商品流通学考试重点

第一章第一节1.掌握分工与交换的关系答：①分工与交换之间的因果关系自然分工→产品生产→产品交换→社会分工→商品生产→商品交换→社会分工②社会分工是由原来不同而又互不依赖的生产领域之间的交换产生的，社会分工能够引致商品交换，由商品交换引致的社会分工则是更高层次的分工。

同时分工受交换能力的限制，当交换能力和市场范围没有变化时，分工不能演进，当交换能力和市场范围缩小时，分工程度会随之降低，当交换能力和市场范围扩大时，分工程度未必会随之提高。

2.掌握交换制度对商品流通的影响答.第二节1.不考第三节1.了解简单商品流通I、II答.①简单商品流通I。

（货币为媒介）消费者通过交换实现效用最大化，生产者通过交换实现利润最大化，并由此实现经济的一般均衡，这就是简单商品流通I。

②简单商品流通II。

（引入商人媒介）专业商人的介入使商品流通的表现形式从生产者与消费者之间的直接交换变为商品以商人为媒介从生产领域向消费领域的迂回交换过程。

2.P29～P32 不考3.了解发达商品流通（考试重点）以流通企业为主体第四节考试重点第二章P61 思考题 1、2、4、51.①卖方市场：是指市场需求在一段较长时间里、在一定区域内较大幅度地持续超过市场供给，使卖着在与买者的竞争中形成对自己有利的要价和条件的市场态势。

②买方市场：是指市场供给在一段较长时间里、在一定区域内较大幅度地持续超过市场需求，使购买者在与卖者讨价还价中处于特别有利的地位的市场态势。

③供应链管理：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。

它是将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的功能网链模式。

④市场结构：是指特定市场中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此决定的垄断竞争形势。

⑤马歇尔冲突：自由竞争会导致生产规模扩大，形成规模经济，提高产品的市场占有率，又不可避免地造成市场垄断，而垄断发展到一定程度又必然阻止竞争，扼杀企业活力，造成资源的不合理配置。

2.不同市场态势中的商品流通有何不同？答。

①卖方市场态势下的商品流通卖方市场条件下，生产主导流通和消费，也就是说生产者决定生产什么产品，并在很大程度上决定以后以什么样的方式和价格销售该商品，商品流通因此属于附属的低位。

②买方市场态势下的商品流通在买方市场条件下，如何满足消费者的需求变得至关重要，这时，商品流通由于集中利润需求信息以及掌握网络销售网络而在与生产企业的博弈中处于优势地位，此时，流通企业可以向生产企业提出更加严格的供货条件和价格，利于自己的优势地位向生产企业获取更多的利润。

3.讨论市场经济条件下法制建设对商品流通的影响。

答。

现代市场经济是法制经济，只有在完善的法律环境下，商品流通才能健康发展。

①市场经济是自主性经济。

市场经济要求承认和尊重市场主体的意志自主性，也就是要用法律确认市场主体资格，充分尊重市场主体的产权和意志自由，同时，规定市场主体行使权力的方法、原则和保障权力的程序。

②市场经济是契约经济。

市场经济的基础在于市场，市场变换主要通过市场主体之间经过自由、平等的协商所订立的契约来进行，市场经济中，契约成为经济交往的基本形式，离开契约，市场经济就不可能存在，而契约必须以法律对契约的原则、方式和结果的确认和保护为前提。

③市场经济是竞争经济。

通过竞争达到优胜劣汰，合理配置资源，是市场经济的优势性之一，但是，市场竞争必须是公平、合法的竞争，否则，市场机制就可能失灵或扭曲。

④市场经济是主体地位平等的经济。

必须通过法律确认市场主体之间的平等地位。

至少在形式上保障所有市场主体平等地享有权力和履行义务。

否则，市场主体之间的平等就失去了前提和保障。

⑤市场经济是开放经济。

它一方面要求统一的国内市场体系，另一方面也要求市场国际化，统一的、开放的市场体系必须有相应的调整手段和法律规则。

归纳起来，良好的法制环境是市场经济赖以存在的基础，也是流通产业发展的前提。

4.举例说明市场分割对商品流通发展的影响。

答。

市场分割不利于资源的优化配置，也同样限制了商品流通的范围，减小了流通企业的发展空间。

因为市场分割提高了商品流通的风险（如各种隐蔽的政策壁垒造成的交易障碍），增加了商品流通成本（如关税以及由于封锁市场造成的其他费用），有时地方市场的进入壁垒甚至坚不可摧（如行政垄断），这样，商品流通的效率就难以提高。

以我国连锁企业的发展为例，不能突破地区封锁是很多企业难以发展以实现规模经济的重要原因。

第三章第一节1.商品流通过程：是指商品由于生产领域向消费领域转移的经济过程。

它是商品流通学研究的核心内容之一，有着丰富的内涵。

2.商品流通过程的本质特征答。

①商品流通过程是价值和使用价值构成的对立统一过程。

②商品流通过程是价值量和使用价值量的对立统一过程。

③商品流通过程是商品和货币的对立统一过程。

第二节1.商品流通环节：是指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合及相关业务活动组合方式的综合。

2.影响商品流通环节的因素答。

①商品的自然属性。

不同的商品由不同的自然属性，按照商业客体运行目标的基本要求，应最大限度的保存商品的使用价值，在组织商品流通时应该选择合适各自商品自然属性的流通环节。

②供求双方之间距离的远近及交通运输状况。

距离较远的情况下，流通环节可能多一些；距离较近的情况下，流通环节可能少一些，交通运输条件较差的地方，组织商品流通其环节可能会多一些；。

③政策规定。

国家的经济政策，如商品管理政策、价格管理政策等，会影响商品流通环节的选择。

3.影响商品流通环节合理化的因素答。

①商品生产和商品流通的规模②交通运输条件③商品生产布局和商品经营特点④商业经营机构，特别是批发商业经营机构的设置⑤商品价格状况第三节1商品流通渠道：是指商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进入消费领域的途径和通道。

2.影响商品流通渠道的因素答。

（一）商品因素①商品种类②商品属性与特点对流通渠道的影响③商品的体积和重量④商品的技术和服务要求（二）市场因素①市场的性质②市场的容量③市场的区域性④市场的经济规律（三）生产、经营因素①生产力的发展水平②生产者的流通政策③商品生产、经营主体之间的关系对流通渠道的影响④生产力布局与消费需求的空间分布状况3.掌握P71的表3-1，P72的表3-2，P73的表3-4商品渠道的特点、表现形式第四章1.商品流通组织：是流通诸要素想结合的社会形式，是从事商品经营以最求利润最大化为目标的经济实体。

2.批发组织的含义和特点答。

含义：是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。

特点：与零售组织比较，交易批量一般比较大，批发组织交易的商品仍停留在流通领域，交易具有理性化特点，商圈较大。

3.零售组织的含义和特点答。

含义：是指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终消费者的商品流通组织。

特点：与批发比较，①平均每笔交易的金额小，交易频率高。

②零售属于劳动密集型行业，能吸纳较多的劳动力。

③零售的经营场所分散，商圈较小，以当地顾客为主，布局更接近消费者。

④零售的顾客多为非专业人员，购买行为的可诱导性强，要求零售组织有较强的销售能力。

⑤对店铺选址及店铺设计有较高的依赖度。

4.零售商业的演进理论答。

自然选择理论、零售轮式理论、综合-专业-综合循环理论、零售商业生命周期理论5.商圈的概念、意义及影响因素答。

概念：又称商势圈，是指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。

意义：①可以具体了解消费者的构成及其特点，从而确定自己的目标市场。

②可以深入分析企业市场活动范围内的竞争状况、主要竞争者的优势与劣势，有针对性地开展市场营销，从而制定相应的竞争方略、赢得竞争优势。

③可以了解本企业的地理位置环境和交通状况，采取相应的营销策略。

④可以合理地选择开设分店或者连锁店的地理位置。

影响因素：①店铺的经营特色②店铺的经营规模③经营商品的种类及价格④竞争店铺的位置⑤顾客的流动性⑥交通地理条件第五章1.①商品流通增长：国民经济中商品流通产出水平的不断增长或者提高。

②商品流通增加值：是指一定时期内商品流通活动创造的、以货币单位计量的最终成果，是商品流通产出水平的最重要的衡量指标。

2.简述改革开放以来至2003年我国商品流通增长的四个阶段。

答。

①第一阶段为1979～1983年。

在该阶段，商品流通增加值的增长率为1.25%，低于所有三个产业的增加值和国内生产总值的增长率，而同周期的社会消费品零售总额增长率却高于所有三个产业的增加值和国内生产总值的增长率。

②第二阶段为1984～1988年。

在该阶段，商品流通增加值增长率明显过高，不仅高于国内生产总值及三个产业增加值的增长率，而且也高于社会消费品零售总额的增长率。

③第三阶段为1989～1992年。

商品流通增长速度急剧下降，国内生产总值及三个产业增加值、社会消费品零售总额的增长速度低于前一阶段，而以反映商品市场的商品流通增长的下降最为明显。

④第四阶段为1993～2003年。

商品流通增长的速度进入了比较正常的状态，与国内生产总值及三个产业增加值的增长率相比差距不大，商品流通增加值增长率略低于国内生产总值的增长率，社会消费品零售总额增长率略高于国内生产总值增产率。

第六章1.商品流通体制的内涵：是国家管理和调控商品流通过程及商品流通企业经营管理的体系、结构和制度的总称。

2.商品流通行政管理体制的概念和特征答。

概念：是指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。

特征：①从系统论的角度出发，合理的商品流通行政管理体制应该具有的特征系统作为现代科学中的一个重要概念，为我国商品流通行政管理体制的改革提供了一个新的思想和方法。

②从管理职能的角度出发，合理的商品流通通行政管理体制应该能够促进商品流通经济活动的协调进行，能促进商品流通经济活动取得更好的经济效益。

③从社会制度的性质出发，合理的商品流通行政管理体制能最大限度地消除市场经济固有的缺陷。

3.商品流通体制作用答。

①商品流通行政管理制度是商品流通行政管理机构发挥管理职能的保证。

②商品流通行政管理制度是商品流通经济活动协调进行的保证。

③商品流通行政管理制度是提高商品流通行政管理效率的保证。

④实行商品流通行政管理制度化，还可以避免管理人员的主观臆断和官僚主义，从而减少管理决策的盲目性和失误。

4.商品流通政策：是指一个国家或政府为了实现某种经济和社会目标，如矫正市场失灵、促进流通产业发展、保障竞争的公平与公正、保护消费者权益及其他社会公共利益等，制定的政府干预商品流通活动的政策。