立马电动车天津展会策划方案

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立马电动车 天津展会策划方案

采纳项目组

2010年2月3日

蒙纳京赫嘗譌I 話祐

深圳上海北京成都

天津展会分析

天津展会规模大，参会经销商人数多， 是立马向广大经销商展示自己， 通过招商实现北

方市场，尤其是简易款突破的重要机会，但此次展会立马也面临着许多挑战和不利因素：

（一） 展会场地位置差

立马的展厅面积只有 225平方，且位于9号馆的最角落，位置较偏，不利于经销商参观。

（二） 外场被拦截

竞争对手在场外设置展位，位置好，对参观者形成先期的宣传。

（三） 场外飞黄场地位置非常差

场地前，主要对人流的位置被一圈的展位挡死， 竞争对手一定会设置高背景架，

所以基

本上没有人流。

（四） 各厂家投入巨大，竞争激烈

天津展会一般有几千个展位 ，几百家电动车企业参加，各电动车厂家必将投入大量人财 物，立马将面临更激烈的竞争。

场馆前至少有两 排4-

6M

高广告位 阻挡立马

飞黄

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立马展厅

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竞争对手场外展位

飞黄试车表演区

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如何在诸多不利条件下，最大化的提升立马天津展会的影响力?

二、天津展会思路：

针对本次展会参会厂家多、竞争大，而且立马的展馆面积小、位置差的情况和劣势，立

马要坚持飞黄事件炒作， 深化立马差异化；脱离展区，实行全馆拦截；并不断强化内在优势， 展现品质。只有这样才能在众多的电动车厂家中脱颖而出。

（一） 坚持飞黄事件炒作

坚持与全年的传播形象传承，以飞黄为主题，不断深化立马的差异化。

（二） 脱离展区，全馆拦截

在展区位置不利的情况下， 不要仅仅局限于展区范围， 应将宣传和拦截扩展到整个展馆， 营造起立马强势形象。

（三） 强化内在优势，以质取胜

立马的优势是质量好，动力强。 本次展会上实施生动化的、体验化的展示， 让经销商深

刻的体会、了解立马质量，加深印象。

（四） 飞黄表演，差异营销

通过飞黄试车表演吸引人气， 展现立马电动车良好的产品品质， 通过差异化的营销扩大

立马的品牌知名度和影响力。

天津展会主题:

主推：

腾飞2010

-----立马车业集团战略合作共赢峰会

四、脱离展区，全馆拦截

展区位置不好，那么就要走出展区， 实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，来开展立 马全馆宣传活动，制造影响力。

（一）全馆拦截方式一：创意人海秀

创意人海秀构思:

深圳上海北京成都通过人海战术，来使全场内都充满着立马的宣传，让所有人都注意到。人海战术装扮奇特、吸引人的眼球。

方法：在场馆内外组织人举牌游行，发放宣传单页，通过壮观的人海秀在场内外形成无处不在的流动广告，宣传立马。

人员：loo个大学生，分成十组，每组十人。

宣传方法：场馆内8组，场外2组。场外2组在门口附件走动游行。场内8组每组划定

区域，在各自区域内来回游行。每组最后两名人员负责发放宣传单页。

道具:

衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引经销商眼球。

帽子：通过奇特的帽子吸引经销商眼球。

举牌：用于游行时举牌

扩音器：用于游行过程中喊口号。

（二）全馆拦截方式三：声色并茂，先声夺人

构思：

在立马展厅外通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意，拦截路过展厅外的经销商，吸引其参观

立马展厅。

方法：展厅外靠过道处设置巨大的LED屏，播放视频，通过强大的声音、画面吸引经销商到立马展

厅参观。

内容：企业介绍、飞黄宣传。企业介绍可用延安招商会内容，飞黄视频的可以将飞黄新

闻发布会、海选报名、海选活动剪辑成专门的专门飞黄视频。

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（三）全馆拦截方式四：香车美女，撩人眼球

构思：聘请不同国家的车模，通过漂亮性感的车模吸引人气，实现人体美与电动车的完美结合，让更多经销商参观。

方法：车模或骑在电动车上，或站在旁边为参观者展示立马电动车。

人员：6个

装束：着装性感，为模特设计专门的体现飞黄的服饰。

（四）全馆拦截方式五：巧借车位，抢占先机

构思：立马在场馆外没有广告位，通过独特的方式创造广告位，达到宣传立马的目的。

方法：在场馆外大量租用停车位，停上一排车，将车身完全包装车立马广告，营造壮

观的气势，让经销商在进入会场前，第一时间就可以吸引其注意。

车体包装：包括车前、车后、玻璃等全部包装上立马飞越黄河的主形象广告。

（五）全馆拦截方式六：流动传播，无处不在

构思：展会现场经销商会领取许多宣传资料，为经销商准备一个大袋子，用于装宣传资料，经销商四处走动时，袋子就成为流动的宣传广告。

内容：袋子上印上宣传立马的广告。

方法：印制超大的袋子，在会展门口和立马展厅发放。

（六）全馆拦截方式七：光电技术，体验飞黄

构思：在展厅内营造无处不在的飞黄氛围和气势，让经销商一进展厅就感受到飞黄气氛。

方法：通过声光电技术，在立马展厅内通过影像模拟飞黄，给经销商真实的现场感。

内容：将黄河、电动车飞越等场景投影在场馆内，并配上黄河咆哮，电动车起动等声音。