济南律师的现状和如何定位

济南律师的现状和如何定位

马相龙律师，山东元华律师事务所

2002年，我通过第一届司法考试，就选择在菏泽市实习以及执业，直到2010年底离开菏泽成为济南律师，一直执业至今。如果谈对济南律师的感受，离不开在菏泽执业的八年经历。

初入律师队伍，也许自己很肤浅，也许地方太小，也许是自己狂妄自大，想在身边找到比你能力强的、能说服自己让你佩服的是很难的。老律师、年轻律师和即将进入这个行业的律师，模式都是一样的，什么案子都接，什么案子都办理。如果说有差异，收费收入有悬殊的；如果说有差异，人脉关系和能量不一样。经过八年奋斗，自己也成为拥有稳定案源、稳定收入的律师。期间，也曾遇到济南律师、北京律师等，对于大地方的律师很羡慕，感觉水平就是不一般，当然也有负面的印象，华而不实，比如北京律师在庭上慷慨激昂、滔滔不绝，法官很反感，最后判决结果不理想。我在2009年办理一个政府信息公开的案子比较成功，一个当事人慕名找我咨询行政方面的法律问题，说实话他对行政案件有一定的研究的，他曾经找过袁裕来以及北京行政诉讼专业律师，和我交谈中带着骄傲。我就告诉他，我虽然没有见过北京律师，但我知道北京律师怎样办案，他还是很认可我的。后来他去北京出差给我邮寄一箱子书籍表示对我的感谢。这就是我对菏泽律师、济南律师以及北京律师的初印象，只是一种很唯心的评价。

从2011年开始正式来到济南执业，一切重头再来，苦苦打拼，为了生存，基本上还是原来的一种延续，没有真正走专业化道路。2014年8月份，自己接管现在的律所，实现了梦寐以求的愿望，有了自己

的律师事务所。为了律所发展和自身的发展，积极探索发展模式，把更多的想法付诸实践，在短短七八个月时间里，感受颇多，也经常会把自己的感受与朋友、同事分享，对济南律师的感受更深一点。

济南律师目前的现状：第一点、专业化程度并不高。从办理各类案件来看，北京都涌现出一批有名气的专业律师，比如办理刑事案件、行政案件、婚姻家庭案件，你可能会说出一些律师的名字，可是你却不知道济南哪个律师擅长办理什么案件，哪个律师事务所擅长什么专业领域。随着微博、微信等自媒体的发达，刑事辩护领域，在各地都出现一批全国有一定知名度的律师，也就是死磕派律师。第二点、济南律师与山东其他地区律师办理诉讼案件、一般非诉案件等，优势并不明显。在办理传统业务，小地方办理的数量应该是很高的，长期积累丰富的办案经验和技巧，人脉关系比较熟，办案成本比较低，济南律师承办这些案件时，优势并不明显。大量有影响的案件，当事人还是选择北京律师。有个朋友遇到法律纠纷，在菏泽聘请律师报价两三万，在济南五六万，在北京报价十万，他就决定找北京律师。一审开完庭，他感觉稳超胜卷，庭审效果很好，问我会有什么结果，我告诉他败诉，一个星期后判决结果出来了，结果如我所料。第三点、济南律师和北京律师相比，受到司法行政机关的干预会更大一些。在当事人眼里，北京律师能量更大，拥有更多的人脉和媒体资源，敢说话，可以和当地公检法抗争。我和曾经和北京律师共同为一个被告人辩护，那个北京律师在庭审过程中被警告十余次并且记录在卷，不管说的有无道理，但那种法庭就是我的地盘的霸气，一般律师少有的。

通过网上搜索济南律师收入状况：济南市律协有官方数字大体上，3年以内的律师平均创收在3-5万元，收入在1-3万元；3-5年律师平均创收5-10万元，收入3-7万元；5年以上律师平均创收15万元，收入8-10万元；济南市律师平均创收10-15万元，收入5-8万元。从这组数字明显看出，济南律师区位优势、地位还是很尴尬的，有相当一部分律师收入不如山东其他地区的，和北京律师相比更是悬殊。

那么，作为济南律师如何定位：首先，济南律师，不仅仅是济南市的律师，而是省城律师，要把自己定位省城大律师。只有把自己定位为省城大律师，时时刻刻维护自身律师形象，让当事人、法官切实感受到业务水平、职业道德比小地方的律师水平高，才会赢得市场。大部分当事人来济南找律师，看中的不是济南律师的社会关系，而是业务能力，因为地方律师和公检法更熟，这就要求必须提高自己的业务能力、认真负责的办案风格。前几天去某地方开庭，庭审结束后，当地律师连庭审笔录都不看就在最后一页签字，书记员把最后一页让我签字，我要求看笔录，他很不耐烦，我看到笔录有太多问题，我就拒绝签字。最后，书记员按照我的要求在电脑上更正重新打印，我才签字。这是一个小细节，但济南律师要从每个细节，体现出省城律师的水平和职业操守。其次，要立足济南，辐射全省，走向全国，借助网络新媒体，走专业化道路。微博等新媒体的出现，地方律师开始走向全国，办理很多影响力比较大的案件，技术的力量促使律师必须专业化，只有专业化才能走出去，拓展更大的法律服务市场。最后，作

为济南律师要拒绝低收费，坚持法律服务市场的可持续发展、生态化。生物界，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这就是生物链，这是自然规律。同样，作为各个地方的律师，因地区、经济发展和当事人经济承受能力不同，收费是不一样的。济南律师，在接受外地的案件时，必须要提高收费，不然会损害地方律师的经济收入，更会损害省城律师的形象，因为低收费会导致服务质量的下降，办案效果不佳。