销售活动策划书范文
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)【篇1】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.【篇2】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。
区域销售活动的策划书3篇
区域销售活动的策划书3篇篇一区域销售活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升我们产品在区域市场的知名度和销售量，特制定本次区域销售活动策划书。
二、活动目标1. 提高产品在目标区域的市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进销售业绩的增长。
三、活动主题[具体主题]四、活动时间[具体时间段]五、活动地点[详细地点]六、目标客户群体1. [客户群体 1]2. [客户群体 2]3. [客户群体 3]七、活动内容1. 产品展示与体验：在活动现场设置产品展示区，展示我们的最新产品和优势特点，提供客户亲身体验的机会，让他们更好地了解产品性能。
2. 促销活动：折扣优惠：推出限时折扣、满减等优惠政策，吸引客户购买。
赠品策略：购买一定金额的产品即可获得精美赠品，增加客户购买的吸引力。
抽奖活动：设置丰厚的奖品，如电子产品、旅游套餐等，通过抽奖的方式回馈客户。
3. 专业培训与讲座：邀请行业专家进行产品知识培训和销售技巧讲座，提升客户对产品的认知和销售能力。
4. 客户互动环节：问答环节：设置相关问题，客户回答正确可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
意见反馈收集：通过问卷调查等方式收集客户的意见和建议，以便我们改进产品和服务。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动信息、宣传海报和视频，吸引目标客户的关注。
在行业网站、论坛等发布活动广告，扩大活动的影响力。
发送电子邮件邀请潜在客户参加活动。
2. 线下宣传：在目标区域的商场、超市、专卖店等张贴活动海报和发放传单。
与当地的商会、行业协会等合作，进行宣传推广。
在公交车、地铁站等投放广告。
九、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工。
2. 提前准备好活动所需的物资，如宣传资料、奖品、展示道具等。
3. 活动现场布置要精心设计，营造出热烈、专业的氛围。
4. 安排专业的销售人员和培训讲师进行现场服务和讲解。
十、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 物资采购费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、风险评估与应对措施1. 风险评估：天气因素可能影响活动的顺利进行。
销售破冰活动方案策划书3篇
销售破冰活动方案策划书3篇篇一《销售破冰活动方案策划书》一、活动背景二、活动主题“破冰启航，携手共进”三、活动目的1. 促进新老员工之间的相互了解和认识，消除陌生感和隔阂。
2. 培养团队成员之间的信任、合作和沟通能力。
3. 激发团队成员的工作热情和积极性，营造积极向上的工作氛围。
4. 提升团队的整体凝聚力和战斗力，为销售工作的顺利开展奠定基础。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、参与人员销售团队全体成员六、活动准备1. 场地布置：提前预订活动场地，并进行场地的布置，包括悬挂横幅、摆放桌椅、设置游戏区域等，营造出轻松、愉快的活动氛围。
2. 物资准备：准备活动所需的物资，如奖品、道具、饮料、小吃等。
3. 人员安排：确定活动的主持人、裁判、工作人员等，并进行相应的培训和分工。
4. 游戏策划：设计多个有趣、富有挑战性的游戏，确保活动的趣味性和参与度。
5. 宣传推广：通过内部邮件、群等渠道提前宣传活动，鼓励团队成员积极参与。
七、活动流程1. 开场致辞（10 分钟）主持人介绍活动的目的、流程和注意事项。
团队领导发表开场致辞，欢迎新成员的加入，强调团队合作的重要性。
2. 团队组建（20 分钟）将团队成员分成若干小组，每组人数根据实际情况确定。
各小组在规定时间内确定队名、队呼和队歌，并进行展示。
3. 游戏环节（60 分钟）游戏一：团队拼图：每个小组分发一幅拼图，在规定时间内完成拼图，以小组完成时间最短者获胜。
通过这个游戏培养团队成员的协作能力和时间管理能力。
游戏二：接力问答：小组之间进行接力问答，问题涉及销售知识、团队合作等方面，回答正确得分，得分最高的小组获胜。
增强团队成员对销售知识的了解和团队协作的意识。
游戏三：盲人方阵：将团队成员分成若干小组，每组蒙上眼睛，在规定区域内用绳子围成一个正方形，且正方形的四个角要准确无误。
通过这个游戏锻炼团队成员的沟通能力和信任度。
4. 分享交流（30 分钟）每个小组选派一名代表分享在游戏中的体会和收获。
店铺活动营销方案策划书3篇
店铺活动营销方案策划书3篇篇一店铺活动营销方案策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高店铺知名度和销售量，增加顾客粘性和忠诚度，促进品牌推广和口碑传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
2. 互动体验：设置一些互动环节，如抽奖、游戏、体验等，增加顾客参与度和趣味性。
3. 会员专享：为会员提供专属优惠和服务，如积分兑换、会员折扣、生日福利等，提高会员忠诚度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广，如发布活动信息、图片、视频等，吸引更多潜在顾客。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体平台：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引更多潜在顾客。
电子邮件营销：向老顾客发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参加活动。
搜索引擎优化：通过优化店铺网站的关键词和内容，提高在搜索引擎上的排名，增加店铺的曝光率。
2. 线下宣传：传单派发：在店铺周边、商场、社区等人流量较大的地方派发传单，宣传活动内容和优惠信息。
海报张贴：在店铺门口、商场、社区等人流量较大的地方张贴宣传海报，吸引更多潜在顾客。
合作推广：与周边商家、社区、学校等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 会员专享费用：[X]元4. 社交媒体营销费用：[X]元5. 线下宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对店铺销售量的影响。
2. 顾客反馈分析：通过收集顾客的反馈意见，评估活动对顾客满意度和忠诚度的影响。
3. 社交媒体数据分析：通过分析社交媒体平台上的活动数据，评估活动对品牌知名度和口碑传播的影响。
十、注意事项1. 活动策划要提前：活动策划要提前进行，充分考虑活动的各个环节和细节，确保活动的顺利进行。
促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)
促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)下面是我整理的促销活动策划方案范文6篇(促销活动方案策划书)，供大家阅读。
促销活动策划方案范文1一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。
促销活动策划方案范文2营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻■ 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
销售方案策划书（通用8篇）
销售方案策划书销售方案策划书（通用8篇）时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编整理的销售方案策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售方案策划书篇1一、促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、促销主题：您购物我买单三、促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天四、促销内容：宣传导语：“你购物，我买单”促销说明：活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明：1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
2..购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。
(最好给顾客购物卡)五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、促销和物料1、海报2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
销售方案策划书篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。
2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。
3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。
4. 电话营销，客户以企业用户为主。
一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。
景区特色售卖策划书范文3篇
景区特色售卖策划书范文3篇篇一《景区特色售卖策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区的商业价值日益凸显。
为了更好地满足游客的需求，提升景区的经济效益和吸引力，我们制定了本景区特色售卖策划书。
二、景区特色分析我们的景区拥有独特的自然风光、历史文化和民俗风情等特色资源。
这些特色为我们开展特色售卖提供了坚实的基础。
三、目标市场1. 游客群体：包括国内外的各类游客，他们对景区特色商品有着浓厚的兴趣和购买需求。
2. 本地居民：作为景区的重要客源之一，本地居民也可能成为特色售卖的潜在客户。
四、售卖产品1. 特色纪念品：如印有景区标志的钥匙链、徽章、明信片等。
2. 地方特产：具有当地特色的食品、手工艺品等。
3. 文化创意产品：与景区文化相关的创意文具、饰品等。
五、售卖地点1. 景区内的商店：设置在游客集中的区域，方便游客购买。
2. 景区周边的商业街：拓展销售渠道，吸引更多客源。
六、营销策略1. 品牌建设：打造具有景区特色的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 宣传推广：通过景区官方网站、社交媒体、宣传海报等多种渠道进行宣传推广。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买。
4. 与旅行社合作：与旅行社合作，将特色售卖产品纳入旅游线路中，提高销售量。
七、人员配置1. 销售人员：负责产品的销售和服务工作。
2. 采购人员：负责产品的采购和库存管理。
八、成本预算1. 产品采购成本。
2. 人员工资成本。
3. 营销推广成本。
九、预期收益通过特色售卖，预计每年可为景区带来一定的经济效益，同时提升景区的知名度和影响力。
十、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化可能影响产品销售，需密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：可能面临其他景区或商家的竞争，要不断提升产品质量和服务水平，突出自身特色。
篇二《景区特色售卖策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区作为旅游的重要目的地，具有巨大的商业潜力。
销售计划书范本
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
销售月度活动方案策划书3篇
销售月度活动方案策划书3篇篇一销售月度活动方案策划书一、活动主题“金秋九月，感恩回馈”二、活动目的1. 提高销售业绩，增加产品销售额。
2. 增加客户忠诚度，提高客户满意度。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 特价促销：选择部分产品进行特价促销，吸引更多客户购买。
2. 满减优惠：购买满一定金额可享受相应的优惠，增加客户购买量。
3. 赠品策略：购买指定产品可获得精美赠品，提高客户购买意愿。
4. 积分兑换：客户购物可获得积分，积分可兑换精美礼品，增加客户粘性。
5. 抽奖活动：购物满一定金额可参与抽奖活动，奖品设置丰厚，提高客户参与度。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电子邮件、短信等方式进行宣传，吸引更多潜在客户。
2. 线下宣传：在店面门口张贴海报、发放传单等方式进行宣传，提高活动知名度。
3. 会员专享：向会员发送活动通知，提醒会员参加活动，提高会员忠诚度。
七、活动执行1. 活动前准备：确定活动所需的物资、人员、场地等，并进行合理安排。
2. 活动期间执行：确保活动期间的服务质量，满足客户需求，提高客户满意度。
八、活动预算活动预算包括宣传费用、赠品费用、场地租赁费用、人员费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动效果评估1. 通过销售数据统计分析活动期间的销售业绩，评估活动效果。
2. 通过客户满意度调查了解客户对活动的满意度，为改进活动提供依据。
3. 通过品牌知名度和美誉度调查了解活动对品牌的影响，为品牌推广提供参考。
十、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，满足客户需求，提高客户满意度。
2. 活动宣传要及时、准确，吸引更多潜在客户。
3. 活动预算要合理控制，避免超支。
4. 活动执行要严格按照方案进行，确保活动顺利进行。
[时间]篇二《销售月度活动方案策划书》一、活动主题“[活动主题]”二、活动目的1. 提高销售额：通过活动吸引更多的顾客，增加产品销量。
红枣促销策划书范文3篇
红枣促销策划书范文3篇篇一红枣促销策划书一、促销主题红枣大促，健康美味享不停！二、促销目的提高红枣的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象所有消费者六、促销内容1. 折扣优惠购买红枣可享受[X]折优惠。
购买一定数量的红枣，可获得额外的折扣。
2. 满减活动满[X]元减[X]元。
满[X]元可获得精美礼品一份。
3. 赠品促销购买红枣即可获得小礼品一份。
购买指定红枣产品，可获得限量版赠品。
4. 组合销售推出红枣与其他产品的组合套餐，以优惠的价格吸引消费者。
5. 现场试吃在促销现场提供红枣试吃，让消费者品尝红枣的美味。
七、宣传推广1. 线上宣传在社交媒体平台、电商平台等发布促销信息和图片。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送促销通知。
2. 线下宣传在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴促销海报。
发放传单，宣传促销活动和产品优势。
八、促销预算1. 折扣费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对促销活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 保证红枣的质量和新鲜度，让消费者放心购买。
3. 提前准备好充足的库存，避免出现缺货现象。
4. 培训促销人员，确保他们能够热情、专业地为消费者服务。
5. 注意促销活动的安全，避免发生意外事故。
篇二《红枣促销策划书范文》一、活动主题“红枣盛宴，健康相伴”二、活动目的提高红枣的销售量，增加品牌知名度，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 红枣展销在活动现场设置红枣展销区，展示各种优质红枣产品，并提供免费品尝。
同时，设置专业的销售人员，为顾客介绍红枣的营养价值、食用方法和选购技巧。
营销策划书模板(10篇精选)
营销策划书模板(10篇精选)营销策划书模板【篇1】一、活动目标：1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。
二、活动范围：厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。
三、活动时间：08月08日—08月21四、促销内容：精彩亮点1(经典惊爆价)经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。
活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。
全国统一的惊爆价，怎能错过?(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。
史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。
(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。
精彩亮点2(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。
全额满元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;精彩亮点3(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。
活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。
精彩亮点4(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。
不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。
还能随意挑选自己想要的赠品。
销售计划书范文15篇
销售计划书范文15篇销售计划书范文1一、检讨与愿景20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
销售策划书范文5篇
销售策划书范文5篇1.销售策划书范文一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
销售促进活动策划书3篇
销售促进活动策划书3篇篇一《销售促进活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品的知名度和销售量，我们计划开展一系列销售促进活动，以吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目标1. 提高产品的销售量，实现销售额的增长。
2. 增加品牌的知名度和美誉度。
3. 拓展新的客户群体，巩固现有客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[活动针对的产品或服务]六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的优惠政策，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买产品即可获得精美赠品，增加产品的附加值。
3. 抽奖活动设置不同奖项，消费者购买产品后可参与抽奖，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 现场体验在活动现场设置产品体验区，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
5. 会员专享为会员提供专属的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动的宣传推广。
2. 线下宣传通过海报、传单、宣传册等方式在商场、超市、社区等场所进行宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 销售量评估通过对比活动前后的销售量，评估活动对销售的促进效果。
2. 客户反馈评估收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 保证产品的质量和服务的水平。
3. 活动现场要做好安全防范和秩序维护。
4. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《销售促进活动策划书》一、活动主题“畅享优惠，购物狂欢”二、活动目的1. 提高产品销售量，增加市场份额。
2. 吸引新客户，拓展客户群体。
3. 增强品牌知名度和美誉度。
行销活动策划书范文3篇
行销活动策划书范文3篇篇一《[活动名称]行销活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售量等]三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[分析目标受众的特征和需求，以便更好地制定营销策略]六、活动内容1. 活动形式：[详细说明活动的形式，如抽奖、打折、赠品等]2. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的积极性和趣味性]3. 表演节目：[安排一些表演节目，如音乐演奏、舞蹈表演等]七、宣传方案1. 社交媒体宣传：[利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和预告]2. 线下宣传：[在商场、超市、学校等地方张贴海报、发放传单]3. 合作伙伴宣传：[与相关合作伙伴合作，进行宣传推广]八、活动预算1. 活动费用：[包括场地租赁、设备租赁、表演费用等]2. 宣传费用：[包括社交媒体宣传、线下宣传、合作伙伴宣传等]3. 赠品费用：[购买赠品的费用]4. 其他费用：[包括活动保险、工作人员费用等]九、活动评估1. 评估指标：[确定评估活动效果的指标，如参与人数、销售额等]2. 评估方法：[说明如何评估活动效果，如问卷调查、数据分析等]3. 改进措施：[根据评估结果，提出改进措施，以便今后活动的更好开展]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动场地的安全，做好安全防范措施]2. 人员安排：[合理安排工作人员，确保活动的顺利进行]3. 时间管理：[严格按照活动时间安排进行，避免出现延误的情况]4. 物资准备：[提前准备好活动所需的物资，如宣传资料、赠品等]篇二《[活动名称]行销活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售等]三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、目标受众1. 分析目标受众的特征：包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
旺季营销新颖活动策划书3篇
旺季营销新颖活动策划书3篇篇一《旺季营销新颖活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，旺季营销成为企业提升销售业绩、扩大市场份额的关键时期。
为了在旺季中脱颖而出，吸引更多客户，提高品牌知名度和美誉度，我们精心策划了一系列新颖独特的营销活动。
二、活动目标1. 提升产品销量，在旺季期间实现销售额的显著增长。
2. 增加客户粘性，吸引新客户，提高老客户的忠诚度。
3. 提升品牌影响力，扩大品牌知名度和美誉度。
4. 增强团队凝聚力和协作能力，为企业的可持续发展奠定基础。
三、活动主题“畅享旺季，惊喜无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线下：[详细活动地点 1]、[详细活动地点 2]等线上：企业官方网站、社交媒体平台等六、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购在活动期间，每天推出几款热门产品进行限时抢购，抢购时间为[具体时间段]，抢购价格低于平时售价，吸引客户抢购。
设置抢购提醒功能，通过短信、邮件、社交媒体等方式提醒客户抢购时间，提高抢购成功率。
2. 满减优惠推出满减活动，客户在购物满一定金额后可享受相应的减免优惠，刺激客户增加购买金额。
可以设置不同档次的满减金额，如满[X]元减[Y]元、满[Z]元减[W]元等，满足不同客户的需求。
3. 积分兑换客户在购物过程中可获得积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
设计丰富多样的礼品和优惠券，吸引客户积极参与积分兑换活动。
定期更新礼品和优惠券的种类，保持活动的吸引力。
4. 社交媒体互动开展社交媒体互动活动，如发布产品相关的有趣话题、举办摄影比赛、分享购物心得等，鼓励客户参与互动。
对参与互动的客户进行奖励，如赠送礼品、优惠券等，增加客户的参与度和粘性。
（二）线下活动1. 新品发布会在活动期间举办新品发布会，展示企业最新推出的产品。
邀请媒体、行业专家、客户等参加发布会，通过产品演示、讲解等方式让客户了解产品的特点和优势。
发布会上设置互动环节，如问答、抽奖等，增加客户的参与度和趣味性。
陈皮销售活动策划书范文3篇
陈皮销售活动策划书范文3篇篇一陈皮销售活动策划书范文一、活动主题品味陈皮，享受健康生活二、活动目的通过陈皮销售活动，提高陈皮的知名度和销售量，同时增加消费者对陈皮的了解和认知。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 陈皮品鉴会邀请专业的陈皮品鉴师，为消费者介绍陈皮的历史、文化、种类、功效等方面的知识，并现场提供陈皮品鉴服务，让消费者更好地了解陈皮的品质和特点。
2. 优惠促销在活动期间，推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买陈皮。
3. 互动环节设置一些互动环节，如陈皮知识问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 文化展示在活动现场设置陈皮文化展示区，展示陈皮的制作过程、传统工艺品等，让消费者更深入地了解陈皮的文化内涵。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在陈皮销售点、超市、茶庄等场所，张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行合作推广，如茶叶店、餐厅等，通过互相宣传提高活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品鉴师费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和对陈皮的认知度。
九、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 注意活动的安全防范措施，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后，要及时清理现场，恢复原状。
篇二陈皮销售活动策划书范文一、活动主题品味陈皮，享受健康生活二、活动目的通过陈皮销售活动，提高陈皮的知名度和销售量，同时增加消费者对陈皮的了解和认识，促进陈皮行业的发展。
营销活动策划案怎么写通用(9篇)
营销活动策划案怎么写通用(9篇)怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？一份出色的策划书在商业活动中十分重要，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，想要了解“营销活动策划案怎么写”则不妨花一点时间来看看这份全面介绍，供大家借鉴和使用，希望大家分享！一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。
2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
(单独出台方案，在此略。
)三、活动组织计划：(1)分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对___的印象，不断实施消费行为。
)□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动内容：第二周：12月7日—13日□□惊喜第二重：___积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
店铺活动营销方案策划书3篇
店铺活动营销方案策划书3篇篇一《店铺活动营销方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，店铺需要不断创新和优化营销手段，以吸引更多顾客、提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过精心策划的营销活动，刺激消费者购买欲望，增加店铺客流量，促进销售业绩的提升。
二、活动目标1. 短期内提高店铺的知名度和曝光度，吸引更多潜在顾客关注。
2. 增加店铺客流量，提升销售额，达到预期的销售增长目标。
3. 增强顾客对店铺的忠诚度，提高顾客满意度和口碑传播效果。
三、活动主题[具体主题]，畅享购物盛宴四、活动时间[具体时间段]五、活动地点店铺所在地址六、活动对象所有目标客户群体七、活动内容1. 折扣优惠推出全场商品[X]折优惠，吸引顾客购买。
设置不同档次的满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]等。
针对特定商品或品类，推出限时特价促销。
2. 赠品活动购买指定商品即赠送精美小礼品一份，增加顾客购买的吸引力。
消费达到一定金额可获得额外的超值赠品，如购物袋、优惠券等。
3. 会员专享推出会员专属折扣、积分加倍等优惠政策，鼓励顾客成为会员。
会员生日当天可享受特别优惠和专属礼品。
4. 互动体验活动设置互动游戏区域，如抽奖、猜谜语等，顾客参与即可获得小礼品或优惠券。
举办手工制作、美容护肤等体验活动，增加顾客的参与度和体验感。
5. 社交媒体推广在社交媒体平台上发布活动信息、优惠海报等，吸引粉丝关注和参与。
开展社交媒体互动活动，如点赞、评论、分享赢取奖品等。
八、活动宣传1. 店内宣传制作活动海报、宣传单页，张贴在店铺显眼位置。
利用店内广播、电子显示屏等播放活动宣传语和优惠信息。
2. 社交媒体宣传在公众号、微博、抖音等平台发布活动预告、宣传视频等。
邀请网红、达人合作推广，扩大活动影响力。
3. 线下推广在周边商圈、社区发放宣传单页、张贴海报。
与其他相关店铺合作进行联合宣传。
九、活动执行1. 提前做好商品准备和库存盘点，确保活动期间商品供应充足。
外场销售策划书范文3篇
外场销售策划书范文3篇篇一《外场销售策划书范文》一、活动主题“畅享购物，外场狂欢”二、活动目的通过在外场举办销售活动，吸引更多顾客，提高品牌知名度和产品销量，同时营造热烈的购物氛围，增强顾客的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体全体销售人员及相关工作人员六、活动准备1. 提前联系并确定活动场地，确保场地的可用性和适宜性。
2. 准备充足的产品库存，确保能够满足顾客的需求。
3. 设计制作宣传物料，如海报、传单、横幅等，进行广泛的宣传推广。
4. 安排专业的销售人员，进行培训，确保其熟悉产品知识和销售技巧。
5. 准备必要的销售工具，如收银设备、展示架等。
6. 搭建活动现场，布置展示区、销售区、休息区等。
七、活动内容1. 产品展示与体验在外场设置多个展示区，展示公司的各类产品，让顾客能够直观地了解产品的特点和优势。
同时，提供产品体验机会，让顾客亲身感受产品的品质和性能。
2. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引顾客购买。
3. 互动环节设置一些互动游戏或抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以赠送一些小礼品。
4. 现场表演安排一些精彩的现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉快的氛围。
5. 客户服务设立专门的客户服务区域，为顾客提供咨询、售后服务等，确保顾客的满意度。
八、活动宣传1. 在周边社区、商业区张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
2. 利用社交媒体平台、公司网站等进行线上宣传推广。
3. 邀请老顾客参加活动，并鼓励他们带新顾客前来。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 产品成本费用：[X]元4. 销售人员费用：[X]元5. 互动礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
篇二《外场销售策划书范文》一、活动主题“畅享优惠，激情购物”二、活动目的通过外场销售活动，提高产品知名度和销售量，增加市场份额，同时与消费者进行面对面的互动和沟通，提升品牌形象和消费者满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售活动策划书范文导读：本文是关于销售活动策划书范文，希望能帮助到您！销售活动策划书范文（一）一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！**家电！2、S、P、诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1、收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。
另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。
**月**日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
（4）奖额预算300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。
尤以P、P、物大量补充。
指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配（一）活动部分1、奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、SPOT170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：1、报纸部分为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2、电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
销售活动策划书范文（二）一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排（一）婚庆服务１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。
奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。
所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式（一）街头宣传册的发放客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。
宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。
主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。
（三）网络宣传借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。
每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。
由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。