XXX商业街营销策划方案

1、给投资者一个实实在在的购买理由——新理念、新商业； 2、给消费者一个明确的服务——美食、休闲、娱乐产业； 3、给市场一个标准，引领时尚生活方式——生活在“沧州荷花池禧福·新天地休闲娱乐一站式消 费”的环境中。 4、通俗的讲，让投资者对本案的营业特色立刻产生浓厚的兴趣，满足他们的投资自用的欲望。
5、禧福·新天地娱乐特区，明确项目经营特色，满足投资者、自营者、终端消 费者三方利益需求，引导整个项目存在更大意义和价值。
禧福·新天地 整体定位
“新思维、新商业、新天地” 打造的“沧州新天地一站式特区”
•核心表现
•“禧福·新天地一站式特区”是全新模式的商业。 • 以昼、夜商业形态为主体。 • 与沧州市夜生活文化形成互补。 • 提供一站式消费服务，发展特色经济。
我们提出“禧福·新天地” 的目的：
商业全盘定位≠ 大规模招商
6、大规模美食、休闲、娱乐型商业中心是市场的空白，较容易提升商业的整体 档次。
7、娱乐业受地段影响相对较小，容易培育出市场氛围，减少东风路商业氛围的 影响，淡化价格在客户心中的比重。
禧福·新天地
在荷花池沿街商业的定位和包装下 ，禧福·新天地将 最大化提升商街的档次品味，立足沧州市场空白，具 有划时代的影响力！
好项目的前景，通过提前介入抢占区域发展地块升值的先机。通常有投资和投机两种行为。
D、投资为获得稳定的经营场所这类客户有很丰富的某一行业的经营经验，购买物业是为了获得稳定
的、有潜力的经营场所，并享有物业的升值，他们投资的眼光更长远，多数是一些商户老板与公司投资行为。
租赁客户
租赁客户是对商铺承租，进行实际经营的客户群体。从商业地产的投资回报的资金流动链上看，他们 是很重要的一个中间环节，他们支付租金是商业项目潜在商业价值转化为实际投资回报的体现。从他 们对项目的敏感性来划分也可以分为两类：
在荷花池的夜晚，应该是灯红酒绿…… 什么行业最火？ ——休闲 娱乐 美食
目前在沧州，你能响亮地喊出：
汇集休闲 娱乐 美食的街区商业中心吗？ ——不能！
那么我们如何做到呢？怎么做呢？
在沧州，这里的娱乐最疯狂 这里的商业最繁华 这里的商铺最值钱！！
——这里就是“禧福·新天地”
城市个性 ——“夜上海”
荷花池禧福·新天地商业街可以定义为沧州市内“小外滩”概念的植入提供了社会基础。 荷花池区域经济十分发达，商业氛围较浓，但缺乏规模、档次和聚合性，商铺潜在附 加值得不到充分挖掘。
项目特性 ——“新方向”
所处区位是沧州市区中心位置，前景无限。
禧福·新天地商街紧邻荷花池，荷花池是古城沧州历史最悠久的区域之一，是城市中心 唯一的水景公园。历史底蕴和城市标志特征，备受关注。 打造沧州投资商铺的新热点。
目标客户群定位分析
目前禧福荷堂沿街商业的投资回报率很低，所以吸引投资 的更是房产的升值，而在沧州关注商铺的多是自营的私营业主，也有一部分高收 入人群，因此我们认为：
投资兼自用的将是客户群的主流
投资客户
这是产权式的商业项目中最直接要面对的主要客户群体。他们的主要行为特征是购买商铺，进 行投资，多数不参与商铺的经营，也包括一部分有自我经营能力的客户群体。我们根据他们投资动机的不 同，又可以将他们分成四类：
A、投资为获得稳定的物业租金，这类客户看重的是获得收益的及时性和项目周边配套的成熟度，关注区位商业价值； B、投资为转移部分资产。这类客户投资的获利目标不明确，其投资的目的是为了转移部分财产或达到保值、增值或其
他的目的。
C、投资为获得项目和地块的升值。这类客户投资的目的很明确，就是看好项目区域的发展前景或看
招商定位
招商定位包括休闲娱乐、餐饮的主题定位、面积配比、租金产出配比、业态功能配比等。 从业态功能配比来讲，作为一种集合了多种功能的商业街区各种业态的组合、搭配，无疑是决定其能 否成功经营的关键。那么怎样的“业态组合”才是最合理的呢？ 一般情况下休闲娱乐、餐饮两大业态大致可以按照6：4的比例安排，这是业内推崇的商业黄金设 置配比。但是这些都要根据当地消费习惯和市场情况进行调整。
禧福荷堂荷花池商业街销售方案
谨呈：沧州通泰泛海房地产开发有限公司 2020年9月
“联想”触发灵感 “创意”引发定位
项目解读
卖商铺，我们要卖什么？
卖房子？ 比住宅还贵！ 卖舒适？ 多的是噪音！
——商铺卖的其实就是： 特定地段的商业前景！“钱景”
我们的商业“钱景”怎样？
不摆理论，去市场上找 ——最挣钱，最火爆！
同时紧跟项目工程节点，力争再取得预售后最短时间内实现销售回款，缩短整个开发销售周期。
招
主力商家敲定 进行市场释放
租
当地圈内传播 达成圈内效应
售
依托市场造势 结合产品发力
招商定位
招商定位包括休闲娱乐、餐饮的主题定位、面积配比、租金产出配比、业态功能配比等。 从业态功能配比来讲，作为一种集合了多种功能的商业街区各种业态的组合、搭配，无疑是决定其能 否成功经营的关键。那么怎样的“业态组合”才是最合理的呢？ 一般情况下休闲娱乐、餐饮两大业态大致可以按照6：4的比例安排，这是业内推崇的商业黄金设 置配比。但是这些都要根据当地消费习惯和市场情况进行调整。
全新思考 项目定位
结论： 禧福·新天地商业街是 类上海、夜生活的延伸
沧州市 缺少美食休闲娱乐商业聚合中心！
需要新兴商业领导者！
禧福荷堂 禧福·新天地 整体定位
打造沧州荷花池的禧福·新天地
•打造具有浓厚“古城”风情的商业街 •集餐饮、住宿、休闲、娱乐为一体的“一站式”消费场所 •是一种超前娱乐文化，是时尚流行阵地，是沧州人的精神归宿 •以中西融合为基调，将古城文化和现代融为一体。 •作为娱乐不夜城，以夜经济繁华推动商铺价值的飙升！
借鉴概念 ≠ 照搬照抄 下面就来看看我们的禧福·新天地
是什么样子：宣传形象设计展示
注 以规划改善建议为辅助 操盘目标的树立 完美商铺销售的过程。
“禧福·新天地” 卖给谁 ——客户在哪里
因项目产品主要为商铺、公寓，结合当地主要客户群体购买现状，项目招商、销售同步展开，招商造势 、销售铺路，首先在行业内发声，再由圈内由内而外进行强有力传递。销售埠内、埠外，线上、线下同时发力 ，达成爆点营销，短时间内发出市场最强音。