香烟区域上市策划案
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 (1)一、提要 (2)二、背景分析与现状 (2)三、机会与问题分析 (3)优势： (3)劣势： (4)机会： (4)威胁： (4)四、推广目标 (5)五、营销战略 (5)（一）消费者定位 (5)（二）市场营销组合战略 (6)1、“风”——广告 (6)2、终端选择 (7)3、“火”式营销法——消费者服务。
(7)4、“轮”——推广策略 (9)5、费用预算。
(9)六、战略部署 (9)七、损益分析 (10)八、营销计划控制 (11)一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。
本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆。
以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。
白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。
建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。
消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。
分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。
随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。
二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。
因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。
因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
香烟卷烟业营销策划方案
香烟卷烟业营销策划方案【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值亿元，同比增长%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长%，是2005年的倍，人均收入年增长达到%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量箱，同比箱，增长%；卷烟销售总额万元，同比增长%；实现毛利万元，同比增长%；一、二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/条，卷烟销量年均增长率为%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。
某卷烟产品前期策划及整合推广方案
新烟集团“盛世”出击-------金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例2003年，中国烟草局为适应市场经济的发展要求,促使烟草企业做强做大,对内进行了产业重组和企业结构调整,工商分离改革,成立烟草工业集团。
代表深厚、博大、含蓄的中原文化的金芒果品牌生产厂家新郑卷烟厂在此次重组中与安阳卷烟厂、洛阳卷烟厂合并后，形成中国第五大烟草集团—新郑烟草集团公司，成为长江以北最大的烟草集团。
山雨欲来风满楼，一场全面的烟草大战与品牌洗牌已拉开了序幕。
第一篇：“盛世金典”横空出世------盛世金典前期策划经过对河南卷烟产品在社会消费群体中的深入调查，我们发现呈现如下特征：20元/条以下的消费群体占总体的60%，高档卷烟（100元/条以上）的消费量占总消费量的比例不足1%，但这不足1%的产品对市场消费的引导作用，对企业效益的贡献率和品牌发展的带动作用却是非常巨大的。
据统计，2001年，中国现有的36个名优卷烟产量720.47万箱，占卷烟总量比重为21.19%，利税占工业利税总额的67%。
有关部门的统计资料显示，目前河南高档卷烟（100元/条以上）的年销售量约为8000箱，其中70%的市场份额被省外烟牌号占有。
“盛世”出击------金芒果“盛世金典”前期策划及整合推广案例同时随着近几年来卷烟消费的日渐攀高，河南原有市场运作较为成功的几款高档烟（多在100-150元/条）已沦为中档。
此前也有几家烟厂推出过价位在200元/条以上的产品，但因种种原因未能在市场上站稳脚跟，活跃于这一价位上的几乎全是如中华、玉溪、芙蓉王、大红鹰等省外烟牌号。
由此看来，在全国卷烟大市场真正形成之前，河南省高档卷烟品牌具有巨大的发展空间。
同时，目前城市消费已处于一个着重生活品质，消费差异化越来越明显的时代，消费者个性化需求使生产者必须具备量身定做、为你而造的经营理念。
面对新一轮的营销战，金芒果想走一条以智取胜、品牌为王的新路子。
同时我们也发现：中华软包烟与硬包烟烟质非常接近，但比硬中华价位要高，而且市场走俏，软包芙蓉王市场也表现不俗，江苏的软包烟也成绩斐然。
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 (4)二、背景分析与现状 (4)三、机会与问题分析 (5)优势： (5)劣势： (5)机会： (6)威胁： (6)四、推广目标 (7)五、营销战略 (7)（一）消费者定位 (7)（二）市场营销组合战略 (8)1、“风”——广告 (8)2、终端选择 (8)3、“火”式营销法——消费者服务* (9)4、“轮”——推广策略 (10)5、费用预算* (11)六、战略部署 (11)七、损益分析 (13)八、营销计划控制 (13)一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点*本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆*以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风*白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场*“火”——消费者复制*建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势*消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体* “轮”——波浪式推进*分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品*二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻*随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化*二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口*当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区*因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机* 二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地*因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条*目前我州一至五类卷烟销售比重分别是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%*随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力*我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁*三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力*白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求*2、精美雅致的包装*尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球*3、卓越的品质*10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质*4、价格定位恰到好处*相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受*5、工商关系固若金汤*在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件*劣势：1、新品推出屡遭失败*白沙品牌近年新品推出均未取得较强突破，消费者对白沙新品信心不足*2、毛利率略低*白沙尚品蓝毛利率为10％，略低于利群、双喜1906*3、近年来白沙品牌宣传力度减少*白沙品牌的印象形成较早，“鹤舞白沙、我心飞翔”的品牌印象，近年来未有新突破*机会：4、市场空白*目前全州二类烟占比不到1％，存在极大的市场空档，市场上尚未有力的竞争对手*5、卷烟上水平政策支持*随着卷烟上水平的推进，能保持卷烟持续增长的重点将是消费结构，二类烟是未来增长的主流*6、商业大力支持*各大商业公司亦中抓二类烟的品牌培育，重点突破二类烟的销售，给尚品蓝的上市推广奠定了良好的基础*威胁：1、竞争剧烈*目前各大卷烟品牌无不蠢蠢欲动，重点出击二类烟的市场*2、非法流通*目前非渠道的流通仍是威胁品牌成长的主要因素之一，不法分子流通卷烟将可能造成品牌市场负口碑，冲击成功市场*3、控烟宣传*人民日益关注健康，将对品牌的宣传和成长造成一定压力*小结：尚品蓝在市场总体上处于优势地位，市场又有良好的机会，宜采取增长性策略，积极拓展市场*四、推广目标在未来的5年内将白沙系列消费群体提升至50％至尚品蓝，让尚品蓝成为主流消费品，具体分三阶段实行：第一阶段为预热期：2010年1～12月，实现白沙尚品蓝销量占白沙系列总销量的5％；第二阶段为成长期：2011年1月～2013年12月，实现尚品蓝系列占白沙系列总销量的30％；第三阶段为飞跃期：2014年1月～2015年12月，实现尚品兰系列占白沙系列总销量的50％*本方案着重介绍第一阶段上市策划*五、营销战略（一）消费者定位目标消费群体为：25岁～45岁，月收入2000以上，事业刚起步发展或正在发展，渴望提高生活品质的都市男性*再细分可划为3类目标群体：1、引领群体：业界精英、公务员、白领、时尚人士；2、主流群体：生活小康，追求品质升级三类烟消费者；3、同档群体：同档次的现有竞争品牌的消费群体*（二）市场营销组合战略1、“风”——广告分三个篇章阐述尚品蓝的独特品质*首先以时尚开篇启动尚品蓝上市的蓝色风暴，然后气势篇发动气势磅礴的宣传攻势，点燃全面升级的激情，最后以品质篇发力带动全民升级潮流*具体如下：1)时尚篇：用影视广告＋宣传海报，突出尚品蓝的新潮、时尚、品味非凡的品牌形象，广告语“再高一点，就是浩瀚的蓝色”，融合股市在攀升的喜悦和白鹤飞翔在蓝天上的高度，传达不断突破的追求*终端口碑传播“做人要做灰太狼，抽烟要抽小蓝王”，以“小蓝王”口碑语传播尚品蓝的非凡品质，使年轻一代的时尚人士最快的速度接受新品牌*2)气势篇：用影视＋平面广告＋宣传海报，“点（售点）、线（市场主题活动）、面（零售户）”立体造势，制造尚品蓝席卷市场的轰动效果*宣传尚品蓝是湖南中烟的重磅品牌、沥血之作，口号“我们只做第一”（目前白沙品牌全国销量第一），白沙品牌每年销售的烟支长度连接起来长达15个地球与月亮的来回*3)品质篇：以影视广告＋海报，宣传尚品蓝国际一流设备、一流技术、一流品牌，10多项专利技术，30次反复锤炼，铸就尚品蓝非凡品质*2、终端选择1)第一波：配合广告“时尚篇“，选在消费能力强、终端形象佳的零售店，如商场、超市、“636”连锁店、高档烟酒店，突出尚品蓝的高贵的品质*选点“四高原则”——高消费区、高人流量、高形象店、高配合度，宁缺勿滥*2)第二波：配合广告“气势篇”，开始扩点，选择AB级选择一批有销售能力的终端点*3)第三波：配合广告“品质篇”，在城市和重点乡镇全面铺开*3、“火”式营销法——消费者服务*卷烟商品由于其特殊性，在宣传促销方面收到诸多限制，明年中国加入控烟组织第5年，将面临全面禁止或限制广告宣传，因此开辟新的传播途径尤为重要*双喜品牌在市场免费发放了大量的双喜烟柜，起到了良好的宣传效果，而且持续发力* “火”式核心思想就是在消费者群体中发放耐用、实用的促销品并为其跟踪服务，发挥促销品在群体中的传播影响*尚品蓝上市后，第一要务就是抓住一批忠实的或具有领导价值消费者，第一阶段目标建立500个忠实消费者档案*根据测算1个忠实的消费者将带动5个消费者，则第一阶段将产生2500个忠实消费者，初步预计达到销量能实现月销量5000条以上*当前卷烟的促销品主要是一次性打火机、水笔、烟灰缸、打火机（特制）、雨伞等，但较普遍存在问题：1)不环保*一次性用品，短暂的使用后即废弃，影响环保*2)缺乏针对性*各大厂家所设计的促销品，均大同小异，不能体现品牌内涵所传达的理念*3)效果不佳*所发放的促销品，使用和传播的范围较有限而且，使用时间短*4)没有后续服务*一些较精美的促销品，没有维护点，如打火机加气，换水笔芯等*改进办法：1)成立品牌消费者服务点*在“636”连锁店、超市、商场以及人口密集、人流量大区域的高档烟酒店，成立消费者服务点和品牌体验区，为后期的宣传促销和消费者跟踪调研以及消费者服务提供平台支持*2)设计符合品牌个性，精美耐用的宣传品，并提供持续的服务*如打火机加气、水笔换芯等等服务*3)促销品设计思路：尚品蓝在前期投放市场需要消费者适应和接受品牌，首先要抓一批消费者“领军者”，即我们已定位的引领群体，结合尚品蓝的品牌形象，促销品宜突出：时尚、精致、品质、环保、健康的形象*第一批促销品如下：a)尚品蓝精美打火机500个；b)尚品蓝精美羽毛笔2000支（羽毛突出优雅和飞翔的寓意）c)尚品蓝精美多功能烟盒（具备储存少量烟支、打火、微型烟灰缸）目前烟盒包装较大对许多白领阶层追求时尚来说不方便携带，设计多功能烟盒将方便携带同时彰显个性；d)5支装尚品蓝体验装，挖掘三类烟消费者，免费赠送体验品*消费者档案建立方法：零售店派卡登记推荐人，消费者集满10个盒，持卡到品牌服务专点接收礼品并登记并派送尚品蓝VIP卡，纳入服务跟踪对象*4、“轮”——推广策略第一阶段（二、三阶段暂略）同样分3层波浪，分层推进：第一层：2010年1～3月，投放广告“时尚篇”，并选择第一波目标终端，建立500个忠实消费者档案；第二层：2010年4月～9月，投放广告“气势篇”，选择第二波终端客户，投放促销品5支装体验*第三层：2010年10月～12月，投放广告“品质篇”，选择第三波目标客户*5、费用预算*广告投入三个阶段分别为：5万、12万、8万，共计25万；促销品8万；终端建设5万元；共计：38万元*六、战略部署阶段时间项目工作任务费用负责人任务目标第一阶段1～3月电视广告湘西有线电视开机广告（时尚篇）3万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副*0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份*吉首设品牌服务点8个，各县2个*促销品3万服务点建设2万崔灿杰渠道选择吉首地区选择30个投放点，各县5个左右*每提供一个0.5万甘华初步建立500个忠实消费者忠实消费者返利5元* 档案，便于服务与追踪第二阶段4～9月电视广告湘西有线电视黄金时段（气势篇）12万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率90％平面广告牌高速公路出口平面广告一副2万工业公司提高尚品蓝知名度促销活动羽毛笔、5支品尝烟、精美烟盒2万崔灿杰渠道选择全区城镇AB级优质客户，投放60％左右甘华跟踪第一批消费者建议，针对性调整策略第三阶段10～12月电视广告湘西有线电视开机广告（品质篇）5万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副*0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份*吉首设品牌服务点20个，各县4个*6万崔灿杰渠道选在全市所有城镇地区全面铺甘华择开*七、损益分析通过3轮活动，总投资约38万，预计尚品蓝年底实现销量78000条，商业实现盈利263万元*八、营销计划控制营销控制八大措施：1、成立品牌推广专项工作组，“垂直管理，市县一体化推进”*为了避免信息传递失真，保证策划方案有效执行，成立工商协同工作组，对各县级公司垂直指导，一体化推进*2、明确考核指标，分阶段实行不同考核指标*考核指标有：品牌知名度、美誉度（口碑宣传）、再购率、市场价格、上柜率、销售量、保质保量的消费者建档、宣传促销品发放到位等*第一阶段着主要考核市场的美誉度和宣传度，不重点考核销售量；第二阶段着重考核宣传力度即市场运行情况；第三阶段考核销售量、市场价格以及宣传力度等*重点防范“为了指标造指标”的现象发生*3、加强市场价格监控*在各地区设立价格信息点，定期采集市场价格，确保市场价格处于状态*4、开展消费者调研*分阶段开展消费者调查，了解消费者购买动机以及对广告和促销的反应*5、开展队伍培训*对营销人员以及品牌服务点的服务人员开展方案执行和尚品蓝相关知识的培训*6、售点监控*对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格销售，以防负面口碑出现*7、货源投放监控*严格按策划方案的节奏执行采用“严格控点”、“逐步扩点”、“全面铺货”分三阶段实行*8、消费者回访调查*对促销品发放以及服务情况进行调查访问，确保服务质量*。
某某卷烟上市及推广策划案
某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。
本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。
策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。
某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。
二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。
通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。
三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。
2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。
3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。
四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。
2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。
3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。
五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。
2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。
六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。
2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。
XX香烟区域上市策划案
XX香烟区域上市策划案1. 简介XX香烟作为一款高品质的烟草产品，已经在全国范围内取得了很好的口碑和销售业绩。
为了进一步提升XX香烟的市场份额和品牌影响力，我们计划将其在特定的区域进行上市推广。
本文档将详细介绍XX 香烟区域上市的策划案。
2. 目标•提升XX香烟在目标区域的市场份额；•增加XX香烟的品牌知名度和认可度；•支持和扩大XX香烟在目标区域的销售业绩。
3. 目标区域选择根据市场调研和分析，我们选择了以下目标区域进行XX香烟的上市推广：1.一线城市的高消费群体中心区域2.二线城市的商业中心和人口密集区域3.三线城市的重点发展区域在这些区域内，我们可以获得更多的目标消费者，提升XX香烟在市场中的曝光度和竞争力。
4. 上市策略4.1 推广活动为了让目标消费者更加了解和认可XX香烟，我们计划开展以下推广活动：4.1.1 线下推广活动•举办品牌发布会，邀请媒体和意见领袖参与；•在商业中心和购物中心设置展示区，展示XX香烟的特点；•在高消费群体聚集的酒店、餐厅和休闲娱乐场所进行产品试用和品鉴活动。
4.1.2 线上推广活动•利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广；•通过在线购物平台和电商平台增加产品的曝光度和销售量；•开展线上抽奖和优惠活动，吸引用户参与并购买XX香烟。
4.2 销售渠道建设为了提供更好的销售渠道和服务，我们计划进行以下建设：•与大型超市和便利店合作，使XX香烟得到更好的展示位置；•在目标区域内增加专卖店和经销商，提供更便捷的购买渠道；•与线上电商平台合作，增加在线购买和配送的选项。
4.3 品牌形象塑造为了增加XX香烟的品牌知名度和认可度，我们计划进行以下品牌形象塑造活动：•制作品牌宣传片，并通过电视、网络和媒体进行播放；•邀请明星代言人进行形象推广，提升产品在目标消费者中的吸引力；•通过赞助活动（体育比赛、音乐演出等）提升产品的品牌曝光度。
5. 预计效果通过上述的策划活动，我们预计可以达到以下效果：•增加目标区域内XX香烟的市场份额，提升品牌竞争力；•提高目标消费者对于XX香烟的认知和肯定度，增加销售量；•建立XX香烟能在目标区域内的独特品牌形象；•加强与目标消费者的互动和关联，建立长期稳定的客户群体。
香烟营销策划方案
香烟营销策划方案篇一：娇子卷烟营销策划方案娇子营销策划方案a市烟草公司”娇子”(大金元)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为”娇子”(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析1,宏观环境分析:随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;”娇子”为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,”娇子”(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析:该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,”娇子”(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.3,产品分析:“娇子”系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为”大金元”销售创造了有利条件.4,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,”娇子”(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.(二)SwoT分析S优势:1,娇子系列知名度高;2,他地上市取得较好反馈;3,a市烟草营销队伍能力强;4,产品科技含量高,定位准确w机会:1,a市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2,国家品牌政策背景支持;3,a市烟草公司培植新的增长点;o劣势:1,新品上市接受度低;2,同价位竞争优势不明显T威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略(一)策划目标:通过一年的精心培育,使”娇子”(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;”娇子”品牌深入人心,激发消费者好感记忆.(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.四,策划执行(一)营销措施:1,宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调”娇子”(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.3,铺货,控量和稳价铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对”娇子”(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.(二)突发事件处理在”娇子”(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈:1,该烟市场价格发生较大波动.2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.4,投放策略不合理,需要更改.5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.6,其他严重影响该烟培育的情况.(三)团队协作与执行专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.2,实施专销捆绑考核.3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.五,策划控制与评估(一)营销计划与组织成立”大金元营销工作小组”:在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.(二)营销活动控制1,20XX年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.2,20XX年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.(三)营销效果评估:1.评估内容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市场接受度,美誉度和认可度;(3)各县区销售情况;(4)消费者对该品牌的评价变化;(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.2.评估指标主要有:销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.3,评估方式:通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.(四)总体费用预算(1)人员推广费(2)交通费(3)资料复印,打印费(4)其他a市烟草公司20XX年6月25日篇二：品牌卷烟上市推广营销策划活动方案品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆..................................错误！未定义书签。
保定卷烟厂“红玉兰”香烟品牌河北省上市整合营销推广策划案
如何发展策略 How to Formulate ground/Marketing Aims 2. 广告目标 ad objective 3. 目标市场消费群/消费者 最大难题 target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知 consumer perception 6. .消费者利益 consumer benefit 7. 广告主张 ad proposition unique selling position positioning promise 8. 支持广告主张的理由 support/reason why target group/consumer’s big problem 9. 表现基调和手法 tone and manner/personality
四、上市推广策略
“红玉兰”的上市推广虽是众多市场机会点与问题点并存，却 也是一个“双刃剑”的综合平衡问题。制造话题，引发有效关注， 肯定是为它营造市场亮点，使其亮相即获得不凡风采的营销要务 ，也就是说一要令“红玉兰”一上台就能够别具一格，就能够全省 范围内街知巷闻，二要令钟意此一价位上的目标消费群，能够愿 意，能够乐意进行品牌尝试并且被其有效诱惑，并在遭此诱惑的 过程中，引发其自觉的消费魅力，进而逐步培养出品牌忠诚度， 进而协助烟厂完成对“玉兰”系列上各档次目标消费群的全面销定 ，同时令到经销网络逐步尝到各类甜头，使“红玉兰”成为各摊各 点上永不下柜的亮丽风景线。
• 记录就是指：你为其他客户做了些什 么？而非毫无范围、缺乏方向的创意 提案。 • 第二项重要的理由是，“广告代理商 第二项重要的理由是， 了解我的行销问题。” 了解我的行销问题 ” • 而我们提出的策略就是最好的证明。 • 第三项重要的理由是，“和客户内部 第三项重要的理由是， 人员，良好的人际关系。” 人员，良好的人际关系 ” • 与现有的或潜在的客户一起切磋拟订 策略，有助于这类关系的形成。 • 策略是广告制作过程中最重要的要素， 也是广告业务的主干。
黄山锦绣上市方案
阜阳市烟草公司关于新品“黄山锦绣软盒”的上市方案各区域营销部、订单部：为丰富高档卷烟的市场供应，更好地满足消费者对高档卷烟的需求，特引入“黄山锦绣软盒”（卷烟类型：烤烟型；类别：二类；烟气烟碱1.3mg，焦油含量12mg，生产厂家：安徽中烟工业公司），为营造良好的市场环境，突出产品卖点，形成良好销售态势，保证“黄山锦绣软盒”在市场的顺利投放以及有效管理，具体制订以下方案：一、目的：力求通过本方案的具体实施，加强产品宣传和消费引导,提高客户对黄山高端品牌的认知度，使该产品成为阜阳市场同价位的主导规格之一,进一步提升黄山品牌产品结构和影响力。
二、宣传口径：（产品卖点:方寸之间锦绣无限）品牌特点：口感润泽生津：应用先进的水分缓释技术，强化烟气湿润感，选用大量具有润肺功能的水果、花草类提取物，强化保润效果，口感美妙，润泽、生泽。
香韵优雅醇正：选用优质烟叶，精心烘焙，彰显烟草本香的同时集烘烤香、干草香于一体，香气饱满馥郁，满足感强。
回味沁心甘甜：精选富含“甘甜”口感烟叶，融合清甜的天然水果及花香精华，珠联璧合，为您带来甘甜沁心的无穷回味。
品鉴锦绣无限：包装设计超凡脱俗，马头墙形的框纹使黄山锦绣更具品牌家族化特征。
同时，以邮票设计理念为烟标的创作源点，将黄山胜景收纳其中，方寸之间锦绣无限。
三、上市时间：2010年1月20日四、批零价格定位：烟草公司批发价135元/条，统一零售价150元/条。
五、销售目标预测：成为同价位卷烟中畅销主导规格之一，保持良好销售态势。
预计投放第一个月（2010年1月）销售15箱，上半年总量定在100箱。
六、成立新产品市场推进工作小组为确保黄山（锦绣）顺利上市销售，取得新产品上市成功，特成立阜阳市场推进工作小组，负责新产品在阜阳市场的所有上市活动。
组长：昝兴标副组长：胡志刚成员：杨学耀、张保军、田杰、姜敏、王理、耿杰、刘新宇、王伟、燕云飞、白玉胜七、投放策略1、产品投放（1）投放原则：为确保“黄山锦绣软盒”在阜阳市场的试销成功，经工商协商，按照稳价、控量、控点、稳步投放、逐步扩开的精细化的投放原则，五县一市同步上市。
香烟的策划书
香烟的策划书篇一：烟酒店策划书随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。
加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。
由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。
烟酒店名称：××××一、烟酒店概况：本店属烟酒服务行业，由×××、×××夫妇共同经营（指定联系电话：××××××××），主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。
××××位于×××××××门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。
但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。
本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。
二、经营情况：由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。
另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000-60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在15000-25000元不等。
再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。
三、现有规模：×××××酒店现有面积×××多平方米，总投资金额××万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下：店面租赁：××××元，购买设备及烟酒产品的订购×××××元，流动资金投入×××××元。
香烟区域上市策划案
XX香烟区域上市策划方案一个品牌要进入一个市场，特别是极品烟品牌，因其高企的销售价格需要一个强有力的高端品牌形象作支撑，所以，一方面要做的是树立起品牌的形象，对目的消费者传播自已的品牌价植和理念。
然而，在近年来的卷烟市场中，过多的约束和限制使品牌的市场进入之路困难重重，荆棘遍生。
烟草业：传播中的无奈与尴尬烟草是一种极端矛盾的商品。
对于众多烟民来说，它是“必须品”，能满足烟民精神上的“愉悦”；另一方面，它的焦油成分和尼古丁含量又对身体无益，会对嗜食者本人及被动吸烟者的健康导致危害。
也正由于此，各国先后开展禁烟运动，我国政府也颁布相应法律，严禁公共场合吸烟，更严禁烟草广告在电视、广播、电影、报纸、期刊、户外的发布，烟草广告的审批手段也越来越难，烟草广告的空间越来越小。
然而卷烟市场已从卖方市场转化为买方市场，产品供大于求，市场竞争剧烈。
所需的推广力度更是过去无法比拟的。
过去厂家推出一个品牌成功一个品牌，主线无需促销。
目前则不同，近年国家控制卷烟总量，各卷烟厂为了寻求新的利润增长空间，纷纷推出高价位、新品牌的高级、精品、极品、贡品烟，但不少品仍牌很难形成市场规模，品牌夭折率大大上升。
面对如此恶劣的外部环境，使得烟草在传播时，不得不采用各种变通的方法：去掉品牌名，给烟厂包装成为集团式公司（大红鹰、红河、红塔山、白沙等），通过大媒体高频度地向受众传播品牌名，或被动地在大媒体中消失，通过一些弱小的媒体如路牌、灯箱、车体、终端POP、促销品达成销售目的。
前者付出高额的广告费，而后者付出的费用不少，但却达不到电视、报纸等大媒体的效果。
所以，烟草品牌的上市推广中门槛高、投入大。
金装双喜的上市，既带给我们喜悦，又让我们困挠2023年未，我们开始广州卷烟二厂的极品烟金装双喜的区域上市推广活动。
广州双喜，是广东人非常喜欢的一个老品牌，不仅是包装和品质，更由于它象征着吉庆、喜悦，加上厂家长期有效的推广工作，已经牢牢占据了广东中档烟品牌的市场。
“黄鹤楼”(硬雅香)短期区域推广营销策划方案1
“黄鹤楼”（硬雅香）、短期区域推广营销策划方案背景：目前，我县零售20元左右／包的卷烟有软精品中南海、软硬玉溪、黄金叶（大金元）等几个主要品牌。
由于近年来我县整体经济发展较快，以上在销品牌由于市场需求大，货源相对紧张等问题，从而形成了20元价位卷烟新的市场空间，为这个价位的其他品牌规格卷烟提供了良好的培育时机。
因此，我们决定再挑选1个该价位品牌进行重点培育。
按照通知要求，通过营销团队反复经研究分析，我们认为“黄鹤楼”（硬雅香）卷烟品质较好、品牌知名度高、定位清晰，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过3个月的培育使其成为该档次新的主销品牌，成为我公司的又一利润增长点，适度提升公司获利结构，指导客户经营，引导烟民消费。
1、宏观环境：随着我县经济的不断发展，20元左右／包的卷烟需求量日益增加；黄鹤楼作为全国重点卷烟品牌，符合国家局“532、461”品牌政策发展导向；同时，黄鹤楼（硬雅香）也是市公司主推品牌，符合市局（公司）“2310”发展方向。
2、生产企业：湖北中烟是一家拥有较强科研实力、较大生产规模、较高市场评价的大型卷烟生产企业。
3、产品：黄鹤楼（硬雅香）：特别添加产自神农架地区的“金神农”原生态烟叶，天然富硒，品质优良，产品呈现出自然清新的雅香型风格。
4、竞争对手：目前该价位的几个主销品牌，虽然在我县占有较大市场份额、市场接受度高，但该档卷烟消费需求不断扩大，为这三个品牌销售提供了较大市场空间。
营销策划过程中需注意的问题：1、做好成长期市场调查。
2、做好这两个品牌的市场推广和维护。
3、保持价格稳定、铺面和提量并重。
4、注重加强客户经营指导和销售指导。
5、注意做好营销效果评估、突发情况销售预案问题：结合以上背景材料与营销策划注意问题，进行黄鹤楼（硬雅香）短期区域市场推广营销策划方案的制定，包括营销策略相关指标制定、营销活动实施的具体措施与流程以及营销效果评估的方法等。
参考答案：1.策划策略1、策划目标：通过3个月时间的精心培育，使“黄鹤楼”（硬雅香）成为20元左右／包价位的主销品牌，成为我公司新的利润增长点；硬雅香上柜率分别达到50%。
高端香烟品牌新品系上市宣传推介会策划方案【烟草】【线下推介会】
新闻通稿+活动图片
肆
视觉呈现
现场舞美效果
沉稳而蕴含优雅，简约而大气内敛
嘉宾区域采用岛屿式摆台方式
观众区摆放方式
领导区域摆放沙发、茶几
茶歇区
签到台
品吸区品牌展示区
伍
活动保障
我欲把酒青山旁，扶摇万里，遥远的守望，枯涩的琴弦响，响成一片伤，缠绕在心房，一声叹息，旧城古道，繁花开尽荒芜的山岗，你的杜鹃红，开在我的左我欲把酒青山旁，扶摇万里，遥远的守望，枯涩的琴弦响，响成一片伤，就是我要找要找的天堂。
5.消毒必做：本次活动中心对本次活动现场公共区域，安排专人负责，严格执行至少2次消毒；所有现场工作人员自觉做好自身防护和相应的消毒措施。6.突发必处：主办方在室外搭建临时医疗服务点和隔离点，若现场发现发热人员及其他突发状况将启动应急实施方案进行处理。 三、内容所有拟进入会场人员进行健康码扫描、测量体温、检查证件无异常方可进入会场。发现体温异常或健康码非绿码的人员，立即带离入口处，引导至指定疫情防控隔离室，进行体温复测。同时通知各单位疫情负责人员到场处理。若本次活动现场发现突发发热异常症状人员，暂时小范围消毒，报告各单位疫情负责人，做好异常症状人员信息登记，由疾控中心负责人安排车辆送至医院发热门诊部。
我欲把酒青山旁，扶摇万里，遥远的守望，枯涩的琴弦响，响成一片伤，缠绕在心房，一声叹息，旧城古道，繁花开尽荒芜的山岗，你的杜鹃红，开在我的左胸膛，沉默了多久不变的张望，你去得远方，就是我要找的天堂。
主持人保障
防疫防控应急方案
一、职责做好本次活动的疫情防控工作，切实维护参会人员和工作人员的身体健康和生命安全，保证本次活动顺利举办。 二、原则本次活动疫情防控必须遵循“六必”的总原则：1.身份必问：从本次活动布置阶段开始，活动间、活动后全过程，所有进入本次活动现场人员，包括施工人员、工作人员、嘉宾、和观众等，都必须严格核实身份，尤其是来自当前疫情重点防控区域和境外人员需严格核查。经过核查持有绿码的人员方可办理施工证、工作证、参观证等，在源头上将危险排除在室外，确保活动环境安全。2.信息必登记：所有参加本次活动的人员（包括主承办方、嘉宾、观众、场馆方、搭建商、社会化合作者）都必须登记身份信息，所有进场参观人员也必须在入场环节持个人身份证完成实名制登记。3.体温必测：所有进场人员要经过体温测量，体温正常情况下方可放行。4.口罩必戴：所有进入会场人员必须佩戴口罩，所有参会工作人员、施工人员严格按规定要求佩戴口罩。未佩戴口罩禁止入场，进场后未戴口罩劝其佩戴或离场。
卷烟新品营销策划方案
卷烟新品营销策划方案一、市场调研在开始新品营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，以了解市场潜在需求和竞争情况。
以下是几个关键的市场调研步骤：1.1 目标市场分析：确定我们的目标市场，例如年龄段、性别、地理位置等。
1.2 消费者调研：通过问卷调查、访谈或焦点小组讨论等方式，了解消费者的喜好、需求和态度，以确定产品定位和营销策略。
1.3 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、定价、营销策略等，以便为我们的产品定位和市场定价做好准备。
1.4 趋势分析：了解行业内的最新趋势，例如卷烟类型、特点和消费者偏好的变化等。
二、产品定位在市场调研的基础上，我们需要确定新品的产品定位。
产品定位是指在目标市场中确定产品在消费者心目中的位置，以便制定相应的营销策略。
以下是产品定位的几个关键因素：2.1 目标市场：根据市场调研的结果，确定我们的目标市场，例如中青年男性吸烟者等。
2.2 产品特点：确定新品的独特特点，例如香味浓郁、烟气少等。
2.3 价值主张：确定产品能够提供给消费者的价值，例如提供舒适的吸烟体验、减少对身体的危害等。
2.4 品牌定位：确定产品所代表的品牌形象和价值观，以便与目标市场建立深层次的联系。
三、营销策略3.1 产品推广：3.1.1 广告宣传：通过电视、广播、网络等多种渠道进行产品广告宣传，增加产品的知名度。
3.1.2 线下推广活动：组织线下活动，如展会或品鉴会等，与潜在消费者进行互动，提高消费者对产品的兴趣和认知。
3.1.3 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展产品推广活动，与消费者建立良好的互动关系。
3.2 销售渠道：3.2.1 零售渠道：与各大超市、便利店等建立合作关系，确保产品能够在各个零售渠道中得以销售。
3.2.2 电子商务平台：建立电子商务平台，通过网上购物的方式提供产品，并提供优惠活动和快速的物流配送服务。
3.3 价格策略：3.3.1 定价策略：根据市场调研和竞争对手分析，确定适当的产品定价策略，以保证产品的竞争力和利润。
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香烟区域上市策划
案
1
一个品牌要进入一个市场, 特别是极品烟品牌, 因其高企的销售价格需要一个强有力的高端品牌形象作支撑, 因此, 首先要做的是树立起品牌的形象, 对目标消费者传播自已的品牌价植和理念。
然而, 在近年来的卷烟市场中, 过多的约束和限制使品牌的市场进入之路困难重重, 荆棘遍生。
烟草业: 传播中的无奈与尴尬
烟草是一种极端矛盾的商品。
对于众多烟民来说, 它是”必须品”, 能满足烟民精神上的”愉悦”; 另一方面, 它的焦油成分和尼古丁含量又对身体无益, 会对嗜食者本人及被动吸烟者的健康造成危害。
也正因为此, 各国先后开展禁烟运动, 中国政府也颁布相应法律, 禁止公共场所吸烟, 更禁止烟草广告在电视、广播、电影、
报纸、期刊、户外的发布, 烟草广告的审批手段也越来越难, 烟草广告的空间越来越小。
然而卷烟市场已从卖方市场转化为买方市场, 产品供大于求, 市场竞争激烈。
所需的推广力度更是过去无法比拟的。
过去厂家推出一个品牌成功一个品牌, 根本无需促销。
当前则不同, 近年国家控制卷烟总量, 各卷烟厂为了寻求新的利润增长空间, 纷纷推出高价位、新品牌的高级、精品、极品、贡品烟, 但不少品仍牌很难形成市场规模, 品牌夭折率大大上升。
面对如此恶劣的外部环境, 使得烟草在传播时, 不得不采取各种变通的方法: 去掉品牌名, 给烟厂包装成为集团式企业( 大红鹰、
2
红河、红塔山、白沙等) , 经过大媒体高频度地向受众传播品牌名, 或被动地在大媒体中消失, 经过一些弱小的媒体如路牌、灯箱、
车体、终端POP、促销品达到销售目的。
前者付出高额的广告费, 而后者付出的费用不少, 但却达不到电视、报纸等大媒体的效
果。
因此, 烟草品牌的上市推广中门槛高、投入大。
金装双喜的上市, 既带给我们喜悦, 又让我们困挠
未, 我们开始广州卷烟二厂的极品烟金装双喜的区域上市推
广活动。
广州双喜, 是广东人非常喜欢的一个老品牌, 不但是包装和品质, 更因为它象征着吉庆、喜悦, 加上厂家长期有效的推广工作,
已经牢牢占据了广东中档烟品牌的市场。
底, 广州卷烟二厂开发出高价位的极品烟产品: 金装双喜。
金装双喜烟叶薄片、切丝、膨胀烟丝、梗丝、加香加料都采用了
最先进的技术设备; 所用烟纸、香精香料也都是最高档的; 香料调配、焦油含量都经过重复试验、测试, 烟丝细腻光泽、吸味醇和纯正。
外包装也采用了特别的工艺, 售价在25元左右。
它的上市, 将意味着从此结束极品烟市场没有广东烟的状况。
我们在为广东自己的极品烟上市出谋划策, 这一点让我们欢欣鼓舞。
但面对这样一个极品烟, 我们压力也很大, 金装双喜的售价是
普通红双喜的三倍, 超出普通消费群的日常消费能力; 这个层面上
3
的香烟, 已经进入到了品牌竞争的时代, 香烟品牌所凸现的个性形象对消费者的选购行为影响至深, 而香烟原始功用反在其次。
它所针正确也并非是大众群体, 而是最需要表露自己个性的社会高层次人士。
金装双喜的上市无疑必须要塑造鲜明的品牌个性。
但摆在我们面前的困难有两点: 一, 因红双喜的中档品牌形象过于强大, 金装双喜在名称上与红双喜有明显关联, 而两者的售价相距4倍, 不利于建立高端品牌形象; 二, 塑造品牌个性, 经过电视媒体是最好的传播手段, 但因为烟草的特殊性, 我们没有过多的空间能够去腾挪; 三, 我们合作的对象并非是广州卷烟二厂, 而是惠东烟草局, 惠东烟草作为经销商, 顾及的品牌有若干, 在这一品牌上只能尽可能多地投入, 但毕竟有限。
如何让金装双喜既少些投入又能取得轰动的效果呢? 我们绞
尽了脑汁………
让MTV诠释品牌的内涵, 从听觉系统出发
好的商品不但销售的是一种产品, 更在销售一种与众不同的气质。
金装双喜的独特气质就在于它是珍贵与”喜悦”的有机结合, 代表了中国38-55岁的成功男士的人生得意。
这一群体是今天社会上的成功者, 她们的地位和成绩是经过不懈努力得来的; 她们虽然时尚, 生活考究, 但同时也是中国传统文化的支持者和执行者; 含而不露、坚忍不拔、富而不骄是她们的品
4
格与修养; 她们珍惜今天得来一切, 同时过去的经历也是极其宝贵的……
对于她们来讲, 一切经历过的, 来之不易的事情, 都是她们的人生得意, 也是她们最值得珍惜和喜悦的。
而我们, 必须要寻找一种
她们能接受, 并有传播力的载体去表示这一概念。
我们再深入分析她们的心理和生活现状, 虽然, 她们现在的经
济丰裕, 但她们缺乏属于自己的文化。
你能够从她们唱卡拉OK这一细节看出: 她们喜欢唱的还是是五十年代的歌曲, 这点, 在我们与著名音乐人谢承强讨论此案例的时候, 深有感触, 中国近20年来,
经济的高速发展, 使社会文化也在高速地变化着; 年轻、时尚, 这
些潮流文化已经将传统文化挤到了一个角落, 对于40至50岁的人, 属于她们的文化是非常匮乏的。
为什么不为她们专门做一首歌, 将我们的品牌内涵融入其中呢?
创造一首反映她们心境与成功的歌曲, 经过听觉系统来传播品牌理念, 并将之拍摄成MTV。
既能解决形象界定的问题, 又能经过大众传播减少传播费用。
方向确定了, 我们请来了广州著名的音乐人谢承强来为我们创作。
因为谢承强的年龄与目标受众相仿, 而且在早期为太阳神集团创作了整套AI[企业听觉识别系统], 因此, 我们很快达成共识: 为品牌建立一套AI[企业听觉识别系统]。
这次创作完全不同于一般的
广告歌曲的创作, 我们不但希望旋律与歌词中能传达出品牌的内涵,
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我们更能希望它能够成为金装双喜品牌的听觉识别系统。
达到奔腾、万宝路、太阳神的听觉识别的效果。
歌曲创作出来后, 我们以广告片的方式拍摄了MTV, 以此完成听觉和视觉的统一。
MTV采用故事叙述的手法, 讲述了一个成功男士回到家乡, 看到母亲与亲朋, 回忆起少时的初恋时的喜悦与感慨, 传递一个信息: 经历, 都是最值得珍贵与得意的。
经过讲故事, 我们将理念提升到”人生得意, 不但在于你处于事业巅峰之时, 生活中, 每一刻的用心经历, 都会有你的得意与喜悦, 只在于你是否会去发现。
而每一个得意的时刻, 都有金装双喜伴你左右”。
MTV长达3分45秒, 它所承载的内容要比三十秒的电视片要多, 因此深化的理念是完全能够经过它来演绎的。
而且它的传播手段远比电视广告要灵活得多。
在传播时, 为了使效果更好, 我们没有直接投放MTV, 而是作为一个反映一方水土20年来经历成功的专题片的主题曲, 随片播放, 整个专题片15分钟, 反映的内容与我们的品牌概念是完全吻合的[关于这个专题片, 也是整个传播案的一个有机组成, 在后会详细叙述]至此, 经历, 成功, 喜悦, 珍贵, 这些品牌理念已经有机地融合在影视载体中了
因为片中讲述的事情及场景, 均发生在目标区域人们身边, 因此, 人际传播, 广告效果增值, 已经是我们预料之中的事情: 在人们猜测议论之时, 与MTV画面背景相同的海报的制作出现在大街小
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巷, 这使传播更加整合, 有效。
而这时, 我们的投放政策又转入点歌台。
我们以私人点歌的形式操作, 点播一次二十元, 远比投放的费用少得多, 而且能够留言, 将我们的品牌主张经过留言传达出来。
同时, 我们将一批礼品碟赠送给县城内的目标消费者和各大酒店和卡拉OK房, 已经对这首新歌有印象的人, 完全能够在这个场所一展歌喉, 过一把瘾, 这, 达到了我们设想的互动传播的目的。
一时间, 《人生得意》这首歌传遍了整个投放区域, 每个人都能哼几句, 有人甚至开玩笑地说这能够是这个区域的代表歌曲了。
大家见面的时候, 都半开玩笑地问候”人生得意, 人生得意”, 并附带着递上一根金装双喜。
经过歌曲的传播, ”人生得意·金装双喜”自然地融入了当地人的生活之中。
赞助公益电视节目, 品牌飞进千家万户
随着电视投放成本的增加和各种新媒体的开发和竞争, 产品想从众多品牌中跳出来, 所负担的成本和精力越来越大。
因此, 厂家越来越将视野转移到一种新的方式上, 就是赞助。
在产品差异渐趋同质化而又混沌多变的市场中, 成功的赞助策略已经成为突显品牌形象、接触目标消费者、垄断竞争市场并承担企业社区好公民任务的全新的企业及产品推广方法, 而且逐渐成
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