浅析保险代理合同与劳动合同的区别

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浅析保险代理合同与劳动合同的区别

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

一、案例简介

2004年，某人寿保险公司（以下简称保险公司）个人保险代理人L某向劳动仲裁委员会申诉

自己所执业的保险公司。诉称：在该保险公司工作多年，双方之间已经形成劳动合同关系。保险公司单方面辞退自己，解除劳动合同关系侵犯了自己的劳动权益，诉请保险公司补发工资，补办养老保险等。劳动仲裁委员会经审查以“L某不能提供与保险公司存在劳动关系的相关证明”为由，对L某的仲裁请求做出不予受理决定。L某不服，在法定时效内又向人民法院提起诉讼，诉

请保险公司补发其养老金，补办养老保险，并按照《劳动法》的规定向其支付经济补偿金。人民法院以劳动争议为案由受理并开庭审理了本案。

二、争议焦点

在庭审中，双方针锋相对，据理力争。L某认为：与保险公司之间虽然没有签订书面劳动合同，但双之间形成劳动合同关系，并且保险公司对自己为公司做出的贡献予以了充分肯定，曾向其授予先进工作者”荣誉称号。保险公司单方解除劳动关系，依照《劳动法》的相关规定，保险公司应当对自己进行经济补偿，并补发工资、补办养老保险。保险公司辩称：1、双方之间系保险代

理合同关系，而非劳动合同关系。1999年，双方签订了个人代理人代理合同书”，合同约定，

保险公司授权L某在授权范围内，以保险公司的名义代办理人寿保险业务，L某在合同有效期内，

按照约定范围从事代理行为所产生的保险责任由保险公司承担。保险公司按合同约定支付L某

代理手续费（佣金）。由此可见，双方系典型的代理合同法律关系。2、相关法规完全排除了双

方存在劳动合同关系的可能性。1997年11月30日中国人民银行公布了《保险代理人管理规定

（试行）》（说明：国务院1998年11月14日发布《关于成立中国保险监督管理委员会的通知》之前，负责对保险行业监管的是中国人民银行）第五十三条规定任何个人不得兼职从事个人保

险代理业务。”，即禁止个人兼职从事个人保险代理业务，其目的在于防止扰乱保险管理和保险市场。就本案而言，既然L某与保险公司签订了保险代理合同，依照该规定，从法律上完全排

除了L某再与包括保险公司在内的其他单位形成劳动关系的可能性，因此，L某既以代理人的身

份从保险公司处获得了佣金，同时又想以劳动合同关系获取劳动报酬工资以及《劳动法》规定的其他各种保障，显然与我国法律、法规相悖。故本案只能是代理合同纠纷，而非劳动争议纠纷，因此，原告建立在劳动纠纷基础上的诉讼请求应被依法驳回。

三、法院审理情况

法院经审理认为：从双方签订的代理合同书约定的条款项目以及条款内容看，都明确显示了L

某是保险公司委托的个人保险代理人，双方之间存在的是委托代理关系，而非劳动关系。该代理

合同中对L某的劳动保护、劳动条件、劳动报酬、劳动纪律等劳动合同必备条款均无显示,

某以此证明双方签订的该合同是劳动合同，证据不充分。况且，现实中个人保险代理人工作上没

有定量的目标和工作时限，其收入高低完全取决于保险费的高低，若未为保险人联系成一单业务，

其就得不到任何报酬，而作为劳动合同的劳动者，只要按规定完成一定的工作量，都应当享受规

定的劳动报酬。本案中，L某只获取保险公司依据其代理的保费收入支付其的代理手续费，该费用并非工资的表现形式。综上，因L某不能提供更充分的能证明其与保险公司之间存在事实劳

动关系的有力证据，故对L某基于劳动关系提出的各项诉讼请求，人民法院不予支持。最终驳回了L某的诉讼请求。一审法院宣判后L某未提起上诉。

四、由本案引发的思考

虽然，本案的结果无疑是保险公司胜诉，但从案件的发生，至案件的审理，不难看出人们对保

险代理合同与劳动合同之间的区别认识不清晰，对此笔者有一些看法愿与关注此类案件的同仁商

榷。

从法律关系的角度看，保险代理合同与劳动合同是两个不同的法律关系。

（一）二者所依据的法律关系不同。保险代理合同系代理合同中的一种，其所依据的是〈〈保险法》、〈〈保险代理人管理规定》等，劳动合同关系主要依据的是《劳动法》。保险代理合同内容

的核心在于对经济利益和经济责任；劳动合同的权利义务主要内容集中在工资、福利待遇等方面，

两类合同关系所依据的法律基础不同决定了二者内容的本质性差异。

（二）就工作性质而言，保险代理人”不等同于劳动者气就合同主体而言，《个人代理人保

险代理合同》中的保险代理人”与《劳动合同》中的劳动者”是分别归属两个不同合同关系中的不同主体。依照《保险法》第125条规定保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理

手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。”同时，《保险代理人管

理规定》明文限制了保险公司现职人员不得同时兼为保险代理人。在保险实务中，保险代理人没

有定量的工作目标，流动性极强，保险代理人只要向保险公司提出解除代理合同即可脱离原来所

服务的保险公司，保险实务称之为离司”；而劳动合同中的劳动者则必须与用人单位签订《劳动合同》，一旦劳动合同关系成立，即隶属于用人单位成为单位雇员，相对于保险代理人的工作性质不同。

（三）佣金”还是工资”一一'呆险代理合同关系与劳动合同关系的基本识别点。

依照《保险法》第125条的规定，保险代理人有权向保险人收取代理手续费，这里的手续费即

佣金”，在保险实务中，保险代理人接受保险公司的委托，持有保险公司出具的对外展业凭证及展业资料，向投保人收取保险费后交给保险公司，保险公司按照保险代理人收取保险费的数额

向保险代理人支付一定比例的手续费（佣金），保险代理人收入的高低完全取决于自己对外拓展

保险业务的能力即所收取保险费的数额，多收多提，不收不提”。保险公司向保险代理人支付佣

金时，除合法扣税外，不再扣除任何费用。而劳动者的收入称之为工资”，只要劳动者按照劳动

合同约定及用人单位的要求完成一定的工作量，用人单位就应当向劳动者支付报酬（工资），但工资”的标准及分配方式以及支付形式与佣金”相比较要复杂得多，如工资的分配方式、水平，

按照《劳动法》第47条规定用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本

单位的工资分配方式和公司水平”，用人单位对工资的分配处于主导地位；再如《劳动法》第51条规定劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资”，即在此类法定期限内劳动者不劳动也有收入，这体现的是国家制度对劳动者劳动权益的

保护，是国家意志的体现。《劳动法》此类规定还有很多，这里不再一一列举。因此，笔者认为, 保险代理合同关系与劳动合同关系之间的区别是明显的，然而有时也有交叉，但是只要能够甄别

合同个体一方收入的本质是佣金”还是工资”，就找到了划分两类合同关系的切入点。