youku盈利模式分析
优酷案例分析
2011年12月9日优酷网股价首日上涨161%，报收于 33.44美元。 创下美国 证券市场五年之最
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案例分析
商业模式分析
技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析
资金模式分析 结论与建议
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分析结论与建议
优酷网是中国领先的视频网站，现已成为国内网络视频行业的 第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重 用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布， 快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求， 使之成为国内视频网站中的领军势力 。
电子商务案例分析
优酷
概述
优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业 的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重 用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放， 快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增 长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势 力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用 模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质 的服务。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东 部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正 式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆 股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优 酷和土豆将以100%换股的方式合并。
建议
视频、电影分开 视频和电影混在一起，让用户很难找到自己想看的内容。把视频、 电影等以栏目分开，对用户进行分流，提高用户体验。
一些段视频中的贴片广告不要太长 有些一分钟左右的视屏在观看前还要看几十秒的广告，广告时间就 占了视屏时间的一半。
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优酷盈利模式分析
优酷网盈利模式的分析（）
2、移动增值服务盈利模式
优酷网盈利模式的分析（二）3、视屏直播盈利模式来自 总结2014年9月15号
优酷网盈利模式的分析（一）
（一）网络盈利模式
优酷网的网络盈利模式主 要形式是传统的页面广告和视 屏嵌入广告、包括品牌图形广 告、固定文字链接、贴片视屏 广告等（如右图）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
（二）非网络盈利模式
1、优质内容收费观看盈利模式
优酷网盈利模式探讨
组员： 付云涛 颜亚军
2011100067 2012100155
目录
1
2 3 4
优酷网概述 网络盈利模式 非网络盈利模式 总结
优酷网概述
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网， 以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借 鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创"网台互动"传播模 式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优 酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播 和营销的合法平台 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终 端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发 行三大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒 时代的大格局
优酷网商业模式分析报告
优酷网商业模式分析报告一．优酷网简介二．中国网络视频行业环境三．盈利方式四．中国网络视频行业领先者——优酷五．中国网络视频行业挑战者——土豆酷656网等六．中国网络视频行业追随者和市场补缺者——小型网络视频网站七．优酷网核心竞争优势八．优酷网发展前景一．优酷网简介优酷网()是中国领先的视频网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，秉承媒体化的平台定位，以合计划为导向，优酷联手500余家媒体合作伙伴，展开资源整合和内容拓展，推动网络视频步入正版化，引领行业进入互联网电视时代。
此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，意味着优酷已经成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。
2008年，将近500家国内外一线品牌选择优酷开展营销推广，营销价值得以充分彰显。
截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构BainCapital(贝恩资本集团)旗下的BrooksideCapitalLLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的FarallonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures(成为基金)以及MaverickCapital等五家投资机构二．中国网络视频行业环境最新发布的CNNIC2010中国互联网调查数据显示，中国互联网用户规模已达4.04亿，而这四亿多人群中有近半互联网用户是电视渠道无法覆盖的。
无论从用户数量还是内容质量上讲，整合互联网多元渠道成为必不可少的工作。
随着视频成为中国互联网第四大热门应用，视频用户已经爆裂增长达到2.4亿人，中国的互联网视频在历经5年的发展历练，终于迎来的黄金时代。
视频网站优酷(Youku)的商业模式分析
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
优酷网经营模式分析
谢谢观看
（三）核心竞争优势
1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈 指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资机 构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为 优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 2、技术优势 由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电 信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与 合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分 发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频 分享网站。 3、产品优势 最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海 量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜 索。
“优酷网”经营模式分析
一、“优酷网”简介
（一）公司简介 （二）营销模式 （三）核心竞争优势 （四）发展趋势
二、以精彩的内容为本
（一）内容来源 （二）产品服务 （三）产品的核心精神
三、以创新的个性化取胜
（一）“我的U盘” （二）优酷搜索引擎——“人气规则” （三）视频的激励机制
视频播放界面
优酷独创的“顶踩” 用户评价机制
站外连接其他媒体
此专门为用户设计， 收藏至优酷个人空 评论栏 间“我的U盘” ---用 户与用 户间互 动的重 要环节
户致平 视台 频首 吸页 引的 用精 用户
搜索 引擎
理上炼根 安传精据 排，致数 版并视据 面合频提 数据 管理
气频用 互，户 动参播 与放 人视
图示 ：
内部资源
外部资源（合作媒体）
用户
我的U盘
人人网
优酷网之盈利模式
优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，有“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，优酷网的盈利模式：（一）网络广告盈利模式优酷的网络广告模式盈利收入占了所有营收入的90%以上，是优酷网最主要的盈利模式。
在网络广告模式的核心位置上，优酷网是以视频播放区的扩展横幅广告和右侧摩天楼广告为主。
优酷网各类型网络广告格式都是以视频、图片、文字和flash为主。
现有的网络广告类型主要有4种，播放页广告、首页广告、搜索结果页广告、频道和其它页面广告。
播放页广告主要又分为视频内广告（前贴IVB (In Video Banner暂停后贴）、页面广告（首屏Banne摩天楼视频种子推荐视频下方Banner）两种类别。
首页广告分为首屏Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链七种类别。
搜索结果页广告就一种类别即摩天楼，频道和其它页面广告主要分为通栏Banner、摩天楼、视频种子、Butto、文字链五种类别。
（二）非网络广告盈利模式优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种，一是优质内容收费观看盈利模式，二是移动增值服务盈利模式，三是视频直播盈利模式，这三种盈利模式都是优酷网现在已经在应用中的非网络广告盈利模式。
结论优酷网作为国内领先的分享类视频网站，其发展也是举步维艰的，从对优酷网现有的盈利模式分析看出，优酷网现有的盈利模式比较单一，传统，目前的盈利模式主要分为四种：网络广告盈利模式、优质内容收费观看、移动增值服务、直播模式，这四种盈利模式都是目前视频网站用的比较多也相对成熟的模式，但是随着时代的发展，任何模式都可能面临被淘汰的可能。
探讨创新的可行的盈利模式是优酷网的当下目标。
优酷网商业模式分析
六 ． 管 理 模 式
出色的管理团队、专业的技 术研发人员和经验丰富的市场开 拓人员，使优酷网成为视频领域 高起点的明星型公司。
充满激情和创造力、富有 经验和高度执行力的团队凝聚在
一起，形成了十分具有战斗力的
企业。
当前，某些像优酷这样的在线视 频网站已经开始组建自己的视频制作 团队，开始更专业化内容建设。我认
优酷网原创联盟。
优酷网随时随地把网友的精彩
三
通过优酷网与全世界分享，用鲜活
．
的视频语言全方位展示创造力和想
目
象力！关注热点、提倡原创，你是
标
优酷网推崇备至的“拍客”。
客
优酷网视频内容包罗万象，追
户
击社会热点实事，见证世间奇异趣
事，第一时间发布关注焦点，邀请
网友分享无与伦比的视频观看体验
深得很多网友和企业的认可和喜爱。
为未来的在线视频网站大概有两个发 展方向，第一个是简单的以视频来取 代文字而重新呈现的视频门户网站；
总 第二种，则是联合其它媒体进化而成 结 的“几屏合一”的网站，用户只要登
陆网站，电视、电影、新闻、生活等 资讯就能够随心所欲地收看自己感兴 趣的东西。或许以上两个方向可能只 是发展程度的不同而呈现的不同形态， 不过可以肯定的是，信息在今天显得
成为国内视频网站中的领军势力。
优酷网的最上层是分类区和搜索区，
分类区包括首页、电视剧、电影、综
二
艺、视频、资讯、娱乐、生活、看吧、
． 空间。
网
搜索区是方便用户根据自己想要
站
的内容查询，可以通过下拉菜单选择
功
视频、专辑等。再下面是今日热点视
能
网络视频平台的商业模式与盈利分析
网络视频平台的商业模式与盈利分析在当今数字化时代，网络视频平台已成为人们获取娱乐、信息和知识的重要渠道。
从热门的影视剧集到用户自制的短视频，网络视频内容的丰富多样吸引了大量用户。
然而，要维持这些平台的运营和发展，背后需要有可行的商业模式和盈利策略。
一、网络视频平台的主要商业模式1、广告模式这是网络视频平台最常见的盈利方式之一。
平台通过在视频播放前、中、后插入广告，向广告商收取费用。
广告的形式多种多样，包括贴片广告、暂停广告、信息流广告等。
例如，一些长视频平台在每集电视剧开始前会播放一段 30 秒到 90 秒的广告。
这种模式的优势在于可以依靠庞大的用户流量吸引广告商投放，但缺点是可能会影响用户体验，导致部分用户购买会员以跳过广告。
2、会员模式用户支付一定的费用成为会员，享受无广告观看、提前观看剧集、高清画质、专属内容等特权。
会员费用通常按月或按年收取。
以某知名视频平台为例，其会员分为月度会员、季度会员和年度会员，不同等级的会员享有不同的权益。
会员模式能够为平台带来稳定的收入，同时也能提高用户的忠诚度和满意度。
3、付费点播模式对于一些热门的影视剧集或独家内容，平台采用单独付费点播的方式。
用户需要额外支付一定的费用才能观看特定的视频。
这种模式适用于具有高话题性和吸引力的内容，能够在短期内为平台带来较高的收益。
4、版权分销模式网络视频平台购买的版权内容可以分销给其他平台，以获取版权收入。
这不仅可以降低自身的成本压力，还能实现资源的优化配置。
5、电商合作模式与电商平台合作，通过在视频中植入商品链接或开设视频相关的电商店铺，实现流量变现。
比如，在美妆类视频中推荐相关的化妆品，并提供购买链接。
二、网络视频平台的盈利分析1、广告收入广告收入的多少取决于平台的用户规模、用户活跃度、广告投放形式和广告单价等因素。
拥有庞大用户基础和高活跃度的平台能够吸引更多广告商投放，从而获得更高的广告收入。
然而，随着用户对广告的容忍度降低，平台需要在广告数量和用户体验之间找到平衡。
优酷网案例分析
优酷网案例分析一、优酷简介优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
二、发展历程♦2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。
♦2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站♦2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线；♦2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资♦2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；♦2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作；♦2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；♦2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；♦2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化；♦2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，♦2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股♦2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军♦2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
优酷
1.商业模式
目标用户
每一个上网的网民都会是优酷的目标 用户，而在优酷用户中学生,企业/公司 职员比例比较高其次是自由职业者。 其用户的年龄大多在25~40水左右。
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3.经营模式
产品与服务
优酷提供“看、找、玩、传、拍”五类视频产品：
▲看视频：优酷提供海量视频服务库、多频道视频
标签 ▲视频搜索：用户可以通过多种搜索方式进行搜索 ▲个人视频空间：支持视频管理、好友圈、评论 等功能 ▲视频上传：用户可以将自己的作品发布在优酷上 与网友分享 ▲视频拍客服务：拍客可以自己拍摄，自己上传， 见证奇趣事件 Page 6
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1.商业模式
赢利模式
●视频贴片广告 ● 收费视频点播 ● 3G流媒体市场服
务
● 网站与电视台合作
●借助娱乐综艺，进 行视频营销
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1.商业模式
强大的融资能力
核心能力
资源整合能力
合理的产品理念
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2.技术模式
▲优酷采用自建与合作相结合的模式，采用由电信行业资深 专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级
目录
■商业模式分析
技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析
资金模式分析 结论与建议
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1.商业模式
战略目标
成为全球最大的视频网站之一
▲产品战略： 优酷抓住视频网站最主要的三点：快速播放、快速发 布和快速搜索。优酷完善的技术保障下实现流畅观看，产 品建设中重视用户感受，突出简单易用的显著特色，确保 用户享受到：最快速的视频播放---首创多运营商多节点网 络布局，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发 布---全天候服务保障热点资讯、网友作品发布；最快速的 视频搜索---自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理 模式支持 ▲内容战略： 优酷明确而清晰地将“原创”作为最大的特点。自拍 自传的社会热点事件不仅仅让大众充分参与其中，还为网 站内容提供了极具价值的素材，又与时下主打娱乐的视频 Page 4 网站相比显得“知性”十足。
视频网站的盈利模式分析
视频网站的盈利模式分析一、由于各种客观非客观因素，我国的视频网站和欧美发达国家的视频网站的盈利模式相比还是有很大差别的，接下来就简单的分析介绍一下欧美和国内视频网站盈利模式。
因为对国外的视频网站不是很了解，所以在这里只能简单地介绍一下国外视频网站不同于国内的盈利方式，欧美在版权这方面做得很完善，所以国外的视频网站可以通过购买某部（或某些）电影/剧集的网络播放权/网络首播权，之后通过收费收看这样的方式，为自己的网站的盈利渠道并提升浏览量，比如《越狱》《冰与火之歌》等十分热门，但确只能在收费频道播放的剧集，通过购买版权，付费收看，为视频网站盈利的提升起到了不小的作用。
当然，目前国内在版权这方面做得并不是很好，这也导致了盗版电影/剧集的泛滥，视频网站想照搬欧美的模式还是有些困难的，至于国内视频网站的具体盈利模式会在下文介绍的，关于版权问题，这里比较有意思的一点是：一些在国内可以看得电影，在“FQ”之后再返回来看，反而会出现“当前国家/地区无法播放此电影”的提示，虽然对游客来说，不付费是真真是极好的，但是这算不算视频网站对我国版权问题的“吐槽”呢。
至于国内的视频网站的盈利方式，我目前了解到的有以下这些：一是付费会员，这个很好理解，游客通过按月/年付费成为该站的付费会员，享受一些特权，比如解锁超清视频格式，跳过视频片头广告等，这种盈利方式虽很普通，但是无论对游客还是网站来说，都是可以接受的，游客享受了优质的体验，网站获得了盈利和好评，属于一种双赢的方式；二是推出一些付费服务，比如bilibili、acfun这类弹幕视频网站的彩色弹幕等，这种方式的获利不是很稳定，我觉得它是一种“锦上添花”的盈利模式，游客即使不为这些功能付费也不会影响到自己使用；三是网站的广告，目前视频网站大多是在播放视频之前的缓冲时间或是视频中段播放15~60s不等的广告，虽然这种方式的强制性不是很讨喜，但是不可否认这种盈利方式的不可或缺性，相比于会员收费和服务收费，这种方式还是能够为网站提供稳定的收入，但是，没有一家视频网站凭借广告实现盈利；四是购买电影/剧集版权，对这些电影/剧集设置收费观看，虽然根据目前国内盗版泛滥的情况来看，这种方式的盈利是没有国外视频网站同种方式的盈利效果好的，不过，待完善关于版权的法律制度且提升打击盗版的力度之后，这种方式的盈利会在视频网站的盈利中占据更大的比重，当然，重中之重是需要我们提升国民关于版权的意识；五是自制剧的盈利，不少网站都推出了自己的自制剧，例如优酷推出的《暴走漫画》、《万万没想到》，爱奇艺与三叔合作的还未出成品《盗墓笔记》等自制网剧，这些剧集带来的关注量远远超过其他类型的视频。
优酷的盈利方式有哪些
优酷的盈利方式有哪些？一、广告收入仍是优酷盈利的主要渠道。
以优酷2010年的据数据显示，该年前9个月的营业收入为2.2亿元，占到全年收入的94.9%。
广告投放方式主要有：视频插播广告、显示广告、赞助广告等。
同时，2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，进一步完成它的品牌战略，进行市场融资，并给自己带来更多实力的广告主，用于节目和品牌的制作与创新，将品牌越做越大，获得更多利润，如此良性循环。
二、优酷制作的节目作品。
优酷作为视频网站不仅仅只是播放购买的视频节目，同时优酷也在自身的平台上投放自己的视频节目。
如《报告老板》、《晓说》、《全民话题社》等。
这些节目以节目形式新颖、内容活泼的特点，迎合不少观众的口味，并获得不少观众的点击。
虽然这种自创节目的年龄不大，占到优酷盈利的份额不大，但是在媒介融合大趋势下，未来的市场不容小觑。
三、付费频道、付费会员。
在中国市场，很多文化产品是免费的。
如视频、音乐、电子书籍。
而这种现状已经持续和很多年。
开辟付费的视频消费渠道，只要用户开通会员或交付一些费用，便可以为你观看视频提供一些方便，更少的广告，更多的视频。
应该来讲，这也是优酷盈利的一个重要的方式之一。
四、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。
五、对一个媒体公司来讲，发展多元化经营，依旧自身的优势，发展各种外延的产业，如进军电子商务市场、发展影视创作产业、APP开发等。
对于任何一个媒体公司来讲，多种化经营都是自身做强做大的有效途径，我想对于未来发展的优酷也是离不开这些的。
优酷网案例分析
济源职业技术学院电子商务案例分析题目：优酷网-用户贡献模式姓名：郝伟莉学号： 10060237 班级：电商1002 成绩：1目录2优酷网----用户贡献模式随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。
人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。
中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。
一、基本情况优酷网（ Inc.）于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。
2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。
截止到2011年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。
这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。
优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。
优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基础，优酷也会走得更远。
二、创业成功原因（一）创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。
出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。
（二）优酷的融资之道：优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
优酷网核心竞争力及市场营销模式分析
优酷网核心竞争力及市场营销模式分析代写论文未取得稿酬发文共享目录摘要 0Abstract (1)0 引言 (2)1 优酷网发展历程及现状 (2)1.1 优酷的发展历程 (2)1.2 优酷网目前客户指数 (3)1.3 视频网站行业现状 (4)2 当前优酷的市场营销模式 (4)2.1 自主筹建网络营销机构推广模式分析 (4)2.2 联合营销模式分析 (5)2.3 与调查公司合作模式分析 (6)2.4 精品营销模式分析 (6)3 优酷网市场推广营销模式与核心竞争力的关系 (7)3.1 营销模式的好坏程度影响核心竞争力的提高 (7)3.2 核心竞争力影响新一轮营销模式的选择 (8)4 优酷网市场营销模式的发展建议 (9)4.1 硬广模式建议 (9)4.2 五大营销建议 (10)5 提高核心竞争力的策略分析 (11)5.1 选取正确的营销模式 (11)5.2 进行准确的市场定位 (12)5.3 建立有效的管理机制 (12)5.4 塑造优秀的企业文化 (12)总结 (13)参考文献： (14)摘要优酷网在中国网络行业中一直扮演着领导者的角色，归根究底，优酷网之所以取得如此大的成功，取决于他们雄厚的核心竞争力和良好的市场营销模式。
从核心竞争力上看，优酷网积极推出新的营销战略，对项目积极创新，迎合大众需求，同时，在盈利模式方面采取多元化策略。
优酷网倡导创新理念，针对中国网络行业不足的地方，积极寻找多种的营销模式，推出了拍客营销、影视营销、植入营销等，打造出具有自身特色的品牌。
关键词：优酷网，核心竞争力，营销模式AbstractYouku in network industry in China has always play a leader role, after all, youku has such a big success, depend on their strong core competitiveness and good marketing mode. Look from the core competitiveness, youku launch the new marketing strategy actively, to project a positive innovation, meet the demand of the public, at the same time, adopt diversified strategy in terms of profit model. Youku advocate innovation idea, in view of China's Internet industry is insufficient place, actively looking for a variety of marketing mode, introduced the making the marketing, film and television marketing, implant, etc, create brand has its own characteristics.Keywords: youku；core competence ；marketing model优酷网核心竞争力及市场营销模式分析0 引言作为网络视频行业中的佼佼者，优酷一直深受人们的喜爱，然而市场竞争日益激烈，甚至出现白热化现象，此时仅仅靠低价格低收费是不能再竞争中取胜。
优酷网的亏损
优酷网的亏损一、优酷概况优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
然而，优酷网目前仍未走出烧钱的局面，其2010年亏损幅度超过2亿元。
二、优酷的获得利润的途径广告和用户付费是优酷网的两大盈利途径。
优酷这样视频网站有两种盈利方式：一种是由内容、技术开始，吸引足够多的用户进而形成品牌，用户消费内容并为之付费，赚的钱再投入内容和技术，继续吸引用户；另外一种，则是在品牌之后，用户的增长带来广告主的进入，广告收入继续投入。
三、优酷近几年面临的形势和经营策略2006、2007两年，优酷主要战略要地是内容和技术，服务器、视频，用户体验、视频根据热点有针对性的运营。
在良好的融资节奏下，生存问题暂时解决，用户和品牌成为争夺要点。
在视频这个自然集中的行业，不能快速建立优势就只能被淘汰。
这样的压力对优酷而言，一直延至2008年，在众多的“局部战役”累积中的品牌开始确立。
但这时候并没有用户付费的环境，优酷的盈利只能从第二种循环想办法，用各种方案接触广告主，逐渐获取认同，谋求收益。
收益以及未来的潜在收益，毫无疑问将对投资人构成吸引。
资本的进入在上市之日引爆达到高点，而此时的优酷开始真正有能力以资本杠杆向两个方向发展：用更高的代价找到更有吸引力的内容，催熟用户的付费习惯，推动用户付费的正向循环；进一步推动品牌，提高市场集中度，直至在视频行业占据50%以上的市场份额，形成真正意义上的“绝对领先”，变成这个自然集中行业中的最核心标杆。
如果说一个行业的生命周期是钟形曲线，则目前优酷在用户和品牌上已经在接近高点；盈利能力要滞后于用户、品牌的形成，但它的上升曲线更为陡峭，增长更快。
从另一个角度看，用户和品牌的形成，实际上是优酷的成本，当盈利不断追赶成本，在盈亏平衡点刹那相交之后，优酷的盈利能力将会得到释放。
优酷在做的事情，是尽可能将这个交点向后推，在可以预见的未来几年，优酷将会不断加大投入，尽量在形成绝对领先之后迎来盈亏平衡点。
优酷网盈利模式简析
优酷网盈利模式探究
• 一、广告
目前优酷网现有的网络广告类型主要有4种，首 页广告、播放页广告、搜索结果页广告、频道和 其它页面广告。
首页广告
播放页广告
播放页广告主要是视频播放时的广告 1.有视频播放前的广告，也就是贴片广告
2.视频播放暂停的广告。
二、优质内容付费观看
• 这种模式主要依靠网友通过各种支付平台 点播节目，在线观看，形成比较稳定的点 播收入。
三、品牌推广模式
注册会员 上传视频 企业 优酷平台
提供平台 品牌推广 用户
收取费用
四、远程教育模式
收取费用
上传教Байду номын сангаас视频
播放教学视频
教育机构
优酷网
用户
收取费用
收取费用
五、与电视台合作 六、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合 作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户 能够直接观看优酷无线视频节目。目前优酷来自 这部分业务的营收也比较少。
优酷网
优酷网简介
• 优酷是中国最大的视频分享类网站，是中 国视频行业的第一品牌。优酷注重用户体 验，不断完善服务策略，以“快者为王” 为产品理念，其“快速播放，快速发布， 快速搜索”的产品特性，充分的满足了用 户日益增长的多元化的互动需求，使之成 为中国视频中的领军人物。
• 2007年，优酷网首次提出“拍客无处不 在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全 民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过 多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优 酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
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二、优酷网发展现状
我国视频网站主要可分为五大类型：一、视频分享类；二、视频搜 索类；三、视频点播类；四、视频直播类；五、商业视频网站。目 前网络视频主要有4种盈利模式可选择。第一是网络广告；第二是 移动增值服务；第三是优质内容出让播放权；第四是优质内容收费 观看。
优酷网是中国领先的视频分享类网站，是中国网络视频行业的第一 品牌。优酷网注重用户体验，不断完善服务策略，以 “快者为王” 为产品理念，其“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性， 充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站 中的领军势力。目前国内网络视频的市场规模是巨大的，如下图：
优质内容 收费观看
优点
缺点
优质内容吸引大量用 优质视频内容稀缺； 户；增加优酷网收入； 受众需要与视频内容 提供网站知名度；是 仍存在差距；用户免 盈利模式的创新； 费观念根深蒂固，如
果使用不当会降低顾 客对网站的期望；
移动增值 服务
优酷网做 直播
2019/10/5
与大企业合作，提高 网站知名度；吸引大 量用户；增加优酷网 收入；
• 第二是广告投放的创新。如网页页面右下角弹出的视频播放窗口，这种 投放方式本身具有很强的创意能力，使广告主投放的广告能达到很强的 效果。这种弹出式的视频广告具有更强影音冲击力，更有利于商家把自 身的品牌形象、产品特点等信息传达给广告受众，其广告效果远非传统 视频广告可相比拟，弹出式的视频广告系列的推出为广告投放客户带来 了全新的选择，特别适合拥有电视广告片的客户,进行品牌和产品的推广 时使用。优酷网可以通过与其他知名网站合作，如与新浪、搜狐、腾讯 等广告主比较关注的网站合作，这些网站负责广告主的招商，把这些广 告形式开发出来，做成标准化的东西，供广告主选择，而优酷网则专注 于做视频技术，为这些网站的页面右下角弹出的视频播放窗口提供技术 支持， 优酷网与这些网站进行广告收入的分成。
• 这种模式主要是指通过为企业某一活动做直播宣传，从中收取一定直播 费用。如2009年4月19日，优酷与诺基亚联合推出一种互联网互动直播新 模式——YOUKULIVE，对“诺基亚5800玩乐派对”活动进行独家互动直播。 优酷网诺基亚获取一定直播费用。
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三种非网络广告盈利模式它们各自的优缺点对比
从上图可以看出，从2006年开始，中国网络视频市场规模不断 增长，从2006年总体市场5.3亿元，到2009年总体市场达到17.6 亿元。而优酷网作为国内最大的视频分享类网站，占据了很大 的市场份额，如下图：
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DCCI①互联网数据中心发布的6月份监测数据显示，优酷、土豆、 酷6占据了目前国内视频分享网站前三名，处于第一阵营的位置。 其中，优酷网和土豆网占据了视频分享网站50%以上的市场份额 [4] 。可以看出优酷网的发展前景是巨大的。
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• 第三种是广告内容的创新。在视频内容上，优酷可以强化综艺娱乐战略， 举办系列直播活动以加强娱乐综艺战略，提升广告营销能力。如与中国 移动全程网络直播无线音乐“咪咕汇”，推出热播剧场、牛人计划，与 江苏卫视同步直播诺基亚跨年演唱会，在呈现收视热点和媒体热点的同 时，也帮助广告主实现热点精准营销。并通过这些活动吸引广告主的定 位投放，完善了视频营销价值链条，娱乐综艺内容产生的娱乐视频营销 机制由此浮出水面，广告主的品牌传播诉求也相应实现了营销价值的提 升。视频网站通过网络“直播+点播”的方式，增加许多互动功能，如 网友可以选择多种收看角度，可以通过线上互动现场点歌、献花等，这 些可以使网民在收看时对现场产生直接有影响的全互动收视体验。
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三、优酷网盈利模式探讨
（二）非网络广告盈利模式
1、现有的非网络广告盈利模式
优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种： （1）是优质内容收费观看盈利模式 （2）是移动增值服务盈利模式 （3）是视频直播盈利模式
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（1）：优质内容收费观看盈利模式
• 这种模式主要依靠网友通过各种支付平台点播节目，在线观看，形成比 较稳定的点播收入，去除运营成本和版权成本等，就是盈利。除了单点 收费，还有大包月、小包月等收费模式。如此前优酷网与《夜宴》的合 作，网民从2006年10月1日开始可通过优酷网在线上收看《夜宴》，价格 10元，优酷网和发行方按照一定比例分成。
业务分成较少；不能 成为主要盈利模式； 需要开发出更多增值 业务，与更多大企业 加强合作；
是对点播模式的一种 直播模式前途未卜；
补充；增 强互动性； 逼着自己的用户转向
增加盈利收入；
竞争对手；放弃更多
的用户群体 ；
三、优酷网盈利模式探讨
（二）非网络广告盈利模式
2、非网络广告盈利模式的创新：
（1）品牌推广模式。 （2）优酷网的C2C模式。 （3）远程教育模式。
• 在线视频网站获得快速发展是由当前的市场环境、视频网站本身的特点和 功能决定的。同传统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形 式，更即时的发布优势，更高效自主的选择观看等优势。优酷网作为国内 领先的分享类视频网站，拥有大量的用户资源，同时作为一个视频网站也 一样面临着盈利模式缺乏的问题，优酷网在花完风投的资金之后，必须优 先考虑涉及网站生存的盈利问题[2]。我们应该针对优酷网发展盈利过程中 存在的问题，利用优酷网自身资源，提出有效的解决方法，寻找到新的盈 利模式。
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2、网络广告盈利模式的创新
• 目前优酷网主要展开三种广告营销方式，一是根据客户需求播放视频 广告，二是将客户品牌元素植入原创视频剧情中，三是传统的页面广 告。网络广告最大的特点就是不断的创新，有广告形式的创新、广告 技术的创新、广告发布平台的创新等等。绝大多数的广告主非常欢迎 这种创新，愿意尝试各种新奇而有效的网络广告方式。广告主对网络 媒体的需求已经不仅停留在量上，高效的整合利用这些媒体资源也很 重要。优酷网作为国内领先的分享类视频网站，必须充分结合自身资 源优势，创新广告盈利模式 。
收取费用
教育机构
上传教学 视频
优酷网
播放教学 视频
用户
收取费用
收取费用
图五 优酷网远程教育模式盈利图
四、总结
优酷网作为国内领先的分享类视频网站，其发展也是举步维艰的，从对优 酷网现有的盈利模式分析看出，优酷网现有的盈利模式比较单一，传统， 目前的盈利模式主要分为四种：网络广告盈利模式、优质内容收费观看、 移动增值服务、直播模式，这四种盈利模式都是目前视频网站用的比较多 也相对成熟的模式，但是随着时代的发展，任何模式都可能面临被淘汰的 可能。我们通过分析，为优酷网找到创新盈利模式，分别从网络广告和非 网络广告两方面对优酷网的盈利模式进行创新。在网络广告可以对广告形 式、广告投放和广告内容上进行创新，而在非网络广告上则可尝试品牌推 广、C2C和远程教育模式。这些模式都是对优酷网盈利模式的创新探讨，但 是关键问题是优酷网通过这些模式能否真正实现盈利，这些还有待于进一 步的实践探讨。
收取费用
优酷会员
上传视频
优酷平台
提供下载
用户
收取费用
图四 优酷网c2c模式盈利图
（3）、远程教育模式
• 这种模式是指利用网络视频进行视频教学，通过收取学员所交纳的一定 的学费来实现盈利。主要有两种方式：一种是优酷网自己购买教学视频， 通过提供教学视频的下载服务，向用户收取一定下载费用实现盈利；另 一种是与学校或培训机构合作，提供一个平台给这些机构，这些学校或 培训机构通过优酷网的视频网站平台，向其学员提供教学视频下载的服 务，优酷网向这些学校或培训机构收取一定管理费用。
（2）：移动增值服务盈利模式
• 移动增值服务主要指提供彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅服 务等电信增值形式，或与厂商合作，如与MP4厂商和手机厂商合作，为 其产品提供高质量的视频下载。如优酷与中国移动、百代唱片等有一 些彩铃业务的分成，用户通过优酷网下载彩铃，优酷网从中收取一定 费用。
（3）：视频直播盈利模式
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企业
注册会员 上传视频
优酷平台
提供平台 品牌推广
用户
收取费用
图三 优酷网品牌推广模式盈利图
（2）、优酷网的C2C模式
• C2C模式主要指广大拍客、原创作者及内容方通过该平台发布视频，并从 用户付费观看中获得收益。平台分为卖家系统、买家系统、视频内容展 示三大部分，所有视频内容都由卖家(内容方)上传，并由卖家来定价。
盈利模式探讨
小组成员：陈柯米 黄卫清
目录
一、概述 二、优酷网发展现状 三、优酷网盈利模式探讨
（一）网络广告盈利模式 （二）非网络广告盈利模式
（1）是优质内容收费观看盈利模 式
（2）是移动增值服务盈利模式 （3）是视频直播盈利模式
四、总结
一、概述
• 任何网站只有吸引足够多的网民才能生存下去，才会给网站带来利润。否 则只是一堆废品，网站与消费者是紧密联系的，而网站的利润一部分来源 于收费用户，更大的一部分则是广大用户带来的广告效益，只有拥有大量 的用户，网站才会吸引广告商在网站上作广告。
2019/10/5
• 网络广告盈利模式是视频网站最主要盈利模式，而且市场规模巨大， 目前我国网络广告的市场规模超过70亿元。据易观国际预测,到2011年, 不含渠道在内的网络广告市场将达到270亿元,年均增长率为39.5%,而 目前视频广告只占整体网络广告市场不到5%的份额。相比之下,传统门 户网站的影响力正在衰退,这也为网络视频广告的发展提供了足够大的 想象空间,只要愿意尝试,一切皆有可能。但是视频网站的广告模式还 是传统的贴片式与嵌入式广告，没有更好的创新模式，如果广告模式 持续大量的雷同，只会减少广告商的投入，从长远看优酷网应该加大 对广告模式的创新 。
Hale Waihona Puke 谢三、优酷网盈利模式探讨（一）网络广告盈利模式
1、网络广告盈利模式简介 • 所谓网络广告是指利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的