华为终端品牌营销落地实施方案实战派
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1.5、市场需求测量
市场需求 市场潜量 市场占有率
图表说明：核心交付件为《华为终端市场需求和市场测量报告（月报）》 1、市场需求量可分为全国市场需求总量和区域性市场需求总量； 2、市场潜量指的营销活动带来的市场需求极限，关注指标为产品渗透率、销售预测以及销售潜量； 3、市场占有率指的是某一产品线在整体市场的比重份额，关注指标为市场渗透指数和市场占有率渗透指数；
一、市场分析
1.4、市场监测
监测主体 监测内容 监测渠道
图表说明：核心交付件为《华为终端市场周报》 1、监测主体包括企业自身、目标客户和竞争对手； 2、监测内容包括产品趋势、品牌信息、客户动态、竞争对手动态和市场需求趋势等； 3、监测渠道包括搜索、社交媒体、资讯软文、移动互联网、公关活动等；
一、市场分析
华为终端品牌营销落地实施方案
制作人：何思茂 职 位：市场经理 版权声明：请尊重原作者版权，不要随意传播，仅供学习使用
一、市场分析； 二、产品包装 三、渠道推广 附录：销售管理
目录
一、市场分析
1.1、分析思路
市场定位
市场计划
市场监测
市场需求测量
一、市场分析
1.2、市场定位
客户群 产品 竞争对手
图表说明：核心交付件是《华为终端市场定位分析报告》 1、客户群定位主要是从行业、地理、经济、收入、主体等各个维度，确定服务主要客户群，以便推 出相应客户群解决方案； 2、产品定位主要是从产品线、产品组合角度和产品生命周期等角度，梳理推广产品矩阵； 3、竞争对手定位主要是基于客户群定位和产品定位后，提炼出相应竞争对手； 附录：重点在于做出一个市场SWOT分析，结合市场潜量和产品优势，然后进行最优目标市场选择；
二、产品包装
2.3、产品包装
产品线 产品周期 行业方案 客户案例
图表说明：核心交付件是《华为终端产品发展规划》； 1、产品线制定思路为按照客户群划分产品大类，在单一产品大类里面，按照功能需求点划分产品子 类，以形成完善的产品矩阵； 2、产品生命周期指的是要确定利润消减产品、利润成熟产品、利润增长产品，以确定产品发展重点； 3、行业解决方案是产品实体应用具体化和明确化，是产品落地推广重要标志； 4、客户案例是产品推广销售的辅佐证，可能提升产品销售说服力；
一、市场分析
1.3、市场计划
时间 维度
渠道 维度
市场 计划
财务 维度
人力 维度
图表说明：核心交付件《华为终端年度市场开发计划》 1、时间维度主要分为年度、季度和月度计划，以保证目标、过程和资源配置可控性； 2、财务维度则是基于投入产出比，确定资金市场渠道分配、渠道效果控制以及利润率； 3、人力维度则是基于市场目标，确定工作范围，以确定岗位职责，以优化人力资源配置； 4、渠道维度则是确定市场开发渠道，一是渠道人力和资金等资源配置；二是渠道目标及效果评估；
三、渠道推广
3.3、社交媒体渠道
内容运营 客服管理 互动公关
图表说明：核心交付件《社交媒体渠道推广评估报告（周报）》，社交媒体指的是视频、微博、微信和企业QQ； 1、内容运营指的社交媒体内容规划、内容发布制度、内容管理和信息监测四个层面，具体交付件为《社交媒体内 容运营效果评估表》， 2、客服管理指的社交媒体渠道新客户沟通、客户答疑以及客户跟进等工作，具体交付件为《社交媒体客服工作效 果评估表》； 3、互动公关指的社交媒体渠道关系链拓展、口碑传播和危机公关等，具体交付件为《社交媒体渠道公关效果评估 表》；
三、渠道推广
3.1、渠道矩阵
搜索
商务
推广 渠道
社交
资讯
三、渠道推广
3.2、搜索渠道
客户开发 品牌监测 数据提炼
图表说明：核心交付件《搜索渠道推广效果评估报告（周报）》； 1、客户开发是指通过搜索渠道开发新客户，交付件为《SEM搜索广告效果表》和《SEO网站优化效果评估表》； 2、品牌监测是指通过搜索渠道对华为终端以及竞争对手在品牌正面信息、负面信息和品牌声量上监测，具体 交付件为《华为终端品牌信息监测表》； 3、数据提炼是指通过搜索渠道对客户、华为终端和竞争对手数据分析，具体交付件为《某一产品线客户行为 分析》、《华为终端搜索推广策略报告》和《某竞争对手搜索推广策略报告》；
பைடு நூலகம்
二、产品包装
2.3、推广物料
品牌物料 产品物料 网站内容 关键字物料 资讯物料
图表说明：核心交付件为《华为终端推广物料说明书》； 1、品牌物料指的《华为终端品牌VI视觉识别系统》，主要用于网站、产品包装、社交媒体、公关互 动等传播渠道载体的品牌识别； 2、产品物料指的《华为终端产品画册》，主要用于内部员工培训、销售拜访等产品认知； 3、网站内容指的《华为终端网站运营说明书》，主要用于使网站运营符合品牌和产品推广需要； 4、关键字物料指的《华为终端关键字价值表》，主要使用搜索引擎关键字投放； 5、资讯物料指的是《华为终端资讯制作要求说明》，主要用于行业软文，知识普及和公关活动等
二、产品包装
2.1、包装思路
品牌
产品
推广物料
二、产品包装
2.2、品牌包装
感知质量 品牌联想 专属资产 品牌忠诚度 品牌知名度
图表说明：核心交付件为《华为终端品牌VI视觉识别系统》； 1、感知质量是客户对品牌主观感受，涉及到产品质量和服务质量两个维度； 2、品牌联想是指客户记忆中与品牌相联系的一切事物，品牌联想可以为顾客创造价值； 3、专属资产是指品牌商标、品牌口号、品牌故事和品牌专利等，专属资产传递的一种思想高度和符号识别； 4、品牌忠诚度指的是品牌核心资产，衡量品牌忠诚度有行为衡量法、转换成本、满意度、喜爱程度和坚定程度等； 5、品牌知名度是品牌关键资产，但其本身不能创造销量，只是带动其他品牌元素的作用；
三、渠道推广
3.4、资讯渠道
行业软文 行业知识 事件策划
图表说明：核心交付件为《资讯渠道推广效果评估报告（周报）》；
1、行业软文是站在媒体宣传角度传播，包含平面媒体（报纸、杂志）、网络媒体（大众媒体、行业媒体）， 其目标是中正媒体角度建立品牌张力，交付件为《软文投放媒体效果评估报告》； 2、行业知识是站在知识教育角度传播，包含文库、百科、问答、贴吧等开放性知识类平台，其目标是站在大 众公平参与角度来提升品牌行业专业度（技术层面）和品牌大众知名度（通晓层面），交付件为《知识问答铺 设效果评估报告》； 3、事件策划是站在热点聚焦角度传播，主要是通过产品嫁接社会热点、网络热点和时下新闻，以热点事件来 引爆产品和品牌知名度，交付件为《某事件策划效果评估报告》；
市场需求 市场潜量 市场占有率
图表说明：核心交付件为《华为终端市场需求和市场测量报告（月报）》 1、市场需求量可分为全国市场需求总量和区域性市场需求总量； 2、市场潜量指的营销活动带来的市场需求极限，关注指标为产品渗透率、销售预测以及销售潜量； 3、市场占有率指的是某一产品线在整体市场的比重份额，关注指标为市场渗透指数和市场占有率渗透指数；
一、市场分析
1.4、市场监测
监测主体 监测内容 监测渠道
图表说明：核心交付件为《华为终端市场周报》 1、监测主体包括企业自身、目标客户和竞争对手； 2、监测内容包括产品趋势、品牌信息、客户动态、竞争对手动态和市场需求趋势等； 3、监测渠道包括搜索、社交媒体、资讯软文、移动互联网、公关活动等；
一、市场分析
华为终端品牌营销落地实施方案
制作人：何思茂 职 位：市场经理 版权声明：请尊重原作者版权，不要随意传播，仅供学习使用
一、市场分析； 二、产品包装 三、渠道推广 附录：销售管理
目录
一、市场分析
1.1、分析思路
市场定位
市场计划
市场监测
市场需求测量
一、市场分析
1.2、市场定位
客户群 产品 竞争对手
图表说明：核心交付件是《华为终端市场定位分析报告》 1、客户群定位主要是从行业、地理、经济、收入、主体等各个维度，确定服务主要客户群，以便推 出相应客户群解决方案； 2、产品定位主要是从产品线、产品组合角度和产品生命周期等角度，梳理推广产品矩阵； 3、竞争对手定位主要是基于客户群定位和产品定位后，提炼出相应竞争对手； 附录：重点在于做出一个市场SWOT分析，结合市场潜量和产品优势，然后进行最优目标市场选择；
二、产品包装
2.3、产品包装
产品线 产品周期 行业方案 客户案例
图表说明：核心交付件是《华为终端产品发展规划》； 1、产品线制定思路为按照客户群划分产品大类，在单一产品大类里面，按照功能需求点划分产品子 类，以形成完善的产品矩阵； 2、产品生命周期指的是要确定利润消减产品、利润成熟产品、利润增长产品，以确定产品发展重点； 3、行业解决方案是产品实体应用具体化和明确化，是产品落地推广重要标志； 4、客户案例是产品推广销售的辅佐证，可能提升产品销售说服力；
一、市场分析
1.3、市场计划
时间 维度
渠道 维度
市场 计划
财务 维度
人力 维度
图表说明：核心交付件《华为终端年度市场开发计划》 1、时间维度主要分为年度、季度和月度计划，以保证目标、过程和资源配置可控性； 2、财务维度则是基于投入产出比，确定资金市场渠道分配、渠道效果控制以及利润率； 3、人力维度则是基于市场目标，确定工作范围，以确定岗位职责，以优化人力资源配置； 4、渠道维度则是确定市场开发渠道，一是渠道人力和资金等资源配置；二是渠道目标及效果评估；
三、渠道推广
3.3、社交媒体渠道
内容运营 客服管理 互动公关
图表说明：核心交付件《社交媒体渠道推广评估报告（周报）》，社交媒体指的是视频、微博、微信和企业QQ； 1、内容运营指的社交媒体内容规划、内容发布制度、内容管理和信息监测四个层面，具体交付件为《社交媒体内 容运营效果评估表》， 2、客服管理指的社交媒体渠道新客户沟通、客户答疑以及客户跟进等工作，具体交付件为《社交媒体客服工作效 果评估表》； 3、互动公关指的社交媒体渠道关系链拓展、口碑传播和危机公关等，具体交付件为《社交媒体渠道公关效果评估 表》；
三、渠道推广
3.1、渠道矩阵
搜索
商务
推广 渠道
社交
资讯
三、渠道推广
3.2、搜索渠道
客户开发 品牌监测 数据提炼
图表说明：核心交付件《搜索渠道推广效果评估报告（周报）》； 1、客户开发是指通过搜索渠道开发新客户，交付件为《SEM搜索广告效果表》和《SEO网站优化效果评估表》； 2、品牌监测是指通过搜索渠道对华为终端以及竞争对手在品牌正面信息、负面信息和品牌声量上监测，具体 交付件为《华为终端品牌信息监测表》； 3、数据提炼是指通过搜索渠道对客户、华为终端和竞争对手数据分析，具体交付件为《某一产品线客户行为 分析》、《华为终端搜索推广策略报告》和《某竞争对手搜索推广策略报告》；
பைடு நூலகம்
二、产品包装
2.3、推广物料
品牌物料 产品物料 网站内容 关键字物料 资讯物料
图表说明：核心交付件为《华为终端推广物料说明书》； 1、品牌物料指的《华为终端品牌VI视觉识别系统》，主要用于网站、产品包装、社交媒体、公关互 动等传播渠道载体的品牌识别； 2、产品物料指的《华为终端产品画册》，主要用于内部员工培训、销售拜访等产品认知； 3、网站内容指的《华为终端网站运营说明书》，主要用于使网站运营符合品牌和产品推广需要； 4、关键字物料指的《华为终端关键字价值表》，主要使用搜索引擎关键字投放； 5、资讯物料指的是《华为终端资讯制作要求说明》，主要用于行业软文，知识普及和公关活动等
二、产品包装
2.1、包装思路
品牌
产品
推广物料
二、产品包装
2.2、品牌包装
感知质量 品牌联想 专属资产 品牌忠诚度 品牌知名度
图表说明：核心交付件为《华为终端品牌VI视觉识别系统》； 1、感知质量是客户对品牌主观感受，涉及到产品质量和服务质量两个维度； 2、品牌联想是指客户记忆中与品牌相联系的一切事物，品牌联想可以为顾客创造价值； 3、专属资产是指品牌商标、品牌口号、品牌故事和品牌专利等，专属资产传递的一种思想高度和符号识别； 4、品牌忠诚度指的是品牌核心资产，衡量品牌忠诚度有行为衡量法、转换成本、满意度、喜爱程度和坚定程度等； 5、品牌知名度是品牌关键资产，但其本身不能创造销量，只是带动其他品牌元素的作用；
三、渠道推广
3.4、资讯渠道
行业软文 行业知识 事件策划
图表说明：核心交付件为《资讯渠道推广效果评估报告（周报）》；
1、行业软文是站在媒体宣传角度传播，包含平面媒体（报纸、杂志）、网络媒体（大众媒体、行业媒体）， 其目标是中正媒体角度建立品牌张力，交付件为《软文投放媒体效果评估报告》； 2、行业知识是站在知识教育角度传播，包含文库、百科、问答、贴吧等开放性知识类平台，其目标是站在大 众公平参与角度来提升品牌行业专业度（技术层面）和品牌大众知名度（通晓层面），交付件为《知识问答铺 设效果评估报告》； 3、事件策划是站在热点聚焦角度传播，主要是通过产品嫁接社会热点、网络热点和时下新闻，以热点事件来 引爆产品和品牌知名度，交付件为《某事件策划效果评估报告》；