订立合同的过程

不一定有 多数情况下向不特定 多数人发出 不确定，通常缺乏 一些主要条款（寄送
的价目表、拍卖公告、 招标公告、招股说明书、 商业广告等为要约邀请）
1．总的原则：合同法和司法解释均将商业广告和商 品房的销售广告和宣传资料定性为要约邀请。 2．除外规定：即当商品房的销售广告和宣传资料同 时符合下列条件时，其性质将变为要约，出卖人违反的 ，将承担违约责任：①出卖人就商品房开发规划范围内 的房屋及相关设施所作的说明和允诺；②该说明和允诺 具体确定；③该说明和允诺对商品房买卖合同的订立以 及房屋价格的确定有重大影响；④该说明和允诺不论是 否载入商品房买卖合同。 “商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯 等”对房屋和相关设施作出了具体确定的说明和允诺， 同时对小嘉买房意愿产生重大影响。虽然该允诺没有 写进合同，但是不管是否写进，已经符合一些特殊规 定，该商品房宣传广告应该定性为要约。
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【例题9】甲与乙合作开办了洪都干洗店，丙 将一件皮衣拿到干洗店清洗，交给在店内的甲， 并向甲交付清洗费100元，该合同关系的主体是 ( ) A.甲和丙 B.乙和丙 C.甲、乙和丙 D.洪都干洗店和丙
例题10： 为了给新开发的楼盘造势，某市开发商G 公司与T网络公司签订了《企业短消息发布业务 合作协议书》，约定T公司在当年的5月至7月 间，向该市所有手机用户群体发送G公司的房 屋销售广告短信，G公司则按每条短信0.05元 的价格支付T公司服务费。至当年7月结束，T 公司共发送165万条广告短信，合计金额8.25 万元，但G公司却迟迟未付信息服务费，T公司 便诉至法院，要求支付拖欠费用8.25万元。 回答：开发商G公司与T网络公司签订的《企业 短消息发布业务合作协议书》是否有法律效力？ 为什么？
2.要约：
希望和他人订立合同的意思表示。 ⑴含义： ⑵要约人与受要约人 ⑶要约成立的条件
A必须是具有订约能力的特定人作出意思表示 B必须有订立合同的意图 C必须向希望与其订立合同的受要约人发出 D要约的内容必须具体明确。要约必须包括足以使合 同成立的主要条款，其内容必须明确、具体
⑷要约具有法律约束力 要约人一旦发出有效要约，就不应随意撤销或变更。
民法总则于2017年3月15日通过，将于10月1日 施行。 第十九条 八周岁以上的未成年人为限制民 事行为能力人，实施民事法律行为由其法定代 理人代理或者经其法定代理人同意、追认，但 是可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者 与其年龄、智力相适应的民事法律行为。 第二十条 不满八周岁的未成年人为无民 事行为能力人，由其法定代理人代理实施民事 法律行为。
考点3：有效合同与无效合同 合同成立≠合同有效
要点梳理
1．有效合同 有效合同要求订立合同的行为人具有相应的 民事行为能力 ，外在表示行为与内心思想 ______________ 相一致 ，并遵守法律、行政法规，尊重社 ____ 会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公 共利益。
2．无效合同 无效合同是指虽经当事人协商成立，但不符合 法律规定的合同。 无效合同自订立始就不具有法律约束力。 我国合同法规定，有下列情形之一的合同无效：
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【例题1】甲公司与乙公司签订一份食品买卖合 同，但因所在供电局无故停电，甲公司无法生 产，导致交付延迟，就此给乙公司造成的损失： A．由供电局向乙公司承担 B．由甲公司向乙公司承担 C．由甲公司和供电局共同向乙公司承担 D．乙公司可以依法向供电局追究责任
合同是当事人在自愿的基础上达成共识；以设立、变 更、终止民事权利义务为目的；一旦成立，对当事人 有约束力，不得随意变更或解除，否则就要承担违约 责任；婚姻、收养、监护等有关身份的协议，不适用 合同法的有关规定
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【例题8】 甲公司通过电视发布广告，称其有100辆某型 号汽车，价格优惠，广告的有效期为10天，乙 公司看到该则广告后于第三天自带金额300万 元去甲公司买车，，但甲公司的车此时已全部 售完，无货可供。依照法律规定，有关本案的 正确表述是（ ） A甲的行为构成要约 B乙的行为构成承诺 C甲的行为构成要约邀请 D甲的行为具有法律约束力
问：张超与装修公司的口头协议有无法律效力？ 有。根据合同法规定，当事人订立合同可以采用口头 形式，口头合同不影响合同的法律效力。
张超的教训告诉我们，当事人之间应当尽可能签订书 面合同。与口头合同相比，书面合同有什么积极意义？
考点3：签订书面合同的意义 P42-43Βιβλιοθήκη Baidu
▲2.订立合同有学问
考点1：订立合同的过程
3.承诺
同意 要约的一种意思表 ⑴含义：承诺是受要约人_____ 确定的期限内及时向要 示，应该由受约人在要约_____________ 约人作出，其内容必须与要约的内容______ 一致 。 ⑵承诺成立的条件：
A必须由受约人作出 B必须在要约确定的期限内向要约人做出 C承诺的内容必须与要约的内容一致 D要表明受要约人决定与要约人订立合同 E承诺的方式应当符合法律规定的要求
考点2：合同的内容
要点梳理
(1)明确合同内容的地位： 订立合同的重要环节 (2)合同内容的含义： 合同的内容就是合同的条款,是合同当事人协 商一致所达成的具体协议，合同的权利和义务 就是通过合同的条款体现出来的。 (3)订立合同的原则 我国合同法采用自愿原则，合同内容由双方当 事人自己约定。合同法作了提示性的规定。
b a b
▲1.走进合同
考点1：合同的含义
要点梳理
1.合同的含义： 平等 主体的自然人、法人、其他组织 合同是_______ 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的 协议 。 _______ 2.合同关系双方： 在合同关系中，享有合同权利的人称为_______ 债权人， 债务人。 负有合同义务的人称为_______
【选考真题及涉及考点】
【2015.10加试题42】H公司违反购 车合同约定应承担何种民事法律责 任及承担方式。（3分） 【2016.4加试题37】A公司履约过程 中因油罐车在途中突遇山体滑坡引 发爆炸，导致无法按约定交货，是 否追究其合同违约的责任（3分） 【2016.10加试题41】 小明借款未 还清多次催要未果，从合同履行的 角度说明该做法存在的不当之处。 （4分） 【2017.4加试题36】小明的约车行 为所产生的合同是否成立是否有效 【2017.4加试题41】若A公司的主 张成立，指出B公司应承担违约责 任的方式，并具体说明理由。(3分)
考点2：合同的形式
要点梳理
书面 形式， 根据合同法规定，合同不仅限于______ 口头 形式和_______ 其他 形式。 还包括_______ 口头合同 书面合同
内涵
适用 范围 优缺 点
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【例题2】甲先生和乙女士登记结婚后共同生活在甲出 资购买并登记于甲名下的一套住房里。2016年9月，甲 在未告知乙的情况下，将该房屋卖给陈某，并和陈某 以传真的方式对该房的价款、付款期限、交房时间等 主要内容予以确认，陈某支付了全部房款，甲将房产 证原件交给了陈某。乙知道后，在陈某办理房屋过户 手续前向法院起诉，称甲与陈某未签订书面合同，故 购房合同不成立。
乙的说法是否有法律依据？
载明了双方买卖内容的传真也是书面合同的一 种形式，甲和陈某以传真的形式对购房合同的 主要内容作了确认，双方已完成了要约和承诺 的过程，合同已成立。
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【例题3】张超请某装修公司为自己装修新房。双方 口头约定了装修的项目、材料、价格、质量等内容。 装修完毕，张超发现装修公司漏做了好几个项目，便 要求补做，但装修公司认为张超空口无凭，拒绝补做。
有效合同
无效合同
从行为 具有相应的民事行 无民事行为能力人、限制 人看 为能力 民事行为能力人订立合同 且法定代理人不予追认的 意思表 外在表示行为与内 一方以欺诈、胁迫的手段 示是否 心意思相一致 订立合同，损害国家利益； 真实 恶意串通损害国家、集体 或第三人利益 是否合 法、符 合社会 公德 遵守法律法规、尊 以合法形式掩盖非法目的； 重社会公德，不得 损害社会公共利益；违反 扰乱社会经济秩序、 法律、行政法规的强制性 损害社会公共利益 规定
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【例题6】 有效合同要求订立合同的行为人具有相应的民事行为 能力，外在表示行为与内心意思相一致，并遵守法律、 行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会利益。根据上述要求，下列合同中有效的是 A.甲医院以国产假肢冒充进口假肢，高价卖给乙 B.为了扩大生产规模，甲公司与原材料供货商乙公司 签订买卖合同 C.甲刚年满7周岁，经过讨价还价，将自家手机卖给 邻居乙 D.甲公司以扣押人事档案相要挟，与吴某续签劳动合 同
第五十四条 下列合同，当事人一方有 权请求人民法院或者仲裁机构变更或者 撤销： （一）因重大误解订立的； （二）在订立合同时显失公平的； （三）一方以欺诈、胁迫的手段的； （四）乘人之危订立合同的； 使对方在违背真实意思的情况下订立的 合同，受损害方有权请求人民法院或者 仲裁机构变更或者撤销。
判断下列合同的法律效力：
①甲乙双方为了在办理房屋过户登记时避税，将 实际成交价为100万元的房屋买卖合同价格写为60 万元 ②有妇之夫甲委托未婚女乙代孕，约定事成后甲 补偿乙50万元 ③甲年满9周岁，经过讨价还价，将自家手机卖给 邻居乙 ④甲父患癌症急需用钱，乙趁机以低价收购甲收 藏的1幅名画，甲无奈与乙签订了买卖合同 ⑤甲以较低价格购买李某生产的盗版书籍，有书 面合同
要点梳理
1.含义： 合同的订立是当事人各方通过____________ 平等协商 就合 意思表示一致 同条款达成______________ 的过程。这个过程称 要约 承诺 为______ ___和_________ 。 意思表示 ——将自己期望发生某种法律效果的内在意志， 以一定的方式表现于外部的行为。
⑸要约的生效时间 要约到达受要约人时才产生效力
追踪巩固
【例题4】 某商场于5月10日分别向甲厂和乙厂发出了信函：我商 场急需A型日光灯1500支，如果你厂有货，请来函告 知，具体价格面议。甲厂收到该信后，于5月15日给商 场回信：你商场所需的A型日光灯我厂有现货，每支价 格50元，如果需要的话，请先预付货款5000元，余款 货到后支付；请5月20日前回复。该商场收到甲厂的回 信后，认为甲厂提供的货款支付方式可以接受，但是 希望每支价格为45元，于是甲厂在5月19日收到该商 场发出的第二封信，内容是：我商场愿意和你厂达成 这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你 厂能送货上门，并在6月1日之前给予答复。
（1）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家 利益 （2）恶意串通，损害国家、集体或第三人利益 （3）以合法形式掩盖非法目的 （4）损害社会公共利益 （5）违反法律、行政法规的强制性规定
【2017.4加试题36】 十周岁的小明要去外婆家，他用手机约了 一辆出租车，并在电话中对司机讲明了路线， 双方约定出租车费为10元。出租车到后，小明 刚要上车，司机却以小明年纪太小为由，拒绝 搭载。小明的约车行为所产生的合同（ ） ✔ ①已成立 ②须经小明父母追认才成立 ③有效 ④须经小明父母追认才有效 A.①③ B.①④ C.②③ D.②④ 思考：未成年人订立的合同有效吗？
问：该案例中哪些信件属于要约？
比较 含义
要约
要约邀请
要约是一方当事人向 指当事人向他方作出 对方发出的希望与对 的希望对方向自己发 方订立合同的意思表 出要约的意思表示 示
是否有明确 的订立意图 发出的对象 内容
有 一般只向特定的 人发出 具体而且确定，包 括足以使合同成立 的主要条款（商业
广告的内容符合要约 规定的，视为要约）
【涉及考点】 合同履行的原则 （ C） 违约行为的免责 情形（b） 违约责任的承担 方式（C） 订立合同的过程、 有效合同与无效 合同 （b）
专题三 信守合同与违约
考试内容 ▲1.走进合同 ⑴合同的含义 ⑵合同的形式 ⑶签订书面合同的重要性 ▲2.订立合同有学问 ⑴订立合同的过程 ⑵合同的内容 ⑶有效合同与无效合同 考核要求 b a b
⑶承诺的生效时间
承诺到达要约人时生效
一般承诺生效时合同成立，即订立合同的过程随之结 束。
追踪巩固
【例题5】 当事双方订立合同，需要经过要约和承诺两个 阶段。下列不属于承诺的是（ ） ①受要约人向要约人以外的第三人作出的接受 要约的意思表示 ②拍卖人的拍定 ③受要约人在承诺期限届满后作出的与要约内 容完全一致的答复 ④小李给小王去函，提出以单价2500元出售冰 箱200台，小王答复若承诺单价2200元购买 200台 A ①②③ B ①③④ C ①②④ D ②③④