家纺五一活动方案

家纺五一活动方案

【篇一：如何看待五一家纺促销活动】

如何看待五一家纺促销活动

一、家纺品牌，促销还是促死？

家纺作为一类耐用消费品，50％以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了

配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定

促销政策，加上过高的营运费用和账期，促销变成了促死。因此作

为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合

适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段

进行有效整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题

分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产

品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，

塑造与众不同的形象，吸引消费者。

二、找到家纺促销的关键点

1、形象关键点：让店面形象靓起来

商品60％的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统

一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根

据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的，比如凯盛家纺

以“情感家纺”作为定位，但是终端的形象，和其他家纺比起来大同

小异，也没有突出情感的内涵和意境，作为经销商就可以把一些象

征爱情的道具，作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。

如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专

卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽

然不高，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，

很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，

产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化妆品

和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行

之有效的促销手段（推荐：羊毛被,被子,保养）。

2、产品关键点：细分产品线，区别对待

在做产品促销的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的

促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真

丝提花类产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销

的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者。对利

润产品，在产品标签上重点进行说明，并告知消费者属于限量

发售的独家产品，引起消费者产生想拥有的感觉。价格制定方面，

考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格，现价多少，而且价

格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，

如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的促销价格策略，如

非节假日促销期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关

注度的促销品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购

买婚庆产品的消费者，获得了很好的促销效果，赢得了消费者的好感。

3、人员关键点：为你的顾客提供装饰方案

4、广告促销：区域投放选重点

很多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告，实际上主要为了

招商而做的，作为经销商，一定要根据当地的实际情况，进行有效

的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告往

往对促销没有直接拉动作用。比如选择途径专卖店的公交车上，投

放车身广告，往往具有提示消费和引导消费的作用，也是提升名牌

知名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播，这里值得警惕的是，一些二三线城市的

家纺经销商，选择手机群发促销广告的方式，并不见得是一个好的

传播方式，因为没有找到有效的目标消费群，而把信息大量的传播

给无关的消费群，实际上是一种浪费，有效的做法是可以从婚纱影

楼那边收集到准目标客户的信息，找对人群说对话，进行深度的传

播和沟通。

5、公关促销：以情动人，发动群众

结合公关活动的促销，家纺企业往往很少使用，作为经销商，有必

要结合当地的风土人情，文化习俗进行促销的创新，可能会出现很

好的效果。比如评选城中最美丽的新娘等公关活动，积极发动任命

群众，将促销性的信息变成社会性的话题，不断引起目标消费者的

关注，而且会受到广泛的关注，迅速提升品牌的知名度和美誉度，

进而提升终端的人气和销量。经销商可以通过当地网站和婚姻介绍

所进行传播，费用是相当低廉的，但事实上比做大量的广告或许更

加有效。经销商不要认为这样做比较麻烦，就不作为，回想一下，

某某酸乳，虽然没有什么技术含量和营养成分，但靠超女超男的炒作，带动了所有产品线的提升，并且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，

这是一般方式所无法达到的，在你的对手还在考虑如何用低价吸引

消费者的时候，你率先点起公关的火炬，引爆区域市场的销量提升。

6、联合促销：让合作者带着他的客户来

家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，为我

所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商

进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发，当然不仅如此，可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合促销，在

陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的

曝光度。更深度的话，双方达成合作促销的协议，在购买一方产品

的消费者，如果购买另外一方的产品，可以向受到特别的优惠，或

者服务，这样可以充分利用相关的资源，将促销进行到底，值得注

意的是，这是一个为了销售提升，长期必须建设和维护的工作，不

能因为一次促销就结束合作关系，被竞争对手替代，而要进行持续

深度的互动，这样可以利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发

挥杠杆作用。

总之，结合上述促销的多种方式，有机的整合和创新，不但能够超

越竞争对手，而且或受到消费者的关注和青睐，为今后的促销工作

奠定坚实的基础，将一次促销战斗演变成为一场促销战役，最大化

的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。

三、家纺促销就是做星级服务

家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是半数以上

新进入家纺领域的经销商，铩羽而归的一个重要原因，事实上，一

家家纺专卖店能够达到持续盈利、收支平衡，为之较低的库存，需

要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在这一年之中，也是发展和培养顾

客的过程，很多生意都是后来经过这些顾客的重复购买和专介绍达

成的。而能够让老顾客不流失，并乐意还介绍亲友购买，这就不仅

仅是产品和价位的问题，关键是通过优质的服务，增进和深化与消

费者的关系。因此对经销商本人来说，做好家纺这个生意，必须把

服务作为提升竞争力的必要手段，加以培养和塑造。在服务模式上