终端促销活动类型

常见的针对顾客的促销工具有：

①免费样品

厂商免费提供给顾客使用的产品样本，目的是为了建立顾客对产品信心，并期望通过试用达到销售的目的。样品可逐户派人赠送、邮寄赠送、店面分送、附在其它产品上或通过广告发布信息。

②折价赠券

即可抵充购买款项的赠券，或在继续购买产品时作为零售价格的折扣凭证。可以用邮寄、附在其它产品上或插在广告印刷内等方式送出，其效果与样品相似，但是较为便宜。

④现金退回

其功能与折价券相似，作为购物价格折扣。然而，不同的是必须将产品证明（如产品商标、号码）连同购物发票一同寄至产品公司（或制造商），再由该公司将现金寄还给购物者，不像折价券能够在零售店直接使用。

⑤多买多送

将产品以组合包装的方式降价促销，大多直接将优待券贴在产品组合包装上。

⑥减价优惠

即可以将原定价格打一折扣优惠，其方式有三中：单包减价；多包减价；搭配减价。

⑦赠品

当购买某特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。有随货赠奖或邮寄赠奖两种方式。方法有：随袋赠送小玩具；赠送可用于包装的用具；通过索函邮寄赠奖。

⑧抽奖或竞赛活动

提供给使用者一些活动，使其有机会可免费获得一些奖品、奖金、旅游机会等，饮料界常举办开瓶大赠奖，在瓶盖或拉环下印有奖品或奖金数，可向厂商直接兑换。

营销“沟通工具”应用指南

1）理清各类“沟通工具”的应用思路（详见下表）

在制定了活动所要达到的目标，及选定了所需要使用的沟通工具后，营销人员必须开始明确下列事项（以表格的形式来阐述）：

销售促进方案的相关事项

促销品的五赠与五不赠

五赠

1、要赠有内在联系的商品；

2、要赠精品；

3、要赠使用频率高的低值易耗品；

4、要赠能增进感情的商品；

5、要按季节赠；

五不赠

1、不能赠送假冒伪劣和残次品；

2、不能借赠涨价；

3、不能赠快到期或使用期限短的商品；

4、不能赠同种商品；

5、不能赠喧宾夺主的商品。