《外贸业务实训—模块2(POCIB)》实训报告模板
pocib实训报告
pocib实训报告
本篇文章旨在对POCIB实训进行一个全面的报告和总结。POCIB
实训是一种实践性强、与专业知识紧密结合的学习方式，通过在实际
项目中应用所学知识和技能，掌握实践能力和解决问题的能力。在本
次实训中，我有机会参与了一个关于市场营销的项目，并在团队合作
中和导师的指导下，逐渐熟悉了项目管理和团队合作的流程。
在实训的第一阶段，我们团队对市场状况进行了深入的研究和分析。通过调查问卷、访谈以及市场数据的收集，我们了解了目标受众的需
求和喜好，同时也了解了竞争对手的情况。在这个阶段，我对市场调
研的重要性有了更深刻的认识，并学会了如何根据调研结果来设计合
适的市场营销策略。
接下来，我们团队制定了一套切实可行的市场推广方案。我们通过
对产品特点的分析和市场调研结果的整合，提出了一系列创新的宣传
策略。其中，社交媒体的运用是我们非常重视的一个方面。我们设计
了一款有趣、富有互动性的线上活动，并通过社交媒体传播，吸引了
大量潜在用户的关注和参与。在这个过程中，我学会了如何利用网络
工具和社交媒体来进行市场推广，提高产品的知名度和用户参与度。
在实际执行阶段，我负责与团队成员共同制定并实施市场推广活动。我与设计师合作，制作了一系列宣传海报和广告语，并在社交媒体上
进行发布和宣传。此外，我还与客户服务团队合作，及时解决用户在
活动中遇到的问题和反馈。整个过程中，我学会了如何与不同职能团
队合作，并有效地分配和协调工作。
在实训的最后一个阶段，我们对整个项目进行了总结和评估。通过与导师和团队成员的讨论，我们发现了项目中存在的一些问题和不足之处，并提出了相应的改进方案。在这个过程中，我学会了如何从失败中吸取经验，不断改进和提高自己的工作质量。
pocib技能训练报告
POCIB 技能训练报告
引言
本文将介绍我在POCIB（一项个人技能训练计划）中所进行的思考过程和步骤。POCIB 是一个提供了实践和探索各种技能的平台，让我能够不断进步和学习。通过这个项目，我希望能够提高我的技能并迎接未来的挑战。
第一步：确定目标
在开始之前，我首先明确了自己的目标。我希望通过 POCIB 训练计划提高我的
技能水平，并在特定领域中取得进展。这个目标帮助我保持专注，并在整个过程中指导我的努力。
第二步：选择技能
接下来，我选择了要在 POCIB 训练中专注提升的技能。我综合考虑了自己的兴趣、职业发展需求和当前市场需求，最终选择了XXXX技能作为我的训练重点。
第三步：制定计划
我制定了一个详细的计划，以确保我能够按计划完成训练。这个计划包括了每
周的时间安排、学习资料的收集以及实践项目的安排等。我还设定了一些具体的目标和里程碑，以便能够衡量自己的进展。
第四步：学习和实践
在这一阶段，我开始了学习和实践。我通过阅读书籍、参加在线课程和观看教
学视频等途径，系统地学习了与我选择的技能相关的知识。我还参与了一些项目和实践活动，以加深对所学知识的理解，并提升自己的实践能力。
第五步：反思和调整
在整个训练过程中，我时常进行反思和调整。我定期回顾自己的进展和学习效果，并根据需要对计划进行调整。这有助于我更好地掌握自己的学习进度，并及时纠正可能出现的偏差。
第六步：总结和展望
通过 POCIB 训练计划，我取得了很大的进步，并达到了自己设定的目标。我掌
握了许多新的技能，并将其应用到实际项目中。这个训练计划为我提供了一个良好的学习平台，使我能够不断提升自己，并为未来的发展做好准备。
pocib实训报告
1. 掌握进出口业务流程。
2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。
3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。
4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。
5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。
6. 掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。
7. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。
8. 掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。
为期一个月的外贸综合实训结束，我与POCIB的20几个日夜成为了我正式踏入国际贸易行业的一个关键。一步一个脚印的走过来，我用“酸”“甜”“苦”“辣”四个字来总结此次实训所带来的收获。
“酸”——初次接触POCIB，不熟练的操作这个陌生的模拟软件，因为时间的紧迫，导致排斥的情绪油然而生，后来经过一翻思想斗争，最终还是硬着头皮磨着性子看完视频教程。再次接触的时候，虽然生疏，但是按照步骤一步一步的实践，还算是顺利。或许是因为程序太过于仿真，不能够一下完全适应，过程的艰辛与实际生活中相比，压力不相上下。最后，我没有半途而废，因为“一分耕耘一分收获”让我坚持下来。
“苦”——在做POCIB的过程中，商务函件写作以及进出口预算的能力对于我来说是一个极大的挑战，因为英语和财务能力的欠缺，极度影响了业务的进展速度。为了克服这两个困难，商务函电方面，我仅用了少量时间去翻看书籍复习就可写得通晓流畅，而进出口预算让我极度头疼，为此我还特意请教了专业老师以及POCIB的工作人员，同时还制作出预算表格来改进自己的计算方式。可能是因为对财务知识的不敏感，直到后来完成所有业务了对进出口预算都还是一知半解的状态，有待加强。
POCIB实习报告 蔡
POCIB国际贸易从业技能综合实训
实习报告
实习人：蔡艺妹（09应用英语2班）
实习时间：2011年10月1日～2011年10月30日
一、实习目标
1.掌握进出口业务流程。
2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。
3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英
文函电写作技巧。
4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、
CPT、FCA术语的细节与运用技巧。
5.掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。
6.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。
7.掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。
8.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。
9.掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。
10.掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
11.掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具
体操作及海运提单和航空运单的作用。
12.掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少
风险。
13.掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。
出口单据包括：
形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表
进口单据包括：
境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货物报检单、进口付汇到货核销表、进口货物报关单、境外汇款申请书
外贸业务实训报告(7篇)
外贸业务实训报告(7篇)
（经典版）
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编制时间：____年____月____日
序言
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pocib实训报告
pocib实训报告
尊敬的导师：
本报告旨在总结和分析POCIB实训项目的过程和结果。POCIB （Problem-Oriented Cooperative Inquiry Based Learning）实训是一种基于问题导向合作探究的学习方式，旨在培养学生的问题解决能力和协作能力。本报告将从项目背景、实训目标、实训流程和实训成果四个方面进行详细介绍和分析。
一、项目背景
POCIB实训项目是为了应对现代社会复杂问题的挑战而设计的。这些问题不仅需要学生具备扎实的学科知识，还需要他们具备解决问题的能力、协作能力和创新能力。POCIB实训项目的目标是通过设立真实场景问题，引导学生主动提出问题、自主合作，通过集体讨论、研究和分享，实现知识的深入理解和能力的全面提升。
二、实训目标
POCIB实训项目的目标是培养学生的问题解决能力和协作能力。具体目标包括：
1.提高学生的问题提出和解决能力：学生将在实际问题中学习并应用学科知识，培养解决复杂问题的能力。
2.培养学生的合作与交流能力：学生将在小组中进行协作合作，共同解决问题，提高沟通和合作的能力。
3.促进学生的创新思维：学生将在实训中进行自主探究和创新实践，培养创新思维和创造力。
三、实训流程
POCIB实训项目采用以下五个阶段的流程：
1.项目选择和团队组建阶段：学生根据个人兴趣和实际情况选择参
与的项目，并组建小组。
2.问题导向和问题提出阶段：小组成员共同讨论和确定需要解决的
问题，并提出具体的问题描述。
3.问题分析和学习阶段：小组成员通过自主学习和研究，分析问题
POCIB实训报告范文(共6篇)
篇一：pocib实训心得及总结
pocib实训心得及总结
在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
外贸类实习报告模板9篇【模板】
外贸类实习报告模板9篇
外贸类实习报告篇1
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不
同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
20__年7月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介
绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁
pocib实训心得及总结
pocib实训心得及总结
pocib实训心得及总结
POCIB实训心得及总结
在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽
视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
国际贸易实务模拟实验实训报告(通用5篇)
国际贸易实务模拟实验实训报告（通用5篇）
一、前言
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的
训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟
实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训资料及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人
为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工
作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，
是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong
公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方经
过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦
敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一
份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋
商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根
据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。这四个环节是我们在日常买
卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
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外贸业务实训——模块2
（POCIB）
实训报告
学号：
姓名：石建华
专业班级：本14国贸2班
指导教师：
2017年5月8日
教师签名：日期：
一、实训简介
此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。
公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司
HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.
Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management.
In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.
共完成20笔业务，其中进口11笔，出口9笔，海运14笔，空运6笔，美国和英国3笔，巴西1笔，其余国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。
二、实训内容
从完成的业务中分别选择一项最有代表性的出口业务和进口业务作为实训成果，列出往来业务函电、主要的单据，描述业务过程。
（一）出口业务
1. 业务基本信息
向古巴出口手风琴，数量60000件，单价USD11.28,合同总金额USD676800，成交方式FCA+L/C。
2. 业务关系建立
（1）供求信息
（2）往来函电
3.预算表
4.交易过程介绍
5.交易结果
此次交易预算完全正确，交易过程顺利，双方礼貌磋商，最终达到了一个平衡，签订了合同，之后身为出口商立刻去备货，并且按照流程进行操作。
（二）进口业务
1. 业务基本信息
向美国进口龙眼罐头，数量89280箱，单价USD5.96，合同总金额532108.80，成交方式CFR+DA。
2. 业务关系建立
（1）供求信息
（2）往来函电
3.预算表
4.交易过程介绍
5.交易结果
此次进口发生了第一次遇险事故，向保险公司索赔后利润比市场销货收入增加了2万左右，同时节省了报关、报检的费用和时间。
三、实训总结
（一）成功经验总结
1.学会与人沟通。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。
2.理论知识实践化。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因英语写作水平得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。
3.团队协作。这个比赛是团队一体的比赛，个人争取提高分数是为了团队分数的增加。比赛一开始的时候，因为大家都不太熟悉这个比赛，于是各忙各的，彼此之间没有太多的交流，但是过了几天，大家就开始分享彼此的合作伙伴和交易产品了，把好交流的对方小伙伴介绍给自己的同学，把利润率和利润额高的产品也说一下，这样就减少了寻找交易伙伴和贸易产品的时间和精力，快速而高效。事实证明，我们团队的成绩还是不错的，。
（二）失败教训
1.预算不准确。刚开始比赛的时候，对于预算的计算不是很熟悉，不是忘记填开证费，就是忘记填最低手续费，尤其是前后T/T，这些看似很小的失误在最后业务完成的时候都被放大，导致实际发生额和预算不一致，这就导致分数的缓慢增加。到了比赛后期的时候，对预算的计算越来越熟练，不会再有忘记填写的地方，预算表的正确率达到了百分之百，而且计算的速度也越来越快。
2.对资金把握不足。和美国的一笔进口业务令我印象最为深刻，这笔业务是我这次比赛的一个转折点，它让我注意到了资金不能只看合同金额够不够，作为进口商来说，还要交报关和报检的各种费用，而且对于不同的贸易术语来说，运费和保费的支付也要算进去，最终要看进口总成本。这笔进口业务我是贷款后签订的合同，合同签订了我需要去支付保费，但是我当下不知道是怎么了，就把合同金额从我的总资产里已经扣除了，于是发现没钱支付保费了。当时我就懵了，问我旁边的同学怎么办，我要破产了。同学倒很冷静，说你现在还有钱，先去付保费，而且你用的是D/A方式，可以先卖货再付款。这虽然是虚惊一场，但是它让我意识到，作为进口商来说，要预留出报关报检等费用，要看进口总成本。
3.填写和提交单据错误。比赛前期是犯错较多的一段时间，因为对各项单证和流程都不是很熟悉，导致填写单证的时候老是填写错误，而且检查次数太多而影响