华为产品运作ppt
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华为手机精品PPT课件
• 简单易用的用户界面 • 智能学习系统
智
T8300是一款采用最新
OMS2.5系统的智能机
• 数据安全
• 100%兼容Android 2.2 应用
• 内置丰富的移动增值业务
移动办公
• Office 文档阅读
– 支持Word 、Excel 、Power Point、PDF文档阅读； – 文档浏览时支持横竖屏切换。
电池
1200mAh
Capacitive 3.2MP Up to 32GB BT 2.1
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
产品规格
网络
尺寸 显示
TDSCDMA HSDPA：1880~1920MHz/2010－2025MHz EDGE/GPRS/GSM：900/1800/1900MHz
110×56.5×11.2mm 3.2’ TFT, HVGA 320 x 480, 26万色
接口 Micro USB接口，3.5mm耳机接口
内存 内存：ROM:512 MB，RAM:512 MB
支持 Micro SD 扩展卡
UI
OMS 2.5 UI
移动增值 音乐随身听、飞信、DM、PIM、DCD、手机证券、手机地图、手机视
业务
频、手机阅读、139邮箱和移动Mobile Market。
完成帐号设置； – 手机邮箱客户端与OS系统中的众多应用密切的联系，能够以邮件正文或附件的形
式转发快讯内容、个人信息、图片、视频、音频等。
智 及时收发邮件、处理业务，随时随地移动办公！
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
核心卖点
智 美
新
Ophone 2.5 时尚纤薄设计 一体化电容屏
华为产品全系列图标 PPT
光纤连接器
分纤盒
光衰减器
入户终端盒
配线模块
熔接模块
转接头
光配件架
BITS
SPS Page 4
DVC
接入网图标
AMG5000/ MSAN
DSLAM
FTTx NG MSAN MA5600T 5680T （大容量）
FTTx NG MSAN MA5606T 5680T （小容量）
MD5500 MD5500B
OA’
网桥
网管/T2000
大客户网管
T2100
MDS 6600 Page 12
光网图标
OSN系 列
核心层
Metro系列
汇聚层
接入层
核心层
波分系列
汇聚层
接入层
FOADM
REG
OEQ
产品类
OLA
OTM
SCC
OTU
MUX
DEMUX
ITL
(复用单元)
(光解复用P单ag元e 1)3
光网图标
OSN系 列
核心层
Metro系列
汇聚层
接入层
核心层
波分系列
汇聚层
接入层
FOADM
REG
OEQ
产品类
OLA
OTM
SCC
OTU
MUX
DEMUX
ITL
(复用单元)
(光解复用P单ag元e 1)4
光网图标
波分系列
ITL’
SDH系列
TM PTN系列
ADM
MADM
产品类
PTN
RTN系列
微波室外部分
IDU
（天线+ODU）
IDU 610
华为产品策略课件
7
T分析
华为目前面临的几大威胁有以下几个方面： 1．同跨国公司的竞争也越来越激烈 2． 移动业务资费降低 3．贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 4．国内电信市场的开放
8
优势机会策略（S.O.） 1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以
成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市
9
优势威胁策略（S.T.） 1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对
服务质量要求较高的经济实力强的用户 2．加强与政府相关部门合作，充分利用政
治带动经济 3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
10
劣势机会策略（W.O.） 1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售
分销策略
总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 首先，联强国际将直接介入方案商的解决方案研发，
帮助方案商提供端到端的解决方案。例如，烟草、 教育、电力、医疗等行业方案商，除帮用户搭建基 础网络平台外，还在基于用户需求定制开发应用软 件，而定制化软件就要加载在智能终端，之前方案 商要自己去市场上购买，这种方式不免遇到兼容性 问题，解决方案也缺乏认证，而华为就是能够提供 终端产品的企业。
4．优质服务 ：对于国内，华为立足中国用户，做本土化 的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方， 同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
5．领导优秀 ：华为的总裁是任正非，这是一条为了观念 而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者 与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的 理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作 《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机 管理的范本。
T分析
华为目前面临的几大威胁有以下几个方面： 1．同跨国公司的竞争也越来越激烈 2． 移动业务资费降低 3．贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 4．国内电信市场的开放
8
优势机会策略（S.O.） 1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以
成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市
9
优势威胁策略（S.T.） 1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对
服务质量要求较高的经济实力强的用户 2．加强与政府相关部门合作，充分利用政
治带动经济 3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
10
劣势机会策略（W.O.） 1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售
分销策略
总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 首先，联强国际将直接介入方案商的解决方案研发，
帮助方案商提供端到端的解决方案。例如，烟草、 教育、电力、医疗等行业方案商，除帮用户搭建基 础网络平台外，还在基于用户需求定制开发应用软 件，而定制化软件就要加载在智能终端，之前方案 商要自己去市场上购买，这种方式不免遇到兼容性 问题，解决方案也缺乏认证，而华为就是能够提供 终端产品的企业。
4．优质服务 ：对于国内，华为立足中国用户，做本土化 的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方， 同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
5．领导优秀 ：华为的总裁是任正非，这是一条为了观念 而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者 与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的 理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作 《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机 管理的范本。
华为BRAS产品简要介绍PPT(28张)
华为BRAS产品介 绍
重庆分公司产品创新部
内容介 绍
第1章 BRAS产品及业务功能介绍 第2章 BRAS典型组网和业务配置 第3章 BRAS常用命令介绍和维护方法
2
华为全系列BRAS产品
MA5200G-2
MA5200G-4
MA5200G-8
ME60-4
ME60-8
ME60-16
MA5200F 3
-----
User name
: huawei@isp
User MAC
: 0050-04b4-604c
User access type : PPPoE
User access interface : Ethernet2/0/0.1
User access Vlan : 10
User IP address : 255.255.255.255
6
硬件结构——MA5200G-2外观
SMU
风
SFU
扇 框
SFU
电源
电源
MA5200G-2采用一体化机箱，高5U，其尺寸为宽 × 深 × 高 (482.6mm×420mm×219.5mm)，可放置于标准机柜中，也可放置 于桌面。整机包括机柜机箱、风机盒、系统背板、电源背板、内部 成套电缆、电源模块等。
成用户的认证过程
并发用户，接入形 式可以为IPoE、
Core
RLAN、 IPoEoA。
WEB Server
3、用户发起认证
LAN Switch
MA5200G
4、用户通过认证 后可以正常实现
Internet访问
ATMswitch
2、MA5200G的ACL控制用 户在未经过认证前只能访问 一个或几个特定WWW服务
重庆分公司产品创新部
内容介 绍
第1章 BRAS产品及业务功能介绍 第2章 BRAS典型组网和业务配置 第3章 BRAS常用命令介绍和维护方法
2
华为全系列BRAS产品
MA5200G-2
MA5200G-4
MA5200G-8
ME60-4
ME60-8
ME60-16
MA5200F 3
-----
User name
: huawei@isp
User MAC
: 0050-04b4-604c
User access type : PPPoE
User access interface : Ethernet2/0/0.1
User access Vlan : 10
User IP address : 255.255.255.255
6
硬件结构——MA5200G-2外观
SMU
风
SFU
扇 框
SFU
电源
电源
MA5200G-2采用一体化机箱，高5U，其尺寸为宽 × 深 × 高 (482.6mm×420mm×219.5mm)，可放置于标准机柜中，也可放置 于桌面。整机包括机柜机箱、风机盒、系统背板、电源背板、内部 成套电缆、电源模块等。
成用户的认证过程
并发用户，接入形 式可以为IPoE、
Core
RLAN、 IPoEoA。
WEB Server
3、用户发起认证
LAN Switch
MA5200G
4、用户通过认证 后可以正常实现
Internet访问
ATMswitch
2、MA5200G的ACL控制用 户在未经过认证前只能访问 一个或几个特定WWW服务
华为IT产品与解决方案高层主打胶片(PPT53页)
7
华为IT整体介绍
预测未来的最好方法就是创造它
8
华为IT发展历程
运营商市场
产品创新
新时代
•开始服务器/存储研发 •第一代刀片服务器T8000
•发布FC SAN产品 F800
•发布4Gb SAN 产品
•全系列NAS/SAN/VIS 产品
•华为与赛门铁克合资成立华赛 •业界首家SSD PCIe加速卡
华为服务器跃升至Gartner MQ挑eaders
Challengers
Gartner 挑战者象限
Leaders
Niche players
Visionaries
2015
14
Niche players
Visionaries
2016
华为存储跃升Gartner存储魔力四象限“领导者”
center • Cloud Architecture
印度研发中心 • Hadoop • ManageOne
中国研发中心 • Beijing • Shenzhen • Xian • Chengdu
• 10000+ 研发工程师 • 3000+ 专利
• 5 运营中心 • 3 全球技术支持中心
16
高校合作
Source: Gartner Market Share: External Storage Systems, All Countries, Q2 2016 update
10
快速成长：服务器
全球第四
连续十二个季度全球服务器发货量
HPE
Dell
Lenovo Huawei
Inspur Cisco
Source: Servers_Marketshare_WW_by_Region_2016Q2, Gartner
华为IT整体介绍
预测未来的最好方法就是创造它
8
华为IT发展历程
运营商市场
产品创新
新时代
•开始服务器/存储研发 •第一代刀片服务器T8000
•发布FC SAN产品 F800
•发布4Gb SAN 产品
•全系列NAS/SAN/VIS 产品
•华为与赛门铁克合资成立华赛 •业界首家SSD PCIe加速卡
华为服务器跃升至Gartner MQ挑eaders
Challengers
Gartner 挑战者象限
Leaders
Niche players
Visionaries
2015
14
Niche players
Visionaries
2016
华为存储跃升Gartner存储魔力四象限“领导者”
center • Cloud Architecture
印度研发中心 • Hadoop • ManageOne
中国研发中心 • Beijing • Shenzhen • Xian • Chengdu
• 10000+ 研发工程师 • 3000+ 专利
• 5 运营中心 • 3 全球技术支持中心
16
高校合作
Source: Gartner Market Share: External Storage Systems, All Countries, Q2 2016 update
10
快速成长：服务器
全球第四
连续十二个季度全球服务器发货量
HPE
Dell
Lenovo Huawei
Inspur Cisco
Source: Servers_Marketshare_WW_by_Region_2016Q2, Gartner
华为手机的产品组合情况ppt课件
版
一 版
te、荣耀、G、Y系列
宽度：5，华为手机现今分为5个系列
长度：官网数据显示，现在华为共有16款 手机，除以5个产品线，那么华为手机的产 品组合平均长度大约为3.2
深度：通过对现有机型及其版本的计算，可 得其平均深度约为1.6
相关性：由于华为手机部门实行的是单一性
生产经营，所以在最终用途、生产技术、销
售渠道等这些方面是几乎一致的，所以华为
手机的生产线是密切相关的。
1
华为手机的产品组合情况
由于我们研究的只是华为手机部门，所以对 华为的其他非手机类产品就不进行分析了。
系 列
P mate 荣耀
G
Y
机 型
67 8
7
X1 X2 3C 3X G7
4 C 4X X1 6 6plus
Y635
分为 分为 3c、3x、 统 统
版本
高 配、高配、 4c、4x
低 配 低配 有畅玩
版版
华为交换产品培训ppt课件
一、了解华为——创始人简介
1963年就读于重庆建筑工程学院 1974年应征入伍，历任技术员、工程师、副所长（技术副团 级），无军衔。 1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。 1982年复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。 1987年集资21000元人民币（2500美元）创立华为公司。 1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。 1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。 2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。个 人财产估计为5亿美元。 2003年荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物"。 2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球 第1056名，中国第92名。 《2005年和2013年两次登上美国《时代》杂志全球一百位最 具影响力人物。
K
S：交换机系列 6：下行10GE 5：下行千兆 2：二层下行百兆 3：三层下行百兆
7：表示企业网市场 系列：表示更新换代
端口数:表示设备上下行总端口数 注： 1) 插槽类型，暂时考虑不单独表示； 2) 万兆接入系列，下行默认端口为光口；
一、了解华为——公司实力
标准与专利
华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。 截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、 ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。 华为 积极参与国际标准制定，截至2011年，华为向标准组织共提交文稿18,000多 篇。 87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申 请专利42,543件。 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和 打破了世界纪录协会多项世界之最。
华为产品营销策划PPT图文
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题相关并符合整体语言风格
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03
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
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01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
文字添加
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
30%
40%
50%
40%
30%
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产品开发设计(三) 华为手机发展史及经典机型ppt课件
05 年，“亚洲3GSM世界大会”华为高调亮相，华
为手机展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手 机新品U636，以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手 机奖”的U526，华为U636有26万色TFT彩屏，130 万像素的摄像头，支持WCDMA和GPRS，配置180° 可旋转 130万像素摄像头，262k color TFT 双彩屏， 72和弦铃声，支持MP3/MP4，支持Java 游戏和应 用软件，通过USB 和蓝牙实现PC 同步，SD卡最大 可扩展到1G。
• 2001年 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 成为国际电信联盟的成员。
• 2002年 华为的国际销售额还是增长了68%。 通过了UL的TL9000质量管理系统认证。 为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003年: 在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了记录。 与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。 通过了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001认证。 为阿联酋电信公司（Etisalat）提供了一项覆盖 全国范围的UMTS服务。帮助其成为中东和阿拉伯世界 中第一个引进第三代网络的运营商。
公司简介（续） 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中 国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所， 8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年 月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数 年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建 立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全 球，能够为客户提供快速、优质的服务。
• 2006年
5月8日，华为推出了新企业标识。 在香港ITU展上，推出了基于All IP网络的FMC 解决方案。 和摩托罗拉的UMTS联合研发中心在沪成立。 eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP 的HSDPA无线接入网络。 华为与3COM完成针对H3C的竞购。 美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络
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制定等。 企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
1.402
9.13%
1.306
10.28%
1.502
2.245 15.347
9.78%
14.62% 100%
1.233
1.883 12.686
9.71%
14.83% 100%
-
那么哪些因素影响华为产品市场 份额呢?
我们主要从两个方面分析： 1消费者消费习惯 2华为产品的营销策略
-
从表格中，我们可以发现，在购买手机时，男 生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有 考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
-
27
采购及认证体系
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购
碑。
•
③: 华为手机在其他行业均有较好
的发展，科技力量雄厚。
• ④华为是世界500品的营销策略
-
主要产品
• 云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与
存储、网络运维与管理系列产品。
• 管：从接入、承载到核心，全面适应网络
宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。
• 端：针对个人、家庭、企业用户，提供各
计划业务管理部
-
企业运作计划部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU
库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
24
计划与订单体系
企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的
华为的产品运作
-
分析框架
-
1市场研究与市场营销
手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。 截止到2011年底，我国手机拥有量达到 10．44亿户，位居世界第一，并且一直在 以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之 地。各种性能、各种品牌、各种价格的广 告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎 么在中国的手机市场占据一席之地呢？
各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求
采购策略
2. 细分采购策略 市场供应基础 潜在供应商
合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系
4. 采购早期介入研发
-
28
提升预测及计划能力
1. 制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据 市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做 相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。
-
品牌
诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信
华为
其他 合计
2011年出货 量
2.852
2011市场占 有率
18.58%
2010出货量
2.801
2010市场占 有率
22.05%
2.709
17.65%
2.053
16.17%
2.652
17.28%
1.725
13.59%
1.985
12.93%
13.34%
-
23
… …
… …
公司整个组织架构
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT
CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
供应链管理部
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部
可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
-
25
计划与订单体系 订单接收与履行流程
订单接收与履行流程：
客户
销售/商务部
订单 评审与审核
合同中心
录入ERP系统
采购计划
按要求时间安排物料采购
统筹调度
安排生产，交单
区域供应部 物流
安排商检报关运输等
运输
-
26
采购及认证体系
组织结构
采购履行（buyer） (终端供应链)
-
22
公司简介
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、 数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合 接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频段，软 件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本 软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销 售额330亿RMB。
女生考虑的表较多的则是外观
项品质外价功合
目牌量观格能计
帅 15.3 25.7 15.9 22.3 20.8 100% %%%%%
哥
美 14.6 16.1 33.1 21.7 14.5 100%
%%%%%
女
-
• 华为手机优劣势分析
• 华为手机优势分析①：价格相比其他品牌 比较低。
•
②：华为手机在国外有着较好的口
2. 要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细 分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析 项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。
计划特性
准确性 前瞻性 灵活性
3. 加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息 传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（CEG/TQC)每周三的供应保障例会， 通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。 计划/研发/市场/EPU在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较 S&OP预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目 市场拓展进度等。
种终端产品。
-
-
华为营销战的战略执行
-
-
-
-
• 2生产运作管理
-
-
-
-
• 3质量管理
-
• 4企业物流与供应链管理
-
供应链管理
-
供应链管理目录
◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
1.402
9.13%
1.306
10.28%
1.502
2.245 15.347
9.78%
14.62% 100%
1.233
1.883 12.686
9.71%
14.83% 100%
-
那么哪些因素影响华为产品市场 份额呢?
我们主要从两个方面分析： 1消费者消费习惯 2华为产品的营销策略
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从表格中，我们可以发现，在购买手机时，男 生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有 考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
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27
采购及认证体系
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购
碑。
•
③: 华为手机在其他行业均有较好
的发展，科技力量雄厚。
• ④华为是世界500品的营销策略
-
主要产品
• 云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与
存储、网络运维与管理系列产品。
• 管：从接入、承载到核心，全面适应网络
宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。
• 端：针对个人、家庭、企业用户，提供各
计划业务管理部
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企业运作计划部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU
库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
24
计划与订单体系
企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的
华为的产品运作
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分析框架
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1市场研究与市场营销
手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。 截止到2011年底，我国手机拥有量达到 10．44亿户，位居世界第一，并且一直在 以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之 地。各种性能、各种品牌、各种价格的广 告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎 么在中国的手机市场占据一席之地呢？
各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求
采购策略
2. 细分采购策略 市场供应基础 潜在供应商
合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系
4. 采购早期介入研发
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28
提升预测及计划能力
1. 制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据 市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做 相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。
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品牌
诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信
华为
其他 合计
2011年出货 量
2.852
2011市场占 有率
18.58%
2010出货量
2.801
2010市场占 有率
22.05%
2.709
17.65%
2.053
16.17%
2.652
17.28%
1.725
13.59%
1.985
12.93%
13.34%
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23
… …
… …
公司整个组织架构
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT
CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
供应链管理部
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部
可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
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计划与订单体系 订单接收与履行流程
订单接收与履行流程：
客户
销售/商务部
订单 评审与审核
合同中心
录入ERP系统
采购计划
按要求时间安排物料采购
统筹调度
安排生产，交单
区域供应部 物流
安排商检报关运输等
运输
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采购及认证体系
组织结构
采购履行（buyer） (终端供应链)
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22
公司简介
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、 数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合 接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频段，软 件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本 软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销 售额330亿RMB。
女生考虑的表较多的则是外观
项品质外价功合
目牌量观格能计
帅 15.3 25.7 15.9 22.3 20.8 100% %%%%%
哥
美 14.6 16.1 33.1 21.7 14.5 100%
%%%%%
女
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• 华为手机优劣势分析
• 华为手机优势分析①：价格相比其他品牌 比较低。
•
②：华为手机在国外有着较好的口
2. 要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细 分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析 项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。
计划特性
准确性 前瞻性 灵活性
3. 加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息 传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（CEG/TQC)每周三的供应保障例会， 通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。 计划/研发/市场/EPU在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较 S&OP预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目 市场拓展进度等。
种终端产品。
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华为营销战的战略执行
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• 2生产运作管理
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• 3质量管理
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• 4企业物流与供应链管理
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供应链管理
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供应链管理目录
◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法