耐克店铺基础陈列-鞋篇

NIKE休闲陈列规范

APP focus, cross Merchandising with EQP & FTW
主要陈列服装产品，搭配陈列装备和鞋子
8
Medium Billboard 中型中岛
Front- 2 options 正面 – 2个选择 1）服装：重复出样背面侧挂； 2）主要陈列装备和鞋子，搭配陈列服装产品； Back- 1 options 背面 – 1个选择服装：8SKU-侧挂
FIXTURES
Cash Back 收银台背板
SPORT CULTURE
FIXTURES
Cash Wrap 收银台
Front
Back
SPORT CULTURE
陈列要点： 1.陈列当月最主打故事 2.以鞋，装备，服装做出趣味陈列 3.陈列要求每两周更换一次
FIXTURES
Tall Billboard L型中岛展架－高
1)APP: Double display 2)EQP & FTW focus, cross merchandising with APP 1）服装：重复出样背面侧挂； 2）主要陈列装备和鞋子，搭配陈列服装产品；
Back- 1 options 背面 – 1个选择
APP: 8SKU – closet hanging 服装：8SKU-侧挂
2. 配合12寸挂钩使用
3.可用于陈列叠装，鞋，装备等
名称：小隔板规格：320L*160W*18H 用途： 1.板墙，中岛，隔断墙等有插孔的位置皆可用 2. 配合12寸挂钩使用 3.可用于陈列叠装，鞋，装备等
名称：方管正挂用途：用于板墙单挂通做正挂
名称：托盘－大规格：450L*300W*50H 用途： 1.正面使用，用于陈列叠装，鞋等 2. 反面使用，做袜子，头带等小装备容量

耐克陈列知识

耐克陈列知识：一：模特基础陈列知识讲解所有模特穿着货品尺码要合身（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子37.5以上。

所有模特穿着货品要有足够库存且人性化穿着，搭配合理KOP道具：1. 假如模特没有胳膊,在袖子里面填充,使它们显示出形状,2. 半身模特一定要穿裤子3.Sport Culture产品可以利用两个半身模特重复穿着展示;运动产品除女子健身产品其他产品只能利用一个模特穿着展示4.橱窗/入口处模特应穿活动主打款式二：陈列细节基础陈列知识讲解正挂下摆不应该接触层板单挂通的正面第一个SKU不能陈列下装陈列范围不能超过货架面积所有出样鞋子必须内置鞋撑所有出样包类必须拉好拉链所有出样鞋子必须系好鞋带所有出样吊牌不能外露所有的帽子都应该使用填充物以保持形状三：服装板墙基础陈列知识讲解1. 陈列区展示能突显此项运动特点的当季主打产品;2. 同一块板墙产品颜色不超过3种;3. 应用相关运动装备和鞋子搭配服装陈列, 注意装备和鞋子的占比不超过30%;4. 保持板墙空间完全使用;5. 展示与服装相对应的科技信息牌;正挂:•陈列区正挂使用短正挂杆，容量区正挂使用长正挂杆；•模特高度与背板平行，且模特出样服装必须陈列在同块板墙的容量区；•正挂为外套时，第一件必须套穿；•每个SKU出样为一套号（4件）;•产品从前到后的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；侧挂:•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•2单元侧挂杆出样数量为3SKU/5SKU(根据产品)；•每个SKU出样一套号4—5件；•根据客流走向，确定产品排列顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露;叠装：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样3件；•产品从上到下的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；•使用折衣板，确保叠装大小统一；鞋子：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样左脚，尺寸为男9，女7；•所有出样鞋子内要有鞋撑；•确保所有出样鞋子鞋带系法正确；装备：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•所有包类产品使用专业气囊，确保填充饱满；•确保所有吊牌不得外露，拉上所有拉链；四：单挂通陈列讲解同一个单挂通上陈列同一个系列的完整产品，或单一陈列推荐商品；上下装搭配比例平衡，方便顾客选购侧挂:•陈列在第一件的服装可以套穿；•单品陈列时，不能单一陈列下装鞋子或包:•在底座上陈列与服装相关的鞋子或包，•并与服装保持一定距离；五：鞋墙基础陈列知识讲解陈列区:•使用陈列区来突显不同种类；•使用同一故事，同一科技的sku•保持展示的简洁（比如，所有的鞋托都是水平鞋托，或都是倾斜鞋托）；冲击区:•展示单一科技的主打系列，或是与主题活动相关的主打系列；•使用鞋展示架变换鞋类陈列的高度，从而营造视觉冲击；•产品信息介绍应当与鞋槽内展示的故事保持一致•如果鞋墙上有SC的产品，则鞋墙的整个冲击区还是只用来陈列一类市场活动的当季产品，并在余下的空间内摆放宣传产品科技的印刷品容量区：•同块板墙保持与种类标牌一致；•容量区需按照科技分类；•全部使用平鞋托；1. 展示左脚的鞋，这样能够确保侧向展示鞋时，NIKE的SWOOSH单钩能正面面向顾客。

展示设计NIKE—店面设计

设计彩色总平面图
C
销售冷区（死角）
1.一级热销板墙A区
B
次级销售热区
C
A
2.次级热销板墙B区
B
3.销售冷区（死角）C 区 C
A
次级销售热区
一级销售热区
B
4.滞销板墙B区
销售主题区
卖场区域的划分——最有价值成交区
橱窗展示外立面图不同高度的空间位置，需陈列不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ价值的产品。
200cm
展示空间
形象空间
1.卖场的照明由于卖场中个区域功能的不同，会采用不同的照明方式，主要有：一般照明、重点照明、装饰性照明。 • 一般照明：基础照明时对卖场空间全面的照明。 • 重点照明：只要是对服装货架、引导台、中岛以及橱窗等重要区域的照明。 • 装饰性照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛。 2.在陈列中灯光能够影响货品的形状、色彩和空间感，也能强化或削弱所展示商品的效果。一般情况下，照射角度越正，立体感越差；照射角度越偏，服装的立体感就越强，实际店铺中经常用到的是正面光、斜侧光、顶光。 • 正面光：来自服装的正前方，被正面照射的服装有由明亮的感觉，能完整的展示服装的色彩和细节，但立体感和质感较差，一般用于店铺的板墙。 • 斜侧光：灯光和被照射物呈45度的光位，灯光通常从左前侧或右前侧的方位对被照射物进行照射，这是橱窗常用的光位，是模特和服装有层次、立体感强 • 顶光：光线来自顶部，使模特脸部和上下装产生浓重的阴影，一般要避免。在试衣区，顾客的头顶避免采用顶光，一般采用基础照明。 • 橱窗照明：一个富有吸引力的橱窗，能够很快吸引客人的脚步。在橱窗的陈列中，灯光的作用很大，特别是在夜晚。由于橱窗离得模特的位置变化很大，一般采用可调节方向和距离的轨道射灯。 • 板墙照明：板墙的平面性较强、层次较丰富、细节较多，需要清晰展示各个部位，应减少投影或弱化阴影，适合正面光照射；而服装板墙的半身模特需要展示立体感，可以利用侧光来组合照射。 • 入口照明：当顾客被橱窗所吸引时，会考虑是否进店看看，入口处光照明亮，有利于吸引顾客进店。 • 试衣区照明：这部分经常被忽略，分界线不明显的话，一般纳入卖场的基础照明中。没有试衣镜的更衣室，光照度可以适当低一些，比较温馨。有试衣镜的更衣室，要避免眩光。

鞋类零售店的店内陈列设计技巧

鞋类零售店的店内陈列设计技巧作为一个专业销售人员，店内陈列是提高销售业绩的重要环节之一。

在鞋类零售店中，店内陈列设计技巧的合理运用不仅可以吸引顾客的目光，还能够增加销售转化率。

本文将为您介绍一些关于鞋类零售店的店内陈列设计技巧，帮助您提升销售业绩。

一、陈列布局的重要性陈列布局是店内陈列设计的基础，合理的布局可以使顾客在店内留下更长的时间，增加他们的购买欲望。

在鞋类零售店中，可以采用U型布局或者直线布局。

U 型布局可以让顾客在店内形成一个闭环，使他们能够更全面地浏览商品。

而直线布局则可以使顾客按照一定的顺序逐个浏览商品，有助于提高销售转化率。

二、陈列区域的划分在鞋类零售店中，可以将陈列区域划分为几个不同的区域，每个区域展示不同类型的鞋子。

例如，可以将男鞋、女鞋和儿童鞋分别放置在不同的区域，以便顾客更方便地找到自己所需的商品。

此外，还可以根据季节、风格或者品牌等因素进行划分，以满足不同顾客的需求。

三、产品的陈列方式产品的陈列方式对于吸引顾客的目光至关重要。

在鞋类零售店中，可以采用多种陈列方式，例如堆叠陈列、平铺陈列和悬挂陈列等。

堆叠陈列适用于鞋盒比较小的产品，可以节省空间并且使商品更加突出。

平铺陈列适用于展示鞋子的外观和款式，可以让顾客更直观地了解产品。

悬挂陈列适用于展示鞋子的颜色和材质，可以提高商品的触感和质感。

四、灯光和背景的运用灯光和背景的运用可以为店内陈列增添更多的艺术感和吸引力。

在鞋类零售店中，可以采用柔和的灯光照亮商品，使其更加鲜明和吸引人。

同时，背景的选择也非常重要。

可以选择与鞋子风格相符的背景，例如木质或者石质的背景，以增加商品的质感和品质感。

五、商品的陈列顺序商品的陈列顺序对于销售转化率有着重要影响。

在鞋类零售店中，可以将畅销款或者新品放置在最显眼的位置，吸引顾客的目光。

同时，还可以根据季节和需求进行调整，例如在夏季将凉鞋和拖鞋放置在显眼位置，以满足顾客的需求。

六、定期更新陈列定期更新陈列可以使店内陈列始终保持新鲜感和吸引力。

耐克公司陈列培训资料：店铺陈列细节

耐克公司初级陈列培训---店铺陈列细节06.01 店铺陈列细节与每日十问n•服装陈列细节•鞋陈列细节•装备陈列细节•模特陈列细节•POP陈列细节•店铺陈列每日十问尺寸产品按尺寸大小有序地陈列,这种方式将提供给顾客更贴切的服务。

陈列时应把握好尺寸过渡的连续性。

将所有悬挂和叠放的产品按照尺寸大小进行陈列,顾客可以轻易且快速地找到所需的产品。

正挂产品从前到后的顺序为XS－XXL。

侧挂产品从左到右的顺序为XS－XXL。

无论人流方向由哪边进入叠装产品从上至下的顺序为XS--XXL所有耐克产品在货品上都会附上关于该产品尺寸和一些技术信息的标签。

有案例表明将标签显示在衣服表面在视觉陈列上是不利的。

吊牌在陈列明显可见时，陈列展示会不如人意，当标签位置不正确时必须改成正确的。

把位置错误的吊牌改正过来!•上装的吊牌位置应该放在后领位。

•背心的吊牌应挂在左边袖夹下面的侧缝线，并放在衣服内侧。

•精细的纺织品上要确认吊牌不会给织物造成伤害裤装陈列指南在陈列中尽量把裤装打开悬挂，因为整长夹挂易于让顾客识别产品而折挂不易充分展示产品细节，并且整长夹挂的整体效果会更强烈，产品讲述更明确。

10英寸裤夹（250mm）•适用于所有裤装•将裤腰前后部分向内M型折起•裙装用正挂•正挂时swoosh必须面对顾客;侧挂时swoosh也必须靠近顾客;(裤子的正面一定要向前，背面-“屁股”要向后)叠装陈列叠放产品能够提供强烈的视觉效果。

多数的NIKE产品印制有Nike的标志或是图案。

当产品按照本部分所讲述的方式进行叠放时，我们可以运用这些图案作为一个强有力的视觉工具，创造出非常强烈的视觉冲击。

折叠指南•折叠的方式首先要是合理且友好的，尽量展示出产品涵盖的全部尺寸•尽可能避免折叠dri-fit等的科技性产品(备注)•如果需要折叠较大尺寸的产品如夹克，必须展示出产品的图案、蕴含的科技或是精湛的设计概念•衣物于陈列区折叠时用叠衣板，在冲击区和容量区折薄衣服时可加纸袋令其饱满，厚衣服可不加7种展示叠装方法1.常规折叠•将服装正面向下平放，叠衣板放置在背部的中央。

07.P道具鞋墙和包墙的陈列方法(正式版)

冲击区:4个SC的SKU.
陈列区:8个 SC的SKU
冲击区:4个SKU 的SC
4 SC SKU
个的 7个足球SKU
容量区:陈列12个 SKU 的SC
(图一)
(图二)
一类市场当季活动
鞋墙上同时有SC产品
• 把一类市场活动的当季产品陈列在鞋墙的冲击区，并在余下的空间内摆放宣传产品科技的POP。 • 鞋墙的每个单元空间内的冲击区里陈列3－4个鞋子。
冲击区
冲击区位于鞋墙的中段，与顾客的视线相平行，占整个墙体10%的空间。 _突出展示陈列区或容量区的主打系列，尤其是与主题活动或高技术含量故事相联系的主打系列； _每个单元陈列3-4只鞋 -配合活动POP或科技POP
区域—墙体分区：鞋墙容量区：
即鞋墙展示的下半部分，使用组织有序的水平行式，纵向栏式，区块化三种方式来陈列本区的鞋品。本区占陈列下半个50%的空间。 _用本分区作为本墙体上陈列的产品之类别的储存区/容积区。 _按照列来安排系列
包墙的陈列方式
-桶包和SC包陈列在层板上 -首先按性别划分SC产品和区域 -SC包按故事归类产品，同一个故事的产品组合陈列在一起
配件陈列根据耐克陈列标准在配件陈列到店面前，需要了解并遵守一些简单的标准。帽子
包准备产品
所有的硬纸板吊牌都应该在陈列之前摘除。所有的帽子都应该使用填充物以保证他们的形状。
不正确不正确不要叠放鞋子不正确保持展示鞋子的左侧不正确不要这样系鞋带不正确
• 决不要使鞋带遮挡耐克标志 • 关注细节是非常重要的
鞋带收好
区域—墙体分区：鞋墙
鞋墙也可以分为以下三个区域：
陈列区：
陈列区是墙体的最上端，也是顾客最先（从远处就）看到的区域。使用这个区域来抓住顾客的注意力，并开始讲述你的故事。吸引区大约占整个墙体的40%的空间。其功能如下：

nike休闲陈列规范介绍

SPORT CULTURE
中岛正面陈列原则
- 在中岛的正面陈列1个重点款,可以是多个颜色的,或一套的陈列
- 用不同的小道具或各种陈列手法来展现完整的产品故事
- 当我们将产品和中岛的图片相结合时,要策略性地设置产品的位置,以免破坏所要传达的信息
-当中岛集中在一起时,一定要注意保持展示与容量的平衡. 而且应该倾向于简洁的陈列
陈列原则
- 根据道具所在区域性别来陈列男子或女子的鞋类；
- 鞋柜上部适当重复陈列主打款式，注意搭配服装或装备来讲述完整的季节或活动故事；
- 中下部陈列鞋子的时候, 请注意将相同色块; 材质; 故事的鞋子组合陈列在相近的地方；
- 虽然鞋柜主要陈列鞋款, 但同时请不要忘记搭配和鞋子相近的服装和装备来烘托鞋子的特点； .
APP: 8SKU – closet hanging 服装：8SKU-侧挂
APP focus, cross Merchandising with EQP & FTW
主要陈列服装产品，搭配陈列装备和鞋子
8
Medium Billboard 中型中岛
Front- 2 options 正面 – 2个选择 1）服装：重复出样背面侧挂； 2）主要陈列装备和鞋子，搭配陈列服装产品；
SC,鞋店店铺道具介绍
FIXTURES
Sliver Wall 墙面
Left End
Right End
With Face-out
SPORT CULTURE
陈列要点：
1.板墙上面部分，做陈列
2.中间部分，用装备，鞋，叠装等做陈列
3.下半部分，以侧挂，整个相结合做服装容量
4.底部，配合陈列道具适当陈列鞋，装备等 5.墙上的产品故事必须简单而清晰, 6.每组陈列间留出一定空隙,产生视觉隔断 7.使用多种陈列道具,使陈列更有趣味性

鞋品陈列基础规范

保持陈列更新：定期更换陈列鞋品，保持陈列的新鲜感和吸引力
营造舒适环境：为顾客营造舒适、愉悦的购物环境，提高顾客满意度
鞋品陈列的实践和
06
案例分析
陈列实践
不同场景下的鞋品陈列方案
陈列道具的选择和使用方法
鞋品陈列的基本原则和技巧
实际操作中的注意事项和经验分享
案例分析
鞋品陈列的实践案例鞋品陈列的案例分析鞋品陈列的实践与案例对比鞋品陈列的实践与案例总结
陈列的方法
分类陈列：根据鞋子的功能、品牌、材质等分类摆放，方便顾客挑选
色彩搭配：运用色彩的搭配，突出鞋子的特点，吸引顾客的眼球
灯光效果：合理的灯光照明，能够突出鞋子的质感和细节，提升顾客的购买欲望
陈列道具：使用合适的陈列道具，如鞋架、展示台等，能够增加鞋子的展示效果，提高顾客的购买体验
陈列的色彩搭配
实践经验的总结和分享
鞋品陈列的基础规范和技巧
实践经验的分享和总结
案例分析：成功与失败的陈列案例
未来鞋品陈列的趋势和展望
鞋品陈列的未来趋
07
势和发展方向
未来趋势
数字化和智能化：利用大数据、人工智能等技术提升陈列效率和精准度
体验式陈列：通过互动、试穿等方式增强消费者购买意愿
绿色环保：采用环保材料和可持续陈列方式，降低对环境的影响
个性化和定制化：满足消费者个性化需求，提供定制化鞋品陈列服务
发展方向
智能化陈列：利用人工智能技术，实现鞋品陈列的自动化和智能化
体验式陈列：注重消费者体验，通过互动和体验式设计，提高消费者的购买欲望
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耐克店铺基础陈列-鞋篇PPT课件

次重要主题次重要主题的产品应该陈列在至少距离主打产品两列的位置。
单款主推款式单款主推款式应该按照系列随机的陈列于鞋墙上。同样，至少与主打产品有两列的距离。
主题海报主题海报
.
首要主题故事第二位的主题故事单款主打产品
5
陈列基础
鞋子陈列
试鞋凳陈列标准
要：
• 突出重点产品
• 使用一双鞋陈列并摆放为不同方向以创造趣味
n
耐克初级陈列培训
---店铺产品陈列原则
.
1
鞋子陈列
产品陈列规范
耐克使用以下一些技术陈列鞋子以使其在鞋墙上保持视觉冲击力。我们可以陈列一只或者一双鞋。但无论使用何种方法，我们都要保证鞋带是收好的，同时它的放置方法在整体的陈列中是和谐的。
指导方针
• 总是使用左脚出样以保证SWOOSH的方向正确——鞋子侧面
• 使用以下的尺寸用以出样
•
男鞋尺寸 9
•
女鞋尺寸 7
•
儿童尺寸
•
婴儿 5c
•
学龄前儿童 10c
•
小学 3y
• 所有出样的鞋子必须保证鞋带始终收好
• 鞋带的收紧程度要以顾客方便试穿为主
• 注意所有的细节，比如搭襻和特殊的系带系统
• 交叉穿鞋带时请保持交叉出来的样子大致相同,同时要保持鞋带的平整
• 鞋带必须从鞋带眼上部往下穿，然后收紧于鞋舌下
4.鞋子按系列集中陈列，同系列在横向上不能被占完整两纵列鞋墙的POP隔断
.
3
鞋子陈列
鞋墙
鞋类陈列 . 按照休闲和运动分割鞋墙 • 在男女分别的鞋墙中按照系列陈列（参照图表） • 从上到下陈列每一个系列，把最新科技和最高价位的鞋放在最上面。 • 按照款式数量来决定是否重复陈列同一款鞋子。最上面的款式甚至可以出样三只。垂直陈列。 • 经常调整鞋墙以保证清晰整洁的展示 • 每个鞋架陈列一个SKU •

NIKE某店铺陈列报告

鞋类陈列
01
02
03
运动鞋
展示最新款的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋、训练鞋等，突出其科技特点和设计风格。
休闲鞋
展示适合日常穿着的休闲鞋，如板鞋、帆布鞋、凉鞋等，强调舒适度和时尚感。
特殊鞋款
展示具有特殊功能的鞋款，如增高鞋、矫正鞋、防水鞋等，满足不同消费者的需求。
服装陈列
运动装
展示运动风格的服装，如运动T恤、运动裤、运动外套等，突出其透气性、伸缩性和功能性。
nike某店铺陈列报告
目录
• 陈列概述 • 产品陈列 • 陈列效果评估 • 未来陈列策略
01 陈列概述
陈列目标与原则
陈列目标
创造吸引顾客的购物环境，提升品牌形象，促进产品销售。
陈列原则
保持整洁、突出重点、注重美观、符合品牌定位。
陈列区域划分
鞋类区域
集中展示各类运动鞋、休闲鞋、篮球鞋等。
展示各种运动配件，如护腕、护膝、护踝等，强调其保护性能和舒适度。
03 陈列效果评估
陈列后的销售数据反馈
销售量提升
通过陈列优化，店铺的销售量有显著提升，尤其在运动鞋和运动
服装类别上。
客单价变化
陈列调整后，客单价有所提高，表明顾客在店铺内消费更多商品或选择更高价值的产品。
库存周转率
陈列策略帮助加速库存周转，减少滞销商品，提高整体库存效率。
突出新品特点
通过合理的陈列布局和视觉设计，突出新品的特色和优势，吸引消费者的注意力。
配合营销活动
新品上市期间，配合相关的营销活动，如限时折扣、赠品等，提高消费者的购买意愿。
节日与主题陈列活动
节日主题设计
01

商品陈列基本规则——女鞋

商品陈列规则——女鞋陈列基本规则1、休闲类女鞋与时装类女鞋分开陈列； SKU 出样数不足时可以相互补充陈列(或重复出样), 出样为黑（棕）色36码，其他颜色37码。

3、同一层商品陈列时不管是否作造型,商品间的间隔应平均分配。

间隔/商品/间隔/商品/间隔4、将鞋子标牌整理在鞋内，标牌不可露在鞋外，不可撕去。

5、每款鞋子使用一个立式价格牌，陈列在鞋款的左后方。

单款基本陈列1、单款单色女鞋出单只右脚进行陈列；2、同款不同色的两个SKU 成双陈列，颜色由浅到深陈列；3、同款不同色的三个SKU 出一只右脚、两只左脚进行陈列。

由浅至深。

依此类推,整齐排列。

陈列秩序1、第一秩序：（楦型秩序）：相同楦型的鞋款就近陈列。

2、第二秩序（跟型秩序）：女流鞋鞋跟由高到低至上而下陈列；女休鞋鞋跟由薄至厚至上而下陈列。

3、第三秩序：（价格秩序）：价格由高至低至上而下陈列，尽量做到“一层一价”；4、第四秩序：(最优货架至最次货架的陈列)：当季商品的陈列位置优于过季商品；正价当季商品的陈列位置优于促销当季商品；5、第五秩序（促销要求秩序）：按照营运部下发活动方案中的促销要求陈列。

中岛陈列说明旧版中岛1、以一组中岛单层陈列2～4个SKU 。

（右图为陈列数量说明，不包含花式陈列说明）2、选择当季畅销、款式独特、颜色漂亮的鞋款在中岛重复出样。

新版中岛1、进门处前半段的中岛以摆放主题活动商品为主。

此展台商品按照活动方案的规定陈列。

2、陈列女单鞋请以畅销的休闲类商品为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价由浅至深相同楦型是指鞋头、鞋跟、鞋底的弯曲弧度相同的鞋子格牌请置于商品左后方。

3、陈列女凉鞋商品请以畅销的无跟或低跟无绑带的凉脱鞋为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价格牌请置于商品左后方。

鞋类零售店的展示陈列技巧

鞋类零售店的展示陈列技巧销售是商业领域中至关重要的一环，而展示陈列技巧是提高销售业绩的关键之一。

对于鞋类零售店来说，如何有效地展示陈列商品，吸引顾客的注意并促使他们购买，是一个需要深入研究和实践的问题。

本文将从陈列布局、产品分类、主题展示以及陈列细节等方面探讨鞋类零售店的展示陈列技巧。

一、陈列布局陈列布局是展示陈列的基础，它直接影响到顾客的购买体验和决策。

首先，要确保店内的陈列空间宽敞明亮，给顾客一个舒适的购物环境。

其次，要合理安排陈列货架和展示桌，使得商品能够清晰可见，方便顾客浏览和比较。

同时，要避免堆积过多商品，以免给人过于杂乱的感觉，影响购买决策。

二、产品分类鞋类零售店通常有各种类型的鞋子，如运动鞋、休闲鞋、正装鞋等。

合理的产品分类能够帮助顾客更快地找到他们所需的鞋子，提高购买效率。

可以根据鞋子的功能、材质、款式等特点进行分类，将同类鞋子放在一起展示。

此外，还可以根据季节进行分类，将适合不同季节穿着的鞋子摆放在一起，方便顾客选择。

三、主题展示主题展示是一种通过特定的主题和场景来展示商品的陈列方式，能够吸引顾客的注意并增加购买欲望。

例如，在夏季时可以设置沙滩主题展示，将凉鞋、拖鞋等夏季鞋子摆放在沙滩场景中，增加顾客购买的冲动。

在节假日时，可以设置节日主题展示，将与节日相关的鞋子与装饰品搭配展示，吸引顾客参与购买。

四、陈列细节陈列细节是决定陈列效果的关键因素之一。

首先，要保持陈列货品的整洁和干净，定期进行擦拭和整理，避免灰尘和污渍的积累。

其次，要注意陈列货品的高度和间距，保持整齐有序，使得商品一目了然。

另外，可以通过使用灯光、镜子和背景等手段，突出商品的特点和质感，增加吸引力。

五、顾客互动顾客互动是提高销售业绩的重要手段之一。

可以设置试鞋区或试穿区，让顾客可以亲身体验鞋子的舒适度和质量。

此外，还可以提供专业的鞋子搭配建议和穿着技巧，与顾客进行交流和互动，增加购买的信心和满意度。

总结展示陈列技巧对于鞋类零售店的销售业绩至关重要。

(店铺管理)鞋品陈列

鞋品陈列技巧鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。

气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。

这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。

如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。

人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。

同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。

(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。

2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。

3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。

整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。

(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。

(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。

鞋店陈列技巧

一、陈列产品出样标准鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑皮带：条）/垂直对齐；33、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放四、流水台陈列标准1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草4、出样数量3.不使八、仓库管理标准1.仓库整体要求：1、区域划分清晰，（残次鞋区、修理鞋区、私人物品区、皮具区有中文标注）产品摆放整齐2、同一款鞋子码数由小到大从上至下排列3.仓库摆放要求：相连货号产品存放在一起4.仓库摆放要求：如果一个货号一排放不下，应反过来放在相连的另一个货号上5.鞋盒：保持鞋盒完整，若发现盒盖有破损应立即以透明胶带补上6.鞋盒管理：鞋盒上无灰尘7.个人物品：鞋盒上不放置个人物品。

耐克商品陈列须知

耐克陈列知识：一：模特基础陈列知识讲解所有模特穿着货品尺码要合身（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子37.5以上。

所有模特穿着货品要有足够库存且人性化穿着，搭配合理KOP道具：1. 假如模特没有胳膊,在袖子里面填充,使它们显示出形状,2. 半身模特一定要穿裤子3.Sport Culture产品可以利用两个半身模特重复穿着展示;运动产品除女子健身产品其他产品只能利用一个模特穿着展示4.橱窗/入口处模特应穿活动主打款式二：陈列细节基础陈列知识讲解正挂下摆不应该接触层板单挂通的正面第一个SKU不能陈列下装陈列范围不能超过货架面积所有出样鞋子必须内置鞋撑所有出样包类必须拉好拉链所有出样鞋子必须系好鞋带所有出样吊牌不能外露所有的帽子都应该使用填充物以保持形状三：服装板墙基础陈列知识讲解1. 陈列区展示能突显此项运动特点的当季主打产品;2. 同一块板墙产品颜色不超过3种;3. 应用相关运动装备和鞋子搭配服装陈列, 注意装备和鞋子的占比不超过30%;4. 保持板墙空间完全使用;5. 展示与服装相对应的科技信息牌;正挂:•陈列区正挂使用短正挂杆，容量区正挂使用长正挂杆；•模特高度与背板平行，且模特出样服装必须陈列在同块板墙的容量区；•正挂为外套时，第一件必须套穿；•每个SKU出样为一套号（4件）;•产品从前到后的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；侧挂:•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•2单元侧挂杆出样数量为3SKU/5SKU(根据产品)；•每个SKU出样一套号4—5件；•根据客流走向，确定产品排列顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露;叠装：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样3件；•产品从上到下的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；•使用折衣板，确保叠装大小统一；鞋子：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样左脚，尺寸为男9，女7；•所有出样鞋子内要有鞋撑；•确保所有出样鞋子鞋带系法正确；装备：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•所有包类产品使用专业气囊，确保填充饱满；•确保所有吊牌不得外露，拉上所有拉链；四：单挂通陈列讲解同一个单挂通上陈列同一个系列的完整产品，或单一陈列推荐商品；上下装搭配比例平衡，方便顾客选购侧挂:•陈列在第一件的服装可以套穿；•单品陈列时，不能单一陈列下装鞋子或包:•在底座上陈列与服装相关的鞋子或包，•并与服装保持一定距离；五：鞋墙基础陈列知识讲解陈列区:•使用陈列区来突显不同种类；•使用同一故事，同一科技的sku•保持展示的简洁（比如，所有的鞋托都是水平鞋托，或都是倾斜鞋托）；冲击区:•展示单一科技的主打系列，或是与主题活动相关的主打系列；•使用鞋展示架变换鞋类陈列的高度，从而营造视觉冲击；•产品信息介绍应当与鞋槽内展示的故事保持一致•如果鞋墙上有SC的产品，则鞋墙的整个冲击区还是只用来陈列一类市场活动的当季产品，并在余下的空间内摆放宣传产品科技的印刷品容量区：•同块板墙保持与种类标牌一致；•容量区需按照科技分类；•全部使用平鞋托；1. 展示左脚的鞋，这样能够确保侧向展示鞋时，NIKE的SWOOSH单钩能正面面向顾客。

鞋品陈列基础规范

1-2、季中陈列
步入季中，将会出现部分断码商品，我们的陈列应该… 没有绝对的“畅销品”和“滞销品”；
根据实际库存状况，注意在主陈列面陈列库存尚充足，不会影响销售的款式；加强对所谓“滞销”商品的陈列及推广。
1-3、季末陈列
季末，将进入销售最后冲刺阶段过季商品陈列
配合季末活动，但我们不能因为活动而改变陈列风格…
货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们要怎么来调整正装柜的陈列状态呢？
陈列没有规律，货架看起来就会凌乱，令人不舒服
可以选择用其中有3个 SKU的货品作为中心点
陈列没有规律，会降低品牌形象及价值感
根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；
精神状态良好，面部常带笑容站姿标准，大方得体
如何进行陈列的日常维护？
日常维护最佳时间
每天--销售结束后或空闲时，应及时整理货场（货品的摆放＼货场卫生＼ POP摆放等);根据每天的天气及商场人流状况也应及时进行调整;
每周--货场陈列每周起码保持在1-2次; 调整应该是根据店铺货品每周的实际库存、及主推活动不同来进行调整; 天气同样亦要作为影响陈列的因素；
1、带领其他同事做好每周1小调，每月1大调的陈列调整要求：
a、陈列调整时间：
货架陈列：每星期调整1次星期一小调整（局部）每月初大调整（按系列）
c、陈列前请先仔细，认真的阅读完此陈列
手册再进行操作；
d、每月15日前发送一次店铺的陈列图片到
总部；
2、负责前展台的陈列调整要求：
a、前展台陈列调整前陈列师会发陈列指引，请负责人务必要认真、仔细的看完陈列指引后再进行陈列操作；
2-1：认识货架

NIKE耐克Kids陈列基础手册

尺寸
对所陈列的服装尺寸进行标示是营造良好的顾客服务中非常重要的一环，在标识货品的尺寸时,最关键的是要保持一致，某品牌的尺寸标示是与纺织行业的全球度量标准保持一致，对所有的悬挂货品和折叠货品使用一致的尺寸标识,从而方便顾客又快又方便地找到他们想要买的产品,同时把店员维持陈列的工作量降到最低, 并且方便把货品按照不同的颜色或不同的款式进行从小到大的升序排列，
有时,我们也需要对长裤进行折叠，仔细地选择你将要折叠的长裤的款式，那种有一定的硬度和形状的长裤,在折叠后比较容易得到较好的展示效果，折叠步骤如下：步骤1：沿前后片的中线对折裤装,从而得到一个侧身的裤装陈列；步骤2：把有某品牌的单钩Swoosh的那一面向下平放；步骤3：把裤腿向上向右折去三分之一的裤长；步骤4：在步骤3的基础上,再对折裤装；步骤5：把长裤翻过来露出某品牌单钩的那一面 ,在离右侧边缘 25毫米 1英寸处贴上尺寸标贴，
悬挂短裤,长裤和短裙
_长裤应当以全长的方式来悬挂,以便顾客能够从整个展示中清晰地辨认出长裤， _如果长裤没有全长悬挂的话,那么长裤的一些细节很容易就会被掩盖或不被展示， _如果在一些衣物上的重要细节,比如某品牌的Logo,必须得到突出展示来增强产品的视觉冲击力,那么允许对这类衣物采用一些特殊的悬挂方式即此时允许谨慎地使用悬挂规则之外的特例方法来悬挂衣物， _对于运动生活系列的产品,使用全长全宽的方式来悬挂下装, 能够为产品营造一种更休闲的陈列效果， _全打开的悬挂下装能够更好地向顾客突出展示产品的一些特定的细节，
_衣架挂在器架中的挂杆上时,从正视衣物的角度,衣架的挂钩应当成一个问号形状,即正视角度,挂钩开口应当向左,像一个问号， _保持正挂通和侧挂通上的每两个衣架之间空出25毫米 1英寸的间距， _保证为正挂产品设计好清晰的陈列方式，在一个正挂通上仅仅陈列同一个款式的同一种颜色的货品， _衣物的正面前胸应当面向左侧来悬挂,这样就向顾客展示衣物的左袖， _在一根窄侧挂杆上,推荐陈列1到3个产品款式，

耐克店铺基础陈列-鞋篇

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