新市场形势医美业绩增长点运营分析ppt 干货
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个人。
再消费体系
利用好两大工具：会员系统的积分 赠券；另一个是老带新提成奖励
价格体系
平衡竞争力、顾客接受度及品牌 维持度的新的价目表；
全员营销
包含两层意思：全员新媒体及全员 销售，员工同时担负了为医院宣传 与营销的职责。
经营数据与任务
1、赏罚制度，任务完成与业绩挂钩。 任务目标的执行更具有效力； 2、加强两项数据统计：到诊来源与 网咨来源。
03
外经营网络与微信仍为主导 内经营加强维护老顾客
为什么要打折？
➢1、折扣是为了占据市场竞争优势，是在销量与成本间找到最高利润的 最佳平衡点；
➢2、折扣是为了短期内促进成交。
➢3、折扣是为了匹配大众消费心理能够接受的价格，匹配人均收入，在 制定价格政策时，考虑大量的工薪阶层，常规项目上（如双眼皮、纹绣 等）设立多个阶梯，尤其是在成本较低的项目上；
企划部
外宣广告启用广播宣传，借势与主持 人的各栏目互动，提升对外品牌形象
内经营方面
内经营管理
数据体系
经营 数据
分项目数据
价格体系
项目 建设
价格梯度建设/话术包装
分期 合作
扩大服务对象
老带
会员
新
系统
基于微信服务号平台
客户关系维护 老带新初诊占比
积分及赠券的再消费体系
经营规划
2018年经营任务
业绩
网络数据讨论 分析会
1
2
3
4
5
充分利用广播平台，对品牌、专 家、项目包装进行全方位推广， 通过软性方式线上下配合，借助 主播及节目平台、以及院内自媒 体联合推广宣传。
提升品牌的线 下活动
市场医美专业人才 校园市场、美容院市场 新媒体--宣传推广
2018内经营重点工作推进
顾客服务
营销与医疗的衔接，培训抓意识，沟通 要细致。每一环节每一顾客责任落实到
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01 04
消费动机—取悦自己 02 锁定高收入人群
03
外经营网络与微信仍为主导 内经营加强维护老顾客
新时代的医美需要 新时代的拍摄工具
医美市场动向分析
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01
消费动机—取悦自己 02 锁定高收入人群
影响初诊成交
04
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的价格因素（折扣）
新市场形式医美业绩 增长点分析
医美经营部 XXXX
2017年经营状况
总体状况
共完成业绩约合 万元。月平均收入为 万，同比，环比。
任务完成情况
全年业绩任务
提前完成
各科室任务比例
手术、微创与皮肤、口腔四大 主要部分分别占比。
全年初诊人数
完成初诊人数。
广告投入
线下广告+线上广告
户外 媒体
社区
时间
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
感谢聆听
PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ Word教程： www.1ppt.com/word/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/
媒体
投放（元） 完成初诊 完成业绩
外经营方面
网电咨询部
网电咨询重组团队并扩充人员，大幅度 提升了网络到诊。
网络部
网络部后半年进步较快，开展多渠 道引流，根据网络顾客的特殊性， 刷新了对网络顾客的认识，并从经
营政策对网络宣传有特殊侧重
市场部
组建市场部，逐步完善，业绩逐 月上升；
新媒体部
作为新兴渠道的新媒体部，担当了 很重要的宣传推广工作，以及校园 推广工作，继续利用好该渠道
非法比例
非法行医的美容院数量是正规资质机构的成倍数量 东莞一地，甚至出现6000:43的比例
医美市场动向分析
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01 04
02 03
医美市场动向分析
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01 04
消费动机—取悦自己 02
锁定高收入人群
03
医美市场动向分析
手术；微创 皮肤；口腔
全院初诊 全院再消费
网络初诊 新媒体初诊 市场初诊 老带新初诊
医美市场动向分析
《医美行业白皮书》
行业发展
1400万中国人通过医美变美 较2016年同比增长高达42%，远高于7%的全球增速
消费年龄
全国26岁以下消费者占53%，26-36岁消费者占43% 美国36岁以上用户的占比超过74%
行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ PPT论坛：www.1ppt.cn
怎么打折？为折扣找理由。
➢1、主题活动是折扣的最好理由（节日主题的、季节主题的、免费 招募选秀的、新品首发尝鲜的、周年岁末感恩回馈）；
➢2、基于会员平台的赠券与积分。
➢3、细分产品线：低端优势价格、中端品质稳定、高端树立标杆。
瘦脸针 微整形
常规手术
高端项目
2018外经营重点工作推进
技术深挖再包装 新项目、新技术引入
再消费体系
利用好两大工具：会员系统的积分 赠券；另一个是老带新提成奖励
价格体系
平衡竞争力、顾客接受度及品牌 维持度的新的价目表；
全员营销
包含两层意思：全员新媒体及全员 销售，员工同时担负了为医院宣传 与营销的职责。
经营数据与任务
1、赏罚制度，任务完成与业绩挂钩。 任务目标的执行更具有效力； 2、加强两项数据统计：到诊来源与 网咨来源。
03
外经营网络与微信仍为主导 内经营加强维护老顾客
为什么要打折？
➢1、折扣是为了占据市场竞争优势，是在销量与成本间找到最高利润的 最佳平衡点；
➢2、折扣是为了短期内促进成交。
➢3、折扣是为了匹配大众消费心理能够接受的价格，匹配人均收入，在 制定价格政策时，考虑大量的工薪阶层，常规项目上（如双眼皮、纹绣 等）设立多个阶梯，尤其是在成本较低的项目上；
企划部
外宣广告启用广播宣传，借势与主持 人的各栏目互动，提升对外品牌形象
内经营方面
内经营管理
数据体系
经营 数据
分项目数据
价格体系
项目 建设
价格梯度建设/话术包装
分期 合作
扩大服务对象
老带
会员
新
系统
基于微信服务号平台
客户关系维护 老带新初诊占比
积分及赠券的再消费体系
经营规划
2018年经营任务
业绩
网络数据讨论 分析会
1
2
3
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5
充分利用广播平台，对品牌、专 家、项目包装进行全方位推广， 通过软性方式线上下配合，借助 主播及节目平台、以及院内自媒 体联合推广宣传。
提升品牌的线 下活动
市场医美专业人才 校园市场、美容院市场 新媒体--宣传推广
2018内经营重点工作推进
顾客服务
营销与医疗的衔接，培训抓意识，沟通 要细致。每一环节每一顾客责任落实到
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01 04
消费动机—取悦自己 02 锁定高收入人群
03
外经营网络与微信仍为主导 内经营加强维护老顾客
新时代的医美需要 新时代的拍摄工具
医美市场动向分析
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01
消费动机—取悦自己 02 锁定高收入人群
影响初诊成交
04
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的价格因素（折扣）
新市场形式医美业绩 增长点分析
医美经营部 XXXX
2017年经营状况
总体状况
共完成业绩约合 万元。月平均收入为 万，同比，环比。
任务完成情况
全年业绩任务
提前完成
各科室任务比例
手术、微创与皮肤、口腔四大 主要部分分别占比。
全年初诊人数
完成初诊人数。
广告投入
线下广告+线上广告
户外 媒体
社区
时间
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
感谢聆听
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媒体
投放（元） 完成初诊 完成业绩
外经营方面
网电咨询部
网电咨询重组团队并扩充人员，大幅度 提升了网络到诊。
网络部
网络部后半年进步较快，开展多渠 道引流，根据网络顾客的特殊性， 刷新了对网络顾客的认识，并从经
营政策对网络宣传有特殊侧重
市场部
组建市场部，逐步完善，业绩逐 月上升；
新媒体部
作为新兴渠道的新媒体部，担当了 很重要的宣传推广工作，以及校园 推广工作，继续利用好该渠道
非法比例
非法行医的美容院数量是正规资质机构的成倍数量 东莞一地，甚至出现6000:43的比例
医美市场动向分析
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01 04
02 03
医美市场动向分析
美容院市场、校园市场 医美必争之地
01 04
消费动机—取悦自己 02
锁定高收入人群
03
医美市场动向分析
手术；微创 皮肤；口腔
全院初诊 全院再消费
网络初诊 新媒体初诊 市场初诊 老带新初诊
医美市场动向分析
《医美行业白皮书》
行业发展
1400万中国人通过医美变美 较2016年同比增长高达42%，远高于7%的全球增速
消费年龄
全国26岁以下消费者占53%，26-36岁消费者占43% 美国36岁以上用户的占比超过74%
行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ PPT论坛：www.1ppt.cn
怎么打折？为折扣找理由。
➢1、主题活动是折扣的最好理由（节日主题的、季节主题的、免费 招募选秀的、新品首发尝鲜的、周年岁末感恩回馈）；
➢2、基于会员平台的赠券与积分。
➢3、细分产品线：低端优势价格、中端品质稳定、高端树立标杆。
瘦脸针 微整形
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高端项目
2018外经营重点工作推进
技术深挖再包装 新项目、新技术引入