国内高端住宅会所专题研究PPT
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高端客户住宅需求偏好研究(ppt42张)
典型群体分析：
欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴 三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今 后能够适应本国的文化氛围
最高层级 房屋是体现自 己被认可和尊 重的内心情感 需要的媒介
——媒体关注度——
最重要的信息获取渠道 信赖感：口碑好的楼盘在居住 品质上更令人信赖
1、口碑传 递
认同感：被同一层次的人认可 的楼盘可以满足高端客户重视自 己受到认可的需要 美誉度：可以很好的提高产品 或品牌的美誉度
2、小众媒 体
类 别 墅
人 文 历 史
城 市 地 位
高 尔 夫 资 源
自 然 景 观
——资源类型别墅分析——
资源型别墅——
资源型别墅就是项目所处的区域中具有得天独厚的资源条件，包括自 然景观资源、人文历史资源、城市地域资源以及高尔夫资源等。具备 此类资源的别墅产品具有一定的稀缺性，并且已经为大众所认可。
另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
居住指标
品质外观 优质物业 管理 高素质居 住群体
土地指标
价值指标
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
配套成熟的 中心城区 稀缺资源 公认的高档 区块或社区
上海高端物业主 要分布 MARKET POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸 新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
《高端住宅市调报告》课件
汇报人：PPT
跨界合作模式：与不同行业的企业或机构合作，共同开发高端住宅项目，实现资源共享 和互利共赢。
拓展市场空间：通过跨界合作，可以进入新的市场领域，扩大高端住宅项目的覆盖范围， 提高市场占有率。
提升品牌影响力：跨界合作可以提升品牌在行业内的知名度和影响力，吸引更多潜在客 户关注和购买。
创新产品和服务：跨界合作可以激发企业创新思维，开发出更具市场竞争力的产品和服 务，满足客户需求。
新型材料技术：新型建筑材料和技术的不断涌现，为高端住宅市场提供更多选择和可能性。
创新营销模式：利用互联网、大数据等新兴技术，创新营销模式和手段，提高市场推广效果和 销售业绩。
绿色环保理念成为高端住宅市场趋势 绿色建筑和可持续发展受到关注 节能减排和环保材料的应用成为主流 未来高端住宅市场将更加注重环保和可持续发展
PART FIVE
高端住宅市场需求增长 政策支持推动市场发展 消费者对品质和服务的追求 创新和差异化竞争策略
市场竞争激烈：高端住宅市场面临众多开发商的竞争，需要不断提高产品质量和服务水平。
政策调控风险：政府对房地产市场的调控政策对高端住宅市场产生一定的影响，需要关注政策 变化并做出相应的应对措施。
增长趋势：分析过去几年高端住宅市场的增长情况，预测未来趋势
不同城市或区域的对比：分析不同城市或区域的高端住宅市场情况，找出各自的特点 和优势
消费者需求与偏好：了解高端住宅消费者的需求和偏好，为市场策略提供参考
追求品质生活： 高端住宅消费者 注重居住品质、 舒适度和安全性
追求个性化：消 费者对住宅的个 性化设计、定制 化服务有较高需 求
客户需求多样化：高端住宅客户群体需求多样化，需要深入了解客户需求并提供个性化的产品 和服务。
高端住宅公寓类设计研究(ppt 40页)
车库的下沉绿化
20 从车库看室外下沉绿化
3.3.5.室外环境充分考虑人性化尺度， 设置步行道、老人和儿童活动 场所，结合多级物管体系营造 层次化景观空间；
3.3.6.设置泛会所设施如室外泳池、活 动健身场所等，有条件应尽可 能设置大型水景，活跃社区气 氛，营造优美环境。如设置室 外泳池与金鱼池，中间以透明 有机玻璃隔断，形成人鱼共泳 的奇特感受，营造优美环境、 活跃社区气氛；
史文化街区、城市传统商业区、商贸保税区、名
校、高等级医院等，在城市长期历史发展中已经 形成了稳定、优越的社区居住大环境，如老徐汇、 长宁、卢湾、静安等传统高尚地区，区域价值很 高。一般用地较小，周边建筑密度大，综合配套 设施齐全，人文环境好。例如上海香山丽舍、御 华山。
•
规划特征：设计地块面积小，容积率高，注重与
层、或低层、高层混合，加强周边高端服务
设施的配置，如五星级酒店等。
占据优越自然资源的高端住宅
10
2.4.价值定位
•
从产品价值角度分析，一般来讲高端住宅目标客户对产品的景观环境、公共部位、
建筑立面、户型精装、空间尺度、设施配置感受最为直接，因此也最为敏感。在这
几方面，产品应尽量做到极致，以形成产品核心竞争力，为提高产品溢价空间提供
3.2.1.注重产品主题精神的挖掘打造，规划有生命力的社区
•
前期定位应确定社区规划主题，规划、景观、建筑都要围绕主题展开设计，并在保证
Hale Waihona Puke 基本品质基础上突出契合主题的产品特质，如17英里突出滨海生活产品特质、北京
MOMA突出源于欧洲的高科技产品特质、汤臣一品突出滨江金融核心的产品特质。
3.2.2.创造高品质的邻里生活交流平台 ，为营造社区活力提供设施场所
别墅会所研究分析报告(PPT 39页)
本报告是严格保密的。
二、二重、重庆庆高高端端别墅别会墅所案会例研所究案例研究
1、棕榈泉顶级私人会所
重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉一贯对高品质生活 的追求，由万豪酒店集团签约设计师以及北京国际俱乐 部主设计担纲设计的多功能棕榈泉国际会所。 会所总计4层，建筑面积达1万平方米。
B 会所体系类型 + C + D
数据来源：对会所经营人员访谈得来
本报告是严格保密的。
一、重庆高端别墅会所经营现状
重庆高端别墅会所经营现状小结：
➢ 目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。 ➢在会所经营面积的设置上，主要集中在3000-10000平方米之间。 ➢重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。 ➢重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温 泉、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。 ➢ 会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。 ➢目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、SPA等业态 潜在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。
本报告是严格保密的。
二、国内会所功能划分
本报告是严格保密的。
三、国内会所功能划分
四大类会所功能及其核心客户群需求
本报告是严格保密的。
四、国内会所功能划分
多重功能复合，满足不同核心群体的需求
健身休闲
商务主题
休闲娱乐
美容养生
健身休闲
双重复合
三重复合
。。。。。。
纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务 休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。
本报告是严格保密的。
二、二重、重庆庆高高端端别墅别会墅所案会例研所究案例研究
1、棕榈泉顶级私人会所
重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉一贯对高品质生活 的追求，由万豪酒店集团签约设计师以及北京国际俱乐 部主设计担纲设计的多功能棕榈泉国际会所。 会所总计4层，建筑面积达1万平方米。
B 会所体系类型 + C + D
数据来源：对会所经营人员访谈得来
本报告是严格保密的。
一、重庆高端别墅会所经营现状
重庆高端别墅会所经营现状小结：
➢ 目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。 ➢在会所经营面积的设置上，主要集中在3000-10000平方米之间。 ➢重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。 ➢重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温 泉、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。 ➢ 会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。 ➢目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、SPA等业态 潜在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。
本报告是严格保密的。
二、国内会所功能划分
本报告是严格保密的。
三、国内会所功能划分
四大类会所功能及其核心客户群需求
本报告是严格保密的。
四、国内会所功能划分
多重功能复合，满足不同核心群体的需求
健身休闲
商务主题
休闲娱乐
美容养生
健身休闲
双重复合
三重复合
。。。。。。
纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务 休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。
本报告是严格保密的。
成都代表项目会所专题研究报告PPT模板
羽毛球馆
壁球馆
儿童房
桑拿中心
健身 室内恒温游
中心
泳池
瑜伽馆
14
2018年12月
会所功能布局分析
第二层 该层为整个的会所的娱乐功能层，
主要包含的设施有： • 私家电影院（每次只接待一
家人） • 约80 ㎡ • 商务会议厅，约120 ㎡ • 多功能厅（可以承办小型酒
宴） • 约200 ㎡ • 雪茄红酒吧（恒温）约50 ㎡ • SPA馆（暂未开放）约100
成都代表项目会所专题研究报告
1
2018年12月
目录
• 麓山国际社区 • 蔚蓝卡地亚 • 雅居乐花园 • 南湖国际 • 观岭国际 • 保利·公园198
2
2018年12月
麓山国际社区
3
2018年12月
一、会所概况
麓山国际社区总建筑面积：1220000㎡（麓山别墅420000 ㎡、麓镇800000㎡）
行政区
咖啡厅
露天花园
16
2018年12月
三、会所服务分析
“鸿艺会”执掌项目山地会所，营造财富阶层小众圈 层生活：艺会由澳门赌王何鸿燊创办，位于上海领事 馆路集中的淮海路，以实用的休闲娱乐见长，以服务 取胜，提供上流社交平台，为项目营造真正意义上的 顶级圈层居家生活。 “金钥匙”服务，为客户提供专业的管家式服务标准， 当客户有任何细节上的需求都会得到即时的满足
中餐餐厅 （300㎡）
洗手间
贵宾接待室 （450㎡）
中餐客座中餐ຫໍສະໝຸດ 厅 （200㎡）红酒 、雪茄
体验 馆
楼梯 厨房 （150㎡）
6
2018年12月
三楼功能（约900平方米）：
以中餐餐饮功能为主要，主要承担商务接待功能。 • 中餐包间：约600平方米 • 雪茄、红酒体验馆（与二层连接）
某地高档住宅全程策划案及会所设计思路(ppt 64页)
一、如何体现社区景观均好性的问题
二、如何体现小面宽、大进深户型设计人性化、个性化的 问题 三、如何解决高、低区住宅价差可能过大的问题
四、如何从细节入手打造高档精品住宅
五、如何弱化项目住宅部分与办公部分相互影响的问题 六、如何协调高档住宅社区与商业相融合的问题
如何解决这六大难题成为本项目建立高档社区成败的关键，在项目先天条 件已经确定的前提下，我司认为可以从产品定位与产品细部研究入手，达到 弱化甚至解决这些难题的目的，从而为成功操作本项目扫清障碍。
借助强大的资源网络渠道，通过整合各楼盘售楼处现场、二手中介 门店的实际成交数据以及对各楼盘入住客户的实地调研结果，预计本 项目未来的客户将以华裔外籍人士及港台客商为主。
A：华裔外籍人士
以美籍华裔和中南亚籍华裔为主，属于各层次购买力最强的客源。偏爱中央商务区 及金融中心区域，对装修及江景很重视，大部分是比较有品位的族群，小区整体感觉的 营造及产品细节的打造是他们下决定的重要依据！
景观阳台
配套
客 外立面 户 朝向 关 会所 注
装修
产 品 物管 因 大堂 素小区景观
总价
江景
4.5 5 5.5 6 6.5 6.5 7 7.5 8 8.5 9
客户关注程度 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
江景占据首要位置理所当然，但是上图中关于小区景观和对控制重价的要 求如此高的重视度非常值得研究。
在以下的篇幅中，我司就产品细部问题提一些初步建议。
•关于住宅部分建议
徐家汇板块 均价：24000元
卢湾新天地板块 均价： 39000元
南外滩板块 均价：21000元
1、各板块分析
2、北外滩板块——较本板块最具可比性、同质性
区域描述
二、如何体现小面宽、大进深户型设计人性化、个性化的 问题 三、如何解决高、低区住宅价差可能过大的问题
四、如何从细节入手打造高档精品住宅
五、如何弱化项目住宅部分与办公部分相互影响的问题 六、如何协调高档住宅社区与商业相融合的问题
如何解决这六大难题成为本项目建立高档社区成败的关键，在项目先天条 件已经确定的前提下，我司认为可以从产品定位与产品细部研究入手，达到 弱化甚至解决这些难题的目的，从而为成功操作本项目扫清障碍。
借助强大的资源网络渠道，通过整合各楼盘售楼处现场、二手中介 门店的实际成交数据以及对各楼盘入住客户的实地调研结果，预计本 项目未来的客户将以华裔外籍人士及港台客商为主。
A：华裔外籍人士
以美籍华裔和中南亚籍华裔为主，属于各层次购买力最强的客源。偏爱中央商务区 及金融中心区域，对装修及江景很重视，大部分是比较有品位的族群，小区整体感觉的 营造及产品细节的打造是他们下决定的重要依据！
景观阳台
配套
客 外立面 户 朝向 关 会所 注
装修
产 品 物管 因 大堂 素小区景观
总价
江景
4.5 5 5.5 6 6.5 6.5 7 7.5 8 8.5 9
客户关注程度 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
江景占据首要位置理所当然，但是上图中关于小区景观和对控制重价的要 求如此高的重视度非常值得研究。
在以下的篇幅中，我司就产品细部问题提一些初步建议。
•关于住宅部分建议
徐家汇板块 均价：24000元
卢湾新天地板块 均价： 39000元
南外滩板块 均价：21000元
1、各板块分析
2、北外滩板块——较本板块最具可比性、同质性
区域描述
世联豪宅会所专题分享 ppt课件
世联豪宅会所专题分享
依托海珠区使馆附近成 熟的商务环境，酒店经 营良好 业主只享有康体方面的 优惠
本报告是严格保密的。
大而专的封闭经营模式
本报告是严格保密的。
世联豪宅会所专题分享
项目区位 项目参数
物管费用 项目均价
南山区蛇口后海大道东侧 占地85610.70 平方米，总建筑面积129706.00 平方米 的大社区 3.2元/平方米月
项目区位 项目参数 物管费用 项目均价
广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧 占地65万平方米，总建筑面积87万 平方米的大社区 2.80元/平方米月 25000元/平方米
投资逾2亿、占地超3万平方米的超大型酒店式会所
本报告是严格保密的。
功能档次定位——广州首个超大型酒店 式豪华会所
独立酒店式经营——完全酒店式经营， 提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全 线尊贵服务
本报告是严格保密的。
世联豪宅会所专题分享
A健身休闲设施
——提供私人健身教练及保健顾问服务
55 米长，700多平方米的全天候阳光天 然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材 Nautilus ，装备 精良的器械房，健身操室，乒乓球，台 球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动 室。 3,000 平方米的温泉水疗纤体美容 SPA
污染大，多次投诉仍无人处理， 儿童活动场地没有成人休息座椅；
无业主业委会
咖啡、阅览、桌球等混在一起
本报告是严格保密的。
那么，
我们如何推动开发商建会所？
又如何解除开发商会所建成后能 否成功运营的疑虑？
如何推动开发商
世联豪宅会所专题分享
国贸天域会所的一波三折
国贸坚持不建会 所，熊总称“我 可以给会所贴3年 钱，但3年后呢？
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泳 池
88%
80%75%Fra bibliotek57%
60%
51%
40%
27%
35% 27% 24% 20%
20%
13% 12% 8% 8% 7% 7% 8% 6% 4% 5% 4%
拿 房 健 身 乒 房 乓 球 羽 馆 毛 球 馆 网 球 场 篮 球 场 桌 室 球 内 房 高 壁 尔 球 夫 馆 练 习 场 SP A馆 棋 牌 室 阅 儿 览 童 室 活 动 咖 啡 室内 室 厅 / 休 攀岩 闲 茶 座 美 容 酒 美 吧 发 服 多 务 功 能 商 室 务 中 心
成都鹭岛国际室内恒温泳池
苏州金色家园室外泳池
会所常见功能模块简介
健身房
健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体 活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用。 健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等 器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦 有所区别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定 视功能多少而定）120~200平方米，有氧区50~80平方米，淋 浴房70~80平方米，休息室100~120平方米。
会所常见功能模块简介
桌球房
一张标准的斯诺克台球桌尺寸为 3820*2035*850mm； 美式落袋台球桌尺寸为2810*1530*850mm； 花式九球台球桌尺寸：2850*1580*850mm。 此外，球台四周一般预留1.5~2米左右的空间。 一般标准配置面积：15~18平方米/桌。
壁球房
壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运 动量比网球大近3倍。壁球项目管理简单，维护保 养费用低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产 生的效益较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三 种，面积30~55平方米不等。 一般标准配置面积：小场地28~30平方米，大 场地53~55平方米。
核心价值：功能实用
、广州的中海金沙湾 等。 代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、
本专题的重点分析高端住宅的配套会所，因此以高 本专题的重点分析高端住宅的配套会所 尚会所和城市会所为主要研究对象 为主要研究对象。
贰
运营面积篇
平均面积
在易居系统中抽取100个楼盘样本进行分类分析， ，其中高尚会所15个，城市会所25个。 四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达5648 5648平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所功能的 多样性和完善性，以提高业主生活的品质。 城市会所由于周边配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大 故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为4625平方米。 四类会所平均面积（平方米）
0%
房 健 身 乒 房 乓 球 羽 馆 毛 球 馆 网 球 场 篮 球 场 桌 室 球 内 房 高 壁 尔 球 夫 馆 练 习 场 SP A馆 棋 牌 室 阅 儿 览 童 室 活 动 咖 啡 室内 室 厅 / 休 攀岩 闲 茶 座 美 容 酒 理 吧 发 服 多 务 功 能 商 室 务 中 心 池 泳 游 桑 拿
6000.00 5500.00 4851.65 5000.00 4624.69 4500.00 4000.00 3500.00 3000.00 2500.00
高尚会所 城市会所 城郊会所 郊区会所
5648.00
会所面积，包括室外篮球场、室 外网球场等户外项目的面积。
2638.83
户均面积
户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少 四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。 在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为15.96 15.96平方米。城市会所的户均会所面积为5.71平方 米。郊区会所的户均会所面积最小，为2.75平方米。
儿童活动室等项目的配置率较低，不足
0%
游 桑
会所各功能模块分析
高尚会所
泳池、健身房与桑拿房是高
尚会所里优先考虑的项目。 乒乓球馆、羽毛球馆等项目较少 被采用。
100%
高尚会所各类功能配置比例示意图
100%
84%
80%
60%
60% 40% 20%
4% 4%
52% 40% 36% 36% 32% 20% 16% 12% 12% 8% 12% 12% 32% 32% 24%
苏州万科金色家 园会所SPA馆
会所常见功能模块简介
棋牌室
一般标准配置面积：12~25平方米不等。
阅览室
阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文化内 尽管其文化内 涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营运，前期必 前期必 须采购一定量的报刊及定期购买大量书籍。故其维护成 故其维护成 本较高。 一般标准配置面积：10~15平方米。 成都鹭岛国际会所阅览室
重庆富力现代广 场会所桌球室
会所常见功能模块简介
室内高尔夫练习场
室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为 8m×4.6m,高度不能低于3.3m。 一般标准配置面积：40~50平方米。
SPA馆
SPA水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高， 目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。 SPA面积视其所含功能而定，一个普通的SPA馆 通常包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。 一般标准配置面积：按摩房12平方米/间，水疗 房35~40平方米/间，脚摩房9~10平方米/间，美 容室20~25平方米/间。
会所常见功能模块简介
游泳池
会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为1万人民币，后者 会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池 的月运营费用高达10万人民币，两者的月运营费用相差 两者的月运营费用相差10倍。 一般标准配置面积：室内泳池400~500平方米，室外泳池 室外泳池800~1000平方米。
18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
15.96
5.71 4.54 2.75
四类会所平均面积（平方米）
高尚会所
城市会所
城郊会所
郊区会所
叁
运营功能篇
会所常见功能综述
常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目 消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。 主要分类 康体类 消闲类 娱乐类 商业/服务类 常见功能设置 健身房、室内外游泳池、乒乓球馆 乒乓球馆、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩、篮球场 桑拿房、SPA 室内高尔夫球场、桌球房、桑拿房 棋牌室、阅览室、儿童活动室 咖啡厅/休闲茶座、酒吧、多功能室 多功能室*、商务中心*
上海凯欣豪园会所器械健身区
上海新浦江城会所有氧活动区
上海兰乔圣菲会所淋浴房
会所常见功能模块简介
桑拿房
对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与 休闲。 一般标准配置面积：400平方米左右
乒乓球室
标准的乒乓桌大小为2740*1525mm，台 高为760mm。 一般标准配置面积：40~45平方米/桌。
重庆富力现代广场会所乒乓球室
*注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室 商务中心包括会客室和会议室
康体项目特点：须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主 不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科学方 法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。 消闲项目特点：须借助特定的设施和服务；运动不激烈 运动不激烈，强调趣味性和技巧性。 娱乐项目特点：强调氛围感和文化气息；具有多样性 具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。 商业/服务项目特点：提供社区业主交流和商务会谈的空间 提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。
国内高端住宅会所研究专题
壹
分类定性篇
壹。高尚会所
销售价格在高于周边产品均价2~3倍以上。 土地属性：位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价
客户属性：事业成功，属于社会精英人士。 核心价值：生活享受。
上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅 等。 代表作品：十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所
20%
8% 8%
0%
房 健 身 乒 房 乓 球 羽 馆 毛 球 馆 网 球 场 篮 球 场 桌 室 球 内 房 高 壁 尔 球 夫 馆 练 习 场 SP A馆 棋 牌 室 阅 儿 览 童 室 活 动 咖 啡 室内 室 厅 /休 攀 岩 闲 茶 座 美 容 酒 理 吧 发 服 多 务 功 能 商 室 务 中 心 泳 游 桑 池 拿
叁。城郊会所
可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。 土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达 吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。 客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩 满足业主及家庭的日常生活需求。 核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求 上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城 等。 代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科朗润园
会所常见功能模块简介
羽毛球馆
正规比赛场地长13.40米，宽6米(双打)或 5.18米(单打)。整个球场上空空间最低为9米。 一般标准配置面积：65~80平方米/片，场 地空间高度不低于9米。
网球场
一片标准网球场地的占地面积不小于 36.58m*18.29m。 一般标准配置面积：280~300平方米/片。
会所各功能模块分析
城市会所
城市会所各类功能配置比例示意图 城市会所设施配置多会考虑游泳
100%
77% 92%
池、健身室、棋牌室、网球场等
项目。
80% 60%
46% 38% 46% 31% 27% 23% 23% 8% 4% 4% 8% 4% 15% 12% 8% 4%
40%
游泳池和健身房配置比例最高。
肆。郊区会所
没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套； 土地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套 交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部， ，价格较为务实。 以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。关注 客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准 家庭生活，不盲目追求时尚和品牌。
88%
80%75%Fra bibliotek57%
60%
51%
40%
27%
35% 27% 24% 20%
20%
13% 12% 8% 8% 7% 7% 8% 6% 4% 5% 4%
拿 房 健 身 乒 房 乓 球 羽 馆 毛 球 馆 网 球 场 篮 球 场 桌 室 球 内 房 高 壁 尔 球 夫 馆 练 习 场 SP A馆 棋 牌 室 阅 儿 览 童 室 活 动 咖 啡 室内 室 厅 / 休 攀岩 闲 茶 座 美 容 酒 美 吧 发 服 多 务 功 能 商 室 务 中 心
成都鹭岛国际室内恒温泳池
苏州金色家园室外泳池
会所常见功能模块简介
健身房
健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体 活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用。 健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等 器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦 有所区别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定 视功能多少而定）120~200平方米，有氧区50~80平方米，淋 浴房70~80平方米，休息室100~120平方米。
会所常见功能模块简介
桌球房
一张标准的斯诺克台球桌尺寸为 3820*2035*850mm； 美式落袋台球桌尺寸为2810*1530*850mm； 花式九球台球桌尺寸：2850*1580*850mm。 此外，球台四周一般预留1.5~2米左右的空间。 一般标准配置面积：15~18平方米/桌。
壁球房
壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运 动量比网球大近3倍。壁球项目管理简单，维护保 养费用低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产 生的效益较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三 种，面积30~55平方米不等。 一般标准配置面积：小场地28~30平方米，大 场地53~55平方米。
核心价值：功能实用
、广州的中海金沙湾 等。 代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、
本专题的重点分析高端住宅的配套会所，因此以高 本专题的重点分析高端住宅的配套会所 尚会所和城市会所为主要研究对象 为主要研究对象。
贰
运营面积篇
平均面积
在易居系统中抽取100个楼盘样本进行分类分析， ，其中高尚会所15个，城市会所25个。 四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达5648 5648平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所功能的 多样性和完善性，以提高业主生活的品质。 城市会所由于周边配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大 故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为4625平方米。 四类会所平均面积（平方米）
0%
房 健 身 乒 房 乓 球 羽 馆 毛 球 馆 网 球 场 篮 球 场 桌 室 球 内 房 高 壁 尔 球 夫 馆 练 习 场 SP A馆 棋 牌 室 阅 儿 览 童 室 活 动 咖 啡 室内 室 厅 / 休 攀岩 闲 茶 座 美 容 酒 理 吧 发 服 多 务 功 能 商 室 务 中 心 池 泳 游 桑 拿
6000.00 5500.00 4851.65 5000.00 4624.69 4500.00 4000.00 3500.00 3000.00 2500.00
高尚会所 城市会所 城郊会所 郊区会所
5648.00
会所面积，包括室外篮球场、室 外网球场等户外项目的面积。
2638.83
户均面积
户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少 四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。 在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为15.96 15.96平方米。城市会所的户均会所面积为5.71平方 米。郊区会所的户均会所面积最小，为2.75平方米。
儿童活动室等项目的配置率较低，不足
0%
游 桑
会所各功能模块分析
高尚会所
泳池、健身房与桑拿房是高
尚会所里优先考虑的项目。 乒乓球馆、羽毛球馆等项目较少 被采用。
100%
高尚会所各类功能配置比例示意图
100%
84%
80%
60%
60% 40% 20%
4% 4%
52% 40% 36% 36% 32% 20% 16% 12% 12% 8% 12% 12% 32% 32% 24%
苏州万科金色家 园会所SPA馆
会所常见功能模块简介
棋牌室
一般标准配置面积：12~25平方米不等。
阅览室
阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文化内 尽管其文化内 涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营运，前期必 前期必 须采购一定量的报刊及定期购买大量书籍。故其维护成 故其维护成 本较高。 一般标准配置面积：10~15平方米。 成都鹭岛国际会所阅览室
重庆富力现代广 场会所桌球室
会所常见功能模块简介
室内高尔夫练习场
室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为 8m×4.6m,高度不能低于3.3m。 一般标准配置面积：40~50平方米。
SPA馆
SPA水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高， 目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。 SPA面积视其所含功能而定，一个普通的SPA馆 通常包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。 一般标准配置面积：按摩房12平方米/间，水疗 房35~40平方米/间，脚摩房9~10平方米/间，美 容室20~25平方米/间。
会所常见功能模块简介
游泳池
会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为1万人民币，后者 会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池 的月运营费用高达10万人民币，两者的月运营费用相差 两者的月运营费用相差10倍。 一般标准配置面积：室内泳池400~500平方米，室外泳池 室外泳池800~1000平方米。
18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
15.96
5.71 4.54 2.75
四类会所平均面积（平方米）
高尚会所
城市会所
城郊会所
郊区会所
叁
运营功能篇
会所常见功能综述
常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目 消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。 主要分类 康体类 消闲类 娱乐类 商业/服务类 常见功能设置 健身房、室内外游泳池、乒乓球馆 乒乓球馆、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩、篮球场 桑拿房、SPA 室内高尔夫球场、桌球房、桑拿房 棋牌室、阅览室、儿童活动室 咖啡厅/休闲茶座、酒吧、多功能室 多功能室*、商务中心*
上海凯欣豪园会所器械健身区
上海新浦江城会所有氧活动区
上海兰乔圣菲会所淋浴房
会所常见功能模块简介
桑拿房
对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与 休闲。 一般标准配置面积：400平方米左右
乒乓球室
标准的乒乓桌大小为2740*1525mm，台 高为760mm。 一般标准配置面积：40~45平方米/桌。
重庆富力现代广场会所乒乓球室
*注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室 商务中心包括会客室和会议室
康体项目特点：须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主 不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科学方 法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。 消闲项目特点：须借助特定的设施和服务；运动不激烈 运动不激烈，强调趣味性和技巧性。 娱乐项目特点：强调氛围感和文化气息；具有多样性 具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。 商业/服务项目特点：提供社区业主交流和商务会谈的空间 提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。
国内高端住宅会所研究专题
壹
分类定性篇
壹。高尚会所
销售价格在高于周边产品均价2~3倍以上。 土地属性：位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价
客户属性：事业成功，属于社会精英人士。 核心价值：生活享受。
上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅 等。 代表作品：十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所
20%
8% 8%
0%
房 健 身 乒 房 乓 球 羽 馆 毛 球 馆 网 球 场 篮 球 场 桌 室 球 内 房 高 壁 尔 球 夫 馆 练 习 场 SP A馆 棋 牌 室 阅 儿 览 童 室 活 动 咖 啡 室内 室 厅 /休 攀 岩 闲 茶 座 美 容 酒 理 吧 发 服 多 务 功 能 商 室 务 中 心 泳 游 桑 池 拿
叁。城郊会所
可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。 土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达 吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。 客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩 满足业主及家庭的日常生活需求。 核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求 上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城 等。 代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科朗润园
会所常见功能模块简介
羽毛球馆
正规比赛场地长13.40米，宽6米(双打)或 5.18米(单打)。整个球场上空空间最低为9米。 一般标准配置面积：65~80平方米/片，场 地空间高度不低于9米。
网球场
一片标准网球场地的占地面积不小于 36.58m*18.29m。 一般标准配置面积：280~300平方米/片。
会所各功能模块分析
城市会所
城市会所各类功能配置比例示意图 城市会所设施配置多会考虑游泳
100%
77% 92%
池、健身室、棋牌室、网球场等
项目。
80% 60%
46% 38% 46% 31% 27% 23% 23% 8% 4% 4% 8% 4% 15% 12% 8% 4%
40%
游泳池和健身房配置比例最高。
肆。郊区会所
没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套； 土地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套 交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部， ，价格较为务实。 以经济实惠为标准。经济忧患意识强，储蓄强于消费。关注 客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准 家庭生活，不盲目追求时尚和品牌。