肢体语言心理秘密共28页
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各种肢体语言附图
人际距离
人与人之间在面对面的情境中，常因彼此间情感的亲疏不同，而 不自觉地保持不同的距离 • 一、亲密距离（一拳间距离），通常用于父母与子女之间、情人或恋 人之间，在此距离上双方均可感受到对方的气味、呼吸、体温等私密 性刺激。
• 二、个人距离（半臂间距离），一般是用于朋友之间，此时，人们说 话温柔，可以感知大量的体语信息。
28脸颊和下巴的姿势30手臂交叉防御增加安全感31伪装的双臂交叉姿势32交叉腿的姿势否定或防御的态度态度坚决非常顽固克制不安和恐惧的心理33其他不赞成他人的观点又不愿意说霸道力图控制他人34归属和所有权的姿势35说谎假笑眼神闪缩面部抽搐面红说话快速冒汗大口吸气过份友善表现犹豫说话离题怕问细节36坐姿39凝视40眼球通常情况下如果一个人再回忆某件事情的时候他的眼睛会自然的向左移动如果一个人在酝酿策划或编造一件事情时他的眼球会不自觉的向右侧移动
• • • •
•
手掌
• 摊开手掌表示坦诚
手掌的力量
握手
物抱有期待，而且这种期待是饱含自信的。
双手握在一起
失望的姿势，正在克制一种消极的态度。手的高度与转变难度成正比。
指尖相碰
表示自信和无所不知，1是谈话和发表意见2是倾听谈话。
握手、腕和臂
图1为充满优越感和自信的姿势，2，3为消极情绪，自我控制，手越往上程度 月强。
肢体语言
• • • • • 头部姿势 肩部姿势 腿姿 手部动作 坐姿
头部姿势
• 头部姿势 • 1、侧向一旁———说明对谈话有兴趣。 • 2、挺得笔直（抬头姿势）———说明对谈 判和对话人持中立态度。 • 3、低头———说明对对方的谈话不感兴趣 或持否定态度。
眉毛
我不喜欢你说的话，我不同意你的观点
肢体语言的心理秘密全
国际肢体语言
• 日本肢体语言： • 日本人愿意席地而坐 • 日本人盛行鞠躬 • 日本人认为扬眉是轻佻，不庄重的表现 • 被炒鱿鱼-手指放在喉咙上 • 金钱-用手指做OK • 失礼-直盯盯瞧对方，只能看对方脖子，使对方的
脸和眼睛处于视线边缘 • 尴尬-微笑
国际肢体语言
• 欧洲肢体语言： • 瑞典的拉普兰人互擦鼻子表问候 • 意大利等国，见面简单的碰一下耳垂，认
国际肢体语言
• 东方人-两个食指推向外眼角 • 自己-用食指或拇指指着自己的胸部 • 谄媚，拍马屁，讨好-鼻子尖上捻动一下拳
头 • 但愿成功，祝你好运-一只手或两只手的食
指与中指交叉 • 上帝保佑，免遭厄运-画十字：右手五指并
拢，前额，胸，左肩，右肩，然后，双手 手指交叉或合成掌
国际肢体语言
• 顺从，无威胁，礼貌，诚恳-手心向上 • 权威，反感-手心向下 • 迫使对方屈服-手握成拳，食指伸出 • 优越感-双手放在裤子口袋里，露出拇指 • 防卫-怀抱上臂，同时拇指朝上 • 嘲弄-用拇指指人 • 赞扬-翘大拇指 • 不，坏，不喜欢，死亡-双拇指向下
会说话的肢体语言
• 表示封闭的肢体语言-正面朝着对方，缩短 距离
• 表示屈从的肢体语言-低头，屈膝，鞠躬， 哈腰
• 表示进攻肢体语言-敞开上衣，双腿叉开， 双手成拳。
• 某人站立，双手置于腰间-等待，万事俱备， 就绪，大男子主义
国际肢体语言
• 英语国家的肢体语言： 仰头-呼唤人过来 • 前额和下巴-指点方向 • 说谎-用手捂嘴，用食指擦鼻子或眼睛，被揭穿后
会说话的肢体语言
• 缺乏教养的肢体语言-在大庭广众之下对别人乱摸 乱捅；当着众人的面抠眼睛，掏耳朵，挖鼻子， 擦嘴；与外国人进餐时，随便剔牙；当众人面， 梳头，除头垢，剔牙，洗牙，挤压粉刺，修指甲， 擦粉；身体抽搐，手指捻动，乱抓乱动；在别人 身上弹回拣毛，用手指戳对方身胸脯。
各种肢体语言-附图ppt课件
• 注意语言渠道和非语言渠道的一致性； • 综合情境来理解姿势：文化、所处环境、
年龄、性别、地位、个人习惯等。
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54
模仿
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55
身体高度的升降与社会地位
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56
指向信号
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57
精品课件
58
写字台、桌子和座位的安排
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59
肢体语言伪装
• 训练强化、心里暗示； • 消灭大多数姿势 • 隐藏身体：墨镜、物品等，不面对：打电
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24
握手、腕和臂
图1为充满优越感和自信的姿势，2，3为消极情绪，自我控制，手越往上程度 月强。
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25
拇指的姿势
霸道的姿势， 图3为隐藏的 图5为消极和 带有优越感 图6为对他人 不敬
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26
把手指放入嘴里
说谎或需要安慰。
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27
脸颊和下巴的姿势
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28
抓头和拍头的手势
39
眼球
• 通常情况下，如果一个人再回忆某件事情的时候，他的眼睛会自然的向左移 动，如果一个人在酝酿、策划或编造一件事情时，他的眼球会不自觉的向右 侧移动。
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40
吸烟
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41
眼镜
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42
控制对方的视线
向头脑传达的信息中87%通过眼睛， 9%通过耳朵，5%通过其他器官。 激光笔
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43
笑
• 自然的笑容会让人的眼睛四周产生细纹， 而在一张不真诚的笑脸上，细纹只会出现 在嘴的周围；
• 笑容是一种顺从的信号； • 笑的越多，别人对你的态度越友好； • 笑有益于健康。
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年龄、性别、地位、个人习惯等。
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模仿
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55
身体高度的升降与社会地位
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指向信号
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写字台、桌子和座位的安排
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59
肢体语言伪装
• 训练强化、心里暗示； • 消灭大多数姿势 • 隐藏身体：墨镜、物品等，不面对：打电
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24
握手、腕和臂
图1为充满优越感和自信的姿势，2，3为消极情绪，自我控制，手越往上程度 月强。
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25
拇指的姿势
霸道的姿势， 图3为隐藏的 图5为消极和 带有优越感 图6为对他人 不敬
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把手指放入嘴里
说谎或需要安慰。
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脸颊和下巴的姿势
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抓头和拍头的手势
39
眼球
• 通常情况下，如果一个人再回忆某件事情的时候，他的眼睛会自然的向左移 动，如果一个人在酝酿、策划或编造一件事情时，他的眼球会不自觉的向右 侧移动。
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40
吸烟
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眼镜
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42
控制对方的视线
向头脑传达的信息中87%通过眼睛， 9%通过耳朵，5%通过其他器官。 激光笔
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43
笑
• 自然的笑容会让人的眼睛四周产生细纹， 而在一张不真诚的笑脸上，细纹只会出现 在嘴的周围；
• 笑容是一种顺从的信号； • 笑的越多，别人对你的态度越友好； • 笑有益于健康。
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肢体语言的心理秘密
• 表达钟情旳肢体语言-昂首挺胸，英气勃勃， 无所畏惧，气度非凡，豪迈雄健，整齐麻 利，温文尔雅。梳头发，擦脸油，擦皮鞋， 洗脸，刷牙，戴领带，弹灰尘，换衣服频 频微笑，健谈。默默旳看着对方
• 表达隐忍旳肢体语言-用手摘线头或衣缝， 头朝下，眼睛盯着地板，抠树皮，抠桌子， 抠袖口，包，指甲等
会说话旳肢体语言
• 象征性肢体语言-点头，摇头等 • 表达厌烦旳肢体语言-捂耳朵，交头接耳，打瞌睡，
用手支撑着头，低头看书看报，跷二郎腿，双臂 交叉，眼睛盯着别处用手指敲桌子，跺脚 • 求爱旳肢体语言-肌肉微张，站姿笔直，神采奕奕， 皮肤通红或胀白。男：拢拢头发，扣好衣服，伸 伸领带，拉拉裤子。女：抚弄头发，把脸上旳头 发弄到两边去。位置：相向而坐，身体朝向对方， 看着对方旳脸，向对方倾靠，手臂围成一种圈， 脚交叉
背，或者用眼睛盯着说话者周围旳东西 • 埃及人旳问好动作像敬礼 • 某些非洲民族会面时，相互拥抱，把面颊贴在一
起
国际肢体语言
• 拉丁美洲肢体语言： • 将手朝下一挥，在阿根廷，乌拉圭，委内
瑞拉表达嘿，好样旳。而在秘鲁表达，啊 呀，我弄错啦。在智利，表达，瞧，出什 么事了？
南美印第安人部落图托和保罗罗人交谈时， 眼睛要朝四面八方看，若是在公共场合下 讲故事，讲话者要盯着屋角
国际肢体语言
• 东方人-两个食指推向外眼角 • 自己-用食指或拇指指着自己旳胸部 • 谄媚，拍马屁，讨好-鼻子尖上捻动一下拳
头 • 希望成功，祝你好运-一只手或两只手旳食
指与中指交叉 • 上帝保佑，免遭厄运-画十字：右手五指并
拢，前额，胸，左肩，右肩，然后，双手 手指交叉或合成掌
国际肢体语言
• 顺从，无威胁，礼貌，诚恳-手心向上 • 权威，反感-手心向下 • 迫使对方屈服-手握成拳，食指伸出 • 优越感-双手放在裤子口袋里，露出拇指 • 防卫-怀抱上臂，同步拇指朝上 • 嘲弄-用拇指指人 • 赞扬-翘大拇指 • 不，坏，不喜欢，死亡-双拇指向下
• 表达隐忍旳肢体语言-用手摘线头或衣缝， 头朝下，眼睛盯着地板，抠树皮，抠桌子， 抠袖口，包，指甲等
会说话旳肢体语言
• 象征性肢体语言-点头，摇头等 • 表达厌烦旳肢体语言-捂耳朵，交头接耳，打瞌睡，
用手支撑着头，低头看书看报，跷二郎腿，双臂 交叉，眼睛盯着别处用手指敲桌子，跺脚 • 求爱旳肢体语言-肌肉微张，站姿笔直，神采奕奕， 皮肤通红或胀白。男：拢拢头发，扣好衣服，伸 伸领带，拉拉裤子。女：抚弄头发，把脸上旳头 发弄到两边去。位置：相向而坐，身体朝向对方， 看着对方旳脸，向对方倾靠，手臂围成一种圈， 脚交叉
背，或者用眼睛盯着说话者周围旳东西 • 埃及人旳问好动作像敬礼 • 某些非洲民族会面时，相互拥抱，把面颊贴在一
起
国际肢体语言
• 拉丁美洲肢体语言： • 将手朝下一挥，在阿根廷，乌拉圭，委内
瑞拉表达嘿，好样旳。而在秘鲁表达，啊 呀，我弄错啦。在智利，表达，瞧，出什 么事了？
南美印第安人部落图托和保罗罗人交谈时， 眼睛要朝四面八方看，若是在公共场合下 讲故事，讲话者要盯着屋角
国际肢体语言
• 东方人-两个食指推向外眼角 • 自己-用食指或拇指指着自己旳胸部 • 谄媚，拍马屁，讨好-鼻子尖上捻动一下拳
头 • 希望成功，祝你好运-一只手或两只手旳食
指与中指交叉 • 上帝保佑，免遭厄运-画十字：右手五指并
拢，前额，胸，左肩，右肩，然后，双手 手指交叉或合成掌
国际肢体语言
• 顺从，无威胁，礼貌，诚恳-手心向上 • 权威，反感-手心向下 • 迫使对方屈服-手握成拳，食指伸出 • 优越感-双手放在裤子口袋里，露出拇指 • 防卫-怀抱上臂，同步拇指朝上 • 嘲弄-用拇指指人 • 赞扬-翘大拇指 • 不，坏，不喜欢，死亡-双拇指向下
肢体语言的心理秘密
国际肢体语言
• 欧洲肢体语言： • 瑞典的拉普兰人互擦鼻子表问候 • 意大利等国，见面简单的碰一下耳垂，认 为你说他太女性化，应该带耳环 • 保加利亚人摇头表示同意，点头表示反对 • 意大利，西班牙人将左手食指放在眼脸上 往外抽，表示当心，请注意 • 瑞典人交往时，喜欢频送秋波
国际肢体语言
• 斯堪的纳维亚人交谈时，谈话人之间相距1.2米左 右，北欧人保持1米左右，意大利人在30厘米到 40厘米 • 非洲肢体语言： • 肯尼亚的洛人部落女婿与丈母娘说话时必须背对 背，或者用眼睛盯着说话者周围的东西 • 埃及人的问好动作像敬礼 • 一些非洲民族见面时，相互拥抱，把面颊贴在一 起
国际肢体语言
• • • • 美国人不以扬眉打招呼 再见-手心向下伸出向人招手 英语国家的人坚决维护自己的领地范围 每个人有自己的办公桌，不能随便动别人 的东西。 • 厨房，起居室，卧室是妻子的领地，其他 地方是丈夫的领地。
国际肢体语言
• 女士优先的原则。用餐时，都坐着不动， 招手相互用一只手传递盘碟，各人也只给 自己夹菜，或拿盘子让坐在两边的人夹菜。 英语国家的人，接递一张名片，一杯茶， 一件小礼物不必起立并用双手。 • 屈膝礼-只限于女童谒见上司和向来访的知 名人士献花时用。成年女子向皇家贵族或 教堂高级神职人员致意时才用
会说话的肢体语言
• 表示封闭的肢体语言-正面朝着对方，缩短 距离 • 表示屈从的肢体语言-低头，屈膝，鞠躬， 哈腰 • 表示进攻肢体语言-敞开上衣，双腿叉开， 双手成拳。 • 某人站立，双手置于腰间-等待，万事俱备， 就绪，大男子主义
国际肢体语言
• 英语国家的肢体语言： 仰头-呼唤人过来 • 前额和下巴-指点方向 • 说谎-用手捂嘴，用食指擦鼻子或眼睛，被揭穿后 拉衣角 • 怀疑别人的话-抓耳朵，搔脖子 • 评估-一手握拳贴在面颊处，食指伸出指向前方 • 敬礼-右手按在左胸上