Adidas与Nike品牌分析

实体专卖店
旗舰店、专柜 网上商城代理
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阿迪达斯的促销一般会 在周年庆或者节假日期 间，鞋类产品大多会打9 折，服装类大多会打8折， 有时也会有满多少送多 少的活动。 promotion
阿迪达斯的产品价格相对较高， 但其产品比较丰富，产品从中 低端到高端都有，可以满足许 多消费者需求。但是，其相对 耐克来讲，价格打折活动较多， 这就造成消费者容易产生买后 感觉不划算，造成消费者压着 时间购买，不利于长期品牌的 树立。
（没有不可能）
优势
市场份额 创新理念
品牌形象
↑ 阿迪达斯作为一个运动品牌拥有很 大一部分的市场份额。 ↑ 试用新的材料和技术来生产更结实 和更轻便的鞋，拥有不断创新的理 念。 ↑ 与奥运会等重大国际赛事的长期合 作互动树立了良好的品牌形象。
↓ adidas管理层大都来自达斯勒家族，
当成长为大型的跨国企业后，家 族式管理会变得低效率。
市场 定位
运动、时尚、休闲是阿迪达斯 品牌产品的基本元素，也是阿 迪达斯品牌产品的根本特征。 业中档、高档的价格体系。
中高档消费，属于国际同行
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阿迪达斯鞋类产品中有一款 贝壳鞋，有喜欢的也有讨厌 的，但都是因为贝壳鞋的鞋 头，所以 adidas 可以对贝壳 鞋进行改造创新，把不喜欢 贝壳鞋的人也拉拢过来，从 而占有更大的市场。
Adidas是一个以运动为主的 服装品牌其经典广告语： “没有不可能” （Impossible is nothing）。
丰厚利益
利 益
昂贵精良
属 性
价 值
安全威信
六大属性
使 用 者 个 性
运动时尚
大多年轻人
文 化
没有不可能
优势
劣势
SWOT
机会 威胁
Impossible is nothing.
↓ 打折对于消费者来说是好事，但
是消费者要是没有买到打折的产 把握风向 经常打折 家族管理 品，就感觉买贵了，所以会导致 消费者大多选择打折时候才买。 ↓ 阿迪达斯管理当局沉迷于原有的 经营理念，缺乏灵活多变的领导 方式；阿迪达斯组织内部欠缺把 握市场、搜集市场信息的功能。
研发新品
相对于Nike等品牌，
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T
谢谢观看
HANK YOU!
目标人群
Adidas 的 品 牌 包 括 不 同 的系列，分别定位不同 的人群，给予每个系列 自己的标志。
Nike 的消费者主要定位
于年轻、有购买力、爱
运动、热爱时尚、追求 休闲的人群。
消费者年龄覆盖 18 至 65 岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻 白领以及高档消费核心顾客群。
一级市场为主体，向二、三级 市场不断渗透，以专卖店为主 体，专厅、专柜为辅助。
优点：缓冲力强舒 适 缺点：鞋面普遍较 低，压脚
优点：包裹性好 科 技丰富 缺点：同样是包裹 性 强，所以有点 夹脚
鞋
代言明星源自文库
Nike
adidas
梅西、卡卡、加雷斯贝尔、纳尼、弗莱彻、 卡佐拉、魏斯、比尔 萨、阿内尔卡、耶伦、 亚德松、小卢卡斯、 赫弗伦等
乔丹、科比、詹姆 斯、帕克、文斯 . 卡 特,保罗.皮尔斯、 德 克.诺维茨基,埃尔顿. 布兰德 、小 奥尼 尔、 小斯塔德迈尔
战略调整
管理层进行战略调
adidas的产品数量 过少，应该加大力
潜在市场
整，把握市场风向。
度研发新品
机会
加大力度对发展中 国家的发展，非洲、 亚洲、南美等地。
威胁
忽视竞争对手竞争战 略的发展方向 忽略竞争对手的竞争 优势所在
市面上的各种复刻
与其他同行的竞争
Adidas
Nike
安踏
美邦……
Adidas 将 所 有 的 产 品 根据消费者的需求分 成三大系列。
运动表达系列
运动传统系列 运动时尚系列
这样满足了不同消费
者 的需 求， 同时为进 一步扩大市场占有率
整 合 营 销 策 略
提供了有利的武器。
Nike公司当年着力于由 以产品经营为核心转向 以品牌经营为核心，其 目的在于，已关注消费 者为焦点，通过品牌战 略及总体营销策略的引 导，打通Nike公司研 发——生产——销售的 业务主流程提高公司整 体营销效率。