营销经验分享
银行优秀营销经验分享发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享一些我在银行营销工作中的心得和经验。
自从加入我们银行以来，我始终秉持着“以客户为中心，以市场为导向”的理念，不断学习、实践，取得了一些成绩。
以下是我的一些心得体会，希望能为大家带来一些启发。
一、了解客户需求，提供个性化服务作为一名银行营销人员，我们首先要了解客户的需求。
这就要求我们要深入市场，了解客户的背景、职业、收入状况等，从而为客户提供个性化的服务。
以下是我总结的几点：1. 主动了解客户：在与客户沟通的过程中，我们要主动询问客户的业务需求，以便为他们提供更加贴心的服务。
2. 分析客户需求：通过客户提供的资料，分析客户的潜在需求，为客户量身定制合适的金融产品。
3. 持续跟进：在客户使用金融产品后，我们要持续跟进，了解客户的使用感受，以便及时调整服务策略。
二、提高自身素质，打造专业形象作为一名银行营销人员，我们要具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧。
以下是我总结的几点：1. 深入学习金融知识：我们要不断学习金融知识，提高自己的专业素养，以便更好地为客户解答疑问。
2. 培养沟通技巧：我们要学会倾听客户的需求，善于运用沟通技巧，使客户感受到我们的真诚和专业。
3. 注重形象：我们要注重自己的言行举止，树立良好的职业形象，赢得客户的信任。
三、创新营销方式，提高营销效果在竞争激烈的金融市场，我们要不断创新营销方式，提高营销效果。
以下是我总结的几点：1. 利用科技手段：利用互联网、大数据等科技手段，为客户提供便捷的金融服务。
2. 举办各类活动：举办各类金融知识讲座、客户答谢会等活动，提高客户满意度。
3. 加强团队协作：与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
总之，在银行营销工作中，我们要始终坚持以客户为中心，不断提高自身素质，创新营销方式。
在此，我想分享几个具体案例：1. 通过深入分析客户需求，成功为客户推荐一款理财产品，为客户实现资产增值。
2. 举办金融知识讲座，提高客户对金融产品的认知，促进业务增长。
营销案例经验分享
营销案例经验分享全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销案例经验分享随着市场竞争的日益激烈，营销成为了企业发展中不可或缺的环节。
在营销过程中，创造独特的品牌形象、选择合适的营销渠道、制定有效的营销策略等都是至关重要的。
本文将分享一些成功的营销案例经验，希望能够为广大营销人员提供一些启发和帮助。
一、红牛的成功营销案例红牛是一个来自奥地利的功能性饮料品牌，它在全球范围内都有着非常广泛的知名度。
红牛在营销方面有着许多成功的经验，比如通过赞助运动赛事和体育明星来提升品牌知名度、通过线下促销活动来增加消费者粘性、通过社交媒体和网络营销来扩大品牌影响力等。
红牛在运动赛事赞助方面可以说是做得非常成功的。
它经常赞助各种自行车比赛、滑板赛事、篮球比赛等，在比赛现场提供免费赠送产品和体验活动，吸引了大量的目标受众。
通过赞助运动赛事，红牛不仅提升了品牌知名度，还赢得了年轻人的青睐。
红牛在线下促销活动方面也做得非常成功。
比如在大学校园举办各种活动，比如表演、比赛、派发样品等，吸引了众多学生消费者。
通过线下促销活动，红牛提升了产品的可见度和口碑。
红牛之所以能够在激烈竞争中脱颖而出，关键在于它拥有强大的品牌营销能力和独特的市场定位。
红牛的成功经验告诉我们，要想在市场上立足，就必须具备独特的品牌形象和营销策略。
苹果公司是一个非常成功的科技品牌，它在全球市场占据着重要地位。
苹果公司之所以能够在激烈竞争中脱颖而出，关键在于它在产品设计、品牌形象、营销策略等方面都具备独特的优势。
苹果公司在产品设计方面非常重视用户体验，每一款产品都经过精心设计和策划。
比如iPhone手机、iPad平板电脑、iMac电脑等，都具有极高的设计感和用户友好性，深受消费者喜爱。
通过优秀的产品设计，苹果公司赢得了众多忠实用户。
苹果公司在品牌形象方面也做得非常成功。
它的品牌形象一直以来都是高端、时尚、创新的代表，深受消费者认可。
比如苹果公司经常邀请知名明星和设计师合作推出限量版产品，增加了产品的独特性和限量性，吸引了更多的消费者。
营销经验分享心得体会
营销经验分享心得体会•相关推荐营销经验分享心得体会（通用9篇）当我们经过反思，有了新的启发时，写一篇心得体会，记录下来，这样可以不断更新自己的想法。
那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编整理的营销经验分享心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销经验分享心得体会篇1也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜；怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主；海尔，真诚到永远;钻石恒久远，一颗永留传……可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。
任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。
例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。
总结起来广告创意的作用在于：1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠;2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享;3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感;5、拉动销售，自然是水到渠成的事。
营销经验分享心得体会篇2我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受。
它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！营销经验分享心得体会篇312月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行xx年旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。
营销推广经验分享的演讲稿
营销推广经验分享的演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我感到非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的营销推广经验。
在过去的十年里，我一直从事市场营销工作，并积累了一些宝贵的经验和教训。
今天，我将着重讲述五个方面的经验，希望能为大家在推广营销活动中提供一些有益的启示。
第一，明确目标受众和定位。
营销推广很大程度上是为了吸引潜在客户，因此我们必须先确定我们的目标受众是谁。
比如，如果我们是针对年轻人的产品，那么我们的推广活动就应该更加注重社交媒体渠道的运用，而如果我们是针对中老年人的产品，那么我们可以考虑通过传统媒体等方式进行推广。
此外，产品定位也是非常重要的，我们要明确我们的产品在市场上的定位和竞争优势，从而更好地为我们的客户提供有针对性的服务和推广活动。
第二，制定明确的推广策略。
在进行推广活动之前，我们必须仔细考虑推广方案。
我们可以选择通过广告、公关活动、促销活动等方式进行推广。
在选择推广渠道时，我们需要考虑到目标受众的特点和习惯，从而选择适合的方式和场合。
另外，我们还需要根据市场需求和竞争情况确定推广的策略和优势，比如我们可以通过差异化营销来突出我们的产品独特性，或者通过价格战来吸引更多的客户。
第三，建立良好的品牌形象。
品牌形象在推广过程中起着至关重要的作用。
一个好的品牌形象可以提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
要建立良好的品牌形象，首先我们要有独特的品牌标识和传播方式，让客户对我们的品牌有一个直观的印象。
其次，我们要注重产品的品质和服务质量，只有产品本身优秀，才能够得到客户的认可和口碑传播。
此外，我们还可以通过公益活动等方式来提升品牌形象，让顾客感受到我们对社会责任的关注。
第四，创新和创意是推广的关键。
在如今的市场环境中，竞争日趋激烈，我们需要不断地寻求创新和创意来打破传统观念，吸引更多的关注。
创新可以体现在产品设计上，比如引入新的技术或功能来提升产品的使用价值；创意可以体现在推广活动上，比如通过创意的广告语、有趣的促销活动等方式来吸引客户的关注。
团队营销经验交流发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些关于团队营销的经验。
在过去的岁月里，我们团队经历了无数次的挑战与成功，这些宝贵的经验值得我们共同探讨和学习。
以下是我总结的一些团队营销经验，希望能为大家带来一些启发。
一、明确目标，制定策略团队营销的第一步是明确目标。
我们要了解客户需求，结合市场趋势，制定出切实可行的营销策略。
在这个过程中，团队成员要积极参与讨论，提出自己的意见和建议。
只有明确了目标，我们才能有针对性地开展营销工作。
二、加强沟通，提高团队凝聚力团队营销需要团队成员之间的紧密合作。
为了提高团队凝聚力，我们要加强沟通，确保信息畅通。
以下是几点建议：1. 定期召开团队会议，分享工作进展和遇到的问题，共同寻找解决方案。
2. 建立有效的沟通渠道，如微信群、邮件等，确保团队成员能够随时交流。
3. 营造良好的团队氛围，让团队成员感受到归属感和信任。
三、注重培训，提升团队素质团队营销的成功离不开团队成员的专业素养。
因此，我们要注重培训，提高团队整体素质。
以下是一些建议：1. 定期组织专业培训，邀请行业专家分享经验，提升团队成员的专业技能。
2. 鼓励团队成员参加各类行业交流活动，拓宽视野，学习先进理念。
3. 开展内部培训，分享优秀案例，激发团队成员的创新思维。
四、关注客户需求，提供优质服务团队营销的核心是满足客户需求。
我们要关注客户需求，提供优质服务，以下是一些建议：1. 建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
2. 定期回访客户，了解客户满意度，及时调整营销策略。
3. 培养团队服务意识，提高服务质量，树立良好的企业形象。
五、创新营销手段，提升品牌影响力在竞争激烈的营销环境中，我们要不断创新营销手段，提升品牌影响力。
以下是一些建议：1. 结合互联网、大数据等技术，开展线上线下融合的营销活动。
2. 创新宣传方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在客户。
3. 联合合作伙伴，开展跨界营销，扩大品牌知名度。
优秀营销经验分享
优秀营销经验分享
【原创版】
目录
1.引言
2.营销策略
3.营销实践
4.营销效果评估
5.结论
正文
【引言】
在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的成功至关重要。
本文旨在分享一些优秀的营销经验，以帮助企业提升营销效果，实现业务增长。
【营销策略】
1.确定目标市场：在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场，以便有针对性地开展营销活动。
2.独特卖点（USP）：企业应明确自己的产品或服务的独特卖点，以便在竞争中脱颖而出。
3.整合营销传播：通过多种渠道进行整合营销传播，提高品牌知名度和美誉度。
【营销实践】
1.内容营销：通过撰写高质量的原创文章、案例分析等，吸引潜在客户并建立品牌信任。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与用户互动，增加品牌曝光度。
3.搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，吸引更多流量。
【营销效果评估】
1.数据分析：通过数据分析工具，定期评估营销活动的效果，以便调整策略。
2.用户反馈：关注用户反馈，了解他们对产品或服务的满意度，以便持续改进。
【结论】
优秀的营销经验对于企业的成功至关重要。
分享营销经验发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享我在营销工作中积累的一些经验和心得。
在座的各位都是营销领域的精英，我相信，通过今天的交流，我们能够互相学习，共同进步。
首先，我想谈谈营销的核心——了解客户。
营销不是一味地推销产品，而是要深入了解客户的需求，为他们提供最合适的产品和服务。
以下是我总结的几个关键点：1. 深入了解客户需求：我们要通过各种渠道，如市场调研、客户访谈等，了解客户的需求、痛点、喜好等，从而找到产品的最佳卖点。
2. 构建客户关系：建立良好的客户关系，让客户感受到我们的真诚和关心。
我们可以通过电话、微信、邮件等方式与客户保持联系，了解他们的动态，提供帮助。
3. 提升产品竞争力：在激烈的市场竞争中，我们要不断优化产品，提高产品质量和性能，使产品更具竞争力。
4. 创新营销策略：根据市场变化和客户需求，不断创新营销策略，如线上线下结合、跨界合作等，提高营销效果。
5. 培养团队精神：一个优秀的营销团队是取得成功的关键。
我们要注重团队建设，培养团队成员的沟通、协作、执行力等能力。
以下是我总结的一些具体经验：1. 市场调研：通过市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略提供有力支持。
2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类、跟踪，确保为客户提供优质服务。
3. 产品优化：根据客户反馈，不断优化产品功能、性能，提高客户满意度。
4. 营销活动策划：结合产品特点和客户需求，策划有针对性的营销活动，提高市场占有率。
5. 团队建设：注重团队成员的培养，提升团队整体实力，共同为公司的营销目标努力。
总之，营销工作需要我们不断学习、总结、创新。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司创造更多价值。
最后，祝愿大家在营销道路上取得优异成绩，共创美好未来！谢谢大家！。
分享营销经验发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于营销经验的见解。
众所周知，在当今竞争激烈的市场环境下，营销是企业发展的关键。
下面，我就结合自己的工作经验，与大家探讨一下如何做好营销工作。
一、明确营销目标营销工作首先要明确目标，只有明确了目标，才能有针对性地制定策略。
企业应根据自身情况，设定短期和长期营销目标，如市场份额、品牌知名度、客户满意度等。
明确目标有助于提高团队凝聚力，激发员工斗志。
二、深入了解市场市场是营销工作的基础。
我们要深入了解市场动态，包括竞争对手、目标客户、行业趋势等。
通过市场调研，我们可以发现潜在客户需求，为企业制定有效的营销策略提供依据。
三、创新营销策略在市场竞争日益激烈的今天，创新营销策略至关重要。
企业要紧跟时代步伐，勇于尝试新的营销手段，如线上线下融合、大数据营销、内容营销等。
同时，要注重差异化竞争，打造独特的品牌形象。
四、精准定位客户精准定位客户是提高营销效率的关键。
企业要深入了解目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
根据客户需求，制定个性化的营销方案，提高客户满意度。
五、加强团队建设营销团队是企业发展的核心力量。
我们要注重团队建设，提高团队凝聚力、执行力。
通过培训、激励等方式，激发员工潜能，提升团队整体素质。
六、关注客户反馈客户是企业发展的根本。
我们要关注客户反馈，及时了解客户需求，调整营销策略。
同时，要善于挖掘客户口碑，通过口碑营销扩大品牌影响力。
七、数据分析与优化在营销过程中，我们要充分利用数据分析，了解营销效果，优化营销策略。
通过对数据的分析，我们可以发现潜在问题，调整营销方案，提高营销效率。
总结：做好营销工作，需要我们不断学习、总结经验。
在此，我分享的这七点经验，希望能对大家有所启发。
让我们携手共进，为企业的发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
移动营销经验交流发言稿
大家好！今天很荣幸能在这里与大家分享一些关于移动营销的经验。
随着移动互联网的飞速发展，移动营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
下面，我将结合自身实践，从以下几个方面与大家进行经验交流。
一、明确目标，精准定位在进行移动营销之前，首先要明确自己的目标，即希望通过移动营销达到什么样的效果。
是提升品牌知名度、增加产品销量，还是提高客户满意度？明确目标后，才能有的放矢地进行精准定位。
二、选择合适的平台和渠道目前，我国移动营销平台众多，如微信、微博、抖音、快手等。
企业应根据自身产品特点和目标用户群体，选择合适的平台和渠道。
例如，微信适合进行品牌宣传和客户互动，抖音、快手则更适合短视频营销。
三、内容为王，创意无限在移动营销中，内容是吸引眼球的关键。
企业应注重原创内容的生产，提高内容质量。
同时，结合热点事件、用户痛点等进行创意策划，使内容更具吸引力。
以下是一些创意方向：1. 故事化：将产品故事化，以情感打动用户。
2. 互动性：设置互动环节，提高用户参与度。
3. 悬念式：设置悬念，引导用户关注后续内容。
4. 惊喜式：给用户带来意想不到的惊喜。
四、数据分析，持续优化移动营销过程中，要注重数据分析，了解用户行为、喜好等信息。
通过数据分析，找出营销过程中的不足，不断优化策略。
以下是一些数据分析方法：1. 用户画像：分析用户的基本信息、消费习惯等，了解用户需求。
2. 内容分析：分析用户对各类内容的喜好，优化内容策略。
3. 营销效果分析：分析营销活动的效果，评估投入产出比。
五、注重用户体验，提升客户满意度在移动营销中，要关注用户体验，提高客户满意度。
以下是一些建议：1. 简化操作流程：让用户轻松完成购买、咨询等操作。
2. 优化界面设计：使界面美观、易用。
3. 提供优质服务：及时解答用户疑问，提供个性化服务。
4. 营造良好口碑：鼓励用户分享，提升品牌形象。
总之，移动营销是一个充满挑战和机遇的领域。
希望以上经验能对大家有所帮助。
分享营销经验积累的工作心得(5篇)
分享营销经验积累的工作心得（5篇）分享营销经验积累的工作心得篇1时间一年复一年，但工作却越来越难。
在20__年的岁月里，因为不少工作外的原因，市场从年初开始就动荡不安，这场危机不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对___公司，甚至对于整个市场都是一次严重打击!面对那样的情况，我们在工作中一时间完全陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。
尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机就是机遇!我们是销售人，是将不可能做成可能的人!凭着对未来的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺利的渡过了这次的危机。
能在这样的情况下取得如今的结果，这与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。
如今，在此年终之际，我对自己这一年来工作情况做如下总结：一、加强自我的管理和计划面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。
就在今年的工作上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况为自身工作定下了个人的计划和小阶段的目标，一步步的在工作中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。
如此，让我在工作方面有了很多的提升。
但要做好这份计划，紧靠说说计划可是不行的，在工作中改进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。
作为一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重要因素。
也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自己得以在工作中保持的状态。
二、工作的情况作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的客户给公司带来利益。
但在今年前期的工作上，我们却重点用电话来练习顾客。
尽管这样的效率并不出色，但我在工作中还是取得了较好的成绩。
当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。
这一年尽管工作并不好做，但在一定的情况下，也促进了人们的消费欲望，我们正是抓住了这点，积极的改进了产品和业务的方向，抓住这份难得的机会来完成工作目标。
回顾这一年，我们的成绩说不上成长，但对我们每个人来说应该都是一次难得的经验。
营销活动经验分享发言稿
营销活动经验分享发言稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！我很荣幸能够站在这个讲台上，与大家分享我在营销活动方面的经验。
作为一名从事营销工作多年的人，我有幸参与了许多成功的营销活动，并获得了一些宝贵的经验。
今天我想借此机会，与大家分享一些我个人总结出的营销活动经验，希望能够给大家在日常工作中提供一些启示和帮助。
首先，成功的营销活动必须建立在深入了解目标客户的基础上。
在策划任何一项活动之前，我们必须首先对我们的目标客户进行深入的调查和了解，包括他们的兴趣、需求、购买习惯等等。
只有真正了解了目标客户，我们才能更好地抓住他们的“痛点”，并提供他们真正需要的产品或服务。
其次，创新是成功营销活动的关键。
如今市场竞争日益激烈，传统的营销方式已经不能满足消费者的需求。
因此，我们必须在策划营销活动时充分考虑创新元素的引入，通过独特的创意和方式来吸引消费者的注意，并在竞争激烈的市场中获得突破。
第三，确保活动的可持续性。
有些企业在推出一些促销活动时，可能只是为了一时的热闹和销量的增长，并没有考虑到活动结束后如何维持顾客的忠诚度。
事实上，保持与顾客的持续沟通和关系维护是非常重要的。
我们应该通过建立各种形式的沟通渠道，例如微信公众号、客户俱乐部等，不断与顾客保持互动，增强他们的忠诚度和对产品的认知度。
第四，适当的定价策略也是一项重要的营销活动经验。
我们不能仅仅盲目地降价来吸引消费者，这样会降低产品的价值感和品牌形象。
相反，我们应该通过提供有竞争力的售价，结合优质的产品和服务，来提高消费者的购买意愿和满意度。
此外，我们还可以通过采取一些增值服务的方式，如赠品、优惠券等，来增加顾客的购买欲望。
最后，我们必须始终将顾客的满意度放在首位。
营销活动的目的不仅仅是为了提高销量，更重要的是要满足顾客的需求，让他们从中获得价值感和好处。
只有真正关心和理解顾客，才能够制定出更好的营销策略，并为他们提供更优质的产品和服务。
以上就是我个人总结的一些营销活动经验。
银行营销经验分享发言稿范文
银行营销经验分享发言稿范文范文一亲爱的小伙伴们：大家好！今天能在这里跟大家分享我的银行营销经验，我感到特别开心！我觉得啊，做银行营销，心态得好。
别一上去就想着马上成交，得先跟客户交个朋友。
比如说，客户来咨询业务，咱别着急介绍产品，先关心关心人家最近咋样，唠唠家常，让客户觉得咱亲切，没距离感。
还有呢，得了解客户的需求。
不能咱自己在那自说自话，得认真听客户说，听出他们真正想要的是什么。
就像有一次，一个客户说想攒钱，我就给他推荐了我们的定期存款产品，告诉他利息多高多稳定，客户听了特别满意。
再就是服务要到位。
客户有问题，咱得第一时间帮忙解决，别拖拖拉拉的。
有时候，客户可能因为一个小细节就对咱印象不好了，所以咱得处处细心。
另外，咱得学会利用各种渠道做营销。
朋友圈啊，群啊，都别闲着。
发一些有用的金融知识，偶尔穿插着咱们的产品，别太生硬，不然人家直接把咱屏蔽啦！我想说，营销是个长期的事儿，别因为一时没成果就灰心。
坚持下去，总会有收获的！谢谢大家听我唠叨，希望我的经验能对大家有点帮助！范文二伙伴们：大家好呀！今天来和大家聊聊我做银行营销的一些小心得。
咱做营销，得让客户信任咱。
怎么才能做到呢？那就是真诚待人。
别玩虚的，有啥说啥，实实在在的，客户能感受得到。
还有啊，得把咱的产品吃透。
客户一问，咱得答得上来，而且得说清楚，让客户一听就明白。
比如说理财产品，收益多少，风险咋样，都得给客户讲清楚。
另外，多搞些活动也很有用。
像送点小礼品啦，办个抽奖啦，能吸引不少客户呢。
而且活动的时候，和客户交流的机会也多，趁机多介绍介绍咱们的业务。
说到这，我想起有一次，有个客户对我们的信用卡活动不太感兴趣。
我就仔细问了问他的消费习惯，然后给他推荐了适合他的卡种和优惠，他就办了。
所以啊，得因人而异，不能一套方案走天下。
再就是要善于发现潜在客户。
有时候在大厅里，那些看似随便看看的人，说不定就是潜在的大客户，可别错过了。
做银行营销，得有耐心，有热情，还得不断学习新东西。
营销活动经验分享发言稿范文
营销活动经验分享发言稿范文
大家好，很高兴能在这里和大家分享我的营销活动经验。
我是在过去几年中在市场营销领域积累了一些经验，希望通过这次分享能够给大家带来一些启发和帮助。
首先，我想强调的是在进行营销活动时，一定要对目标群体有一个清晰的认识。
了解他们的需求、喜好、购买习惯等信息是非常重要的。
只有充分了解了目标群体，我们才能有针对性地制定营销策略，让营销活动更加有效。
其次，营销活动的策划和执行需要有创意。
创新的营销方式能够吸引目标群体的注意力，让活动更有吸引力。
比如可以尝试结合线上线下的营销方式，或者与其他品牌合作开展联合营销活动等等。
另外，营销活动的结果需要进行数据的分析和反馈。
我们需要了解活动的效果如何，是否达到了预期的效果，以及有哪些地方可以改进。
通过数据分析，我们可以更好地优化营销策略，做出更好的决策。
最后，我想说的是在进行营销活动时，一定要将客户体验放在首位。
无论是产品的质量还是售后服务，都需要做到让客户满意。
客户的口碑传播对于品牌的影响是非常大的，所以我们一定要注重客户体验。
总的来说，营销活动经验需要不断总结和积累。
我希望大家能
够通过不断地学习和实践，不断提升自己的营销能力，开展出更好的营销活动。
谢谢大家!。
营销活动经验分享发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享一些我在营销活动中的经验和心得。
我认为，成功的营销活动离不开以下几个方面：一、明确目标，精准定位首先，我们要明确营销活动的目标。
无论是提升品牌知名度、拓展市场份额还是促进产品销售，目标都要清晰明确。
在此基础上，我们需要对目标客户进行精准定位，了解他们的需求、喜好和消费习惯，从而制定出更具针对性的营销策略。
1. 确定目标客户：通过市场调研、数据分析等方法，找出潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。
2. 分析客户需求：了解客户在产品或服务方面的痛点、需求，以及他们关注的重点。
3. 确定营销目标：根据客户需求和市场状况，设定合理的营销目标，如提高品牌知名度、提升产品销量等。
二、创新策划，独具特色1. 突破常规：在策划营销活动时，要敢于突破传统思维，创新活动形式，以吸引目标客户的关注。
2. 精准创意：根据目标客户的需求和喜好，设计具有吸引力的活动内容，如互动游戏、优惠券、抽奖等。
3. 跨界合作：与其他行业或品牌进行跨界合作，实现资源共享，扩大活动影响力。
三、有效执行，注重细节1. 制定详细方案：在活动策划阶段，要制定详细的执行方案，包括活动流程、人员安排、物料准备等。
2. 加强团队协作：确保团队成员明确各自职责，协同推进活动执行。
3. 注重细节：在活动执行过程中，关注每一个细节，确保活动顺利进行。
四、持续跟踪，优化调整1. 数据分析：活动结束后，对活动效果进行数据分析，了解目标客户参与情况、活动影响力等。
2. 总结经验：总结活动中的成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
3. 优化调整：根据活动效果和客户反馈，对营销策略进行优化调整，提高活动效果。
总之，成功的营销活动离不开明确的目标、创新的策划、有效的执行和持续的优化。
在今后的工作中，我将不断学习、积累经验，为我国营销事业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
营销讲堂经验分享发言稿范文
大家好！今天很荣幸能在这里与大家分享我在营销讲堂中学到的宝贵经验。
作为一名市场营销从业者，我深知营销工作的重要性，它不仅关乎企业的生存与发展，更影响我们的职业生涯。
以下是我从营销讲堂中汲取的一些心得体会，希望能给大家带来一些启发。
一、精准定位，把握市场脉搏在营销工作中，首先要明确我们的目标客户群体，深入了解他们的需求、喜好和痛点。
这就要求我们具备敏锐的市场洞察力，紧跟市场趋势，不断调整和优化营销策略。
以下是我总结的几点：1. 深入分析行业现状，了解竞争对手动态，找准自身定位；2. 关注消费者需求变化，调整产品或服务，提升用户体验；3. 善于运用大数据、人工智能等手段，挖掘潜在客户，提高营销效率。
二、创新思维，打造独特卖点在激烈的市场竞争中，我们要善于创新，打造独特的卖点，让产品或服务在消费者心中留下深刻印象。
以下是我总结的几点：1. 从消费者角度出发，挖掘产品或服务的差异化优势；2. 突出产品或服务的创新性、实用性和价值，让消费者产生购买欲望；3. 注重品牌形象塑造，提升企业知名度和美誉度。
三、线上线下结合，拓宽营销渠道随着互联网的快速发展，线上线下营销渠道逐渐融合。
以下是我总结的几点：1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展网络推广活动，提高品牌知名度；2. 线下营销：举办各类线下活动，与消费者面对面交流，增强品牌好感度；3. 线上线下联动：结合线上线下优势，实现营销效果最大化。
四、精准传播，提高转化率在营销过程中，我们要注重精准传播，提高转化率。
以下是我总结的几点：1. 确定目标受众，制定精准的营销策略；2. 利用大数据、人工智能等技术，实现个性化营销；3. 优化营销渠道，提高营销效果。
五、团队协作，共同成长营销工作需要团队协作，共同成长。
以下是我总结的几点：1. 建立高效沟通机制，确保信息畅通；2. 鼓励团队成员互相学习、分享经验，提高整体能力；3. 营造积极向上的团队氛围，激发员工潜能。
分享营销经验发言材料
分享营销经验发言材料
大家好，今天我想和大家分享一些营销经验。
首先，我想强调的是定位的重要性。
在进行营销活动之前，我们首先要确定清楚目标市场和目标消费者是谁。
只有明确了目标群体，我们才能有针对性地制定营销策略，提供符合他们需求的产品或服务。
其次，我想提及的是品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，是企业在市场中的形象代表。
要建立成功的品牌，我们需要注重品牌传播和品牌管理。
通过有效的品牌推广和宣传，我们可以增加品牌知名度，提升品牌价值，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
另外，我认为与消费者建立良好的互动关系也是非常重要的。
在互联网时代，消费者具有更多选择和更便捷的购物方式，所以我们需要通过积极参与社交媒体、提供优质的售后服务等方式与消费者进行互动，增加产品或服务的关注度和信任度。
最后，我想提到的是创新。
在竞争激烈的市场中，创新是企业持续发展的关键。
我们需要不断地推陈出新，提供消费者新的产品、新的体验和新的服务。
同时，创新也包括在营销策略上的创新，例如采用新的推广渠道或利用数据分析等手段，来吸引和留住消费者。
以上是我对营销经验的一些分享，希望对大家有所启发。
谢谢！。
优秀营销经验分享
优秀营销经验分享优秀的营销经验可以从多个角度进行分享。
以下是一些关键方面，将从策略、目标市场、品牌建设、市场调研、定位、传播渠道和数据分析等方面进行回答。
1. 策略：制定明确的营销策略是成功的关键。
首先，了解目标市场和竞争对手，确定目标受众和市场定位。
然后，制定明确的目标和可衡量的指标，并制定相应的策略来实现这些目标。
2. 目标市场：了解目标市场的需求、偏好和行为是成功营销的基础。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，以便更好地定位产品或服务。
3. 品牌建设：建立强大的品牌形象是吸引目标受众的关键。
通过塑造独特的品牌故事、价值主张和视觉识别，提升品牌认知度和忠诚度。
同时，确保品牌在所有营销活动中保持一致性，以增强品牌形象。
4. 市场调研：进行市场调研是了解目标市场和受众需求的重要手段。
通过定性和定量的研究方法，获取有关目标受众的信息，包括他们的需求、喜好、购买决策过程等。
这些信息可以帮助优化产品或服务，并制定更精准的营销策略。
5. 定位：根据市场调研结果，确定产品或服务的定位。
明确产品的独特卖点和竞争优势，并将其与目标受众的需求相匹配。
通过差异化定位，使产品或服务在市场竞争中脱颖而出。
6. 传播渠道：选择合适的传播渠道是将营销信息传递给目标受众的关键。
根据目标受众的特征和行为，选择适合的渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
同时，将不同渠道进行整合，以提高传播效果。
7. 数据分析：利用数据分析来评估营销活动的效果是优化营销策略的重要手段。
通过分析关键指标，如销售额、转化率、品牌认知度等，了解营销活动的效果，并根据数据结果进行调整和优化。
总结起来，优秀的营销经验需要综合考虑策略、目标市场、品牌建设、市场调研、定位、传播渠道和数据分析等方面。
通过科学的方法和全面的思考，可以制定出更有效的营销策略，提升品牌形象，吸引目标受众，并取得商业成功。
成功市场营销的经验分享
成功市场营销的经验分享市场营销是企业发展过程中至关重要的一环，它不仅关乎企业的生存，更关乎企业的未来。
在竞争激烈的市场环境中，如何成功地进行市场营销，让企业在众多竞争对手中脱颖而出，是我们今天要分享的经验。
一、了解消费者首先，我们要明确一点，消费者是企业市场营销的核心。
无论是产品的研发、生产还是销售，都应以消费者需求为导向。
我们需要深入了解消费者的需求、喜好和购买习惯，通过市场调研和分析，了解他们的价值观、生活方式和消费观念。
只有真正了解消费者，才能制定出符合他们需求的市场营销策略。
二、定位精准其次，我们要明确市场定位。
市场定位是企业在目标市场上所占据的位置，它决定了企业的产品、品牌和形象在消费者心中的认知。
企业在进行市场定位时，要充分考虑自身的优势、劣势和市场环境的变化，明确自己的目标市场和目标消费者。
同时，市场定位要具有独特性和差异性，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
三、创新营销策略在明确了市场定位之后，我们需要制定创新的营销策略。
首先，要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、公关、促销等多种手段，塑造品牌形象，传递品牌价值。
其次，要利用新媒体进行营销，如社交媒体、短视频平台等，这些平台是现在消费者获取信息的主要渠道。
最后，要注重与消费者的互动，建立良好的客户关系，提高消费者的忠诚度。
四、精准推广在制定好营销策略之后，我们需要进行精准推广。
首先，要根据市场定位和目标消费者，选择合适的推广渠道和媒体。
其次，要根据消费者的购买习惯和喜好，制定合适的推广方案和推广内容。
最后，要注重推广的效果评估和数据分析，不断优化推广策略，提高推广效果。
五、持续优化市场营销是一个持续优化的过程。
市场环境在不断变化，消费者的需求和习惯也在不断变化，企业需要不断调整市场营销策略，以适应市场的变化。
企业可以通过市场调研、数据分析等方式，及时了解市场变化和消费者需求变化，及时调整产品策略、营销策略和销售策略。
销售工作总结经验分享(6篇)
销售工作总结经验分享在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。
不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。
在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。
在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。
第____月份一个的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的____家，要进行的____家，想深入了解____家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。
第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。
这给了我们一个很好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程。
在这方面公司和主管给了我的帮助，不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成功。
在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。
当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实。
对于这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高自己的项目控制能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
在这段时间里，我非常感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提醒和指正，这些经历让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 优柔寡断型（没有主见） ❖ 忠厚老实型（不反对也不支持） ❖ 沉默寡言型（出言谨慎） ❖ 令人讨厌型 （带有敌意） ❖ 先入为主型（立场坚定） ❖ 顽固型（比较直） ❖ 知识渊博型（很有内涵） ❖ 好奇型（很想知道） ❖ 温和有礼型（拘谨而有礼貌 ） ❖ 讨价还价型（爱占便宜）
❖ 擅长交际型（热情及幽默） ❖ 慢性子型（不急不躁） ❖ 急性子型（敏捷想做就要做） ❖ 自以为是型（喜欢夸大自己表现欲极强） ❖ 善变型（容易决定也容易改变） ❖ 夸耀财富型（喜欢炫耀自己） ❖ 冷静思考型（含蓄不张扬） ❖ 内向含蓄型（不善于跟你交流）
14.我在那里好多年了不想动 15.你们公司都没听说过 16.下次再找你
❖ 经常复习顾客资料的人必然会提高收入； 一个不复习顾客就是离顾客比较远的人铁定 没办法提高收入；所以这就是现在明白为什 么在几个月之后精英还能记得，很简单，就 是因为有这套方法，跟他说完话我一转身就 写在名片上他哪三句话对我帮助，再过十年 之后我依然不会忘记他；所以这套方法还是 这句话，行走世界都有效，永远不会过时， 只要有人存在；遗憾的是有些换名片，一边 换名片一边丢名片；所以经过换名片，这条 学完之后，你记得以此为拓展，把你所有的 精力放在市场、放在顾客身上，你的收入就 会慢慢增加
❖ 6.营销冠军的习惯是,不只要准时.还必须提前做好准 备,让客户主动提出需求.重点对顾价值观需求展开 进功..充分了解客户对一位推销者而言，是一件非 常重要的事.
❖ 7.营销客户后服务好客户.建力朋友的交情.让顾客为 你转介绍客户.. 大家也知道天下没免费的午餐,只有付出才有回报. 现在你只能代表过去.为把明天的工作做好，最好的 准备是把今天的工作做好。
的。
四：谈话位置技巧
❖ 1.谈话角度
❖ 心理学研究表明，与人谈话时处于不同的位置，会直接 影响谈话效果。当你和对方谈话时站立或坐下来的位置， 恰好在45度-90度之间的，最利于消除对方的防卫心理， 便于建立良好的洽谈气氛，使谈话能较顺利地进行下去。 若面对面坐下洽谈，更适用于谈判场合。
❖ 2.谈话距离
证券营销应注意的细节
❖ 1.给客服发名片或发择页时.给对方时如加上 如到公司开户,我们将会以最优质服务回报您.
❖ 2.初见交谈后,记住客户姓名.发信息有称呼.留 结围.让客户觉得尊重他.
❖ 3.办三方存管陪同客户办理. ❖ 4. 客户生日时 ,打电话祝福等. ❖ 5.在自己能力不咋样时.敢于借助第三方支持.
有的民族认为谈话时注视对方是冒犯，所以目光注视也要灵活掌握。
❖
3.控制对方的眼神
❖
如果你需要向对方讲解什么问题或传授炒股知识，需要用电脑、图画资料、
手势等作辅助，应设法控制对方的眼神。当然，主要是靠你的注视，使对方
不便“走神”，觉得你时刻在“盯”着他，注视他。你注视对方是为了使对
方聚精会神地接收你传递的信息，你想法控制对方的眼神也是出于同样的目
❖
2.常见的次要目标：
❖
取得潜在客户的相关资料
❖
订下未来再和潜在客户联络的时间
❖
引起潜在客户的兴趣，并让潜在客户同意先看
❖
适合的他的投资建议书
❖
得到转介绍
服务+收费水准
1.佣金太高 2.有亲戚在证券公司上班不好意思转 3.你们公司离我家太远 4.在开车 5.炒股亏了，不想再做了 6.不想炒,却明明是做的 7.券商亏钱给我操作 8.回去跟家人商量下 9.更愿意买基金 10.必须推股票给我 11.你们以前推的股票我还套住了 12.没时间 13.再看看
营销话术运用
姓名:张澄
❖ 何谓营销话术？卖公司，卖服务，卖自己 !
❖ 营销话术的运用
因时间而议， 因人而议！
第一章：顾客的心里分析
不同的人有不同乐于的接受方式.所以想要使自 己先于被别人接受.达到推销自己的目的就必须先了 解对方乐于接受什么样的方式，根据他们的不同采 用不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的 范围，优化应对方法。
脉关系，这样有利于提高自己在对方心目中的记忆
分量。
❖ 2） 要表明目的——目的明确！
❖
不要忘记跟别人联系的目的。你是要在别人身
上学到或者得到某些东西，时时刻刻明确自己的目
的。
❖ 3） 建立关系网——朋友介绍朋友！
❖
在自己已经有的关系网上继续发展关系网。靠
朋友介绍朋友，然后再靠朋友的朋友介绍朋友。现
❖ 希望以后我们一条战线的同事一起努力，共 创辉煌。今天我的经验分享到此结束谢谢大 家配合！
营销态度与执行
态度决定一切！ （罗曼皮尔）
执行力！ （余世维）
1、积极的心态,自动自发
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时 间投入进去.
自动自发指的不是一个口号或者一个动作而是要发挥人的主 观能动性与责任心,在接受工作指令后想尽一切办法把工作做
5.诚信的心态与负责
❖ 诚信是立身处世的准则,是人格魅力的体现,是 衡量个人品行优劣的道德标准之一
现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台 需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目， 有什么样的收视率决定权在你自己。 ❖ 细节决定成败！(营销人员的自我营销) 态度决定一切.细节决定成败.细节源于态度.细节体现素质!
4.空杯的心态与工作的韧忍
❖ 任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方也,[许你在某 个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是 你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然 是你，没有任何的特别。
信息有限，并且需要支付大笔费用,网络营销软件，而通过门户网站托管
博客可以免费全面发布企业信息，无需任何费用，为企业网络营销节省
大笔费用。
❖ 3、搜索引擎容易收录，提高企业网站排名
❖
大型门户网站权重高，比一般企业网站搜索引擎友好性要高，更容
易被录；通过关键词优化等技术手段，用户更容易通过搜索引擎发现企
五：事前明确销售目标
❖
主要目标：最希望这次对话达成的事情。
❖
次要目标：如果当你没有办法在这次通话中达成主要目标时，你最
希望达成的事情。
❖
1.常见的主要目标：
❖
根据产品特性，确认对方是否是有价值的潜在客户；
❖
约定拜访时间；
❖
让潜在客户同意何时作最后决定；
❖
确定客户开户的时间。
❖ 韧性是指具备挫折忍耐力,压力忍受力,自我控制和意志力等. ❖ (走你的路,世界什么也替代不了坚忍不拔,才干替代不了,那些
虽然有才干却一事无成的人我见多了,天资替代不了,天生聪 颖而一无所获者几乎成了笑谈,教育也替代不了,受过教育的 流浪汉在这个世界上到处都是.唯有坚忍不拔,坚定信念才能 无往而不胜!)
到最好.
2.自信的心态与求胜的欲望
❖ 自信是一切行动的源动力，没有了自信就 没有的行动。
❖ 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲， 你开始感觉到这些事情是我们可以完成的， 是我们应该完成的。
❖ 欲望是一切行动的源泉也是支持人生不断进 取的动力
3.主动的心态,细节决定成败
❖ 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情! ❖ 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实
在的社会就是靠朋友靠关系。
❖ 4） 体现优惠——你也是他们的关系！
❖
在给人脉圈中的关系做工程的时候，一定要体
现优惠和优质，在必要的时候要主动赠送一些礼品
或优惠，关系才能越做越大。
❖ 5） 树立在人脉中的形象——保持在人脉中的量！
❖
要通过自身修炼，注重品行和助人为乐的思想，
从而提高自身在人脉中的份量，他们就能够更加积
❖ 除了位置角度外，两人位置之间的距离，对于谈话效果 也有一定影响。若交谈的距离超过1米，也不利于谈话的 继续，对方可能很快就无法集中注意力倾听你的谈话内 容。但若太近，少于20-30厘米时，属于亲密关系的距离， 第一次接触客户时太接近，会让客户觉得不自在，防备 心理更重。而30厘米-60厘米之间的距离，是最合适的， 也是最利于投资顾问与客户沟通的一般距离。
❖ 2..虽然我们工作时间比较自由,但一定要具备 一周工作七天,每天愿24小时的工作意识.
❖ 3.凡事认真负责,真正地诚恳地去营销帮 助客户.我相信业绩就能上一台阶.
❖ 4.营销业绩提升的关键,每天必须完成量 化限额.想获得什么,就看你付出的是什 么.
❖ 5.先为顾客考虑.顾客才会为你孝虑.顾客 往往购买的是推销员态度.只有当相信你 之后.才会选择产品.所以推销自己跟推 销产品更重要.
定。如果是亲人，比如父母、兄弟姐妹、恋人等可采取亲密注视。它分为近
亲密注视与远亲密注视两种。前者指视线停留在两眼和嘴部之间的三角形区
域，后者指视线停留在两眼和腹部之间的长方形区域。
❖
如果是一般社交场合中的人，比如领导、朋友、客户等则用社交注视，即视
线停留在双眼与嘴部之间的三角形区域。但要注意不同人的文化背景差异，
❖ 感情冲动型（激动）
❖ 2语言的技巧
❖ 要想贴近顾客，必须用热诚去打动顾客的心，唤起顾客对你 的信任和好感，让顾客感到你在帮助他，而不是仅仅想赚他 的钱。要做到这一切，应当注意语言表达技巧 （多用请求式）
例：我们这有免费的投资月刊要的话打我电话！
若想销售话术运用得好，语言表达的技巧尤其 重要。你的语气、语调、重音、停顿等是否运用恰 当，将直接影响你的话术演绎效果。有时候，演绎 表达比话术本身更重要！
营销快乐十点
❖ 微笑多一点，嘴巴甜一点，做 事多一点，行动快一点，说话轻 一点，效率高一点，脾气小一点， 理由少一点，脑筋活一点，肚量 大一点。
证券营销业务途径总结
❖ 一、人脉关系营销技巧营销
❖ 1） 定期联系——感情维系！
❖