济南银座项目策划方案——推广篇

济南银座项目策划方案——推广篇

一、启动策略

本项目是一个复合型的楼盘，主要包括商务楼和高级公寓两大部分，由于两者的经营性质不同,而且体量庞大,不能同时推出市场。但是在楼盘首度开售的时候，应该是启动商务部分还是公寓部分呢？由于这个问题直接关系到项目的整体销售成绩，经过本司的深思熟虑，一致认为应以商务楼作为首度启动的产品，原因在于：

1、商务楼的价值更高

商务楼的体量在整个项目中占最大比重，是项目资金回笼的最主要渠道；另一方面，与公寓比较，其市场价值更高，在前期商务楼销售势头良好的情况下，可将后期之公寓改成商住性质，以获得更高的利润。

2、资金回笼速度较快

从企业的资金周转的情况来看，商务物业和高级公寓两者当中，商务物业的市场价值毫无疑问相对较大，首度开卖商务物业有利于加快资金回笼的速度，减少企业经营风险。

——因此，本司认为，整个项目的推广应该利用商务的有利

优势，以商务作为市场切入点，从而带动公寓的后续销售。二、推广策略

（一）、核心价值提炼

●全通透的水晶建筑外形

●从项目优越的地理位置带出来的蕴含着无限商机的济南

商务风向标。

（二）、推广思路

●项目的推广主要围绕两个核心价值展开，即透明状的水晶体

建筑和蕴含无限商机的济南商务核。本项目的推广思路为：

第一阶段：首先以项目独特的建筑形态面市，引起社会关注

第二阶段：引出商务核的商务价值和居住价值，预热市场

第三阶段：以某一事件，引爆整个项目，一炮而红。

先推建筑形态，后推商务核的原因在于：

●建筑形态具有真实感，能够带来强烈的视觉冲击，易于迅

速树立项目形象

●本项目的建筑形态有别于其它建筑，具备资源希缺性和唯

一性，易于和其它项目区别，引发社会的关注

●商务核的理念需要大量的题材炒作和时间的累积，短时间

的推广难以使商务核的概念成形。

1、第一阶段：建筑形态阶段

推广主题：

济南第一晶钻建筑

推广理念：

以亮丽的外形推出市场，迅速捕捉社会的眼球，在公众中树立形象，借助项目的稀有特色，营造人民的期盼心情。

推广目的：

以亮丽的建筑形态引起社会关注，奠定项目的外在形象定位。

推广内涵：

大胆、创新，冲出过去狭窄的建筑形态，全力改变原来的笼子建筑，在济南的核心地带，打造出一个令济南人民瞩目的全新晶体建筑。晶体建筑的诞生，冲刷着济南灰尘满布的城市外衣，妆点了城市的形象，为济南画下了优美的建筑亮点。

主题延伸：

①济南.晶钻银河

②通透视野，光彩闪耀全球