01
简要介绍我国外汇管理政策的发展历程、主要内容及实施目的
。
外汇账户管理
02
详细讲解外汇账户的开立、使用和管理规定，包括账户类型、
账户功能、账户资金划转等方面的内容。
包括交易前的准备、交易磋商、 合同的签订、履行合同及争议的 处理等步骤。
进出口合同要素与签订
01
02
03
04
05
合同主体
合同标的
合同价格
合同履行期限、 合同违约责任 地点和方式
指签订合同的双方当事人 ，包括自然人、法人和其 他组织。
指双方当事人权利义务指 向的对象，如货物、劳务 、技术等。
指合同中规定的货物或劳 务的价格，包括计价货币 、价格术语等。
风险防范措施
制定合同履行计划、加强货物监管和保险、及时处理贸易纠纷等。
风险应对与处置
针对合同履行过程中出现的风险，采取相应的应对措施，包括协商 、调解、仲裁和诉讼等。
THANKS.
国际贸易与进出口业务 培训ppt课程
汇报人： 2023-12-31
contents
目录
• 国际贸易概述 • 进出口业务基础知识 • 海关监管与报关实务 • 外汇管理与结算方式 • 进出口商品检验与质量控制 • 国际贸易风险防范与应对
国际贸易概述
01
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交 换活动。它是各国（和/或地区）在经济全球化背景下，通过 市场机制实现资源配置和经济发展的重要手段。
强调在关税计算和缴纳过程中需要注意的问题，如税款核算的准确 性、申报缴税的时效性、税款支付的合规性等。
外汇管理与结算方
04
式
外汇管理政策解读
外汇管理政策概述
01
简要介绍我国外汇管理政策的发展历程、主要内容及实施目的
。
外汇账户管理
02
详细讲解外汇账户的开立、使用和管理规定，包括账户类型、
账户功能、账户资金划转等方面的内容。
包括交易前的准备、交易磋商、 合同的签订、履行合同及争议的 处理等步骤。
进出口合同要素与签订
01
02
03
04
05
合同主体
合同标的
合同价格
合同履行期限、 合同违约责任 地点和方式
指签订合同的双方当事人 ，包括自然人、法人和其 他组织。
指双方当事人权利义务指 向的对象，如货物、劳务 、技术等。
指合同中规定的货物或劳 务的价格，包括计价货币 、价格术语等。
风险防范措施
制定合同履行计划、加强货物监管和保险、及时处理贸易纠纷等。
风险应对与处置
针对合同履行过程中出现的风险，采取相应的应对措施，包括协商 、调解、仲裁和诉讼等。
THANKS.
国际贸易与进出口业务 培训ppt课程
汇报人： 2023-12-31
contents
目录
• 国际贸易概述 • 进出口业务基础知识 • 海关监管与报关实务 • 外汇管理与结算方式 • 进出口商品检验与质量控制 • 国际贸易风险防范与应对
国际贸易概述
01
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交 换活动。它是各国（和/或地区）在经济全球化背景下，通过 市场机制实现资源配置和经济发展的重要手段。
《进出口业务流程》实训指导书
《进出口业务流程》实训指导书————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:《进出口业务流程》实训指导书所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院适用专业：物流管理编写人：屈宁华ﻬ目录项目一出口准备工作ﻩ错误!未定义书签。
项目二出口交易磋商.................................................................................... 错误!未定义书签。
项目三出口合同签订ﻩ错误!未定义书签。
项目四出口合同履行ﻩ错误!未定义书签。
项目五出口业务善后 (13)项目一出口准备工作实训项目名称:出口贸易市场调研实训目的：组建虚拟外贸公司,能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研,能撰写国际市场调研报告。
实训要求:1、组建虚拟外贸公司（4-5人）,确定公司名称、主打产品、公司组织结构(部门设置、人员配备）等；２、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。
实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。
实训项目名称:客户调研实训目的:1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国内供应商;2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国内供应商进行资信调查,形成调查报告。
实训要求:以虚拟外贸公司(４-5人)为单位;在“实训任务1-1 产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。
例如，任务１-1对韩国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品的进口商,在本国市场寻找纺织服装品的供应商,并进行客户资信调查。
实训仪器:电脑、网络实训时间:按照正常教学进度。
项目二出口交易磋商实训项目名称：撰写建交函实训目的：能用英文撰写建交信。
实训要求：以小组为单位（２人组)，在上次任务“客户调研”的基础上,对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。
(进出口业务实训)操作项目4 出口报价核算和发盘
ARTICLE NO.: NEON W7
COLOUR: BROWN, BEIGE, NAVY
SIZE:
M, L, XL, XXL
PACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACH
UNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY
PAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT
Date: SEP. 20,2013
Page: 1/1
Subject: MEN’S PADDED JACKETS
DEAR MR. SMITH, THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS’ PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:
DESCRIPTION: MEN’S PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATING
出口货物的完税价格=（CFR—运费）/（1+出口关税税率） 按照CIF价格成交，出口货物的完税价格
=（CIF—运费—保险费）/（1+出口关税税率）
男棉夹克无需征收出口关税
操作解析1 出口报价核算
2. 国内费用总计
国内费用总计 = 银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费 +报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
《进出口业务操作》课程实训报告1
资本主义生产方式产生后，特别是产业革命以后，由于生产力迅速提高，商品生产规模不断扩大，国际贸易迅速发展，并开始具有世界规模。从17世纪到19世纪，资本主义国家的对外贸易额不断上升。英国在国际贸易中长期处于垄断地位。当时参与国际贸易的商品主要是一般消费品、工业原料和机器设备。19世纪末进入帝国主义时期后，形成了统一的无所不包的世界经济体系和世界市场。
1，古代中世纪商人习惯法时期；
2，资产阶级革命成功后，国际贸易法的国内法发展时期；
3，二战后，国际贸易法统一化发展时期。该时期以关贸总协定、联合国国际贸易法委员会成立以及世贸组织成立为界，又可划分为三个阶段：
a,1947年10月30日《关税与贸易总协定》签订起，到1964年联合国国际贸易法委员会成立为止；
一是出口市场偏重发达国家(地区)。2001年，我国对美国、欧盟和日本三个市场的出口占当年外贸出口总额的52.7％。此后，我国对发达国家(地区)市场依赖度逐年下降，2007年对上述三个市场的出口占比降至41.2％，但2008年和2009年出现较大反弹，分别回升至46.3％和46.2％。事实上，如果考虑到香港转口因素，我国出口对发达市场的依赖度将更高。
另一方面是社会中介机构服务滞后。与其他国家和地区相比，我国商协会等中介机构的外贸促进和服务工作较为薄弱。一是定位不清。很多商协会主动或被动地扮演“二政府”角色，偏离了为企业服务、充当企业与政府沟通桥梁的本业。二是经费拮据。多数商协会的经费需自筹自支，主要精力在于“挣钱养活自己”。三是服务质量满足不了要求。深度市场调研鲜Байду номын сангаас，贸易促进工作单调，与其他国家和地区商协会的积极活动形成鲜明对照。
另据商务部统计，2009年中国产品在全球共遭到116起贸易调查，涉案总额超过127亿美元，比2008年均有较大幅度增长。其中，美国对华发起反倾销、反补贴和特保调查23起，337调查8起，涉及中国年出口金额约76亿美元，案件数量和金额分别同比增长53％和8倍。美对华轮胎特保案涉案产品贸易额达到创纪录的18.5亿美元，是美国总统首次批准对华特保措施；欧盟仅仅以存在损害威胁为由，对我输欧无缝钢管采取反倾销措施，都开了恶劣的先例。2009年，我国出口产品在印度、阿根廷及其他发展中国家，也遭到了频繁的贸易保护主义措施。
1，古代中世纪商人习惯法时期；
2，资产阶级革命成功后，国际贸易法的国内法发展时期；
3，二战后，国际贸易法统一化发展时期。该时期以关贸总协定、联合国国际贸易法委员会成立以及世贸组织成立为界，又可划分为三个阶段：
a,1947年10月30日《关税与贸易总协定》签订起，到1964年联合国国际贸易法委员会成立为止；
一是出口市场偏重发达国家(地区)。2001年，我国对美国、欧盟和日本三个市场的出口占当年外贸出口总额的52.7％。此后，我国对发达国家(地区)市场依赖度逐年下降，2007年对上述三个市场的出口占比降至41.2％，但2008年和2009年出现较大反弹，分别回升至46.3％和46.2％。事实上，如果考虑到香港转口因素，我国出口对发达市场的依赖度将更高。
另一方面是社会中介机构服务滞后。与其他国家和地区相比，我国商协会等中介机构的外贸促进和服务工作较为薄弱。一是定位不清。很多商协会主动或被动地扮演“二政府”角色，偏离了为企业服务、充当企业与政府沟通桥梁的本业。二是经费拮据。多数商协会的经费需自筹自支，主要精力在于“挣钱养活自己”。三是服务质量满足不了要求。深度市场调研鲜Байду номын сангаас，贸易促进工作单调，与其他国家和地区商协会的积极活动形成鲜明对照。
另据商务部统计，2009年中国产品在全球共遭到116起贸易调查，涉案总额超过127亿美元，比2008年均有较大幅度增长。其中，美国对华发起反倾销、反补贴和特保调查23起，337调查8起，涉及中国年出口金额约76亿美元，案件数量和金额分别同比增长53％和8倍。美对华轮胎特保案涉案产品贸易额达到创纪录的18.5亿美元，是美国总统首次批准对华特保措施；欧盟仅仅以存在损害威胁为由，对我输欧无缝钢管采取反倾销措施，都开了恶劣的先例。2009年，我国出口产品在印度、阿根廷及其他发展中国家，也遭到了频繁的贸易保护主义措施。
进出口业务实训操作项目5 出口还盘核算和还盘
知识链接2 还盘信函
2. 撰写还盘信函的注意事项
还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容上表示对原 发盘的修改。 还盘可以针对价格，也可针对品质、数量、支付、装运等条款。 还盘时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的 内容在还盘中可以省略。 还盘时，语气要和缓而坚定，不应使用绝对化的语言而导致断绝往来
如出口商降低预期利润率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的价格做出还盘。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
以本案为例，如果接受客户USD20.00/PC, CIF TRIESTE的还价，同时出口商又 要保持其15%的预期成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，就必须 先计算出国内采购成本，再与国内供货商磋商，计算过程如下：
YOURS FAITHFULLY WANG HUA
知识链接1 还价核算
还价核算的计算原理可以用下面的统一公式来表示： 利润=收入（销售收入+退税收入）- 支出（采购成本+各项费用） 成本=收入（销售收入+退税收入）- 各项费用-利润
知识链接2 还盘信函
1.还盘 (counter- offer )的含义
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的条件，并提出修改要 求。受盘人对原发盘的任何改变或增减都被视为对原发盘的拒绝。一项发 盘一经还盘，该发盘即告失效，交易要在还盘的基础上重新开始。发盘人 若对受盘人的还盘再提出修改意见，就称为反还盘 ( counter-counteroffer )。
还盘的内容不只是价格。对支付条件、装运期等主要交易条件提出不同 的建议，也属于还盘。一笔交易的达成，有时要经过多次还盘和反还盘的 过程。
进出口业务综合实训(总)
3．典型进出口业务项目及相关作业文件 国际贸易涉及的国际操作规则众多，政策变化快，若贸易方式、成交条件、货款结 算方式不同，其业务流程迥异，操作程序十分复杂，各类单证种类繁杂，各种风险 也很多。为使学生对各种不同的交易流程进行系统的操作锻炼，其职业技术能力、 方法能力和社会能力都得到全面提升，实训的内容必须进行全面设计。
3.1 出口女式套装（CIF D/P）项目
3.1.3 实训项目介绍
1. 业务背景
出口商
公司名称：南京百丽服装进出口有限公司
NANJING BELY GARMENT IMP & EXP CORP. LTD. 公司地址：南京市仙林大学城羊山北路1号5幢3楼（邮编210046） 5-307, 1 NORTH YANGSHAN RD. XIANLIN CAMPUS CITY, NANJING CHINA, 210023 业务电话TEL.：86-25-85862140 电传TELEX：123456 传真FAX：86-25-85862147 电子邮件E-mail：1996100159@ 网址：/coursestatic/course_2408.html
“十二五“职业教育国家规划教材
进出口业务综合实训
JINCHUKOU YEWU ZONGHE SHIXUN
1
进出口业务 综合实训概述
2
进出口业务 综合实训规范
3
出口业务实训
4
进口业务实训
5
加工贸易 业务实训
目录 / CONTENTS
第一章
进出口业务 综合实训概述
进出口业务综合实训概述
1.1 进出口业务综合实训的目的 1.2 进出口业务综合实训的条件要求 1.3 进出口业务综合实训的条件建设 1.4 进出口业务综合实训的课程安排及组织实施建议 1.5 进出口业务综合实训的考核
3.1 出口女式套装（CIF D/P）项目
3.1.3 实训项目介绍
1. 业务背景
出口商
公司名称：南京百丽服装进出口有限公司
NANJING BELY GARMENT IMP & EXP CORP. LTD. 公司地址：南京市仙林大学城羊山北路1号5幢3楼（邮编210046） 5-307, 1 NORTH YANGSHAN RD. XIANLIN CAMPUS CITY, NANJING CHINA, 210023 业务电话TEL.：86-25-85862140 电传TELEX：123456 传真FAX：86-25-85862147 电子邮件E-mail：1996100159@ 网址：/coursestatic/course_2408.html
“十二五“职业教育国家规划教材
进出口业务综合实训
JINCHUKOU YEWU ZONGHE SHIXUN
1
进出口业务 综合实训概述
2
进出口业务 综合实训规范
3
出口业务实训
4
进口业务实训
5
加工贸易 业务实训
目录 / CONTENTS
第一章
进出口业务 综合实训概述
进出口业务综合实训概述
1.1 进出口业务综合实训的目的 1.2 进出口业务综合实训的条件要求 1.3 进出口业务综合实训的条件建设 1.4 进出口业务综合实训的课程安排及组织实施建议 1.5 进出口业务综合实训的考核
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2020/6/16
第二单元：信用证
项目2 申请开立信用证 项目3 分析信用证条款 项目4 审核信用证条款
2020/6/16
项目2 申请开立信用证
一、进口商申请开立信用证的流程
进口商与出口商签订买卖合约后，应在合同规定的时间 内向有关银行办理申请开立信用证手续，递交有关合同 副本及其他进口证明文件(如进口许可证、进口配额证 、有关部门的审批文件)，填写开证申请书(Application for Irrevocable Documentary L/C)，交付保证金及开证 手续费。
凡利用SWIFT系统设计的特殊格式(Format)，通过SWIFT系统传递 信用证信息(message)的信用证称为SWIFT信用证，又称为“环银 电协信用证(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications L/C)”。
2020/6/16
7．信用证的金额(Amount) 8．受益人(Beneficiary) 9．分批装运(Partial Shipment)和转运(Transhipment)
2020/6/16
10．装运条款(Shipment Terms) –装运地(港)(Loading on board from) –目的地（港）(For transportation to) –最迟装运期(Not later than) –转运地(港)(Place/Port of Transhipment)
2020/6/16
（三）约尾(Closing of Contract)
1. 文字 (Versions) 2. 合同的份数(Copies of Contract) 3. 买卖双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)
2020/6/16
二、合同条款分析
2020/6/16
8. 支付条款(Terms of Payment) 9. 所需单据(Documents Required) 10. 检验(Inspection) 11. 索赔(Claims) 12. 不可抗力(Force Majeure) 13. 仲裁(Arbitration) 14. 溢短装条款(More or Less Clauses) 15. 罚金条款(Penalty Clause) 16. 品质公差(Quality Allowance)
14．价格术语(Price Terms) 15．单据条款(Documents Required) 16．附加条款(Additional Conditions) 17．申请人账户号码(Account No.)
2020/6/16
项目3 分析信用证条款
一、信用证格式
信用证格式主要包括Telex信函格式和SWIFT格式。随着通讯技术 的发展，SWIFT信用证正逐渐取代Telex信用证。
• 即期支付(Sight Payment) • 承兑支付(Acceptance) • 议付(Negotiation) • 延期支付(Deferred Payment)
2020/6/16
13．汇票要求(Draft Requirements)： –汇票金额(Draft for…) –付款人(Draft on…) –付款期限(Draft at…)
11．货物描述(Description of Goods) –货名(Name of Commodity）、数cations) –包装(Packing)、单价(Unit Price)、唛头(Shipping Marks)
2020/6/16
12．押汇方式(Credit available with)
2020/6/16
二、开证申请书的内容与缮制要求
1．开证行名称(To) 2．申请开证日期(Date) 3．信用证的号码(L/C NO.) 4．合同号码(Contract No.) 5．信用证的到期日及到期地点(Date and place of
expiry)
2020/6/16
6．传递方式(Establish by) –信开(Airmail) –简电后随寄电报证实书(With brief advice by teletransmission) –快递(Courier/express delivery) –电开(Teletransmission)
1.商品品质(Quality) 2.商品数量(Quantity) 3.包装(Packing)条款 4.价格(Price)条款 5.装运条款(Terms of Shipment) 6.保险(Insurance)条款 7.支付条款(Terms of Payment) 8.商品检验(Inspection)条款 9.索赔(Claims)条款 10.不可抗力条款(Force Majeure) 11.仲裁(Arbitration)条款
项目1 起草合同
一、合同的格式
(一）约首(Beginning of Contract)
1、合同名称(Sales Contract) 2、合同号(Contract No.) 3、合同订立日期(Date) 4、合同订立地点(Signed at/in) 5、合同双方当事人的详细名称、地址及联系方式( 6、双方订立合同的意思表示。
二、信用证的内容
主要包括对信用证本身的说明、信用证当事人、金额 与币制、汇票条款、单据条款、货物说明、运输条款 和特别条款。
2020/6/16
（一）对信用证本身的说明
1．信用证的类型(Form of Credit) 2．信用证号码(L/C Number) 3．开证日期(Date of Issue) 4．到期日和到期地点(Expiry Date and Place)
北京劳动保障职业学院
《进出口业务操作》 实训项目
2020/6/16
姜宏 2009年5月制作
《进出口业务操作》实训安排
第一单元：起草合同 第二单元：信用证 第三单元：货物运输保险 第四单元：报检报关 第五单元：结汇核销 第六单元：综合业务操作
2020/6/16
第一单元：起草合同
项目1 起草合同
2020/6/16
第二单元：信用证
项目2 申请开立信用证 项目3 分析信用证条款 项目4 审核信用证条款
2020/6/16
项目2 申请开立信用证
一、进口商申请开立信用证的流程
进口商与出口商签订买卖合约后，应在合同规定的时间 内向有关银行办理申请开立信用证手续，递交有关合同 副本及其他进口证明文件(如进口许可证、进口配额证 、有关部门的审批文件)，填写开证申请书(Application for Irrevocable Documentary L/C)，交付保证金及开证 手续费。
凡利用SWIFT系统设计的特殊格式(Format)，通过SWIFT系统传递 信用证信息(message)的信用证称为SWIFT信用证，又称为“环银 电协信用证(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications L/C)”。
2020/6/16
7．信用证的金额(Amount) 8．受益人(Beneficiary) 9．分批装运(Partial Shipment)和转运(Transhipment)
2020/6/16
10．装运条款(Shipment Terms) –装运地(港)(Loading on board from) –目的地（港）(For transportation to) –最迟装运期(Not later than) –转运地(港)(Place/Port of Transhipment)
2020/6/16
（三）约尾(Closing of Contract)
1. 文字 (Versions) 2. 合同的份数(Copies of Contract) 3. 买卖双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)
2020/6/16
二、合同条款分析
2020/6/16
8. 支付条款(Terms of Payment) 9. 所需单据(Documents Required) 10. 检验(Inspection) 11. 索赔(Claims) 12. 不可抗力(Force Majeure) 13. 仲裁(Arbitration) 14. 溢短装条款(More or Less Clauses) 15. 罚金条款(Penalty Clause) 16. 品质公差(Quality Allowance)
14．价格术语(Price Terms) 15．单据条款(Documents Required) 16．附加条款(Additional Conditions) 17．申请人账户号码(Account No.)
2020/6/16
项目3 分析信用证条款
一、信用证格式
信用证格式主要包括Telex信函格式和SWIFT格式。随着通讯技术 的发展，SWIFT信用证正逐渐取代Telex信用证。
• 即期支付(Sight Payment) • 承兑支付(Acceptance) • 议付(Negotiation) • 延期支付(Deferred Payment)
2020/6/16
13．汇票要求(Draft Requirements)： –汇票金额(Draft for…) –付款人(Draft on…) –付款期限(Draft at…)
11．货物描述(Description of Goods) –货名(Name of Commodity）、数cations) –包装(Packing)、单价(Unit Price)、唛头(Shipping Marks)
2020/6/16
12．押汇方式(Credit available with)
2020/6/16
二、开证申请书的内容与缮制要求
1．开证行名称(To) 2．申请开证日期(Date) 3．信用证的号码(L/C NO.) 4．合同号码(Contract No.) 5．信用证的到期日及到期地点(Date and place of
expiry)
2020/6/16
6．传递方式(Establish by) –信开(Airmail) –简电后随寄电报证实书(With brief advice by teletransmission) –快递(Courier/express delivery) –电开(Teletransmission)
1.商品品质(Quality) 2.商品数量(Quantity) 3.包装(Packing)条款 4.价格(Price)条款 5.装运条款(Terms of Shipment) 6.保险(Insurance)条款 7.支付条款(Terms of Payment) 8.商品检验(Inspection)条款 9.索赔(Claims)条款 10.不可抗力条款(Force Majeure) 11.仲裁(Arbitration)条款
项目1 起草合同
一、合同的格式
(一）约首(Beginning of Contract)
1、合同名称(Sales Contract) 2、合同号(Contract No.) 3、合同订立日期(Date) 4、合同订立地点(Signed at/in) 5、合同双方当事人的详细名称、地址及联系方式( 6、双方订立合同的意思表示。
二、信用证的内容
主要包括对信用证本身的说明、信用证当事人、金额 与币制、汇票条款、单据条款、货物说明、运输条款 和特别条款。
2020/6/16
（一）对信用证本身的说明
1．信用证的类型(Form of Credit) 2．信用证号码(L/C Number) 3．开证日期(Date of Issue) 4．到期日和到期地点(Expiry Date and Place)
北京劳动保障职业学院
《进出口业务操作》 实训项目
2020/6/16
姜宏 2009年5月制作
《进出口业务操作》实训安排
第一单元：起草合同 第二单元：信用证 第三单元：货物运输保险 第四单元：报检报关 第五单元：结汇核销 第六单元：综合业务操作
2020/6/16
第一单元：起草合同
项目1 起草合同
2020/6/16