促销活动经典案例分析
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“关爱自己的礼物-芦荟排毒胶囊”案例分析
活动地点：万佳（五羊新城）
推广品牌：芦荟排毒胶囊
活动时间：2003年2月23日（星期日）
主要内容：
◎推广芦荟排毒胶囊；
◎太阳伞、展柜、促销人员；
人气状况：☆
——资料由《中唐新生代》提供
主要内容：
◎与中华广场联合摆设迎春花柱；
◎巧妙显露品牌“百事可乐”；
◎向大家拜年“祝百事可乐”
人气状况：☆☆☆
案例三：失利推广---飞利浦电动剃须刀
点评：
￡产品系列展示为主题定位，但没有考虑目标群体的感染力牵引效应，因而没有明显的推广定位或号召力；
￡展台设计非常精致与豪华，足以体现飞利浦品牌形象，但是现场推广、人员跟进、现场show等元素跟进不利，导致与受众互动性较差，仅仅吸引了过客的注意，极少顾客驻足参与；
活动时间：2003年2月23日（星期日）
主要内容：
◎主题为“可口可乐动漫嘉年华”；
◎邀请著名DJ，搭台进行现场show；
◎邀请动画、漫画艺术家进行现场献艺；
◎同时配以大型花车促销推广。
人气状况：☆☆☆☆☆
案例二：成功公关---百事可乐拜年花柱
点评：
￡主题非常迎合春节的气氛与环境，鲜花与品牌相伴；
￡广告语、品牌名与花柱的巧妙结合，在实现商业目的的情况下，同时不影响迎春形象；
促销活动经典案例分析
中国广告网CNAD.com更新日期:2003.04.03
摘自《Spexpress中国商品品牌促销战报》
有效推广---可口可乐动漫嘉年华
点评：
￡主题非常迎合北京路的主流顾客群——青少年，他们对动漫的天然兴趣是促使其对本次促销活动关注的主要因素；
￡各种元素手段运用得当，现场show、抽奖、演示、商品信息等因素相对合理的进行组合，所以活动本身整体感较强；
￡时机在春节期间，拜年的主题非常具有亲和力；
￡由于位置与设计的精巧，关注率高，同时不时有人留影；
此花柱虽不算大型公关活动，但设计策划之精巧、效果之明显、亲和力与时机的把握，值得业内人士参考，应该是商业目的与社会形象的有机结合。
“百事可乐拜年花柱”案例分析
摆放地点：中华广场
推广品牌：百事可乐
观测时间：2003年1月19日（星期日）
￡时机选择本来是春节之后的非旺季，但由于当期促销产品较少，因而绝对抢眼，注目率高；
综上所述，可口可乐国际品牌或大品牌在大型公关促销活动中，的确体现了定位目Fra Baidu bibliotek群体的呼应，整体策划的能力，与多元素组合的能力，并且在细节组织方面同样不疏不漏。
“可口可乐动漫嘉年华”主要内容
活动地点：广州北京路
推广品牌：可口可乐
￡展台设计粗糙，仅仅是货品与广告的简单堆砌，同时没有标明品牌信息；
￡仅仅是展示与介绍，没有将其他促销元素与方式进行有效整合，注目率低、参与率更低；
￡促销人员服装不齐、状态不佳，使整个产品档次降低。
不论我们的促销是为了销售还是品牌推广，吸引顾客关注和参与是基本的，同时在突出产品的基础上，品牌信息的宣传不可或缺，否则会造成消费者疑问“谁在做促销”。
￡春节前旺季是促进销售的有利时机，另一方面，剃须刀作为赠送佳品也是促进销售的有力手段，但由于组织不利，没有达到预期的效果；
综上所述，促销形式并不是关键所在，而推广的定位、现场的组织、各种促销推广元素
的组合，受众的互动程度，才是关键；可见促销推广组织中，仅仅停留创意是不够的，而成功的关键在于整体的有效策划、组织与实施。
“飞利浦电动剃须刀”案例分析
活动地点：中华广场
推广品牌：飞利浦（剃须刀）
活动时间：2003年1月19日（星期日）
主要内容：
◎主题为“飞利浦Sensotec，全自我超感贴面系列电须刀”；
◎超豪华展台，并配有推广小姐；
人气状况：☆
案例四：失利推广---芦荟排毒胶囊
点评：
￡产品系列展示为主题定位，但没有考虑目标群体的定位，缺乏号召力的推广主题；
活动地点：万佳（五羊新城）
推广品牌：芦荟排毒胶囊
活动时间：2003年2月23日（星期日）
主要内容：
◎推广芦荟排毒胶囊；
◎太阳伞、展柜、促销人员；
人气状况：☆
——资料由《中唐新生代》提供
主要内容：
◎与中华广场联合摆设迎春花柱；
◎巧妙显露品牌“百事可乐”；
◎向大家拜年“祝百事可乐”
人气状况：☆☆☆
案例三：失利推广---飞利浦电动剃须刀
点评：
￡产品系列展示为主题定位，但没有考虑目标群体的感染力牵引效应，因而没有明显的推广定位或号召力；
￡展台设计非常精致与豪华，足以体现飞利浦品牌形象，但是现场推广、人员跟进、现场show等元素跟进不利，导致与受众互动性较差，仅仅吸引了过客的注意，极少顾客驻足参与；
活动时间：2003年2月23日（星期日）
主要内容：
◎主题为“可口可乐动漫嘉年华”；
◎邀请著名DJ，搭台进行现场show；
◎邀请动画、漫画艺术家进行现场献艺；
◎同时配以大型花车促销推广。
人气状况：☆☆☆☆☆
案例二：成功公关---百事可乐拜年花柱
点评：
￡主题非常迎合春节的气氛与环境，鲜花与品牌相伴；
￡广告语、品牌名与花柱的巧妙结合，在实现商业目的的情况下，同时不影响迎春形象；
促销活动经典案例分析
中国广告网CNAD.com更新日期:2003.04.03
摘自《Spexpress中国商品品牌促销战报》
有效推广---可口可乐动漫嘉年华
点评：
￡主题非常迎合北京路的主流顾客群——青少年，他们对动漫的天然兴趣是促使其对本次促销活动关注的主要因素；
￡各种元素手段运用得当，现场show、抽奖、演示、商品信息等因素相对合理的进行组合，所以活动本身整体感较强；
￡时机在春节期间，拜年的主题非常具有亲和力；
￡由于位置与设计的精巧，关注率高，同时不时有人留影；
此花柱虽不算大型公关活动，但设计策划之精巧、效果之明显、亲和力与时机的把握，值得业内人士参考，应该是商业目的与社会形象的有机结合。
“百事可乐拜年花柱”案例分析
摆放地点：中华广场
推广品牌：百事可乐
观测时间：2003年1月19日（星期日）
￡时机选择本来是春节之后的非旺季，但由于当期促销产品较少，因而绝对抢眼，注目率高；
综上所述，可口可乐国际品牌或大品牌在大型公关促销活动中，的确体现了定位目Fra Baidu bibliotek群体的呼应，整体策划的能力，与多元素组合的能力，并且在细节组织方面同样不疏不漏。
“可口可乐动漫嘉年华”主要内容
活动地点：广州北京路
推广品牌：可口可乐
￡展台设计粗糙，仅仅是货品与广告的简单堆砌，同时没有标明品牌信息；
￡仅仅是展示与介绍，没有将其他促销元素与方式进行有效整合，注目率低、参与率更低；
￡促销人员服装不齐、状态不佳，使整个产品档次降低。
不论我们的促销是为了销售还是品牌推广，吸引顾客关注和参与是基本的，同时在突出产品的基础上，品牌信息的宣传不可或缺，否则会造成消费者疑问“谁在做促销”。
￡春节前旺季是促进销售的有利时机，另一方面，剃须刀作为赠送佳品也是促进销售的有力手段，但由于组织不利，没有达到预期的效果；
综上所述，促销形式并不是关键所在，而推广的定位、现场的组织、各种促销推广元素
的组合，受众的互动程度，才是关键；可见促销推广组织中，仅仅停留创意是不够的，而成功的关键在于整体的有效策划、组织与实施。
“飞利浦电动剃须刀”案例分析
活动地点：中华广场
推广品牌：飞利浦（剃须刀）
活动时间：2003年1月19日（星期日）
主要内容：
◎主题为“飞利浦Sensotec，全自我超感贴面系列电须刀”；
◎超豪华展台，并配有推广小姐；
人气状况：☆
案例四：失利推广---芦荟排毒胶囊
点评：
￡产品系列展示为主题定位，但没有考虑目标群体的定位，缺乏号召力的推广主题；