钢琴招生营销策划方案

钢琴招生营销策划方案篇一：琴行计划书

艺馨琴行策划书目录

第一章：摘要

第二章：琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式

第三章：投资方案

一、前期投资

二、后期投资

第四章：选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修

第五章：宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计

第七章：财务计划

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的

乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的

职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多

财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电

声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是

一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。

在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除

了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重

乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金

运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时

间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变

营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金

运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员

会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，

可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店

稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店

稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。

中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售

五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和

培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案薪火琴行营销推广方案

一、探讨问题

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左

右，小本经营）

二、薪火琴行优劣势分析

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建

立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大

与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，

都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空

白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是

琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营

利。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在

要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不

容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告

灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的

竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，

推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队

的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留

下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

5、做好宣传。篇三：琴行计划好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙

些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生

意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学

生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,

并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那

些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长

意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作

用.