进出口业务实训报价计算过程
外贸报价公式
外贸报价公式
外贸报价公式通常是根据商品成本、运费、保险费、关税、利润等因素来计算的。
一个常见的外贸报价公式如下：
报价=成本+运费+保险费+关税+利润
1.成本：指生产商品所需的成本，包括原材料、人工、设备、包装等费用。
2.运费：指将商品从生产地运送到目的地的费用，根据不同的运输方式（如海运、空运、陆运等）、距离和货物重量来确定。
3.保险费：指为保障货物在运输途中发生的意外损失而购买的保险费用，一般按照货物的保险价值来确定。
4.关税：指根据进口国的关税政策而产生的费用，根据商品的分类、原产国和进口国的贸易协议来确定。
5.利润：指外贸商为进行贸易活动所需的利润，可以根据市场需求、竞争情况和目标利润率来确定。
这只是一个一般性的外贸报价公式，具体的计算方法可以根据实际情况进行调整和拓展。
例如，如果涉及到汇率的波动，可以考虑将货币兑换成本纳入成本部分进行计算；如果涉及到售后服务或其他附加值，可以在利润部分进行调整。
国际商务专业暑期实训出口报价核算
国际商务专业暑期实训
出口报价核算
（一）业务背景
郑州凡科进出口公司，收到法国ADD有限责任公司的询盘，对货号为AK2345的纯棉女式T-shirt感兴趣，要求报CIF Marseille。
对此，郑州凡科进出口公司根据成本、有关费用和预期利润核算价格。
（二）业务资料
（三）计算FOB，CFR和CIF，要求写出计算过程
一、FOB价
实际采购成本=购货成本*(1+增值税税率-出口退税率)=50*(1+17%-
5%)/(1+17%)=47.86(元)
每件T恤的国内总费用=(1000+500+50+1000+2000+1000)/2400=2.32(元)
出口成本=实际购货成本+单位产品国内总费用=47.86+2.32=50.18(元)
(50*10%)/50.18
FOB价=出口成本*(1-预期利润率)/外汇汇率=50.18*(1-10%)/6=9.29(美元/件)
二、CFR价
CFR价=FOB价+海运费
每箱体积=30*40*50=0.06(立方米)
每箱重量=0.03(公吨)
计算标准W/M，用体积计算运费大于用重量计算运费
每箱运费=0.06*600/6=6(美元)
CFR=FOB+运费=9.29+6=15.29(美元)
三、CIF价
CIF= CFR报价+CIF* (1+投保加成率)*保险费率/(1-预期利润率) CIF=15.29+CIF*(1+10%)*(0.5%+0.15%)/(1-10%)
解方程得出CIF价为15.41美元。
出口价格核算实训报告
一、报价数量计算1. 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例如，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
2. 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
3. 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
4. 计算内陆运费：内陆运费 = 内陆运费单价× 出口货物的总体积。
5. 计算报检费：报检费 = 报检费单价× 报检数量。
6. 计算报关费：报关费 = 报关费单价× 报关数量。
7. 计算核销费：核销费 = 核销费单价× 核销数量。
8. 计算公司综合业务费：公司综合业务费 = 固定费用。
9. 计算DHL费：DHL费 = DHL费单价× DHL数量。
二、采购成本核算1. 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
2. 成本核算公式：采购成本 = 采购数量× 采购单价。
三、出口退税收入核算1. 查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。
2. 退税收入 = 采购成本× (1 + 增值税率) × 出口退税率。
四、国内费用核算1. 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
2. 国内费用总和 = 内陆运费 + 报检费 + 报关费 + 核销费 + 公司综合业务费 + 快递费。
五、出口价格计算1. 出口价格 = 成本 + 国内费用 + 海运费 + 保险费 + 其他费用。
2. 根据实际情况，调整出口价格，以满足市场需求。
六、签订合同1. 正确、熟练地施用价格专门用语和结算方式签订内外购销合同。
2. 在结汇方面掌握基本流程。
3. 在模拟环境下掌握进出口流程，各种进出口单证的缮制与操作。
通过以上步骤，您可以完成出口价格核算和报价，确保在国际贸易中取得合理的利润。
出口报价计算
出口报价计算出口报价在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。
正确掌握进出理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意在SimTrade中，出口商应先与进口商定好商品数量，并告知工厂，得到工厂报价后，出口商可以根据工厂的报价（单价）先预估一个报价，然后计算出费用及利润。
如利理，否则可重新估价。
出口商报价可分为以下几个步骤：第一步：根据工厂报价预估出口报价（单价）出口商得到工厂报价后，可适当加价预估一个出口报价。
则，外销合同金额=出口报价×数量第二步：计算各项费用各项费用包括：采购成本、内陆运费、报检费、报关费、海运费、保险费、银行费用算方法可参考"出口预算表的填写"。
其中，采购成本=工厂的报价（单价）×数量，其他各项费用如用到合同金额的则用第算。
第三步：计算退税收入(不是所有商品都有退税收入)退税收入的具体计算方法可参考"出口预算表的填写"。
第四步：计算利润出口商利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-银第五步：根据利润定报价如第四步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价给出进口商，否则下面以01001洋菇罐头(整粒)为例演示出口报价计算过程：一、背景资料商品编号：01001商品名称：洋菇罐头(整粒)数量：1000 CARTONS工厂报价：RMB50/ CARTONS与进口商的价格条件为：CIF MARSEILLES支付方式：T/T所需证书：普惠制产地证货物装于一个20'集装箱投保险别：一切险、战争险、罢工险二、报价过程1、根据工厂报价预估一个出口报价，假设为RMB100/CARTON外销合同金额=出口报价×数量=100×1000=RMB1000002、根据合同金额计算各项费用（1）采购成本=50×1000=RMB50000（2）内陆运费：RMB884.34（3）报检费：RMB200（4）报关费：RMB200（5）海运费：USD2014（在B2B(淘金网)“运费查询”中查得马赛基本运费1850，港口加费90，相加得到海运费）在“B2B(淘金网)”的“银行”中查得美元汇率为6.2961，则海运费=USD2014×6.2961=RM （6）保险费＝保险金额×保险费率=CIF货价×(1＋保险加成率)×保险费率=100000×1.（7）银行费用：0（8）其他费用：在"B2B(淘金网)"的"其他费用"页中查得出口商公司综合费率5%、证邮费USD28/次其他费用=公司综合费用+证明书费+邮费=100000×5%+200+28×6.2961=5376.29083、计算退税收入退税收入=应退增值税+ 应退消费税= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+ 采购消费税税率在“B2B(淘金网)”的"税率"页面查询到该商品的增值税率为17%，退税率为15%，无消退税收入=50000/（1+17%）×15%=RMB6410.264、计算出口商利润利润= 合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-银行费=100000+6410.26-50000-884.34-200-200-12680.3454-969-5376.2908= RMB36100.28385、根据利润定报价利润率=利润/合同金额=36100.2838/100000=36%，这个利润符合预期值但报价一般是美元、日元等国际通用货币，因此需将RMB100/CARTON报价换算后再元，报价=100/6.2961=USD15.88。
实训三 出口报价核算
实训三出口报价核算实训目的与要求;1. 掌握出口报价核算重点:报价核算难点:报价核算实训项目:报价核算实训指导：我外贸进出口业务，常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价成交。
掌握好这三种贸易术语的价格核算对于买卖双方都有非常重要的意义。
以下是我国常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成及有关计算公式：1. 三种贸易术语的价格构成：FOB=实际购货成本+国内费用+预期利润CFR=实际购货成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF=实际购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2. 出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本×（1+增值税率）/（1+增值税率-出口退税率）出口收购（购货）实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）3. 国内费用核算出口国内费用=包装费+仓储费+国内运费+认证费（许可证、产地证等）+港杂费+商检费+捐税（关税、增值税等）+垫款利息+业务费（交际费、交通费、通讯费等）4. 出口运费核算出口班轮（散货）运费=（基本运费+附加运费）×计费数量=基本运费×（1+各种附加运费率）×计费数量出口集装箱（整箱）运费=包箱费率（每个集装箱运费）×集装箱数量5. 出口保险费核算出口保险费= CIF×（1+投保加成10%）×保险费率6．预期利润=出口价格×利润率7．佣金=含佣价×佣金率8．集装箱数量=集装箱载重/货物重量或集装箱容积/货物体积（选其中数值较高者）实训任务一：某公司向日本出口一批锰铁矿石，已知该矿石国内含税供货价格是每吨2800元人民币，公司出口定额费率为采购成本的3%，国内费用共计为每吨75元；增值税率17%，出口退税率是5%；出口商进行此项交易需垫款30天，银行利率为8%(一年按360天计)；公司要求的预期利润率是9%，人民币对美元的汇率是6.7942：1；日本客户要求在报价中包括其3．5%的佣金（FOB）该商品FOB价格核算为:实际成本=2800×（1+17%-5%）/（1+17%）= 2680.3419 (人民币元/吨)国内费用=2800×3%+2800×8%/12+75=177.6667 (人民币元/吨)FOB含佣价=实际购货成本+国内费用+FOB含佣价×利润率+ FOB含佣价×佣金率FOB含佣价=2680.3419 +177.6667+FOB含佣价×9%+ FOB含佣价×3.5%FOB含佣价=（2680.3419+177.6667）/（1-9%-3.5%）=3266.30人民币元/吨=480.75 (美元/吨)实训任务二：2货号：含税采购成本（每打）Bs-12（床单）1100 人民币Bs-14（床单）1200 人民币Pc-12（枕套）200 人民币Pc-14（枕套）250 人民币床单每纸箱12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24 打，200纸箱一个20英尺FCL；每个20 英尺FCL 出口运费为2200 美元。
国际贸易综合实训报价计算
商品信息商品编号：06004 海关代码：3406000中文名称：香味蜡烛产地：CHINA销售单位：PC 成本：18包装单位：CARTON 单位换算：每包装单位=20销售单位毛重：13.5KGS 净重：12KGS 体积：0.2058CBM包装3个/纸盒60个/箱20英尺集装箱用体积算25 ÷0.2058=121.477箱17.5÷13.5x1000=1296.296箱取小为121箱工厂报价=成本+费用+税收+利润成本=121x60x18=130680RMB费用=5%工厂报价税收=(17%工厂报价)÷(1+17%)利润=20%工厂报价=130680+ 5%工厂报价+ (17%工厂报价)÷(1+17%)+ 20%工厂报价=330585.077RMB出口商CIF报价=采购成本+内陆运费+报检费+报关费+关税+海运费+保险费+核销费+银行费用+其他费用+利润-退税收入采购成本=330585.077RMB内陆运费=121x0.2058x60=1494.108RMB报检费=200RMB/次报关费=200RMB/次核销费=10RMB/次基本运费=1350USD 港口附加费=54USD 燃油附加费=66USD海运费=基本运费+港口附加费+燃油附加费港口波多尔法国=1350+54x1+66x1=1470USD=1470x6.8197=10024.959RMB保险费=CIF报价x（1+投保加成率）x保险费率=CIF报价x（1+10%）x0.58%=0.00638CIF报价银行费用=（200+100）+0.13%CIF报价其他费用=5%CIF报价利润=20%CIF报价退税收入=采购成本/（1+增值税率）x出口退税率=330585.077/1.17x17%=48033.729RMB投保：平安险0.5% 淡水雨淋险0.08%信用证议付费=0.13%*CIF报价出口商CIF报价=330585.077+1494.108+200+200+10024.959+0.00638CIF报价+10+300+0.0013CIF报价+5%CIF报价+20%CIF报价-48033.729=397106.92RMB进口商报价=市场价格-内陆运费-报检费-报关费-核销费-银行费用-其他费用-关税-利润市场价格=13.65USDx121x6.8197x60=2027476.3RMB优惠税=10%报检费=200RMB/次报关费=200RMB/次核销费=10RMB/次关税=10%进口商报价银行费用=200+0.15%进口商报价其他费用=5%进口商报价内陆运费=1494.108RMB利润=20%进口商报价进口商报价=2027476.3-1494.108-200-200-10-200-0.15%进口商报价-5%进口商报价-10%进口商报价-20%进口商报价=1498610.6RMB。
进出口报价核算实训报告
一、实训目的通过本次进出口报价核算实训，使我对进出口报价核算的过程和方法有更深入的了解，掌握进出口报价核算的基本原理和计算方法，提高自己在实际工作中运用所学知识解决实际问题的能力。
二、实训内容本次实训主要内容包括：1. 了解进出口报价的基本概念和报价方法。
2. 掌握进出口报价核算的基本原理和计算方法。
3. 学会运用进出口报价核算的方法，进行实际报价核算。
4. 分析进出口报价核算中可能遇到的问题，并提出解决方案。
三、实训过程1. 学习进出口报价的基本概念和报价方法。
进出口报价是指在国际贸易中，卖方对出口商品所报的价格。
报价方法主要有成本加成法、市场法、竞争对手法和目标利润法等。
2. 学习进出口报价核算的基本原理和计算方法。
进出口报价核算主要包括以下步骤：（1）计算成本：包括原材料成本、加工成本、包装成本、国内运杂费、出口商检费、报关费、港区港杂费等。
（2）计算费用：包括贷款利息、银行手续费、保险费、佣金等。
（3）计算利润：根据企业预期利润率，计算出口商品的预期利润。
（4）汇总成本、费用和利润，得出最终报价。
3. 进行实际报价核算。
以某公司出口一批货物为例，进行以下报价核算：（1）成本核算：原材料成本：1000元/件，共出口1000件，共计1000000元；加工成本：200元/件，共出口1000件，共计200000元；包装成本：50元/件，共出口1000件，共计50000元；国内运杂费：1000元；出口商检费：1000元；报关费：1000元；港区港杂费：1000元；其他费用：1000元。
（2）费用核算：贷款利息：1000000元×8%×2/12=13333.33元；银行手续费：1000000元×0.5%=5000元；保险费：1000000元×0.85%=8500元；佣金：1000000元×3%=30000元。
（3）利润核算：预期利润率：10%。
预期利润：1000000元×10%=100000元。
出口报价核算主要公式
出口报价核算主要公式1.成本核算公式：
出口价格=成本价格+利润
成本价格=直接成本+间接成本
直接成本=原材料成本+加工费+运输费
间接成本=管理费用+营销费用+财务费用
2.利润率公式：
利润率=利润/销售额×100%
利润=销售额×利润率/100%
3.销售额公式：
销售额=出口数量×出口单价
4.原材料成本公式：
原材料成本=原材料单价×原材料用量
5.加工费公式：
加工费=单位产品加工费用×生产数量
6.运输费公式：
运输费=运输单价×运输数量
7.管理费用公式：
管理费用=管理费用比率×销售额
8.营销费用公式：
营销费用=营销费用比率×销售额
9.财务费用公式：
财务费用=资金成本×资本占用额
10.总成本公式：
总成本=直接成本+间接成本
通过以上公式，可以对出口报价进行有效的核算和计算。
在实际操作中，每个企业会根据自身情况和市场需求进行具体调整和计算。
同时，还
需要考虑到汇率波动、关税、退税等因素对出口报价的影响。
除了上述公式，还需要考虑到其他因素，如市场需求、竞争对手报价、产品质量和品牌影响等。
在制定出口报价时，企业需要综合考虑这些因素，以确保报价既具有竞争力又能获得合理的利润。
出口报价核算
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 本钱 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 本钱+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
= 107,049.70元
利润率:
107049.7/1485000 = 7.21%
5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为 650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价 为多少？
实际本钱：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1%
净价=含佣价*〔1-佣金率〕 含佣价=净价/〔1-佣金率〕
=10000/〔1-3%〕=10309.3
NOTICE：佣金计算的根底一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
〔三〕利润核算
某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元， 利润率为15%，计算报价和利润额。
〔1〕以出口总本钱为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
进出口业务操作(第三版)实训参考答案第5章
实训5 接受与出口签约操作【任务1】接受时核算预期出口利润率。
（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率= 46.33－46.33÷（1+13%）×13%=41元/件（2）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=46.33×30%×4.35%×1.5÷12+46.33×70%×4.35%×1÷12=0.194元/千克其他国内费用=46.33×1%=0.463元/千克国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.194 +0.463=0.747元/千克国外运费=800×6.70÷20000=0.268美元/千克国外保费=7.00×6.70×110%×5‰=0.258元/千克出口费用= 0.747+0.268+0.258=1.273元/千克（3）核算成本利润率成本利润率=出口利润÷采购成本=（出口报价－出口成本－出口费用）÷采购成本=（7.00×6.70－41－1.273）÷46.33=9.99%（4）核算换汇成本换汇成本=国内出口总成本（人民币）÷FOB价格（外币）=（41+0.747）÷（7.00-800÷20000-7.00×110%×5‰）=6.03元/美元即接受国外客户7.00美元/件的报价后，能实现9.99 %的出口成本利润率，换汇成本为6.03元/美元。
【任务2】签订出口合同。
实训3 核算出口报价和书写发盘函操作[9页]
![实训3 核算出口报价和书写发盘函操作[9页]](https://img.taocdn.com/s3/m/8caac1f310a6f524cdbf8529.png)
进货成本
＋
出口费用
＋ 国内出口成本
＋
出口利润
出口报价
示范操作
任务 1 出口报价核算
第五步：整理出口报价表
示范操作
任务 2 书写发盘函
在实务中，一般情况下只填写收件人电邮地址和主题
* 邮件头 * 尊称
感谢对方询盘 书写品名、价格、付款、运输等主要交易条件
注明发盘期限 表明合作诚意
* 正文
* 结尾套语 * 签署
示范操作
任务 1 出口报价核算
第二步：通过中国银行网站或其他银行网站进行汇率查询
/sourcedb/whpj/
示范操作
任务 1 出口报价核算
第三步：查询国外运费
示范操作
任务 1 出口报价核算
第四步பைடு நூலகம்核算出口报价
整理出口报价表示范操作签署在实务中一般情况下只填写收件人电邮地址和主题感谢对方询盘书写品名价格付款运输等主要交易条件注明发盘期限表明合作诚意
出口业务操作实训
实训3 核算出口报价和书写发盘函操作
业务背景
- 浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到国内供应商 浙江玉环福可阀门厂报价。
- 实训目标 * 根据国内供应商的报价、国内外费用和 预期利润核算出口商品报价。 * 书写出口发盘函。
CASE STUDY
示范项目
1
出口报价核算
• 根据国内供应商报价、 国内外费用和预期利润率 核算出口商品报价
2
书写发盘函
• 根据报价核算结果，以及 相关业务背景，给国外 进口商书写发盘函
示范操作
任务 1 出口报价核算
第一步：读懂国内供应商报价
出口商品的采购成本是多少? 出口商品的体积、重量分别是多少? 出口商品是否有M.O.Q? 采购的付款方式是什么? 出口商品的月生产能力是否满足?
进出口业务实训实训4
四、进口磋商操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRK Global GmbH（No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（Frozen
Chicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A级。
2015年2月9日，
双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28 000千
克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为020*******，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。
经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB¥6.23/6.25计，国内总费用为RMB¥5 600，预期国内销售价格为RMB¥22.23/千克。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算结果保留到小数点后2位。
）（15分）。
国际贸易出口报价核算公式
国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
其它-POCIB进出口报价公式_1
POCIB进出口报价公式第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本=收购价－出口退税收入出口运费第二步：第三步：商检费=合同金额×报检手续费率银行费用=合同金额×D/P入账手续费率（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）投保金额=CIF报价×投保加成出口保费=投保金额×保险费率其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本FOB成本=实际采购成本+国内费用CFR成本=FOB成本+出口运费CIF成本=FOB成本+运费+保费=实际采购成本+国内费用+运费+保费第四步：对外报价（CIF报价）= 合同金额预期盈亏额=CIF报价-CIF成本= CIF报价-（实际采购成本+国内费用+运费+保费）预期盈亏率=预期盈亏额/CIF成本CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，从第6项开始计算该笔贸易的所有成本。
第6项进口关税= CIF总价×进口关税税率第7项完税成本=CIF总价+进口关税第8项商检费=进口报检手续费=CIF总价×报检手续费率报关费：RMB 100（在“海关”机构网站查得）消费税= (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 -消费税税率)增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率其他=0国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：银行费用=CIF总价×D/P付款手续费率第10项：总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入= 销售单价×销售数量第12项：（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率=预期盈亏额/总成本第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本= 收购价－出口退税收入出口运费第二步：第三步：商检费= 合同金额×报检手续费率银行费用= 合同金额×L/C入账手续费率其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用= 商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本FOB成本=实际采购成本+国内费用CFR成本= FOB成本+出口运费=收购价－出口退税收入+国内费用第四步：对外报价（CFR）预期盈亏额=CFR报价-CFR成本= CFR报价-（收购价－出口退税收入+国内费用）预期盈亏率=预期盈亏额/CFR 成本.第3项：CFR成交价第4项：总保费率：8‰（在“国际保险公司”机构网站查得海运一切险的总保费率为8‰）投保加成：110%投保金额= CFR货价×1.1/（1-1.1×总保费率）国外保费= 投保金额×总保费率第5项：CIF成交价= CFR成交价+国外保费第6项：进口关税= CFR总价×进口关税税率第7项：完税成本= CIF总价+进口关税第8项：商检费= 进口报检手续费=CFR总价×报检手续费率消费税:(CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 -消费税税率)增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率其他：0国内费用= 商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：（信用证费用=BRC 82（在“银行”机构网站查得信用证开证手续费为BRC82）信用证付款手续费=合同金额×信用证付款手续费率(信用证付款手续费率=0.13%)银行费用=信用证费用+信用证付款手续费银行费用=CFR总价×D/P(或D/A或T/T)付款手续费率第10项：总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入第12项：（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率：=预期盈亏额/总成本FOB/FCA出口报价第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入：采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本=收购价－出口退税收入其他：CUP 33（包括双方约定申请的“品质证书”一份CUP10、普惠制产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用CUP12）第二步：第三步：商检费=合同金额×报检手续费率银行费用：合同金额×D/P入账手续费率（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用第四步：对外报价（FCA）预期盈亏额=FCA报价-FCA成本预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本FOB/FCA进口报价第1项：FCA成交价第2项：国外运费第3项：CPT成交价=FCA成交价+国外运费第4项：总保费率：4.3‰（在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险+战争险+罢工险的总保费率为4.3‰）投保加成：110%投保金额= (FCA货价+海运费)×1.1/（1-1.1×总保费率）国外保费= 投保金额×总保费率第5项：CIP成交价=CPT成交价+国外保费第6项：进口关税= CIP总价×进口关税税率第7项：完税成本=CIP总价+进口关税第8项：商检费= 进口报检手续费= FCA总价×报检手续费率报关费：SUR 340（在“海关”机构网站查得）消费税= (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 -消费税税率)增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率第10项：进口其他=0国内费用= 商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：银行费用= FCA总价×T/T付款手续费率第10项：总成本= 7+8+9 = 完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入第12项：（预期）盈亏额= 国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率= 预期盈亏额/总成本。
(进出口业务实训)操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
【能力目标】
能核算出口商品的成本、费用和利润 能对外报价并撰写发盘函
操作项目4 出口报价核算和发盘
【知识目标】
掌握出口商品价格的构成 掌握出口报价核算的步骤 掌握发盘函的基本要素和写作技巧
Contents
任务描述 操作解析 案例示范 知识链接 案例实训
操作解析1 出口报价核算
2.2 国外费用核算
国外费用=运费+保险费
操作解析1 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ口报价核算
2.2 国外费用--运费的核算
海洋运费 海洋运费的计算，分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种。 散装货运费的计算 班轮运费=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量。 集装箱运费的计算 以集装箱为运费的单位，20’集装箱的有效容积为25M3，限重17.5 公吨，40’集装箱的有效容积为55M3，限重24.5公吨
ARTICLE NO.: NEON W7
COLOUR: BROWN, BEIGE, NAVY
SIZE:
M, L, XL, XXL
PACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACH
UNIT PRICE: AT USD21.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY
PAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT
USD 10.00 per piece, CIFC3% New York，每件10美元，含3%佣金，CIF纽约 (1) (2) (3) (4) （1）货币名称及单位 （2）金额 （3）计价数量单位 （4）贸易术语
知识链接1 出口价格
国际进出口贸易计算方法
第一步：查询生产成本（单价）可折叠电脑桌每PC的成本是RMB74，则78即为一个销售单位的生产成本。
第二步：预估报价预估报价RMB 150第三步：计算内合同金额首先需与出口商商定好交易数量，则内合同金额=预估报价×数量如：假设上例中出口商需要300pc，则内合同金额=120×300=RMB36000第四步：计算工厂总成本工厂总成本=生产总成本+工厂业务费用，其中：生产总成本=生产单价78×数量300= RMB 23400工厂业务费用=增值税+消费税+公司综合费用，具体计算方法详见“工厂的业务费用”。
如上例：（1）计算生产总成本：生产总成本=78×300=RMB23400；（2）在淘金网“产品展示中查得01001洋菇罐头(整粒)的海关编码为2003101100，在“费率查询”中查得增值税率为17%，无消费税；（3）计算增值税：增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率=36000/（1+17%）×17%=RMB5230.77（4）计算公司综合费用：公司综合费用＝内合同金额×5%=36000×5%=RMB1800（5）计算工厂业务费用：工厂业务费用=增值税+消费税+公司综合费用=5230.77+0+1800=RMB7030.77（6）计算工厂总成本：工厂总成本=生产总成本+工厂业务费用=23400+7030.77=RMB30430.77第五步：计算利润利润=内合同金额-工厂总成本如上例：利润=36000-30430.77=RMB5569.23第六步：根据利润定报价如第五步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价给出口商，否则可重新估价。
基本计算(一)毛重、净重、体积计算体积的计算：包装箱数＝1000÷5＝200箱总体积＝200×0.151＝30.2CBM毛重的计算：总毛重=单件的毛重×包装箱数＝22×200＝4400KGS净重的计算：总净重=单件的净重×包装箱数＝21×200＝4200KGS(二)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20'集装箱和40'集装箱，20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE＝1000KGS。
出口报价核算公式 整套
出口报价核算公式：2009-10-23 18:15四个公式fob=成本+国内运费+预期利润cfr=fob+运费cif=cfr+保险费出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和/1-（出口各项费用率之和）-利润率问题补充：另外一道题: 成本=140.3077国内费用=6.9188报价利润为报价的10%客户佣金为报价的5%计算方法： fob=成本+费有+利润=140.3077+6.9188+报价*5%+报价*10%例：（自行车）Bicycle YE803 出口报价核算过程一、20尺柜的内容积：5.69*2.13*2.18=26.42 m3纸箱体积：120*76*50/10000000=0.456 m3包装数量: 26/0.456=57报价数量：57二、采购成本=报价数量*单价=57*210=11970三、退税收入＝采购成本/（1＋增值税率）*出口退税率=11970/（1+0.17）*0.09=920.7692四、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=570+250+1000+650+50+800+2000+1000=6320五、实际采购成本=采购成本-退税收入=11970-920.7692=11049.23六、FOB单价＝（实际采购成本+国内费用）/（1-利润率-银行费用率）/汇率=（11049.23/57+6320/57）/（1-0.1-0.01）/7.825= USD 43.76其中0.01为L/C银行费用率，利润为FOB价的10%七、海运费2070USD(好象到阿姆斯特丹的海运费行情现在是USD900左右)八、CFR单价＝FOB+Freight=43.7554+2070/57= USD 80.08九、CIF单价=（实际采购成本/汇率+国内费用/汇率+运费）/（1-利润率-110%*保险费率-银行费用率）=(11049.23/57/7.825+6320/57/7.825+2070/57)/（1-0.1-110%*0.9%-0.01）= USD 85.51对外报价：USD 85.51 CIF AMSTERDAM其中0.01为L/C银行费用率，利润为CIF价的10%十、总利润=85.51*57*0.1*7.826= RMB 8313.96货号TE600 品名Bicycle 的报价核算悬赏：贸易公司出口价格核算公式解决时间：2010-2-2 11:471款塑料产品，日本的客人委托在中国生产，我是被委托方(上海某贸易公司)，一家深圳工厂报价为RMB 10.50/Pcs(含17%增值税)，我们中间提取30%的利润(RMB 15/Pcs)后想出口给日本，请问FOB上海和CIF该怎么算？是否我需要交国内增值税（(利润-成本)*17%）？关税，出口增值税，退税(暂且估计10%)该怎么算？回答：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率CIF美元总价=(FOB美元单价*数量+总运费及其它杂费)/[1-(1+投保加成率)*保险费率]一般来说出口没有关税。
出口报价核算主要公式
出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）（2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用业务定额费=采购成本×业务定额费率垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口利润=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。
一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。
（3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。
（4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。
（5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。
（6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。
（7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。
出口关税=出口完税价格×出口关税税率出口完税=FOB÷（1+出口关税税率）国外运费（1）集装箱装箱量的计算方法对于的批相同尺寸纸箱计算装箱量集装箱的内体积>=纸箱的数量×纸箱的长×高×宽V集装箱体积>=Q1×L×H×W纸箱的数量<=集装箱的最大载重÷每箱毛重Q2<=K集装箱的最大载重÷Kg则集装箱装箱量为Q1、Q2两者中较小都注:实务中如果产品是属于“泡货”，则集装箱装箱量的计算只要按体积算即可；如果产品是属于“沉货”或“重货”，则集装箱装箱量的计算只要按重量算即可；若界于这两者之间，则按照以上计算（“泡货”选择40英尺等大柜，而重货行使选择20英尺等小柜）。
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一个20’集装箱货量可以装200箱
货号：bs-12
实际采购成本＝供货价格－退税收入
＝1100(供货价格)- 1100×15.00% （退税率）/ ( 1 + 17.00% （增值税率）) ＝958.9744（元）（每打：1打=12件）
国内费用：[ 400（加工费）+ 550 （装船费）+ 50（）+ 600（国内运输费）+ 1400（其他）+
+ (15（包装费）+ 5（仓储费）)×200(箱)] / 2400打（每箱12打）(20'FCL货量) ＝2.9167（元）
出口运费：2200（总运费美元）×8.25 （汇率）/ 2400＝7.5625（元）
FOBC3＝(958.9744＋2.9167) / ( 1 - 3.00%（佣金率）- 10.00%（利润率）) / 8.25 ＝134.01（美元）
CFRC3＝(958.9744＋2.9167＋7.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25
＝135.07（美元）
CIFC3=(958.9744+2.9167+7.5625)/( 1-110%（投保加成）×0.90%（保费率）-3.00%- 10.00%（利润率）) / 8.25
＝136.62（美元）
货号：bs-14
实际采购成本＝供货价格－退税收入
＝1200- 1200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝1046.1538（元）
国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 +
+ (15 + 5)×200(箱)] / 2400打(20'FCL货量)
＝2.9167（元）
出口运费：2200×8.25 / 2400＝7.5625（元）
FOBC3＝(1046.1538＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25
＝146.16（美元）
CFRC3＝(1046.1538＋2.9167＋7.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25
＝147.21（美元）
CIFC3=(1046.1538+2.9167+7.5625)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25
＝148.91（美元）
货号：pc-12
实际采购成本＝供货价格－退税收入
＝200- 200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝174.3590（元）
国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 +
+ (15 + 5)×200(箱)] / 4800打（每箱24打）(20'FCL货量) ＝1.4583（元）
出口运费：2200×8.25 / 4800＝3.7813（元）
FOBC3＝(174.3590＋1.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25
＝24.50（美元）
CFRC3＝(174.3590＋1.4583＋3.7813)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 ＝25.02（美元）
CIFC3=(174.3590＋1.4583＋3.7813)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 ＝25.31（美元）
货号：pc-14
实际采购成本＝供货价格－退税收入
＝250- 250×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝217.9487（元）
国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 +
+ (15 + 5)×200(箱)] / 4800打(20'FCL货量)
＝1.4583（元）
出口运费：2200×8.25 / 4800＝3.7813（元）
FOBC3＝(217.9487＋1.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25
＝30.57（美元）
CFRC3＝(217.9487＋1.4583＋3.7813)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 ＝31.10（美元）
CIFC3=(217.9487＋1.4583＋3.7813)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 ＝31.45（美元）。