太平洋人寿鸿鑫人生优势卖点同业对比共64页文档
太平洋保险新产品鸿鑫人生两全保险B款利益分析优势卖点6页
∙鸿鑫人生两全保险（分红型）B款∙财富相传爱“鑫”无限∙1、终身年年返祝福到永久自合同生效日起，客户每年都可领到相当于基本保险金额的9%的祝福金，直至终身。
充分考虑客户对高返还频率的需求，收益返还频率高、速度快，使客户年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足客户长期财务规划的需要，既能实现资金灵活化，又能保证老来无忧。
2、身价有保障安心享一生投保后，客户将拥有终身身价保障，本产品在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。
可同时附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”和“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”，则身价保障进一步增强。
身价保障始终相伴，爱与责任完美延续。
3、重疾有关爱额外送关怀可附加专属的“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”，合同有效期内，确诊患有条款中的35种重大疾病之一，每年即按基本保险金额的9%领取重疾关爱金，直至终身。
每年固定享有重疾关爱金，帮助提高护理品质。
主险附加“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”的，一旦确诊条款约定的重疾，可获得相当于基本保险金额的重疾保险金，解决客户经济困难，彰显周到服务。
4、保费可豁免经济无忧虑主险附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”的，若确诊条款约定的重疾，公司将逐期豁免此后应交的主险及“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”各期保险费。
帮助客户免除患有重疾后交纳保费的经济压力和担忧，真正体现保险的保障本质。
5、日期可指定灵活更贴心客户可以自由设置祝福金账户的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊的礼物，赋予客户的爱更深刻的含义。
若不设置指定日，则祝福金进入本公司的生存给付累积账户，以复利方式累积生息，给客户的收益以可靠稳定的升值空间。
6、保值更增值红利滚滚来本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年享受到公司经营的成果。
红利可留存在本公司的红利账户，以复利累积生息，助客户抵御通货膨胀，切实实现保值增值，安心无忧。
太平洋人寿鸿鑫人生保险销售话术5页
鸿鑫销售话术案例:男 30岁 10年交保费56980元房产话术（一）现在有这样一处房产，零首付， 10年按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。
鸿鑫花园七大收益1、按揭期间给补贴：合同生效就给（首期祝福金）2、每年兑现一次租金（年年祝福金）3、70岁退还购房本金（70祝寿金）4、租金不领放在开发商再月累计增值（复利累积生息）5、每年房产都自动增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红）6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款,您的房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将留给家人，享受您的房产财富。
全部免税！(身故保障金)7、房子可大可小，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？(1000元起售) 这套鸿鑫花园不用担心:•房子的地段、朝向、质量好不好？•房价会不会跌？•房子能不能租出去？出租要不要缴税？•房客是否按时交房租？•自己离开本地后房子怎么办？•出租房子的安全责任？维修费用？•20年/30年后还能不能卖出去？•留给子女以后要不要收遗产税？这样的房产您准备购置1套还是2套？房产话术（二）打个形象比喻，让您作出正确的抉择。
我们太平洋保险公司正在推出一个金融概念房产，地点在太平洋金融小区•鸿鑫阁•808号，面积58m²，10年供，每年5.7万元，总计：57万。
您投资这所鸿鑫房产，保证您能获取以下10大利益：1.保证保本：太平洋发展商承诺客户购房后，中途万一发生风险，即刻按不低于购房款原价，保值回购！2.绝对免税：一切购楼税款、手续费（契税、印花税）等全免！3.绝对免费：未来该房产办产权、维修、水电、物业管理等费用全部由太平洋发展商承担！4.保证返租：年年返租返到终身，活得越久,返的越多.产生租金全部免税！5.保证分红: 太平洋发展商承诺客户可以分享太平洋发展商的经营成果，每年按太平洋发展商投资可分配盈余的70%派发红利给业主。
太平洋保险
产品特色
免赔较低 服务高端 保费灵活 投保人义务简单明了
机动车辆交强险
机动车交通事故责任强制保险向您提供的 是因交通事故造成的对受害人损害赔偿责 任风险的基本保障。每辆机动车只能投保 一份机动车交通事故责任强制保险，请不 要重复投保。 产品特色 为强制保险，给交通事故造成的对受害人 损害赔偿责任风险提供基本保障，保额相 对较低，可购买商业保险进行补充。
境外旅行综合及紧急救援保险 在保险期间内，被保 险人在中华人民共和 国境外（以下简称 “境外”）遭受意外 伤害，保险公司将按 照约定给付保险金。
1、全方位超值保障 2、全球医疗保障 3、全程救援服务 4、全面多种计划
航空旅客意外伤害保险
在保险期间内，被保险人在搭乘民航客运 航班班机期间发生意外伤害造成死亡、残 疾、烧伤及医疗费用支出，保险公司将按 照约定给付保险金。
太平盛世· 特种定期寿险条款
产品名称： 太平盛世· 特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世· 特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
鸿鑫人生
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）B款条款（2010年11月呈报中国保险监督管理委员会备案）“鸿鑫人生两全保险（分红型）B款”简称“鸿鑫人生B”。
在本保险条款中，“您”指投保人，“我们”指中国太平洋人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“鸿鑫人生两全保险（分红型）B款合同”。
1．u 您与我们订立的合同1.1 合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单、投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。
1.2 合同成立与生效您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。
本合同自我们收到首期保险费并同意承保后开始生效，我们签发保险单作为保险凭证。
合同生效日期在保险单上载明。
保单年度、保险费约定支付日、合同生效日对应日均以该日期计算。
1.3 投保年龄指您投保时被保险人的年龄，本合同接受的投保年龄范围为出生满30天至60周岁。
1.4 犹豫期自您签收本合同之日起，有10日的犹豫期。
在此期间，请您认真审视本合同，如果您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除人民币10元的工本费后退还您所支付的保险费，但是，若受益人已领取过保险金，我们将在受益人退还所领取的保险金后，按上述约定退还保险费。
解除合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。
自我们收到您解除合同的书面申请时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的事故，我们不承担保险责任。
2．v 我们提供的保障2.1 基本保险金额本合同的基本保险金额按份计算，每份为人民币1,000元。
2.2 未成年人身故保险金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
2.3 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身。
2.4 保险责任在本合同保险期间内，且本合同有效的前提下，我们按以下约定承担保险责任：祝福金自本合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。
太平洋保险 鸿鑫人生
祥和保障计划C款 首期保费合计
1年
1
年缴
400 20400
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只 需每年投入20400元（在20400处画圈） ，共投10次（在10年 处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
养老金
祝寿金 分红金
祝福金
五福 盈门
复利金
保障幸福养老
保障财富的安全与传承…
4
东方红 · 老来福--快速说明法
一分钟说 东方红
一幅图说
东方红
彩页或计划书说
东方红
一分钟说东方红 · 老来福
• • • • • • 金先生：东方红-老来福，是市场上最好的养老财富保险，这个产品的特点
用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生10年总投入：20万元
至80岁的总收益：
祝寿金20万+养老金40万+身故金14.6万=74.6万
如月复利生息，到80岁中档账户收益达122.7万元
除此之外，每年还有最高15.05万元的意外保障
您看，现在投保东方红.老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保 障财富安全并源源不断的增值，保佑您一生的平安与幸福！您说这个老来福 好不好？ 更好的是，您以前买的XXX保险，能一同享受财富升级！
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《千万财富计划》-年缴50万
• 适合群体
企业主等中高端人士（40岁左右） 为自己、为家人规划养老、人生保障、财富传承、
• 产品组合：
老来福40份+金佑100份+全顺保8份
保险公司：鸿鑫人生保险销售理念案例讲解话术宣导69页
究
子女教育 2021/5/25 喜忧参半，真的，孩子不能输在起跑线上， 9
中国父母是爱孩子的
2021/5/25
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究
10
2021/5/25
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究
11
2021/5/25
12
2021/5/25
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2人 113.9万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！
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现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还
必须为退休后无收入的26年准备基本生活费。
长命百岁 未必是福 幸福百年 才是有福
2021/5/25
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我 到底谁来给“ ”自己养老？
9 上海财经大学 78000
10 中国传媒大学 75588
11 上海大学 73902
12 北京电影学院 72280
13 中国农业大学 65821
14 广西师范大学 65128
15 西安交通大学 64363
16 西安电子科技大学 64130
17 中国政法大学 63767
18 浙江大学 63552
2021/5/1259 20
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销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病）
所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
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保险公司鸿鑫人生产品特色卖点话术页精品PPT课件
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
必究
“鸿鑫人生”回顾
1、祝福金：每年按基本保险金额9%给付，首 年即领，且领取时间和方式可以灵活选择 2、祝寿金：70周岁按主险已交总保费一次性 给付 3、身故保障：70周岁之前，主险已交总保费 与现金价值两者取大；70周岁之后，基本保额 与现金价值两者取大。 4、红利金：每年享受公司分红，如不领取， 可以累积生息
张先生， 拥有这个产品就相当于您在保险公司给宝宝开设了专
标 红
项成长基金账户，这个账户有三个金账户：第一个是成长祝福金
部 账户，保险公司每年都会存900元到您孩子的祝福金帐户，直至
分 终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取；如不领取，既可累积
注 意
生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时达到104562元，到
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产品特点
祝福金：年年领取，收益尽享一生
祝寿金：保费返还，祝寿养老无忧
红利金：抵御通胀，分享经营成果
先创性：时间自定，给付灵活贴心
先见性：风险防范，保障呵护终生
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产品卖点
“鸿鑫”市场
• 妇幼院、医院
• 学校、少年宫、
• 已成交客户：加保转介绍
• KFC、游乐园
• 未成交客户：销售鸿鑫，
• 美容院
转介绍
• 电影院
• 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍 目标• 银行
太平洋人寿鸿鑫人生优势卖点同业对比
3040/年------至50岁
7350元/年---60岁开始-80岁
210000 163330
255477
427598+163330=590928 合同终止
3800元/年------51岁开始至终身
207750
247461
376130+现金价值179010=555140 合同终止
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我 是 谁 ？
2019/12/3
2
9 祝福金：开户鸿鑫就领钱,年年领取，
% 收益享受一生
每9年% 都可领到相当于
9%
基本保险金额的9% 祝福金，直至终身。
9%
9%
祝寿金：保费返还，祝寿养老无忧
70岁本金返还 养老高枕无忧
祝寿金=已交保费总和
44
年金转换——
将红利账户中的保单红利和祝福金、祝寿金及相应利 息可全部或部分转换为年金。
保单质押贷款——
贷款金额不超过贷款时保险单现金价值扣除各项欠款 本息后余额的80%，每次贷款期限最长为6个月，贷款利息 在贷款到期时与本金一并归还。
45
请看案例 （金先生， 30岁）
险种名称
基本 保险 金额
——保全资产，轻松理财
生命 保障
最高可获得569800元家庭保障。 ——保证本金返还，细心关爱家人
投入：56.98万元 总收益：100岁达465万元（中档红利），
回报率高达：816%(哇,这麽多!)
请看案例（金宝宝， 0岁）
险种名称
基本 保险 金额
保险 交费 年交 年限 年限 保费
保费 总额
鸿鑫人生 两全保险
国寿鸿鑫两全保险现金价值表
国寿鸿鑫两全保险现金价值表【原创实用版5篇】目录（篇1）1.国寿鸿鑫两全保险概述2.国寿鸿鑫两全保险的现金价值表3.现金价值表的作用4.退保时的现金价值计算5.国寿鸿鑫两全保险的保障范围6.国寿鸿鑫两全保险的投保注意事项正文（篇1）一、国寿鸿鑫两全保险概述国寿鸿鑫两全保险是中国人寿保险公司推出的一款兼顾保障和理财的两全保险产品。
该保险产品可以为被保险人提供身故风险保障，同时还能定期为被保险人提供生存保险金，以满足人生各方面的需求。
二、国寿鸿鑫两全保险的现金价值表国寿鸿鑫两全保险的现金价值表是保险合同中的一部分，它详细列出了被保险人在不同年份的现金价值。
现金价值是指被保险人在退保时可以获得的现金数额，也可以理解为退保价值。
三、现金价值表的作用现金价值表主要用于帮助被保险人或投保人了解退保时可获得的现金数额。
此外，现金价值表还可以作为投保人选择保险产品的参考，因为现金价值表可以反映出保险产品的收益情况。
四、退保时的现金价值计算当被保险人或投保人决定退保时，保险公司会根据现金价值表计算退保金额。
一般来说，退保金额等于被保险人的现金价值减去已经领取的生存保险金。
五、国寿鸿鑫两全保险的保障范围国寿鸿鑫两全保险的保障范围包括身故风险保障和生存保险金。
被保险人在保险期间内发生身故风险，保险公司将按照合同约定的保险金额进行赔付。
被保险人在保险期间内生存，保险公司将按照合同约定的生存保险金给付方式定期给付生存保险金。
六、国寿鸿鑫两全保险的投保注意事项在投保国寿鸿鑫两全保险时，需要注意以下几点：1.仔细阅读保险合同，了解保险责任、保险期间、保险金额等重要内容。
2.确定保险需求，选择合适的保险产品。
3.如实告知保险公司个人情况，避免因为信息不实而影响保险合同的效力。
4.缴纳保险费，确保保险合同生效。
目录（篇2）1.国寿鸿鑫两全保险概述2.国寿鸿鑫两全保险的现金价值表3.现金价值表的作用4.退保时的现金价值计算5.国寿鸿鑫两全保险的保障范围6.国寿鸿鑫两全保险的投保年龄和保险期限7.国寿鸿鑫两全保险与其他保险公司的产品对比正文（篇2）一、国寿鸿鑫两全保险概述国寿鸿鑫两全保险是中国人寿保险公司推出的一款兼具保障和理财功能的保险产品。
寿险行业优势分析报告ppt(44张)
学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫……
看不见的危机， 步步紧逼！ ！
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
裁员
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
浙江企业"异常倒闭" 长三角频现"老板跑路"
2008年7月5日来源:新华网 半停产、停产、倒闭，成为长三角许多企业今年面临的窘境。 宁波爵溪，集聚了一整条的针织业产业链，这个不到32平方公里
上，针对当前企业用工总量增长过快，人工成本总额快速 攀升的实际，计划在未来3年内削减5%的员工总量。裁员 总数将超过8万人。
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
经验饱和
《都市白领》杂志对1000名25-45 岁的白领调查显示，28-32年龄段最 缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原 因是：工作8年和工作5年，在从业 经验上已无区别，而后来者在学历、 知识更新以及上进心方面都更胜一筹。
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
以需求点为导向 寻找增员突破点
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
一个人转业意味着命运的 改变，究竟什么重要因素
让其产生转业动机？
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
我们需要的人群是：
25—40岁
寿险行业优势分析
寿险行业优势分析
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会)；
4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)；
7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感；
新版泰康人寿财富人生产品卖点优势分析宣导38页PPT共40页
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
新版泰康人寿财富人生产品卖点优势 分析宣导38页
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。源自•8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
中国太平人寿保险公司两全保险火热新理财产品卖点介绍ppt模板课件资料共34页文档
盈盛C产品卖点
1.全国限量认购15亿元，以私人身份通过中国太 平资产管理公司参与国家基建项目京沪高铁的 投资建设
2.每年固定返还10%，连续领取15年，并享受长 达15年的国家基建项目（京沪高铁）的高额分 红收益；
3.资金安全，长期收益有保证，是资产的最有效 转移；
盈盛C产品卖点
4.可做为自己的养老储蓄计划和孩子的大学 教育金储蓄计划
太平投资实力四步大跨越(2/2)
2009年 地铁设施 太平京投地铁项目
– 太平京投地铁项目为保监会相关办法出台 后，险资首个基础设施债权投资计划。该 债权投资计划总规模30亿元，投资期限为7 年，募集资金主要用于北京目前最重要、 投资最大的地铁项目。
2010年 太平金融大厦
– 新《保险法》投资渠道规定出台后，保险 资金买楼第一单。
10000 201.51 10502.51 1050.25
5
10000 252.51 10755.02 1075.50
6
10000 303.78 11058.79 1105.88
7
10000 355.29 11414.09 1141.41
8
10000 407.07 11821.16 1182.12
9
10000 459.11 12280.26 1228.03
10 10000 511.40 12791.67 1279.17
11
513.96 13305.62 1330.56
12
516.53 13822.15 1382.22
13
519.11 14341.26 1434.13
14
521.71 14862.97 1486.30
15 合计
524.31 5387.28