国际商务谈判真题201710
国际商务谈判复习题
国际商务谈判复习题A1谈判地点的不同;可将谈判分为dA、技术谈判;贸易谈判;价格谈判B、价格谈判;外交谈判;军事谈判C、国际谈判;国内谈判;中立地谈判D、主场谈判;客场谈判;中立地谈判2．以下各项中;正确的国际商务谈判技巧是B5-186A．注重立场B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益3.商务谈判追求的主要目的是d..A、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益4.谈判中;一方首先报价之后;另一方要求报价方改善报价的行为被称作bA、要价B、还价C、讨价D、议价5．以下各项中;不属于．．．报价时必须遵循的原则的是DA．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言6PRAM谈判模式中的“A”指的是CA、建立关系B、制定谈判计划C、达成协议D、履行协议与关系维持7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是B1-17A、发盘和还盘B、发盘和接受C、询盘和接受D、询盘和还盘8“谈判中;可跟对方东拉西扯;不着边际;讲一些与此问题既有关系又无关系的问题..”这种答复谈判对手的技巧是 D 5-212A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏9以下有关法国人风俗习惯的说法中;正确的是DA、大多数时候都穿礼服;且很守时B、说话时把嘴凑到对方的耳边C、大部分交易活动在小酒馆里进行D、吃饭时称赞厨师的手艺B10商务谈判的四种目标之间的关系是A102A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标11PRAM谈判模式中的“R”指的是AA．建立关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系维持12、在西方国家;送礼忌讳用的数字是C2-33A．3 B．4C．13 D．1413、PRAM谈判模式中的“M”指的是DA．建立关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系维持14与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品;因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的..这突出反映的是商务谈判影响因素中的DA.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素C15以下有关谈判组织的构成原则的说法中;不正确．．．的是DA．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格16商务谈判追求的主要目的是：DA、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益17在商务谈判中;若交易条款存在“难题”;明智之举是：BA、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃5、在商务谈判中;若交易条款存在“难题”;明智之举是：BA、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃18你认为听对方讲话的主要作用是：AA、了解对方的真实意图B、检查他实际所做的C、判断对方的能力水平D、观察对方表里是否一致19如果你想鼓励对方讲话;习惯上采取什么形式 CA、插话B、肯定对方C、认真倾听D、装作不在意20、你认为说服对方最有效的方式是：AA、从不同方面劝诱B、让对方感到你诚实可信C、让对方敬佩你7.国际谈判中座次安排基本要求是A、以左为尊;右高左低B、以左为尊;左高右低C、以右为尊;左高右低D、以右为尊;右高左低5.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示;此环节属A、询盘B、发盘C、还盘D、接受13.在国际商务谈判中;最喜欢使用“警告”技巧的国家是A6-237A.巴西B.英国C.德国D.中国1、投石问路策略的主要作用是：CA、寻找讨价还价的借口B、了解对方对我方开价的反应C、试探对方的底细D、发现成交的机会2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述;正确的是CA．豪放热心B．浪漫随意C．求成心切D．效率较高4与人初次见面;最好的话题是天气和体育..A、美国B、德国C、日本D、法国5讲究节俭;反对浪费;把浪费看成是“罪恶”的是BA.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人6喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是B6-239 A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人C7最后通牒策略最适宜处于那种地位的谈判者 CA、平等地位B、被动地位C、主动地位D、不平等地位10、商务谈判中数量最多的一种谈判是AA、货物贸易谈判B、劳务贸易谈判C、技术贸易谈判D、违约赔偿谈判12下列各项中;不属于．．．善言灵巧的谈判对手的性格特征是BA.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵A14．以下PRAM谈判模式的说法中;不正确的是D1-17A、首先要制定谈判计划B、要达成使对方都能接受的协议C、要保持与对方的接触和联络D、谈判达成协议即宣告结束15在对方所在地进行的商务谈判;叫做BA.主场谈判B、客场谈判C、中立场谈判D、非正式场合谈判16在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为BA.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局18谈判队伍的人员构成一般不包括DA、技术人员B、翻译人员C、记录人员D、主管官员19按照惯例;商务谈判中先报价的应是BA、买方B、卖方C、第三方D、中立方20“贵方某先生的问题提得很好;我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载;就记忆所及;大概是……”..这种答复谈判对手的技巧是DA.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任21如果你想鼓励对方讲话;习惯上采取什么形式 CA、插话B、肯定对方C、认真倾听D、装作不在意22一般来说;谈判人员在开始时精力充沛;其持续时间约占整个谈判时间的C A．3.3％以下 B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％D．13.3％以上23以下有关谈判开局阶段的说法中;不正确．．．的是D4-129A．以相互介绍、寒暄为主要形式B．是整个商务谈判的起点C．主要任务是制造谈判气氛等D．谈判人员不必太重视24、倾听艺术中最基本、最重要的问题是A5-201A．集中精力B．记笔记C．有鉴别D．克服先入为主25.货物运输途中;货主要面临船沉货毁的风险..这种风险按性质来分属于AA.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险26、对重要的问题应争取在进行..AA、主场B、客场C、中立场D、无所谓27提高个人行为语言能力的最好方法主要有：CA、观察B、模仿C、训练D、实践28喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是BA、中国人B、日本人C、韩国人D、巴西人30PRAM谈判模式的第三个步骤是BA、维持B、协议C、计划D.关系1、英国人的谈判风格一般表现为CA、讲效率B、守信用C、按部就班D.有优越感A2.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当”这句话属于B发问..A、诱导式B、协商式C、借助式D、探索式5、日本人的谈判风格一般表现为DA、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D.集团意识强6眉毛上耸;表示此人处于DA.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态7国际商务谈判的人员风险包括DA．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险1.谈判是通过相互协商实现互利..√2.出现僵局就意味着谈判的结束..x3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景..√4.商务谈判是商品交易双方进行的谈判..x5.谈判一方可获得的经济利益的大小;是评价其谈判成败与否的唯一标准..x6.合资的主要特点是合资入股、独立经营、自负盈亏..x7.最好的谈判计划应该是充分体现企业最高利益;制定出最理想的谈判目标;最能激励谈判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘胜利..x8.只要对谈判双方文化背景进行认真研究;就能解决谈判中遇到的所有问题..x9.建立跨文化交流意识、有备而来、克服沟通障碍和消除偏见都是国际商务谈判中处理文化差异的谈判策略..√10.商务谈判信息交流和传递讲究场合、时机和方式的适宜性..√5.技术贸易谈判是指技术拥有方按照商业交易的条件和方式;通过贸易谈判对技术需求方进行有偿技术和有关权利的转让;从而达到交易目的的行为过程..√6.在国际许可贸易谈判中;成交价的变动范围是由许可方的最低售价和被许可方的最高投标价决定的..√7.磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战;甚至发展为争吵的阶段;是实质性的协商或较量阶段..√10.谈判一方可获得的经济利益的大小;是评价其谈判成败与否的唯一标准..x1.下列选项中;不属于．．．国际商务谈判中的汇率风险有BE7-301A.价格风险B.利率风险C.会计风险D.交易结算风险E.外汇买卖风险2根据谈判进行的地点不同;可以将谈判分为BDE1-8A.立场谈判B.客场谈判C.让步谈判D.主场谈判E.中立地谈判4．以下有关美国人谈判风格的描述;不正确的有BEA、自信乐观B、浪漫随意C、态度诚恳;就事论事D、法律意识不强6、国际商务谈判的基本程序一般包括ABCEA.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段7、以下有关日本人谈判风格的描述;正确的有ABCDA、计划性强B、事前准备充分C、注重长远利益D、善于开拓新市场8、PRAM谈判模式包括ABCE 1-17A．计划B．关系C．协议D．实施E．维持9下面属于谈判前准备工作的是ABCDA、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式12.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有ABCDE3-120A.成本B.需求C.竞争D.产品E.环境13、关于谈判文化和风格;以下正确的是ABCDA、美国人喜欢很快进入主题;不太重视谈判前个人关系的建立B、英国人常常是比较冷静、稳健;喜欢按部就班C、法国人往往十分健谈;口若悬河;不太注重生意上的细节D、德国人比较谨慎、保守、严谨;办事有计划、雷厉风行。
国际商务谈判试题及答案（01）
国际商务谈判试题及答案（01）第一篇：国际商务谈判试题及答案(01)国际商务谈判试题及答案（01）课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（）A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）A．执行期僵局B．协议期僵局C．合同期僵局D．履约期僵局4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（）A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问5.与东方文化相比，欧美文化更（）A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.偏好抽象思维6.以下各项中，不属于合同风险的是（）A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（）A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员9.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）A.0／0／0／60B.15／15／15／15C.26／20／12／2D.60／0／0／010.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（）A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。
这种资料筛选的方法称为（）A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（）A.20％～60％B.30％～60％C.40％～60％D.50％～60％14.以下各项中，不属于银行担保的是（）A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险15.日本人的谈判风格是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.沉默寡言D.直接刻板16.下列有关合同的说法，不正确的是（）A.合同一旦签订即受法律保护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D.合同是合法行为17.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（）A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力18.谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。
国际商务谈判练习题.doc
国际商务谈判练习题项目一【知识强化训练】一、重点概念题1.商务谈判2.国际商务谈判3.国际商务谈判原则4.软式谈判5.硬式谈判6.原则式谈判二、单项选择题1.国际商务谈判屮常见的谈判类型是( )A客座谈判B小组谈判C “一对一”谈判D大型谈判2.谈判的核心是（）A说服对方接受自己的观点或做法, 实现自己的利益B信息交换与信息共享C谈判的结果具有法律后果D主体地位平等，利益互惠3.适用于国际大宗商品或成套项目买卖的谈判是（）A主座谈判B客座谈判C主客座轮流谈判D第三地谈判4.国际商务谈判的最大特点是（)A政策性B跨文化性C国际性D复杂性5.参与国际商务谈判的前提条件是（)A诚实信用B据理力争C求同存异D平等互利6.商务谈判的核心议题是（A获得经济利益B价格C互惠互利、双赢D当事人进行协商调整、妥协让步7.在商务谈判中双方平等协商、以诚相待、客观公正、互谅互让、力求双赢，最终实现互惠合作的谈判方式是（）A软式谈判B硬式谈判C原则式谈判D软式和硬式相结合的谈判三、多项选择题1.谈判的特点（）E 谈判的政策性2. 国际商务谈判的特征有（）A 国际性B 跨文化性C 复杂性D 困难性E 政策性3. 在国际商务谈判中引入的客观标准必须符合的要求是（）A 必须符合国际惯例B 具有科学性和权威性C 具有合法性和可操作性D 必须符合谈判方所在国的技术标准E 具有独立于谈判各方主观意志Z 外的客观性。
4. 国际商务谈判按谈判形式分为（）A “一对一”谈判B 小组谈判C 买方谈判D 大型谈判E 卖方谈判5. 在国际商务谈判中要把握互惠互利原则，必须注意（）A 寻找共同目标事项B 扌宾弃细枝末节C 引入客观标准D 言之有据，以理服人E 善于适当妥协6. 国际商务谈判的构成要素有（）A 谈判主体B 谈判客体C 谈判议题D 谈判磋商E 谈判结杲四、 简答题1. 按商务谈判的态度可将商务谈判分为哪儿类？在正确选择这儿类谈判方式时应注意 的问题有哪些？2. 按在交易中的地位可将商务谈判分为哪儿类？各有什么特征？3. 简述商务谈判的特征。
2017年4月自考国际商务谈判真题试题+解析
2017年4月自考国际商务谈判真题试题+解析请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分注意事项：1. 答题前，考生务必将包己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答題纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.商务谈判中数量最多的-种谈判是（ A ）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ D ）A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是（ B ）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会性信息D.政治性信息4.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是（ C ）A.厂长或经理可出席B.会计人员可参与C.政府官员应带队D.—人可身兼数职5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ）A.买方B.卖方C.第三方D.中立方6.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的（ A ）A.核心B.开始C.前奏D.结束7.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ D ）A. 30%以下B. 30%-40%C. 40%-50%D. 50%以上8. 眼睛瞳孔放大，焖炯有神而生辉，表示此人处于（ B ）A.消极状态B.欢喜状态C.戒备状态D.愤怒状态9. “怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢? ”这种谈判发问类型属于（ C ）A.澄清式发问B.探索式发问C.强调式发问D.借助式发问10. 当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。
国际商务谈判试题及答案
高等教育自学考试国际商务谈判真题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔D 〕1-5A．较强的政策性B．谈判内容广泛C．影响因素复杂D．以价格为核心2．以下各国中，不属于．．．大陆法体系的是〔A 〕2-35A．法国B．荷兰C．西班牙D．葡萄牙3．谈判时必须防止出现的心理状态不．包含．．〔C 〕2-51A．信心缺乏B．热情过度C．小心慎重D．不知所措4．谈判队伍的人员构成一般不包含．．．〔D 〕3-67A．技术人员B．翻译人员C．记录人员D．主管官员5．谈判必需的打字员属于谈判队伍的〔C 〕3-70A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次6．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为〔A 〕3-78A．言语信息B．市场信息C．科技信息D．金融信息7．卖方主动开盘报价叫〔B 〕4-140A．递盘B．报盘C．虚盘D．还盘8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占〔C 〕5-193A．30％以上B．40％以上C．50％以上D．60％以上9．与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的〔C 〕5-221A．20％～50％B．30％～50％C．30％～60％D．40％～60％10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是〔B 〕6-238A．美国B．日本C．中国D．巴西11．为了阻挡投标者在中标后不依照投标报价签订合约，应要求投标者提供〔C 〕7-313 A．预付款担保B．履约保证书C．投标保证书D．承兑保证书12．谈判获得成功和签订合约必不可少的两道程序是〔B 〕1-17A．发盘和还盘B．发盘和接受C．询盘和接受D．询盘和还盘13．以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的选项是．．．．．．．〔 D 〕1-17A．首先要制定谈判方案B．要达成使对方都能接受的协议C．要保持与对方的接触和联络D．谈判达成协议即宣告结束14．针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是〔B 〕3-83A．以弱制强B．以强制弱C．以强制强D．以弱制弱15．以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的选项是．．．．．．．〔D 〕4-129A．以相互介绍、应酬为主要形式B．是整个商务谈判的起点C．主要任务是制造谈判气氛等D．谈判人员不必太重视16．倾听艺术中最根本、最重要的问题是〔A 〕5-201A．集中精力B．记笔记C．有鉴别D．克服先入为主17．以下各项中，属于强调式发问的是〔B 〕5-205A．您是否认为售后效劳没有改良的可能B．怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢C．假设我们运用这种方案会怎样D．某某先生对你方能否如期履约关注吗18．以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的选项是〔D 〕6-239A．大多数时候都穿礼服，且很守时B．说话时把嘴凑到对方的耳边C．大局部交易活动在小酒馆里进行D．吃饭时赞扬厨师的手艺19．以下有关国际商务风险的说法中不正确的选项是．．．．．．．〔B 〕7-309A．包含纯风险和投机风险两类B．纯风险和投机风险很少同时存在C．由人员因素引起的风险大多较易估量D．预测和操纵非人员风险的难度较大20．交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫〔A 〕7-319A．远期交易B．期权交易C．买期交易D．卖期交易二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。
商务谈判试卷
1、Background material: a British consortium, vice president of a delegation to China toexamine the matter declared environment and negotiate a joint venture to do winery, awinery to welcome the arrangements. The first day of talks, the British officers all thesuits and ties, wearing a uniform specification attend our representative wearing a jacket, shoes, wear jeans, shoes, there's simply wearing those sweater coat. The result,after the end of the day's talks hastily, the British side even inspect the scene did not gothe next day to find a reason to go home.
(8)Business negotiations of the optimal target also called (A)
The highest goal B and actual demand target C, acceptable target D, the minimum target
(9)So, you to the prospect of the cooperation of both sides how see? "The answer of the negotiation opponent skills (A)
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务谈判中，以下哪个因素不属于文化差异的影响？A. 语言B. 宗教信仰C. 谈判风格D. 技术标准2. 在国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻型策略？A. 让步策略B. 等待策略C. 竞争策略D. 合作策略3. 国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？A. 书面沟通B. 口头沟通C. 非语言沟通D. 电子沟通4. 以下哪个阶段不属于国际商务谈判的基本阶段？A. 准备阶段B. 交流阶段C. 决策阶段D. 结束阶段5. 国际商务谈判中，以下哪种行为属于不道德的？A. 充分准备B. 诚实守信C. 隐瞒信息D. 尊重对方6. 在国际商务谈判中，以下哪种情况最可能导致谈判失败？A. 双方需求一致B. 双方存在共同利益C. 双方互不信任D. 双方目标一致7. 国际商务谈判中，以下哪种文化因素对谈判影响最大？A. 饮食文化B. 礼仪文化C. 商业文化D. 娱乐文化8. 以下哪种谈判技巧不属于有效的谈判技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 反馈9. 在国际商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？A. 穿着随意B. 准时到达C. 迟到D. 忽视对方10. 国际商务谈判中，以下哪种策略是最为保守的？A. 冒险策略B. 稳健策略C. 激进策略D. 保守策略答案：1. D2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。
答：国际商务谈判中的文化差异会对谈判过程产生显著影响。
不同的文化背景会导致谈判者在价值观、沟通方式、决策过程以及对时间的理解等方面存在差异。
这些差异可能影响谈判双方的相互理解，增加谈判的复杂性，并可能影响谈判结果。
2. 描述国际商务谈判中常见的几种谈判策略。
答：国际商务谈判中常见的谈判策略包括进攻型策略、防守型策略、合作型策略和妥协型策略。
国际商务英语2017年10月真题试题及答案解析(05844)_1
国际商务英语 2017 年 10 月真题试题及答案解析（05844）1、institutional investors问题内容：试题答案：事业机构投资者试题解析：2、private carrier问题内容：试题答案：自有承运人试题解析：3、compensation trade问题内容：试题答案：补偿贸易试题解析：4、beneficiary问题内容：试题答案：受益人试题解析：5、standing committee 问题内容：试题答案：常务委员会试题解析：6、compound duties问题内容：试题答案：混合关税试题解析：7、reserve currency 问题内容：试题答案：储备货币试题解析：8、validity period问题内容：试题答案：有效期试题解析：9、tariff quota问题内容：试题答案：关税配额试题解析：10、portfolio investment 问题内容：试题答案：证券投资试题解析：1、预付现金问题内容：试题答案：cash in advance 试题解析：2、初级产品问题内容：试题答案：primary commodities 试题解析：3、贴现问题内容：试题答案：discount试题解析：4、经济一体化问题内容：试题答案：economic integration 试题解析：5、光票信用证问题内容：试题答案：clean credit试题解析：6、关税同盟问题内容：试题答案：customs union 试题解析：7、证券交易所问题内容：试题答案：stock exchange 试题解析：8、接受许可的人问题内容：试题答案：licensee试题解析：9、缔约方问题内容：试题答案：contracting parties 试题解析：10、佣金问题内容：试题答案：commission试题解析：1、( )21.invoice( )22.equities( )23.preference( )24.turnkey contract ( )25.insurance policy ( )26.market place( )27.force majeure( )28.framework( )29.dispute( )30.creditorsa.a practical advantage given to one over othersb.a place in which securities are sold and boughtanization structurepany stocke.a document for the general description of the goods and the pricef.one in which one of the parties agrees to supply, at the contract price, a complete product ready for use, such as a new home, factory, ship, etc.g.argument or controversyh.a document used for covering possible risksi.a person to whom one owns moneyj.social or natural calamities that take place beyond the control of a contracting party问题内容：试题答案：21.e 22.d 23.a 24.f 25.h 26.b 27.j 28.c 29.g 30.i试题解析：1、returns问题内容：试题答案：试题解析：The gain from an investment, either as income or yield or as profit on the sale of the investment.2、world company问题内容：试题答案：试题解析：A multinational corporation whose national identity has been blurred.3、premium问题内容：试题答案：试题解析：The amount of money paid by an insured for coverage under the contract.4、free trade area问题内容：试题答案：试题解析：Members of a free trade area removes barriers to the flow of goodsand services among themselves while each member still adopts its own policy as regards to trade with outsiders.5、MFN问题内容：试题答案：试题解析：most-favored-nation1、Can you give one example to illustrate “insurable interest"?问题内容：试题答案：试题解析：Insurable interest holds that no one may insure anything unless he has an interest in it,which means that if the thing insured is preserved he will derive a benefit from its preservation, but if it is in any way damaged or lost the assured will be adversely affected.For example, you can insure your own ear, for if it is damaged you will have to pay for it to be repaired and consequently you will suffer a loss.2、What is the difference between a sales contract and a purchase contract?问题内容：试题答案：试题解析：When the contract is made by the seller, it is called a sales contract; and when made by the buyer, it is called a purchase contract.3、What are the nature and objectives of OPEC?问题内容：试题答案：试题解析：OPEC refers to the Organization of Petroleum Exporting Countries and it is the most influential commodity cartel. By assigning production quotas among its members, OPEC tried to limit the overall crude oil supply of the word for the purpose of maintaining higher oil prices.4、Can you give at least five major types of credits?问题内容：试题答案：试题解析：The major types of credits are given as follows:1)clean credit and documentary credit;2)moveable credit and irrevocable credit;3)confirmed credit and unconfirmed credit;4)s ight credit and usance credit;5)t ransferable credit and non-transferable credit;6)non-draft credit;7)revolving credit.1、The packing list gives information such as the number, date, name and description of the goods,shipping marks,packing, number of packages , specific contents of each package and its net weight and gross weight etc.Sometimes,the credit stipulates for specification list which is similar to the packing list but emphasizes the description of the specifications of the goods.问题内容：试题答案：试题解析：装箱单所提供的是号码、日期、货物名称和说明，唛头、包装、件数，每件的具体内容、净重和毛重等信息。
国际商务谈判模拟真题及答案
国际商务谈判模拟真题及答案2017国际商务谈判模拟真题及答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。
( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。
( )A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。
( )A坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。
( )A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
2017年4月全国自考(国际商务谈判)真题试卷(题后含答案及解析)
2017年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析题单项选择题1．商务谈判中数量最多的一种谈判是( )A．货物买卖谈判B．劳务买卖谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判正确答案：A2．下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是( )A．爱刨根问底B．好驳倒对方C．心情较为开朗D．行为表情不一正确答案：D解析：唠叨的谈判对手的心理特征：(1)具有强烈的自我意识，喋喋不休地谈到最后也说不出个所以然。
(2)爱刨根问底，凡事想通过自己弄个明白。
(3)好驳倒对手。
(4)心情较为开朗。
3．下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是( )A．经济性信息B．自然环境信息C．社会性信息D．政治性信息正确答案：B解析：按谈判信息的内容可以将其分为自然环境信息、社会环境信息、市场细分化信息、竞争对手信息、购买力及投向信息、产品信息、消费需求和消费心理信息等。
4．以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是( )A．厂长或经理可出席B．会计人员可参与C．政府官员应带队D．一人可身兼数职正确答案：C5．按照惯例，商务谈判中先报价的应是( )A．买方B．卖方C．第三方D．中立方正确答案：B6．报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的( )A．核心B．开始C．前奏D．结束正确答案：A解析：磋商阶段也可叫讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。
7．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的( )A．30％以下B．30％～40％C．40％～50％D．50％以上正确答案：D解析：缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )A．消极状态B．欢喜状态C．戒备状态D．愤怒状态正确答案：B解析：眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于欢喜与兴奋状态。
国际商务谈判试题附详细答案
国际商务谈判试题附详细答案国际商务谈判试题附详细答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A．较强的政策性 B．以价格为核心C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A．20～45岁 B．25～55岁C．30～55岁 D．40～60岁3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）A．荷花 B．菊花C．玫瑰花 D．茉莉花4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）A．卖期保值 B．买期保值C．掉期交易 D．期权交易5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A．求助 B．贿赂C．为了理解 D．润滑策略6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40%C．40%～50% D．50%以上7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。
具有这种行为习惯的是（）A．德国人 B．美国人C．韩国人 D．日本人8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国C．法国 D．意大利9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）A．冲突 B．攻击C．合作 D．辩论10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）A．协商 B．调解C．仲裁 D．诉讼11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）A．技术人员 B．法律人员C．商务人员 D．谈判领导人12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。
”这种答复谈判对手的技巧是（）A．避正答偏 B．答非所问C．以问代答 D．推卸责任14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。
这种报价术被称为( )A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( )A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。
这种谈判被称为( )A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为( )A.3～4人B.3～5人C.3～6人D.3～7人6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( )A.3～5分钟B.4～6分钟C.5～8分钟D.6～9分钟7.谈判中，强调“一时多用”的是( )A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人8.下列选项中，不属于合同风险的是( )A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。
这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是( )A.中国人B.日本人C.韩国人D.芬兰人11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于( )A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是( )A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。
这体现的是商务谈判的( )A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则14.国际商务谈判策略制定的第四步是( )A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是( )A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵16.眉毛上耸，表示此人处于( )A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态17.商务谈判中必须要实现的目标被称为( )A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( )A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。
国际商务谈判试题及参考答案
6
35.双方都在调查对方的谈判期限，对此要注意哪几个问 题？
10
28 可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让步的范 围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。 29技术风险涉及各类技术问题，不仅有项目本身的技术工 艺要求，也有项目管理的技术问题。 30.商务谈判策略，从企业经营的角度来说，是为了实现企 业 的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展 的一 系列对策的统称。 31.谈判实力是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地 位 和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对 谈判 各方的有利程度。 四. 简答题 (每小题 6 分, 共 30 分) 30 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 1）.以经济利益为谈判的目的； 2）.以经济利益作为谈判的主要评价指标； 3）.以价格作为谈判的核心。 31 谈判人员应具备的能力和心理素质
26.谈判成交阶段的主要目标有（
）
A．力求尽快达成协议 B．控制和影响对方
C．争取最后的利益
D．迫使对方作最后的让步
E．尽量保证已取得的利益不丧失
5
27.要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的
情况（ A．产品质量
） B．技术标准 C
．产品的技术服务 D．商标及品牌
E．广告的宣传作用
三、名词解释题(本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分) 26.西欧式报价 27.进取型谈判对手 28.可接受目标 29.技术风险 30.商务谈判策略 31. 谈判实力
2017年10月全国自考(国际商务谈判)真题试卷(题后含答案及解析)
2017年10月全国自考（国际商务谈判）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析题单项选择题1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在( )A．较强的政策性B．谈判内容广泛C．影响因素复杂D．以价格为核心正确答案：D解析：国际商务谈判与一般贸易谈判的共性包括：(1)以经济利益为谈判的目的。
(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标。
(3)以价格作为谈判的核心。
2．在商务谈判中必须“重合同，守信用”。
这体现了商务谈判的( ) A．平等互利原则B．灵活机动原则C．友好协商原则D．依法办事原则正确答案：A3．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的( )A．准备阶段B．开局阶段C．签约阶段D．正式谈判阶段正确答案：A解析：谈判准备工作的内容主要包括五部分：对谈判环境因素的分析、信息的收集、目标和对象的选择、谈判方案的制订、模拟谈判。
4．以下各国中，不属于英美法体系的是( )A．日本B．印度C．新西兰D．爱尔兰正确答案：A解析：日本采用大陆法系，其他三个选项均使用英美法体系。
5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是( )A．中国B．美国C．英国D．德国正确答案：A6．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为( )A．认识B．情感C．意向D．印象正确答案：C7．谈判队伍的人员构成一般不包括( )A．技术人员B．翻译人员C．记录人员D．主管官员正确答案：D解析：一支谈判队伍应该包括以下几类人员：技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员、记录人员。
8．谈判人员应具备的知识结构是( )A．“H”形B．“M”形C．“T”形D．“U”形正确答案：C9．专门从事交易中介的中间商被称为( )A．享有一定知名度的客商B．“骗子”客商C．借树乘凉的客商D．皮包商正确答案：D10．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )A．求助B．贿赂C．为了理解D．润滑策略正确答案：D解析：谈判人员在相互交往的过程中，可以适当地互赠些礼品作为联络感情的方法，西方学者幽默地称之为“润滑策略”。
国际商务谈判(答案及评分标准)
《国际商务谈判》参考答案及评分标准NOTE: Write your answer (s) on the Answer Sheet please.Ⅰ. Identify the following statements are True (T) or False (F). (40%)1 — 5: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( T );6 — 10: ( T ) , ( T ) , ( F ) , ( F ) , ( F ); 11—15: ( F ) , ( F ) , ( T ) , ( F ), ( T ); 16—20: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( T ) , ( T ); 21—25: ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( F ) , ( F ); 26—30: ( F ) , ( F ) , ( F ) , ( F ) , ( T ); 31—35: ( T ) , ( T ) , ( T ) , ( T ) , ( F ); 36—40: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( T ); Ⅱ. Read the Case One below and make your comments about these phenomena.(30%）第1页共 2 页第 2 页 共 2 页Ⅲ. Read the Case Two below and answer the following question. (30%） Question: If you were the negotiating scholar, please make some analysis and suggestions for the American company.评分标准： 第I 题，1）本题满分为40分；2）每个选项1分，共40个选项，合计40分； 3）严格依照参考答案给分；第II 题，1）本题满分为30分； 2）给定答案为参考答案；3）依据参考答案，结合考生答案，可以灵活给分； 4）每个合理的comment 解释，可给5分；5）能答出5个合理的commen 解释，可给满分30分； 6）能答出5个以上合理的commen 解释，最多给满分30分； 7）每个不合理、或不正确的comment 解释，可给0分； 8）本题最多扣除30分；第III 题，1) 本题满分为30分； 2) 给定答案为参考答案；3) 依据参考答案，结合考生答案，可以灵活给分； 4) 每个合理的analysis 和suggestion ，可给5分；5) 能答出5个合理的analysis 和suggestion ，可给满分30分； 6) 能答出5个以上合理的analysis 和suggestion ，最多给满分30分； 7) 每个不合理、或不正确的analysis 和suggestion 解释，可给0分；8) 本题最多扣除30分；。
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判真题课程代码：00186一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.一般商品的买卖谈判即〔〕A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.以下各项中，不属于．．．唠叨谈判对手的性格特征的是〔〕A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于〔〕A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是〔〕A.日本人B.美国人C.韩国人D.法国人5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是〔〕A.买方B.卖方C.第三方D.中立方6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。
这充分说明，进行报价解释时必须〔〕A.不问不答B.有问必答C.避虚就实D.能言不书7.出口商在了解进口商的需求时应提〔〕A.封闭式问题B.放开式问题C.证明式问题D.协商式问题8.拉夫·尼可拉斯经过研究发觉，即使是积极地听对方发言，按原意听取了的发言内容只占〔〕A.1/2B.1/3C.1/4D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？〞这种商务谈判的发问类型属于〔〕A.澄清式发问B.借助式发问C.探究式发问D.强调式发问10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告〞一词答复对方问题，这种答复谈判对手的技巧是〔〕A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.不作彻底答复11.“真遗憾，只差一步就成功了！〞这种阐述问题的技巧是〔〕A.言语富有弹性B.致辞紧扣主题C.使用解困用语D.注意折中迂回12.以下上肢的动作言语中，表示怀有敌意的是〔〕A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告〞技巧的国家是〔〕A.巴西B.英国C.德国D.中国14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是〔〕A.韩国B.美国C.日本D.法国15.模拟谈判的过程包含拟定假设、想象谈判全过程和〔〕A.集体模拟B.沙龙模拟C.形象模拟D.统一模拟16.在国际商务谈判中招待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达〔〕A.1小时以内B.1～2小时C.2～3小时D.3小时以上17.双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是〔〕A.期中僵局B.期初僵局C.执行期僵局D.协议期僵局18.通过减少损失发生的时机来应付风险的措施称为〔〕A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失的操纵19.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥庞大作用的杰克尔博士，又是能带来庞大风险的海地先生。
国际商务谈判真题201710含答案
2017年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在DA.较强的政策性B.谈判内容广泛C.影响因素复杂D.以价格为核心2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。
这体现了商务谈判的AA.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则3.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的AA.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段4.以下各国中，不属于英美法体系的是AA.日本B.印度C.新西兰D.爱尔兰5.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是DA.中国B.美国C.英国D.德国6.在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为CA.认识B.情感C.意向D.印象7.谈判队伍的人员构成一般不包括DA.技术人员B.翻译人员C.记录人员D.主管官员8.谈判人员应具备的刊识结构是CA. “H”形B. “M”形C. “T”形D. “U"形9.专门从事交易中介的中间商被称为DA.享有一定知名度的客商B. “骗子”客商C.借树乘凉的客商D.皮包商10.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是DA.求助B.贿略C.为了理解D.润滑策略11.由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为BA.初期僵局B.执行期售局C.协议期僵局D.中期僵局12. 如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是BA.前2天B.前3天C.前4天D.前5天13.-般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的CA.3.3%以下 B 3.3%-8.3% C.8.3%-13.3% D.13.3%以上14.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着CA .他很自信B他有雅量 C.他很兴奋 D.他没有戒备之心15.以下各项中，属于法国人的谈判风格的是BA.工作计划性强B.要求包装精美C.语气比较严肃D等级观念根深蒂固16.以下各项中，在谈判时插话最频繁的是BA.日本商人B.法国商人C英国商人 D.美国商人17.以下各项中，被称为人际关系专家的是CA英国商人B美国商人 C.日本商人 D.德国商人18. 在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是AA.德国人B英国人 C.巴西人 D.中国人19.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供BA.投标保证书B履约保证书 C.承兑保证书D预付款担保20.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为DA.利率风险B.外汇风险C.会计风险D.价格风险二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.国际商务谈判的特殊性体现在ABDEA具有较强的政策性 B.应按国际惯例办事 C.谈判议程简单D影响因素复杂多样E谈判内容广泛22.沉默的谈判对手的心理待征是BCDEA非常固执 B.不自信 C.想逃避 D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情23.打破谈判中僵局的做法有ABDEA改期再谈 B.采取橫向式的谈判 C.采取纵向式的谈判D改变谈判环境与气氛 E.换谈判人员或者由领导出面调解24.谈判双方交锋中的技巧有ACDEA.多听少说B.有问必答C.巧提问题D.使用条件问句E.避免跨国文化交流产生的歧义25.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不乎用的有ABDA.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高E.缺乏信任感三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)26.硬式谈判指在谈判中，双方都把注意力投入到维护自己立场、否定对方立场上，而忽视寻找兼顾双方需要的解决方法。
国际商务谈判真题201710含答案
2017年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在D A.较强的政策性B.谈判内容广泛C 影响因素复杂D.以价格为核心 2•在商务谈判中必须靛重合同，守信用” o 这体现了商务谈判的A 3•模拟谈判•般发生在国际商务谈判基本程序中的A6. 在商务谈判中，•方对其所接触的对象的反应倾向称为C A.认识B 储感7. 谈判队伍的人员构成一般不包括D A.技术人员B.翻译人员8. 谈判人员应具备的刊识结构是C A.形 B ・“M”形9・$门从事交易中介的中间商被称为DA.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段4.以下各国中, 不属于英美法体系的是A A.日本 B.印度 C.新西兰5.以下各国中，釆用人陆法系处理国际商务谈判纠纷的是DA.中国B.美国C.英国D.正式谈判阶段D.爱尔兰D.德国 A.求助 B •贿略 C •为了理解 D.润滑策珞□•由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为BA.初期僵局B.执行期售局 C •协议期僵局D.中期僵局 22•如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是BA •前2天B ・前3天 ：前4天。
・前5天13.-般来说， 谈判人员在开始时精力充沛， 其持续时间约占整个谈判时间的CA.3.3%以下 B 3・3%・8・3% C.8.3%-13. 3% D.13.3% 以上 C •借树乘凉的客商 D.皮包商 A .他很自信 B 他有雅量 C •他很兴奋 D •他没有戒备之心 15.以下各项中, 属于法国人的谈判风格的是BA.工作计划性强 B ・要求包装精美 C ・语气比较严肃 D 等级观念根深蒂固 16.以下各项中, 在谈判时插话最频繁的是BA.日本商人B.法国商人 C 英国商人D.美国商人17.以下各项中, 彼称为人际关系专家的是CA 英国商人B 美国商人 c ・日本商人 D.徳国商人 18・在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是AA ・徳国人B 英国人 C.巴西人 D ・中国人19•为了防止供应商或承包商不履行合同.业主可要求供应商提供BA •投标保证书B 履约保证书C •承兑保证书D 预付款担保 24•当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着C 20•撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为D A •利率风险 B •外汇风险 C •会计风险D.价格风险A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则 C.意向 C.记录人员 C. T 形D.印象 D.主管官员 D. “U 1形A •享有一左知名度的客商B. “骗子”客商 20•双方谈判人员适当互赠礼品的做法是D二、多项选择题（本大题共5小題，每小题2分，共20分）22•国际商务谈判的特殊性体现在ABDE A 具有较强的政策性 B •应按国际惯例办事 D 影响因素复杂多样E 谈判内容广泛22•沉默的谈判对手的心理待征是BCDE C.想逃避 D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情 B.采取橫向式的谈判 C.采取纵向式的谈判 E ・换谈判人员或者由领导出面调解A ・多听少说B •有问必答C •巧提问题 D.使用条件问句 E.避免跨国文化交流产生的歧义 25•以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不乎用的有ABDA.豪放热心B •浪漫随意C •求成心切D •效率较高E •缺乏信任感三. 需词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26•硬式谈判指在谈判中，双方都把注意力投入到维护自己立场、否定对方立场上.而忽视寻找兼顾双 方需要的解决方法。
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2017年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A.较强的政策性
B.谈判内容广泛
C.影响因素复杂
D.以价格为核心
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。
这体现了商务谈判的
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
3.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的
A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
4.以下各国中，不層于英美法体系的是
A.日本
B.印度
C.新西兰
D.爱尔兰
5.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是
A.中国
B.美国
C.英国
D.德国
6.在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为
A.认识
B.情感
C.意向
D.印象
7.谈判队伍的人员构成一般不但琴
A.技术人员
B.翻译人员
C.记录人员
D.主管官员
8.谈判人员应具备的刊识结构是
A. “H”形
B. “M”形
C. “T”形
D. “U"形
9.专门从事交易中介的中间商被称为
A.享有一定知名度的客商
B. “骗子”客商
C.借树乘凉的客商
D.皮包商
10.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
A.求助
B.贿略
C.为了理解
D.润滑策略
11.由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为
A.初期僵局
B.执行期售局
C.协议期僵局
D.中期僵局
12. 如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是
A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天
13.-般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的
A.3.3%以下 B 3.3%-8.3% C.8.3%-13.3% D.13.3%以上
14.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着
A .他很自信B他有雅量 C.他很兴奋 D.他没有戒备之心
15.以下各项中，属于法国人的谈判风格的是
A.工作计划性强
B.要求包装精美
C.语气比较严肃D等级观念根深蒂固
16.以下各项中，在谈判时插话最频繁的是
A.日本商人
B.法国商人C英国商人 D.美国商人
17.以下各项中，被称为人际关系专家的是
A英国商人B美国商人 C.日本商人 D.德国商人
18. 在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是
A.德国人B英国人 C.巴西人 D.中国人
19.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供
A.投标保证书B履约保证书 C.承兑保证书D预付款担保
20.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为
A.利率风险
B.外汇风险
C.会计风险
D.价格风险
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21.国际商务谈判的特殊性体现在
A具有较强的政策性 B.应按国际惯例办事 C.谈判议程简单
D影响因素复杂多样E谈判内容广泛
22.沉默的谈判对手的心理待征是
A非常固执 B.不自信 C.想逃避 D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情
23.打破谈判中僵局的做法有
A改期再谈 B.采取橫向式的谈判 C.采取纵向式的谈判
D改变谈判环境与气氛 E.换谈判人员或者由领导出面调解
24.谈判双方交锋中的技巧有
A.多听少说
B.有问必答
C.巧提问题
D.使用条件问句
E.避免跨国文化交流产生的歧义
25.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不乎用的有
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
E.缺乏信任感
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
26.硬式谈判
27.谈判主体的资格问题
28.澄清式发问
29.单项平衡
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分,共30分)
30.简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
31.简述制定谈判方案的主要内容。
32.简述谈判中让步的原则。
33.哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区？
34.影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？
五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)
35联系实际说明谈判信息收集的主要内容。
36.联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。
六、案例分析题(本大题共1小题，12 分)
37.背景材料:中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。
合同签订时的汇率为1欧元兑换10元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。
2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1：11。
这意味着，该公司现在常要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。
问题：
(1)该建筑公司遇到了哪神市场风险？该市场风险又表现为哪些形式？
(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪几种？
(3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些？
(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训？。