全员营销
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模块四 营销技巧与谈判策略
1. 到哪找客户？——增量市场拓展与存量市场深耕 2. 新联通如何扩大GSM的市场占有率？ 3. 新联通的用户群在哪里？ 4. 联通如何在现有条件争取移动用户？ 5. 全业务捆绑销售的方法与技巧 6. 拜访客户的专业步骤分析 7. 市场与客户细分 8. 客户购买过程与购买心理分析 9. 谈判过程中的注意事项 10.跟单问题、策略与技巧
全员营销
张子凡 讲师
1
课程纲要
模块一 正确理解“全员营销”
模块二 营销人员基本素质 模块三 系统认知“营销” 模块四 营销技巧与谈判策略
2
模块一 正确理解“全员营销”
1. 2. 3. 4. 何谓“全员营销”？ 为什么要推进全员营销？ 心存抵触还是正确面对？ 从“打工心态”走向“老板心态”
3
模块二 营销人员基本素质
• 磨刀不误砍柴功 • 维护带出营销，营销体现维护 • 横空出世，源于点滴积累。
8
5 营销人员四大法宝
• • • • 微笑 点头 PMP 记笔记
9
6 营销人员的新八项修炼
• • • • 智商 情商 逆境商 财商
心商 悟性 灵商 环境
10
模块三 系统认知“营销”
1. 2. 3. 4. 5. 如何正确理解新联通营销？ 掌握营销技能可以为你带来什么？ 从“业”字理解营销之价值 推销、销售、营销之差别 服务是基础，关系是保障
5
2 专业是基础，速度是保障
• 信任源自专业 • 想法满天飞，落地是关键；事实来证明，行动去说话 • 做了和做好永远不是一个层次
• 当一个人做足了充分准备而后决定开始 拿命搏路时，整个世界都会为你让路！
6
3 素质、技能与策略
• 素质是基础，技能是保障
• 武术的最高境界，不在于招式，而是心法。
7
4 营销与客户关系维护
1. 2. 3. 4. 5. 6. 解决“自信”问题 专业是基础，速度是保障 素质、技能与策略 营销与客户关系维护 营销人员四大法宝 营销人员的新八项修炼
4
1 解决“ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信”问题
• 自信源于能力 • 自我价值认定程度高 • 天才素质是基础，勤奋坚持是保障
28楼 2009-01-25 16:27:15 老子是公务员 河南省一地级市直单位 本科 1995年参加 工作 现在年底奖金200元 平均每天0.54元 妈妈的 还没有 节假日 还要讲奉献不要比得到
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模块四 营销技巧与谈判策略
1. 到哪找客户？——增量市场拓展与存量市场深耕 2. 新联通如何扩大GSM的市场占有率？ 3. 新联通的用户群在哪里？ 4. 联通如何在现有条件争取移动用户？ 5. 全业务捆绑销售的方法与技巧 6. 拜访客户的专业步骤分析 7. 市场与客户细分 8. 客户购买过程与购买心理分析 9. 谈判过程中的注意事项 10.跟单问题、策略与技巧
全员营销
张子凡 讲师
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课程纲要
模块一 正确理解“全员营销”
模块二 营销人员基本素质 模块三 系统认知“营销” 模块四 营销技巧与谈判策略
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模块一 正确理解“全员营销”
1. 2. 3. 4. 何谓“全员营销”？ 为什么要推进全员营销？ 心存抵触还是正确面对？ 从“打工心态”走向“老板心态”
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模块二 营销人员基本素质
• 磨刀不误砍柴功 • 维护带出营销，营销体现维护 • 横空出世，源于点滴积累。
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5 营销人员四大法宝
• • • • 微笑 点头 PMP 记笔记
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6 营销人员的新八项修炼
• • • • 智商 情商 逆境商 财商
心商 悟性 灵商 环境
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模块三 系统认知“营销”
1. 2. 3. 4. 5. 如何正确理解新联通营销？ 掌握营销技能可以为你带来什么？ 从“业”字理解营销之价值 推销、销售、营销之差别 服务是基础，关系是保障
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2 专业是基础，速度是保障
• 信任源自专业 • 想法满天飞，落地是关键；事实来证明，行动去说话 • 做了和做好永远不是一个层次
• 当一个人做足了充分准备而后决定开始 拿命搏路时，整个世界都会为你让路！
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3 素质、技能与策略
• 素质是基础，技能是保障
• 武术的最高境界，不在于招式，而是心法。
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4 营销与客户关系维护
1. 2. 3. 4. 5. 6. 解决“自信”问题 专业是基础，速度是保障 素质、技能与策略 营销与客户关系维护 营销人员四大法宝 营销人员的新八项修炼
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1 解决“ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信”问题
• 自信源于能力 • 自我价值认定程度高 • 天才素质是基础，勤奋坚持是保障
28楼 2009-01-25 16:27:15 老子是公务员 河南省一地级市直单位 本科 1995年参加 工作 现在年底奖金200元 平均每天0.54元 妈妈的 还没有 节假日 还要讲奉献不要比得到