御江行销地推方案
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2、 商超组：
l 集中蹲点武穴重大商超、利用客户购物周期性重点拓客。 l 商超路段树立易拉宝、小型广播、蹲点 l 工作时间：10：00－19:00（中午适当调整）
3、 乡镇组：
l 武穴各乡镇驻点及拜访。 l 据情路演或派发奖品。 l 工作时间：8：00－17:00
三、每日工作时段安排
（半军事化管理、同吃同劳动、同睡觉，没有最强个人，只有最强团队，抱团打
楼盘为武穴高端规划及设计，稀缺地段及特点必将带来较高售价， 但是在现阶段广告渠道资源有限的情况下，如何将高端和丰富的 产品特征，向客户传递并且让客户接受将会是难点，武穴人不太 接受交房较晚期房，没有老客户储备，怎么突围？
武穴商品房销售周期性极为明显，春节将占全年出货量的30％以 上，怎么最大化抓住这波行情？
武穴就业机会过少且收入不高，本地户籍人口80万中，有约40万 以上离开武穴寻求工作及商业机会，此类人群分布在全国各地， 怎么有效的向他们传递楼盘信息，事实已经证明，传统广告在武 穴没有用武之地，而且费用高且选择性不多。
毫无疑问，2018年春节是武穴商品房供应井喷之年，数个大型项 目将会集中面世，在局部时间段将会形成多层次竞争，将会严重 考验各项目的客户渠道、客户资源、维护及操盘能力。
行销执行细节
一、 时间&目标：
l 10月10日-1月10日，持续奋战90天，完成12000 组拓客量，以线下拓展迅速建立项目在区域内的 可售产品热度。
l 日均至少完成有效留电10组。按照预计平均水 平，人均留电1组/日以上。、
l 上访及成交目标：累计上访不小于1000组 （客户属性认可地段，对产品抗性不大，接受价格区间）；
3、晚会培训总结
晚上19：30 -17：50 外拓管理人员全部到达营销中心集中学习，细分 拓客问题，客户来访情况，总结工作内容制表上交甲方。
4、集中就寝
晚上22:50集中就寝，查房后，关灯断网睡觉。
费用预算
序号
物品
数量
费用
备注
1 宣传单页 18万份
2.3万元
按照每人派发300张，25人计算
2 拓客电话
5部
0.1万元
3 X展架、长条桌、 桌布、座椅
3套
4 外拓底薪 2500元人
0.3万元 7.7万元
部分时间，最多启用3套桌椅 外拓负责人建议底薪1万
5 外拓住宿费 1000元月 0.3万元
租赁宿舍，集中住宿
6 带客奖励 1000组
3万元
现场售楼部单组客户上访奖励外拓
பைடு நூலகம்
人员30元带客奖
7 成交奖励 3000/套
天下!）
1、每日早会—工作安排，鼓舞士气
早上7:40，全部人员起床。 上午8：00 -8：30 外拓经理开展晨会，布置当天工作安排，激励士气，
如有成交或者认筹，现场发放奖金，发放前一天带访奖励。
2、每日上午-傍晚——集中拓客：
外拓销售员工作时间：9：00－19：20（中午两个小时休息，重点路段中 午不休息，雷暴雨或者极端天气有局部调整）
无编制，属于日结或者临时
团队
工，没有归属感，没有成交 奖励，年龄偏大，也不可能
有凝聚力和团队精神
大多同吃同住，朝夕相处，有团队精神和 荣辱观，，可塑性强，每月按时发工资， 员工感觉像学校，像部队。
附加
沟通比较困难，本地人吃亏 还记仇
会约客户，会讲解，会下乡，抱怨少，会 使用主流社交软件与客户沟通，会监督案 场谈客手的杀客及跟踪，年轻人易相处
l 开盘月成交贡献不小于60套；计划80套以上
二、 拓展模式：
根据目标客户分布特征、活动范围，分为三大组，每组根据工作特点， 制定针对性管理、激励方案。
1、 生活半径组：
l 项目周边原居民，附近企事业单位工作人群，及其他和项目有路缘 关系的人群。
l 项目周边银行证券门口，金融类理财产品客户； l 武穴所有的社区、居民楼、菜市场； l 工作时间：9：00－18:00
御江半岛行销地推执行方案
商业宝2017.9
在武穴，为什么要用行销地推！
市场背景
本地特点 供应井喷 项目情况 销售机会
房地产大环境及局部环境具有一定的周期性，谁也无法预料未来 会发生什么，过去的两天，全国部分城市调控应声加码，在新购 商品房的一定周期内禁止买卖，谁知道还会发生什么？房地产是 资金密集型行业，拖延出货将会严重增加成本及其他滋生问题。
36万元
行销计划成交120套的情况下
8
管理费
3.75万元/月 管理月费2.5万元月及500元每人
合计：
约70万元
120套总货值约7000万，渠道费 用占比1％左右。
初步组织架构设计
外拓负责人 1人
外拓秘书 1人
A组7人
B组7人
C组7人
初步计划约23人以上团队
和传统地推的区别？
内容 传统发单
专业行销
大妈机械化发单，每天到时
工作
候下班，日常工作行为无法 掌控或者监管掌控需要极大
精力和成本
平均年龄在28岁以内，附带路谈的讲解， 每个出街外拓专员都掌握楼盘卖点、常用 问答等，根据地推时客户反应，熟练于客 户引导及带访，及时和客户沟通及约访， 多数人员具备沙盘及楼盘谈判能力，局部 时间案场过忙可以抽调帮忙
l 集中蹲点武穴重大商超、利用客户购物周期性重点拓客。 l 商超路段树立易拉宝、小型广播、蹲点 l 工作时间：10：00－19:00（中午适当调整）
3、 乡镇组：
l 武穴各乡镇驻点及拜访。 l 据情路演或派发奖品。 l 工作时间：8：00－17:00
三、每日工作时段安排
（半军事化管理、同吃同劳动、同睡觉，没有最强个人，只有最强团队，抱团打
楼盘为武穴高端规划及设计，稀缺地段及特点必将带来较高售价， 但是在现阶段广告渠道资源有限的情况下，如何将高端和丰富的 产品特征，向客户传递并且让客户接受将会是难点，武穴人不太 接受交房较晚期房，没有老客户储备，怎么突围？
武穴商品房销售周期性极为明显，春节将占全年出货量的30％以 上，怎么最大化抓住这波行情？
武穴就业机会过少且收入不高，本地户籍人口80万中，有约40万 以上离开武穴寻求工作及商业机会，此类人群分布在全国各地， 怎么有效的向他们传递楼盘信息，事实已经证明，传统广告在武 穴没有用武之地，而且费用高且选择性不多。
毫无疑问，2018年春节是武穴商品房供应井喷之年，数个大型项 目将会集中面世，在局部时间段将会形成多层次竞争，将会严重 考验各项目的客户渠道、客户资源、维护及操盘能力。
行销执行细节
一、 时间&目标：
l 10月10日-1月10日，持续奋战90天，完成12000 组拓客量，以线下拓展迅速建立项目在区域内的 可售产品热度。
l 日均至少完成有效留电10组。按照预计平均水 平，人均留电1组/日以上。、
l 上访及成交目标：累计上访不小于1000组 （客户属性认可地段，对产品抗性不大，接受价格区间）；
3、晚会培训总结
晚上19：30 -17：50 外拓管理人员全部到达营销中心集中学习，细分 拓客问题，客户来访情况，总结工作内容制表上交甲方。
4、集中就寝
晚上22:50集中就寝，查房后，关灯断网睡觉。
费用预算
序号
物品
数量
费用
备注
1 宣传单页 18万份
2.3万元
按照每人派发300张，25人计算
2 拓客电话
5部
0.1万元
3 X展架、长条桌、 桌布、座椅
3套
4 外拓底薪 2500元人
0.3万元 7.7万元
部分时间，最多启用3套桌椅 外拓负责人建议底薪1万
5 外拓住宿费 1000元月 0.3万元
租赁宿舍，集中住宿
6 带客奖励 1000组
3万元
现场售楼部单组客户上访奖励外拓
பைடு நூலகம்
人员30元带客奖
7 成交奖励 3000/套
天下!）
1、每日早会—工作安排，鼓舞士气
早上7:40，全部人员起床。 上午8：00 -8：30 外拓经理开展晨会，布置当天工作安排，激励士气，
如有成交或者认筹，现场发放奖金，发放前一天带访奖励。
2、每日上午-傍晚——集中拓客：
外拓销售员工作时间：9：00－19：20（中午两个小时休息，重点路段中 午不休息，雷暴雨或者极端天气有局部调整）
无编制，属于日结或者临时
团队
工，没有归属感，没有成交 奖励，年龄偏大，也不可能
有凝聚力和团队精神
大多同吃同住，朝夕相处，有团队精神和 荣辱观，，可塑性强，每月按时发工资， 员工感觉像学校，像部队。
附加
沟通比较困难，本地人吃亏 还记仇
会约客户，会讲解，会下乡，抱怨少，会 使用主流社交软件与客户沟通，会监督案 场谈客手的杀客及跟踪，年轻人易相处
l 开盘月成交贡献不小于60套；计划80套以上
二、 拓展模式：
根据目标客户分布特征、活动范围，分为三大组，每组根据工作特点， 制定针对性管理、激励方案。
1、 生活半径组：
l 项目周边原居民，附近企事业单位工作人群，及其他和项目有路缘 关系的人群。
l 项目周边银行证券门口，金融类理财产品客户； l 武穴所有的社区、居民楼、菜市场； l 工作时间：9：00－18:00
御江半岛行销地推执行方案
商业宝2017.9
在武穴，为什么要用行销地推！
市场背景
本地特点 供应井喷 项目情况 销售机会
房地产大环境及局部环境具有一定的周期性，谁也无法预料未来 会发生什么，过去的两天，全国部分城市调控应声加码，在新购 商品房的一定周期内禁止买卖，谁知道还会发生什么？房地产是 资金密集型行业，拖延出货将会严重增加成本及其他滋生问题。
36万元
行销计划成交120套的情况下
8
管理费
3.75万元/月 管理月费2.5万元月及500元每人
合计：
约70万元
120套总货值约7000万，渠道费 用占比1％左右。
初步组织架构设计
外拓负责人 1人
外拓秘书 1人
A组7人
B组7人
C组7人
初步计划约23人以上团队
和传统地推的区别？
内容 传统发单
专业行销
大妈机械化发单，每天到时
工作
候下班，日常工作行为无法 掌控或者监管掌控需要极大
精力和成本
平均年龄在28岁以内，附带路谈的讲解， 每个出街外拓专员都掌握楼盘卖点、常用 问答等，根据地推时客户反应，熟练于客 户引导及带访，及时和客户沟通及约访， 多数人员具备沙盘及楼盘谈判能力，局部 时间案场过忙可以抽调帮忙