顶尖销售人员的惊天秘密

惊天秘密---顶尖销售人才必读顶尖销售人员的使命帮助顾客解决问题，提升顾客的价值和竞争力，是销售人员存在的唯一理由。

顶尖销售人员的宗旨一生只追求一种成功：成就别人的同时获得自己的成功。

顶尖销售人员的两大目标能力的持续升级；回报的持续增长。

顶尖销售人员必须知道的三件事：蹲得越低，跳得越高，厚积薄发。

你想爬多高，你的功夫就得下多深顶尖的时间管理造就顶尖的销售员销售业绩应当是态度×能力相乘的结果顶尖销售人员必备的四种态度：寻找动力的源泉自我肯定的态度拥有成功的渴望坚持不懈的精神顶尖销售高手业绩剧增的五大原则：我是老板我是顾问而非“销售员”我是销售医生、销售策略专家我要把工作做好——用心我要出类拔萃——执着顶尖销售人员必备的六张王牌：明确的目标周密的计划顶好的心情专业的表现大量的行动反思与超越顶尖销售心理的七大法则因果法则假如你想成为行业中最成功，收入最高的销售员，你就要去关注其他高收入，高成就的销售员所做的事情，并且学着去做，假如你能够做得和他们一样好，最后你也会得到同样的结果。

相反，假如你一心向往别人的成就，却不去学习他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。

收获法则你今天的生活是过去耕耘的结果。

不论基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己是否愿意立即开始改变耕耘方式。

假如你想改变生活，就要投入不一样的生产要素。

就像农民用不同的种子播种会长出不同的果实一样，你必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。

控制法则你应当相信自己，相信自己可以完全掌握自己的生活。

人一定要学会控制自我，包括控制自己的思绪，控制自己的行为，控制自己所有的外在表现。

如果你不能控制自我，那么别人就会影响或者控制你，很多消极的观念就会侵蚀你的思想，腐饰你的灵魂，使你越来越远离目标。

信念法则自我设限是一种极其危险的信念。

销售员应该树立坚定的信念：业绩第一，竞争第一，永不服输，永不放弃。

专心法则“心中念念不忘的事物，会在生活中不断成长扩大”。

成功者就是那些不断检讨自己要什么的人，失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的事物上的人。

结果，成功者能够得到越来越多的东西，而失败者的收获却越来越少。

连锁法则你的想法会在身旁创造一种心理能量磁场。

你对客户服务得越佳，就越能吸引客户接受你，没有一样东西会比成功更具有连锁性。

你越成功你的所得机会就会越多。

反应法则你的外在世界反应了你的内心世界。

改变思想的方式，会改变你生活的外在环境。

爱默生说：“你一直自认为是怎样的人，你就会变成那样的人”。

认真是把事情做对，努力是把事情做完，用心才能把事情做好。

一流的销售员能够让顾客立即冲动；二流的销售员能够让顾客砰然心动；三流的销售员靠一次次的努力让顾客感动；四流的销售员自己被动，导致的结果就是顾客一动不动。

影响人生命运的十大永恒法则：因果法则因果论是个永远的定论。

你想要得到什么样的结果，你就要提前播种什么样的种子。

假如你想成为行业中最成功，收入最高的销售员，你就要去关注其他高收入，高成就的销售员所做的事情，并且学着去做，假如你能够做得和他们一样好，最后你也会得到相同的或相近的结果。

相反，假如你一心向往别人的成就，却不去学习他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。

收获法则你今天的生活是过去耕耘的结果。

不论基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己是否愿意立即开始改变耕耘方式。

假如你想改变生活，就要投入不一样的生产要素。

就像农民用不同的种子播种会长出不同的果实一样，你必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。

假如你一直重复错误的行为却妄图得到对的结果，那是非常可笑而又愚蠢的想法，遗憾的是在我们的生活当中偏偏出现这样的人，而且还很多。

（做个测验听众成功容易还是赚钱容易，或是智商高还是情商高人游戏，把手合什，数1、2、3声开始合什）吸引法则思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，命运决定成功。

而建立一种成功的思想观念最直接、最快速最有效的方法就是进入一个成功的适合的环境。

（还有一种则是属于与生俱来的特质，思维独特不同常人，3%-5%）人是宇宙中最伟大的创造者。

人的思想是宇宙中最强有力的磁场，而这个磁场将会无时不刻的向宇宙发射着某种频率，这种频率经由宇宙的回应，会形成一幅画面，而这幅画面铁定将会在你的身上折射出来！这种频率发送的越强烈，内容传递的越具体，画面形成的越清晰，它就会越快越容易的成为事实！也就是说你的思想里经常出现的念头、画面，会形成一个强大的磁场，去吸引生活中与之相符合的事物出现在你的生命里。

NLP说，潜意识无法判定事情是真还是假，只要我们不断的想像、重复并且相信，它都会成为事实！物以类聚，人以群分，不同的人会吸引不同的人在一起工作。

控制法则你应当相信自己，相信自己可以完全掌握自己的生活。

人一定要学会控制自我，包括控制自己的思绪，控制自己的行为，控制自己所有的外在表现。

如果你不能控制自我，那么别人就会影响或者控制你，很多消极的观念就会侵蚀你的思想，腐蚀你的灵魂，使你越来越远离目标。

我们要做自己生命的总经理，做自己生活品质的设计师。

（讲个故事：算命的故事。

握住手，生命线掌握在自己的手里，我们说，我们的命运是掌握在自己的手里，而不是别人的嘴里。

当然，再看看自己的拳头，你还会发现，你的生命线有一部分还留在外面没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”的手里。

古往今来，凡成大业者，他们“奋斗”的意义就在于用其一生的努力去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。

平生不做皱眉事,世上应无切齿人。

）信念法则相信自己是最棒的并且决定了自己要成为最棒的，那么你就一定会有办法去成为最棒的，最终你就一定会成为最顶尖的！信念是一个无形的东西，也无所谓对与错，只要是你执着相信的，都可以解释的通，并且都会在你身上验证出来。

你相信你是什么人，你就会是什么人。

自我设限是一种危险的信念。

讲故事：一头小象从小被一条链子栓住一条腿使它只能在这个特定的范围内活动。

等它长大了只要它轻微的用一下力气就能换来一片自由的天空，但它还是老老实实的呆在那个固定的圈里，这就是可怕的习惯和可怕的定势思维，使它不无意识中树立了一个不相信自己可以挣脱那条链子的信念。

负面的消极的否定的不好的信念只要你去相信并且持续的相信，它们也一样会光临你老人家的。

至于你要树立什么样的信念，就看你要什么样的结果，我们的结果是我们信念的产物。

销售员应该树立坚定的信念：业绩第一，竞争第一，永不服输，永不放弃。

（阐述去信的好处是什么？坏处是什么？不信的好处是什么？不信的坏处是什么？）焦点法则“心中念念不忘的事物，会在生活中不断成长扩大”。

成功者就是那些不断检讨自己要什么得到人，失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的事物上的人。

结果，成功者能够得到越来越多的东西，而失败者的收获却越来越少。

找到对的目标，专一、专心、专注、专业，才能够成为专家。

这个时代都是专家、行家即内行人在赚钱。

永远要把一件事情做好了才去做第二件事情。

（奥运会运动员第一名和第二名的故事）连锁法则你的想法会在身旁创造一种心理能量磁场。

你对客户服务得越佳，就越能吸引客户接受你，没有一样东西会比成功更具有连锁性。

你越成功你的所得机会就会越多。

反应法则你的外在世界反应了你的内心世界。

改变思想的方式，会改变你生活的外在环境。

爱默生说：“你一直自认为是怎样的人，你就会变成那样的人”。

两极法则也称两极效应。

越好越好，越差越差。

你所有好的思想好的心态好的方法，会莫明其妙的引导你产生好的行为得到好的结果。

同样，负面的消极的思想一样也会引导你产生消极的行为得到不好的结果。

任何的事物都是有两面性的，所以我们一定要学会转念。

即使身处炼狱般境地，转念即天堂（地狱和天堂的故事）。

记住，转念并非转恋，对待事业如同对待爱人对待家庭一样一定要专恋专注，否则就经营不好事业和家庭。

转念即可变恶性循环为良性循环（如先学习提升能力才能赚到钱还是先赚到钱之后再去学习提升能力）。

第一法则所有的数字当中，一是最重要的。

所有的数字都是在一的基础上演变出来的，没有了一也就没有了数字的意义。

太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦等都是由一而演变出来的。

在我们的人生当中，所有的第一次也是印象最深刻。

我们的初恋，初吻等。

全世界六十亿人口，我们也只有一次机会给每一个人留下第一印象，第一印象也是最难以磨灭的。

当别人对你的第一印象是正面的，他会在你身上找到亮点证明他是对的；当他对你的第一印象是负面的，他也会找到你身上的缺点证明他也是对的。

所以在我们销售人员的心里，要永远刻上第一，凡事勇争第一。

有些朋友们会说枪打出头鸟，做人做事千万别争第一。

也罢，仁者见仁，智者见智。

我的观念里，在某些方面内含一些，是为了在另一方面更突出一些。

换句话说就是在另一方面取得第一，这只是个人的价值观不同，而取舍也不同罢了。

今天，我们并不是思想家，也不是言论家，我们是销售人员。

要想成为伟大的推销员，要想创造卓越，我们必须要勇争第一。