数控科技《商业计划书》

第一章摘要宗旨及商业模式：

本公司的宗旨是依托清华大学强大的科研力量和众多的高新技术成果，结合本公司在策划、市场开发以及融资方面的优势，完成科研成果的产业化工作。

本公司是一家处于创始阶段的高科技公司。公司法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京清华大学学研大厦。

本公司主要商业模式可概括为三种：

1.科技成果转化。将科研院所的高新技术成果先转化为商品和资本，再

配套加上我公司的商业经营、补充其产业功能和市场拓展功能，然后投资组建商业实体实现产业化。

2.高新技术产业经营。以清华大学并联构型技术与装备这一国内领先技

术（国际先进水平），带动和发展先进制造装备产业，通过兼并、收购等低成本扩张的模式快速成为国内先进制造领域的龙头企业，获取产品的高附加值利润。

3.销售和服务代理。针对世界领先、极具商业价值的国内外尖端技术产

品，从事专业市场开发、代理销售、技术培训和售后服务工作。

我们的产品和技术：

本公司以清华大学多年研究成果为企业发展的基础，清华大学有关研究内容几乎涵盖了先进制造领域的所有方面，目前已经成熟的技术主要包括传统中、高档数控技术、新型并联装备技术、多种工业机器人技术以及信息化技术。已拥有多项数控科研产品，其中基于PC平台的普及型数控系统

即将进入大批量产业化生产阶段；代表本公司今后的核心竞争力的并联机床（或称虚拟轴机床）已由清华大学完成实用型样机研制，即将进入多个构型的产业化准备阶段，以此为基础，并联构型技术与装备在国内处诸多领域的应用和市场开拓工作也已经初具规模；清华大学在机器人领域的研究传统，在工业机器人的多个领域内都具备了相当数量的可直接形成产品的科研成果；在多有国有大中型企业的CTMS工作实施中，形成了一套CIMS实施方法及相应的软件产品。

产品市场：

《中共中内关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议（23000年10月11日中国共产党第十五届中央委员会第五次全体会议通过）提出，今后五到十年，我国工业要“大力振兴装备制造业，依托重点技术改造和重大工程项目，提高技术和制造水平，推进机电一体化，为各行业提供先进和成套的技术装备。”这将为先进制造业的蓬勃发展带来历史性机遇。

清华大学所掌握的并联构型装备技术国内领先。因此，通过对该技术成果的产业化经营并保持领先，其产品将会在内并联构型装备市场上，至少能占有10％以上的份额，按照目前比较保守的估计，的产值将会超过10亿元。并联构型技术还可以广泛地应用于医疗卫生、航空航天、军事装备、娱乐行业、各种移动机器人以及各种定位装置等。尤其在航空航天、军事高科技装备对并联构型技术的需求将展现一个数额可观的政府购买市场。

数控技术是现代制造技术和装备的基础，但在我国的应用大量依赖进口。数控系统的市场，目前仅数控机床一项国内每年有100多亿元的需求。据专家预测，我国在2010年前机床数控率有望达到西方发达国家八十年代未水

平。这样，我国在今后十年中数控机床每年需求量可达200亿元，市场潜力十分巨大。

竞争优势：

1.品牌优势：本公司的品牌优势的内涵不仅仅包括“清华大学”这块“金

字招牌”，不还包括公司拥有的大批尖端学科带头人，全球驰名的实

验室等大批独有资源。

2.价格优势：目前先进制造领域的所有方面，我们的竞争对手主要来自

国外。相比较而言，优势体现在同一水平技术含量和质量上的价格优

势（性能/价格比较优势）。

3.科研资源优势：公司有强大的清华大学技术背景和可持续发展能力，

这保证了公司在发展过程中拥有强大的科研优势、人才优势。

4.人力资源优势：公司组建受一以领导和政府部门的关怀和支持，加之

本公司主要人员长期积累的外部关系，本公司具有其他同类公司所不

具备的人力资源优势。此优势结合上述优势，将使公司在获取国家政

策支持、客户定单等方面发挥直接的作用。

公司发展目标（五年）：

公司计划在五年之内确立并保持国内先进制造企业中研发能力、市场占有率以及经营效益等级方面的龙头地位；公司净资产规模达到5亿元；年销售额突破3亿元；年利润突破1.7亿元；拥有10家以上高科技子公司。

公司历史：

公司成立于2000年5月16日，注册资本100万元。

公司于2000年8月10日实施增资方案，注册资金增至500万元。

公司董事会和高级管理人员：

本公司在校内领导的直接领导下，由清华大学一批常年从事数控、机器人及机床制造技术研究，具有教授、副教授职称的高级科技人才参与创办的高新技术企业。我们的管理层的经验、能力和背景可以保证实现我们的计划。

董事长

孙继铭先生曾任清华大学副校长，现任清华大学校务委员会副主任、清华科技园建设规划管理委员会副主任，研究员。

副董事长

汪劲松先生：36岁，博士，教授，博士生导师，国家CIMS工程技术研究所中心副主任，清华大学精密仪器与机械学系系主任，IEEE会员，SME高级会员，国家首批“长江计划”特聘教授，国家首批“百、千、万人才工程”第一层人选，国务院政府特殊津贴获得者，宝钢基金会全国优秀教师获奖人，“GM中国科技成就奖”二等奖获得者，国家自然科学基金会、机械工业发展基金会评审专家，国家“973”项目专家委员会专家，S—863“先进制造”执笔组成员。

董事兼总经理

张东明先生：34岁，毕业于清华大学热能工程系。1990年7月—1994年4月，清华大学校长办公室综合科科长；1998年1月至今，清华科技园发展中心主任助理；兼任清华科技园建设股份有限公司副总经济师，南京清华通用数控工程有限公司董事，清华科技园创业投资公司监事。

董事副总经理

郁鼎文先生：38岁，硕士，副教授，清华大学精密仪器与机械学系副主