价格歧视及其实现条件8价格歧视的实现条件——一定的场力量
9.产业经济学价格歧视
• 阿姆斯特朗和维克斯通过一个三阶段博弈研 究了价格歧视对市场进入从而对市场竞争的 影响。 • 在位厂商对进入程度的最优反应函数是递减 的。
9.5 价格歧视和市场竞争
• 给定进入程度k，允许价格歧视时为厂商在 市场2中定价r(k)小于禁止价格歧视时的统一 定价r(k/2)，但统一定价又小于允许价格歧 视时市场1中的最优垄断定价。
9.3 三级价格歧视
• 三级价格歧视的含义是，厂商通过消费者的 一些外部特征信号，将他们分为一些相互分 割的市场，从而在不同的市场中收取不同的 价格。 • 三级价格歧视下，厂商在高弹性市场中的价 格较低。
9.3 三级价格歧视
• 与统一定价相比，实行三级价格歧视后厂商 的利润必然增加，因为此时厂商总可以选择 统一定价。
9
价格歧视
9 价格歧视
• 价格歧视意味着同一厂商向不同的消费者以 不同的净价格出售商品。 • 净价格是由商品价格剔除掉产品差异而得到 的价格。
9 价格歧视
• 价格歧视的分类：
• 一级价格歧视：厂商对消费者具有完全信息， 从而成功地掠夺了所有的消费者剩余。 • 二级价格歧视：厂商对消费者具有不完全信息 ，只能榨取部分的消费者剩余。
9.4 中间品三级价格歧视
• 中间品市场和最终产品市场的差别：
• 最终品直接面向消费者，而消费者之间的选 择一般是独立的。中间品的需求者是相互竞 争的下游厂商，而且中间品的价格构成了下 游厂商的成本价格，所以，下游厂商对于中 间品的需求是相互依赖的。
• 如果中间品价格太高，下游厂商可以进行向 后一体化，兼并上游厂商，或者自行生产所 需的中间品投入。
• 与统一定价相比，消费者剩余的变化是模糊 的。
• 高弹性市场中的价格降低，提高了这些市场 中的消费者的福利。 • 低弹性市场中的价格提高，降低了这些市场 中的消费者的福利。
市场力量与价格歧视的理论分析
市场力量与价格歧视的理论分析在市场经济体制下，市场力量是推动经济运行的重要因素之一。
作为市场经济中的主角，价格在资源配置、利益分配和竞争机制中起着至关重要的作用。
然而，在市场经济的运行过程中，我们常常会面临价格歧视的现象。
本文将从理论角度对市场力量与价格歧视进行分析，并探讨它们对经济的影响。
市场力量是供给与需求相互作用的结果。
供求关系的调节使得市场价格能够形成，并最终反映商品或服务的价值。
市场力量在价格形成中起着决定性的作用。
当供不应求时，价格会上涨以平衡市场；当供大于求时，价格会下降以增加需求。
而价格歧视则是指在市场上针对不同的购买者或消费者群体设定不同价格的行为。
市场力量的运作机制使得价格歧视成为可能。
市场上存在着不同的需求弹性和支付能力，购买者群体的差异性异质性也使得价格差异化成为可能。
供应商会根据市场需求条件和竞争状况进行价格策略制定，以追求最大化的利润。
价格歧视正是基于供应商对市场特征的深入了解，并巧妙地利用了消费者的差异性。
常见的价格歧视形式包括一度价格歧视、二度价格歧视和三度价格歧视。
一度价格歧视是指供应商根据每位消费者的需求弹性，将价格设定为不同的水平。
这种价格歧视形式的经济效果取决于需求的弹性差异。
当需求较为弹性时，也就是消费者对价格变动较为敏感时，供应商会降低价格以增加销量；当需求不太弹性时，供应商会提高价格以获取更高的利润。
无论是降低价格还是提高价格，供应商都可以通过调整价格来实现利润最大化的目标。
二度价格歧视是指供应商将消费者分为几个市场细分，并为不同的细分市场制定不同的价格策略。
这种形式的价格歧视通常出现在具有不同支付能力和消费特点的消费者群体中。
供应商可以通过向支付能力较强的消费者提供高价商品，而向支付能力较弱的消费者提供低价商品，从而实现利润最大化。
例如，在机票、酒店预订等领域中，供应商常常会根据购买者的购买能力和时间灵活性来制定不同的价格。
三度价格歧视是指供应商根据消费者的品种、地理位置、时间等因素，制定不同的价格策略。
价格歧视存在的动机条件与类型
价格歧视存在的动机条件与类型contents •价格歧视的概念与定义•价格歧视存在的动机•价格歧视存在的条件•价格歧视的类型目录价格歧视的概念与定义CATALOGUE01价格歧视的定义市场势力的一种应用经济学理论的支撑价格歧视在经济学中的地位增强市场竞争力：适度的价格歧视可以帮助企业更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
价格歧视与市场竞争的关系过度价格歧视的弊端：过度的价格歧视可能导致市场失衡，引发消费者不满和竞争对手的抗议。
在对价格歧视进行深入研究时，还需要关注其存在的动机条件与类型，如消费者需求弹性、市场结构等因素，以及一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视等不同类型的具体表现和适用条件。
这些因素都对于理解价格歧视在经济生活中的角色和影响具有重要意义。
010203价格歧视存在的动机CATALOGUE02利用不同消费者群体支付能力的差异，通过价格歧视策略来获取最大利润。
对于支付能力较强的消费者群体，企业可以设置较高的价格，而对于支付能力较弱的消费者群体，则可以设置较低的价格，从而在各个消费者群体中获取最大化利润。
在竞争激烈的市场环境中，通过价格歧视策略来提高市场份额和销售额，进而实现利润最大化。
通过灵活调整价格，企业可以吸引更多消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润水平。
利润最大化动机市场需求多样性动机市场势力动机价格歧视存在的条件CATALOGUE03市场分割条件是指市场中的消费者群体可以被划分为不同的分割市场，每个分割市场中的消费者对产品的需求弹性不同。
只有当市场存在分割时，企业才有可能对不同的分割市场制定不同的价格策略，从而实现价格歧视。
市场分割的条件包括消费者群体可区分：不同的消费者群体对产品或服务的需求、购买力和购买行为等特征有所区别。
产品或服务可定制：企业能够根据不同消费者群体的需求特征，提供个性化的产品或服务。
市场分割条件信息不对称条件010203市场竞争不充分：在竞争不充分的市场中，企业有较大空间调整价格策略，实现价格歧视。
价格歧视PPT(1)
（二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 、定义： 2、特点： 、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自 ） 由选择 （2）将部分消费者剩余转化为垄断利润 ）
价格 价格
P1 P2 P3 O O Q1 Q2 Q3 d=AR 数量 数量
（三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市 、定义： 场上（或对不同的消费者群体） 场上（或对不同的消费者群体）收取不同 的价格。 的价格。 2、三级价格歧视的条件： 、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套 ）厂商能将市场有效地隔离开（ 利现象） 利现象） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 ） 不存在套利现象） （不存在套利现象）
2、特点： 、特点： （1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品 ） 的最高意愿价格制定不同的价格； 的最高意愿价格制定不同的价格； （2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润 ）
• 问题： 问题： • 一级价格歧视的可操作性强吗？ 一级价格歧视的可操作性强吗？
3、一级价格歧视的条件： 、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； ）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费 ） 者所愿意接受的最高价格。 者所愿意接受的最高价格。 • 较接近的例子：律师、会计师 较接近的例子：律师、
按人/市场歧视 按人 市场歧视
一级歧视 二级歧视 三级歧视
√ × √
按“购买量”歧 购买量” 视 √ √ ×
（四）其他形式的价格歧视： 其他形式的价格歧视： 1、两部价格 、
• 出租车的起步价和行驶费 • 电话的月租费和话费 • 俱乐部的入会费和使用费
2、搭配销售 、
影院甲 影片A 影片A 15000元 15000元 影院乙 10000元 10000元
价格歧视经济现象的分析
价格歧视经济现象的分析现实生活中存在一种现象——同种商品，价格不同，这个普遍存在的现象在经济学中称为价格歧视。
我们都知道厂商追求的是利润最大化，在垄断市场上厂商的定价策略就是差别定价，也就是所称的价格歧视。
标签：价格歧视；消费剩余；利润一、价格歧视的定义价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。
价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。
肯德基的夏日酷饮系列饮料有句广告语：第二杯半价。
肯德基一杯爱尔兰雪顶咖啡买9块钱，但是第二杯的价格就是4块五。
理解价格歧视概念的时候，我们必须抓住它的关键点——产品必须是同一产品。
产品不同，价格不同，则不属于价格歧视。
同样的一杯爱尔兰雪顶咖啡，肯德基向消费者收取的价格是9块和4块5，这就是价格歧视。
二、厂商实行价格歧视的条件1.对市场拥有一定程度的垄断权力，可以控制商品价格。
垄断力越强，对价格的控制力也就越强。
也就是说厂商所生产的产品在市场上不容易被替代，一旦被替代，厂商也就失去了对价格的控制性。
2.了解消费者的需求弹性。
弹性越小的商品越能够实行价格歧视，因为弹性小的商品跟消费者生活密切相关，不管厂商如何定价，我们都得买，就比如水。
3.限制消费者之间的套利行为。
就是厂商可以成功的分离开市场，使那些以较低价买入的消费者不能再以更较高价卖给愿意支付高价的消费者。
如果套利者存在的话，价格歧视策略就失效了。
三、价格歧视的形式1.一级价格歧视一级价格歧视也叫完全价格歧视。
厂商就同一商品对不同的消费者制定不同的销售价格，就好像厂商提前知道每一个消费者对商品所能支付的最大货币量，并以消费者所能接受的最大预期决定商品价格，其价格恰好满足消费者对产品的需求价格，从而获得每个消费者的全部消费剩余，赚取最大的垄断利润。
-价格歧视最终版
事实上，如果价格歧视能给市场带来足够的新顾客， 那么消费者的福利就能够增加，从而生产者和消费 者双方都能得益
一级价格歧视福利效果
在完全价格歧视下，社会总福利为消费者剩余（为零）和 生产者所得到的剩余（阴影部分的面积）之和，而社会总 福利就为图中阴影部分的面积。在完全价格歧视下，如果 不考虑收入分配的负面效用，社会达到了最大福利，没有 福利的损失，也就是说，完全价格歧视是帕累托最优的。
低价的电影
电脑打折出售
手机打折出售
高峰负荷定价
高峰负荷定价：当负荷能力限制造成边际成本很高时，在 高峰时期索取更高的价格。
在某一特定时间，一些商品的需求会出现高峰期。
异质消费者情况：企业对DD曲线上每一点具有完全信息， 在有效防止套利的情况下，对每个消费者根据其最高愿意 支付定价。当价格等于边际成本时，企业获得最大利润， 并得到全部消费者剩余 同质消费者情况：企业对每个消费者需求曲线具有完全信 息，可以针对每个消费者对其出售的每单位产品收取不同 价格，对第一单位产品索取高价，下一单位产品降低价格， 直至最后一单位产品价格降到 MC=c 处。企业同样获得全部 消费者剩余和最大利润
三级价格歧视的福利分析
三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企业的边 际成本，因此其福利不如完全竞争或完全价格歧视。 但可能优于非价格歧视的垄断定价，也可能差于后 者，这取决于成本曲线和需求曲线的形状。一般不 完全价格歧视越接近于完全价格歧视，就越有可能 得出一个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果 。
二Байду номын сангаас价格歧视——不完全价格歧视——厂商提供相同价格 目录——消费者自动选择
三级价格歧视——不完全信息——依据消费者的需求弹 性——不同的群体
产业组织理论价格歧视PPT课件
( i P ) 2 2 i
企业利润：
S 2(P ) (P c)D (P )(222P)2(Pc)(1P)
对p求一阶பைடு நூலகம்件得： P c
2 2
市场总需求为：
c
D(P)122
2
购买权费为： AS2(P)2(22(22c2))22
福利水平：
1 类消费者的剩余要大于零， 2 类消费者 的剩余等于零。除了产品本身的利润外，企业 还得到了一部分的消费者剩余，从而利润要比 在垄断条件下要大；又由于企业并没有得到 1 类消费者的全部剩余，所以利润要小于一级价 格歧视下利润。在福利上，要比单纯的垄断有 所改善，但却不是社会最优的，因为其价格还 是要高于边际成本。
二、两种“二部定价”
如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并 能防止转卖发生，那么企业就能为每个群体设 计一个二部收费。这样针对每类消费者，把价 格定在边际成本上，然后根据其消费者剩余的 大小制定购买权费，从而获得全部的消费者剩 余。
p2
企业不能确定消费者属于哪一群体的情况下 的最优解决方法：
例子： 假定消费者有如下偏好：
V(y) T
U 0
如果他们支付T而消费y单位商品 如果他们不购买
式中 V(0) 0 ，V(y)0 ，V(y)0 ， 是一个口 味参数，它随着消费者类型不同而不同
假定： 两类消费者，口味参数为 1 的消费者比
例 ；口味参数为 2 的消费者比例 1 ； 1 2 ； c2 1 ；消费者绝对数标准化为1
MRdRPYdP
dy
dy
边际收益是两种相反效果之和：
第一种效果为他在某个产量上以当 时的价格销售掉一单位的产品，得到的 收益增量为 P ；
第二种效果为全部现有销量的收益 减少；
价格歧视理论应用例题和知识点总结
价格歧视理论应用例题和知识点总结在经济学领域中，价格歧视是一个重要的概念。
它指的是商家在出售相同的商品或服务时，对不同的消费者收取不同的价格。
这种策略的目的是为了最大化商家的利润。
接下来，我们将通过一些例题来深入理解价格歧视理论，并对相关知识点进行总结。
一、价格歧视的类型价格歧视主要分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视，也称为完全价格歧视，是指商家能够精确地了解每个消费者对商品或服务的最大支付意愿，并据此收取不同的价格。
这种情况在现实中很难实现，但在一些特殊的场景中可能会近似存在，比如艺术品拍卖。
二级价格歧视是根据消费者购买的数量来制定不同的价格。
购买数量越多，单位价格越低。
例如，超市里的“买二送一”、“满减优惠”等活动就属于二级价格歧视。
三级价格歧视是根据消费者的不同特征，如年龄、性别、地域、收入等，将市场分为不同的细分市场，并对每个细分市场收取不同的价格。
比如，电影院对学生和成人收取不同的票价，航空公司对商务旅客和休闲旅客制定不同的价格策略。
二、价格歧视的应用例题（一）二级价格歧视的例子假设一家面包店出售某种面包，单个面包的成本为 2 元。
对于购买1 5 个面包的消费者，每个面包售价 5 元；对于购买 6 10 个面包的消费者，每个面包售价 4 元；对于购买 10 个以上面包的消费者，每个面包售价 3 元。
分析：在这个例子中，面包店通过设置不同的购买数量区间和相应的价格，实现了二级价格歧视。
对于那些对面包需求较大、愿意购买更多数量的消费者，给予了更低的单位价格，从而吸引他们购买更多，同时也增加了面包店的总利润。
（二）三级价格歧视的例子某旅游景区对本地居民收取 50 元的门票价格，对外地游客收取 100 元的门票价格。
分析：景区根据消费者的地域特征进行了价格歧视。
本地居民可能对景区的光顾频率更高，对价格更敏感，所以给予较低的价格以吸引他们多次前来。
而外地游客通常是一次性消费，对价格的敏感度相对较低，景区可以通过收取更高的价格来获取更多利润。
微观经济学中的价格歧视
微观经济学中的价格歧视微观经济学中的价格歧视垄断企业是价格的制定者，在现实生活中，垄断者为获取更大利润，会对不同的市场和不同的消费者实行价格歧视，即差别定价。
所谓价格歧视，是指垄断者在同一时间内对同一成本的产品向不同的购买者收取不同的价格，或是对不同成本的产品向不同的购买者收取相同的价格。
假如不同价格反映了产品的质量和本钱的不同，那么这只是价格差别而非价格歧视。
即价格歧视夸大的是同一产品或微小差异的产品在不同情况下向消费者索取不同的价格。
价格歧视的特点可以从以下两点理解：价格歧视的实施者是具备垄断势力的同一厂商。
价格歧视的目的是尽可能将消费者剩余转化为生产者剩余，以增加厂商利润。
价格歧视分为三类：完全价格歧视（一级价格歧视），即厂商向每个消费者索取他愿为每单位产品支付的最高价格。
此时，厂商可以获得全部消费者剩余。
采用完全价格歧视，厂商需要了解每个消费者的需求（支付意愿和支付能力），才能实现对消费者的个人化定价。
二级价格歧视，指企业将产品划分为不同消费量的“区段”，并对不同区段索取不同价格。
消费量越大的“区段”价格水平越低。
三级价格歧视，指具有垄断势力的厂商根据某些与顾客消费偏好相关的信息，如年龄、性别、职业、所在地等，将消费者划分为不同的群体，对具有不同需求价格弹性的群体制定不同的销售价格。
在需求弹性较大的市场制定较低的价格；在需求弹性较小的市场制定较高的价格。
基于此，无论是哪种价格歧视，都应该具备三个条件：一是厂商必须拥有一定的市场势力，即控制价格的能力。
在完全竞争的市场类型中，厂商面临一条水平的需求曲线，它是即定市场条件下价格的接受者，因此无法实施价格歧视。
二是厂商应该知道消费者对商品的消费者剩余，在此基础上，知道应该向谁索取高价、向谁索取相对的低价。
三是厂商有能力杜绝“套利”现象的出现，即能阻止低价获取产品的消费者再高价转让，以确保自己的利益。
三级价格歧视是指垄断者对于同一种产品在不同市场或是对不同的消费群体收取不同的价格，也就是对于市场进行分割，形成各个子市场，然后把总销量分配到各个子市场出售，根据各个子市场的需求弹性分别制定不同的价格。
西方经济学第五章复习思考题参考答案
一、名词解释1．市场结构——是指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。
2．完全竞争市场——也称纯粹竞争市场，是指竞争完全、不受任何阻碍和干扰的市场结构。
3．收支相抵点——价格等于最低的短期平均成本的均衡点就叫做停止营业点。
4．停止营业点——价格等于最低的平均可变成本的均衡点就叫做停止营业点。
5．生产者剩余——是指厂商在提供一定数量的某种产品时实际接受的总价格与愿意接受的最小总价格之间的差额。
6．完全垄断市场——或者称卖者垄断，一般指唯一的卖者在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者的一种市场结构。
7．价格歧视——指完全垄断厂商以不同的价格出售同一种产品。
8．一级价格歧视——指垄断厂商根据消费者购买每单位产品愿意且能够支付的最高价格来确定每单位产品的销售价格。
9．二级价格歧视——指垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据购买量的多少来确定不同的价格：在较少的购买量范围内索取较高的价格，超额购买部分则索取较低的价格。
10．三级价格歧视——指完全垄断厂商对不同的消费者规定不同的价格，但同一消费者不论购买多少数量，价格都是相同的。
11．博弈——在多决策主体之间行为具有相互作用时，各主体根据所掌握信息及对自身能力的认知，做出有利于自己的决策的一种行为。
12．纳什均衡——指在给定竞争对手的策略条件下，各局中人所选择的某一最优策略的组合。
二、问答题1．为什么完全竞争市场厂商的需求曲线是一条与横轴平行的直线，而行业的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线？解答：在完全竞争市场的条件下，对整个行业来说，需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线，整个行业产品价格就由这种需求与供给决定。
但对单个厂商来说情况就不同了。
当市场价格确定之后，对单个厂商来说，这一价格就是既定的，无论它如何增加产量都不能影响市场价格。
价格歧视存在的动机、条件与类型
价格歧视存在的动机、条件与类型价格歧视是一种在市场经济中普遍存在的现象，指的是厂商或服务提供者根据不同消费者的需求和偏好，对同一商品或服务实行不同价格策略的做法。
价格歧视的动机、条件和类型是多种多样的，下面将分别进行阐述。
首先，价格歧视的动机可以归结为利润最大化。
企业追求利润最大化是市场经济活动的基本目标，因此，他们会利用价格歧视来实现利润最大化的目标。
通过对不同需求群体进行价格差异化，企业能够捕捉到消费者的最大支付意愿，从而有效提高销售额和利润。
其次，价格歧视存在的条件主要包括市场需求差异和销售渠道的控制。
市场需求差异是实施价格歧视的前提，只有消费者之间的需求差异明显，才能针对不同需求群体制定不同价格。
此外，企业需要有足够的销售渠道控制能力，以便有效地实施价格差异化政策，比如通过掌控不同销售渠道或分区，对不同消费者群体进行定价。
最后，价格歧视可以分为三种类型：第一种是第一度价格歧视，也称为个性化定价，指的是企业根据每个个体的需求和支付意愿进行个别定价。
这种类型的价格歧视主要出现在个性定制的商品或服务领域。
第二种是第二度价格歧视，也称为群体定价，指的是企业根据消费者所在群体的特征和需求进行定价。
通过对消费者群体的分析，企业可以针对性地制定不同价格策略，比如学生票、老年人票等。
第三种是第三度价格歧视，也称为市场分割定价，指的是企业通过将市场分割为几个不同的细分市场，对不同市场进行不同的价格定价策略，从而实现利润最大化。
这种类型的价格歧视常见于不同地区、不同国家之间的价格差异。
综上所述，价格歧视在市场经济中普遍存在，其动机主要是利润最大化，实现这一目标的条件包括市场需求差异和销售渠道控制。
同时，价格歧视可分为个性化定价、群体定价和市场分割定价等不同类型，企业可以根据自身情况选择适合的策略来实现利润最大化。
继续讨论价格歧视的相关内容，包括垄断市场中的价格歧视、正当性与争议以及对消费者和社会的影响等方面。
价格歧视的分析
价格歧视的宏观经济分析摘要：价格歧视就是厂商以不同的价格销售同一种产品。
价格歧视普遍存在我们的生活中，它分为一级价格歧视，二级价格歧视和三级价格歧视。
但是价格歧视并不一定是不好的，它只是一个中性的经济术语。
价格歧视是由垄断产生的，当市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开；不同的消费群体和不同的消费市场是相互隔离的就产生了价格歧视。
当我们看到价格歧视会损害社会公平、影响服务质量或者使得交易成本增加的同时，我们也要看到它有利的一面，它能增加社会福利，而且很多企业的生存也离不开价格歧视。
若厂商违反了市场经济机制和有效竞争时，政府便应该采取积极手段予以打击，维护社会的稳定、和谐。
关键词：价格歧视政府管制福利当谈到歧视时，人们很容易想到种族歧视，性别歧视，但是经济学中只有一种歧视，那就是价格歧视，是一个中性词语，不带任何感情色彩。
价格歧视时以垄断为前提的，是厂商为了获得更大的利润而采取差别定价的方式。
价格歧视由于性质不同分为三种类型，分别是一级价格歧视，二级价格歧视，三级价格歧视。
这三种价格歧视在我们的生活中是很普遍的。
一、价格歧视的概念及其实现的三个条件价格歧视实质上是一种价格差异，当两个单位的同种实物商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时，我们可以说，生产者在实行价格歧视。
价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。
它不仅有利于垄断企业获取更多垄断利润，而且使条件相同的若干买主处于不公平的地位，妨碍了它们之间的正当竞争，具有限制竞争的危害。
因而，世界各国的反垄断法规基本上都对它作出了限制。
实行价格歧视是厂商为了获取超额利润的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件。
第一，企业必须具有一定的市场势力；即企业必须面对一个向下倾斜的需求曲线第二，企业必须能够推断或知道消费者对某一单位产品的支付意愿；这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。
第六章 价格歧视
企业必须能够了解或推断消费者的支付意愿，而每个 消费者的支付意愿必须是有差异的（需求弹性不同）， 或随购买量而变化。即企业必须能够将消费者区分开 来，并对不同的消费者索取不同的价格。
企业必须能够阻止或限制低价购买再高价出售给其他 消费者的转卖行为。限制转卖是所有价格歧视成立的 必要条件。
价格歧视的概念
所谓价格歧视是指一家企业在销售完全 相同的产品时，根据购买数量、购买者 特征、或各种销售条件等，对不同的购 买者索取不同价格的定价行为。其实质 是产品的销售价格与它们的边际成本的 不对称性。
非统一定价
对不同类型的消费者收取不同的价格。 两阶段收费。 数量折扣。 搭配销售。 质量歧视。 并非实行非统一定价的企业都在从事价格歧
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索取较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
企业实施价格歧视必须具备的 条件
在现实生活中至少存在七种原因使转卖难以进行或根本不可能。 这些因素是： 1、服务。大多数服务是不能转卖的。 2、担保。最常见的是质量保证。 3、改变产品的成分，使之不适合其他用途。如酒精用于饮用和 药用的情况。 4、交易费用。如果消费者从事转卖的交易费用比较高，转卖的 可能性就会减少。这些交易费用包括储存费、搜寻费、运费以及 关税等等。 5、合同限制。企业可以在购买合同中将禁止转售作为销售条件。 6、垂直一体化。 7、政府干预。政府可以制定法律或政策允许企业阻止转卖或直 接禁止或限制转卖。
《价格歧视》PPT课件
两部制资费为二级价格歧视
一部分为固定收费，每个消费者不论购买多 少数量都必须支付的部分
一部分为变动费用，随购买数量成比例地变 动
常见的两部制资费：
租用一台复印机和每复印一次的费用 高尔夫俱乐部收取每个成员的费用和高尔夫场
地每打一回合的费用 游乐园收取门票费和园内每个娱乐设施的费用 手机收费包括月租费和每次通话的费用
7.6 8.7 9.8 21.7 8.7
Nissan Micra 8.1 23.1 8.9 6.1 12.5
Ford Escort
8.5 9.5 8.9 8.9 11.5
Peugeot 405 9.9 13.4 10.2 9.9 11.6
Mercedes 190 14.3 14.4 17.2 15.6 12.3
19
欧洲汽车市场的价格歧视
消费者协会欧洲办公署所作的一系列研究表明，同 一型号汽车的税前价格在各国之间的变化率超过90%。下表列 出了几种车型在几个不同国家的价格与边际成本差额的估计值
所选汽车在所选国家的相对成本加成（销售价与单位成本之差再除以单位成本） %
车型
比利时 法国 德国 意大利 英国
Fiat Uno
2200
以上价格差别的可能原因：
合谋：可能是由于合谋水平在某些国家比另一些国家高 进口配额：某些国家的高价格可能是因为进口配额
日本汽车成本加成的不同（例如，尼桑）可以解释为相 对于意大利法国有严格的进口配额限制
空间价格歧视：不同国家需求弹性不同，制造商依此制 定相应的价格 成本加成水平在每种汽车的生产国较高（例如，菲亚特 在意大利），这可能与低需求弹性的国家的偏好有关 （例如，意大利消费者热衷于购买菲亚特汽车，所以需 求没有弹性）
价格歧视的动机和条件非统一定价及主要形式1对不同类型
MR2 (Q2) =MC (Q1+Q2)
即
MR1=MR2=MC
• 各个市场产品的价格高低取决于需求 弹性，需求弹性较大的市场定价较低， 而需求弹性较小的市场定价较高。
证明：由于MR=P(1－1/Ed)，
又有MR1=MR2=MC， 因此P1(1－1/Ed1) =P2(1－1/Ed2)，
若Ed1 ＞Ed2，则P1＜P2
二、二级价格歧视
• 企业应该用怎样的二部定价？
• 企业在选择购买权费也就是固定费用Ｔ的时候 ，为了能使第一类消费者也购买，Ｔ要小于等 于第一类消费者的消费者剩余量，即 Ｔ≤Ｔ1 ；如果两类消费者都必须供应，并且只能用一 个单一的二部定价的话，价格P会定在一个合理 的水平，这个价格会高于边际成本。
• 当然有时企业会将固定费用T得高于T1从而放弃 第一类消费者 。
二、价格歧视的动机
二、价格歧视的动机
• 结论：
• 所有价格歧视的方式均可视为企业尽量 减少销量扩大后第二种效果给边际收益 带来的负面影响的方法。它们通过以低 价向某些特定顾客提供扩大的产量，而 同时又不将此低价提供给所有的消费者 ，从而使垄断企业获得更多的利润。
三、价格歧视的条件
㈠企业实行价格歧视必须具备的条件
一、一级价格歧视
• 又称完全价格歧 P 视，指每一单位 A 产品以消费者所
愿支付的最高价
格出售，即每一 Pm 单位产品的销售
价格都不一样， Pc 不同消费者所获
得的价格是不同
的。
O
MC
E
Ec
Em
MR
Qm
Qc
D = AR
Q
一、一级价格歧视
• 一级价格歧视的福利效应： a.消费者剩余为0。 b.生产者剩余达到最大。 c.相对以统一价格销售总福利是增加的。 d.符合帕累托效率最优原则。
Lecture 7 价格歧视
（1）地理位置 联想 ThinkPadX300 笔记本电脑： 国内：低配版售价 24999 元， 高配版价格高达 34999
国外： 2476 美元（ 17548 元） 3000 美元(21262 元)
（2）按性别、年龄、学历等其他特征 对学生的火车票折扣价 7.4 完全价格歧视
没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（a）幅所示。由于一些对 张曦 硕士生《产业组织理论》讲义
4
Lecture 7 价格歧视 两部定价 T (q) A pq 提供了位于直线上的消费者组合菜单
T , q 。因为操作比较简
单，而且不可能完全套利，两部定价比较常用。两部定价实际上还和数量折扣机制相对应。 产品的平均价格随着购买数量的增加而下降。 下面分析两部定价对于利润和社会福利的影响。 （1）假定消费者的效用 U
影响消费者是否购买产品的决定，一旦消费者决定购买，那么在选择购买多少时，便不会在 意支付的固定费用。 ） 消费者最大化
iV (q) pq
因此，一阶条件为
iV (q) p
由于 张曦 硕士生《产业组织理论》讲义
5
Lecture 7 价格歧视
V (q) 1 q
因此，需求函数为
q Di ( p) 1
(2 1)V (D1(c)) 0。
因此，高需求的消费者将进行个人套利。垄断者要想阻止高需求的消费者套利将付出代价。 7.5.1.2 垄断价格 假定在消费者之间存在充分的套利，使得垄断者被迫制定一个完全线性的价格：
T (q) pq ，垄断者将索取垄断价格。
根据 ( p c) D( p)
Lecture 7 价格歧视
Lecture 7
价格歧视
《经济与管理知识》考题：实施价格歧视的前提是( )。 - 公共基础
>>《经济与管理知识》考题：我国金融监管机构主要包括 （ ）。
>>《经济与管理知识》考题：严重通货膨胀对经济的影响 包括（ ）。
>>《经济与管理知识》考题：下列选项中属于中央银行一 般性货币政策工具的有（ ）。
>>《经济与管理知识》考题：行政反馈是（ ）。
>>《经济与管理知识》考题：我们经常看到这样的现象， 政府机构越来越大，政府机关工作人员越来越多，行政效率
【答案】：A,B,C
【详细解析】：价格歧视的实施必须满足三个基本条件：一 是企业必须有一定的市场影响力，能够在某种程度上决定市 场价格；二是企业必须有容易区别的、对产品有不同需求弹 性的顾客群，只有具备这一条件，企业才有可能采用逆弹性 定价法，在需求弹性大的市场上制定较低的价格，在需求弹 性小的市场上制定较高的价格，通过价格歧视获得更多的消 费者剩余；三是企业必须有效地制止消费者的套利行为，即
1/3
Word 文档下载后可自行编辑修改很方便 企业能有效地分离市场，以低价购买商品的消费者没有途径 再以高价卖出。故选 ABC。相关文章:
>>《经济与管理知识》考题：政府对价格的限制会造成什 么影响?（ ）
>>《经济与管理知识》考题：金融创新对金融和经济发展 的推动，是通过以下（ ）途径来实现的。
ห้องสมุดไป่ตู้2/3
Word 文档下载后可自行编辑修改很方便 却越来越低。这种现象印证了（ ）。
>>《经济与管理知识》考题：行政领导者的最基本职责是 （ ）。
>>《经济与管理知识》考题：我国政府系统行政领导者的 产生多数采用了（ ）。
>>《经济与管理知识》考题：财政部紧急下拨中央预算内 基建资金 5000 多万元，用于某地地震灾区恢复抢修灾区道 路、饮水等生命线工程。这部分财政支出属于（ ）。
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19
第二节 传统的定价实践
成本加成定价
生产多种产品的企业的定价策略 转移定价
20
成本加成定价
简单的定价方法：
成本加成定价 增量分析定价-通过分析价格决策引起的利润增加来定价 撇脂定价-初期定较高价格，以收回投资 渗透定价-初期定较低的价格，以占据市场
21
成本加成定价
加成定价法通常有以下两个步骤：
购买商品的权利预先支付一定的费用（入门费），然后再为
想购买的每单位产品支付一个额外的费用（使用费）。例如，
电话公司先是按月收取月租费，然后再按用户通话时间收取 电话费。
厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。
不然，一位消费者可以支付一笔固定费用之后购买下所有商 品转售给其他人，这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。
25
需求关联产品的定价
需求关联产品的定义
假设某公司生产和销售两种产品，X和 Y，他的总收入( 即销售额 )可 表示为： TR ＝ TRX 十 TRY 。其中 TRX 和 TRY 分别是两种产品的总收益。 每种产品的边际收益是：
26
需求关联产品的定价
以上式子说明：与产品X销售量变化相联系的边际收益包括两部分： 一部分是 所衡量的与产品X销售量的边际增加（或减少）相联系 代表两种产品之间需求的相互
二级、三级价格歧视，厂商还可以采用多种有效方式：
时间价格歧视 两部收费，等等。
17
时间价格歧视
时间价格歧视：通常新产品都是以一个较高的价格发布，然后会逐
渐降价，其目的是为了先占取高需求消费者的消费者剩余然后再攫
取低需求消费者的剩余。 高峰定价（peak-load pricing）：是指某些商品和服务会在特定时
11
一级价格歧视及福利分析
完全价格歧视可以使社会总福利达到最大，能够带来帕累托最优的 有效率的产量，没有扭曲效率，但是却影响了分配。
12
一级价格歧视及福利分析
没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（a）幅
所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本，垄断 引起了无谓损失ABC。 完全价格歧视时，如（b）幅所示，每位对物品评价大于边际成本的 顾客都买到了物品，并收取了其支付意愿的价格。所有互惠的交易 都进行了，没有无谓损失，市场的全部剩余以利润的形式归于垄断 生产者，但是消费者的福利却小于竞争情形下的福利。
不同价格的行为。
7
价格歧视及其实现条件
价格歧视的实现条件：
——一定的市场力量。
——能根据消费者的支付意愿划分顾客。 ——能够阻止通过转售套利现象的发生。
防止套利的几种机制：
一些产品特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的； 关税、各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍； 厂商可以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等
Pe 和 Pu 分别是欧洲和美国的价格， Qe 和 Qu 分别是欧洲和美国的销售 量。公司生产的全部成本是TC=4+2（Qe+Qu）
求利润最大时的定价及利润水平
求没有价格歧视的利润水平。
15
第一节 价格歧视
价格歧视及其实现条件
价格歧视的分类
价格歧视的实现形式
16
价格歧视的实现形式
厂商实施价格歧视的方式是多种多样的，除了直接对用户实施一级、
首先，估计每单位产量的成本； 然后，在估算的平均成本上加成，这个加成包括没有计入特定产品 中的成本和厂商事先确定的目标回报率r。 目标回报率定价法下，价格等于：P＝AC(1+r)
例如通用以获取总投入资本15%的利润为目标
22
成本加成定价
成本加成定价法的优点：
——首先，它计算公式很简单；
——其次，有利于价格稳定；
8
第一节 价格歧视
价格歧视及其实现条件 价格视的分类
对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, 1920)，根据他的 理论，价格歧视可以分为三类。
一级价格歧视：又叫完全价格歧视
对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消
费者愿意为每单位产品所支付的最高价格，厂商就攫取
13
二级价格歧视及福利分析
如果价格是P2，公司收入是OP2EZ 如果按照购买量定价，收入就是所有阴影面积。
14
三级价格歧视及福利分析
价格歧视增加了垄断利润
假设一个以欧美为主要市场的药品制造商。法律规定，药物不能在
一个地区购买然后到另一地区销售。欧洲和美国对药品的需求曲线 分别是：Pe=10-Qe Pu=20-1.5Qu
——最后，能为价格变动提供正当理由。
成本加成定价法的缺点：
没有考虑需求的弹性，应该考虑的是边际成本，而不是平均成本。
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第二节 传统的定价实践
成本加成定价
生产多种产品的企业的定价策略 转移定价
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生产多种产品的企业的定价策略
需求关联产品的定价 固定比例的生产关联产品的定价 变动比例的生产关联产品的定价
的产品X的总收益变化；第二部分
影响，即产品X销量的增加对从产品Y中得来的总收入的影响。
如果产品X和Y是互补品，这个影响将是正的；
间出现需求高峰，而由于供应能力的限制，厂商在高峰期间的边际
成本将是很高的，自然价格也应较高。 高峰定价法适用于在生产中以下三个条件能得到满足的情况： 1) 产 品不能储存。2) 在不同时期里提供服务所用的是同一设施。3) 在不 同的时期里，必须有不同的需求特点。
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两部收费
两部收费（ two-part tariff ） ：指厂商要求消费者为
第五章
定价实践
2
3
4
定价实践
第一节 价格歧视 第二节 传统的定价实践 第三节 信息产品定价
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第一节 价格歧视
价格歧视及其实现条件
价格歧视的分类
价格歧视的实现形式
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价格歧视及其实现条件
在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同 顾客，这种作法被称为价格歧视。
价格歧视是由同一厂商生产的相同产品卖给不同的消费者时收取
了全部的消费者剩余
条件：厂商不但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费 者所愿意支付的最高价格。
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价格歧视的分类
二级价格歧视：也叫做非线性定价
根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。数量折扣
三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，厂商对每
个消费群体收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支付 的价格是相同的，但价格在不同的分市场上是不同的。最常见 的一种定价形式。