便利店营销策划书
学校便利店策划书3篇
学校便利店策划书3篇篇一《学校便利店策划书》一、引言随着学校师生人数的不断增加，对便利服务的需求也日益增长。
为了满足师生们在日常生活、学习中的各种购物需求，提高学校的生活便利性，我们计划在学校内开设一家便利店。
本策划书旨在详细阐述便利店的运营理念、市场分析、产品与服务规划、营销策略、运营管理等方面的内容，以确保便利店的成功运营。
二、市场分析1. 学校师生群体：学校师生是便利店的主要目标客户群体，他们具有较大的消费潜力和稳定的消费需求。
师生们在日常生活中需要购买各种生活用品、食品饮料、文具用品等。
2. 地理位置优势：学校便利店位于学校内部，地理位置优越，方便师生们随时购买所需物品。
3. 竞争状况：学校周边可能存在一些小型便利店或超市，但我们的便利店将通过提供优质的产品和服务，以及独特的经营理念，与竞争对手区分开来。
三、产品与服务规划1. 商品种类生活用品：包括洗漱用品、清洁用品、卫生纸等。
食品饮料：提供各类饮料、零食、方便食品等。
文具用品：各种笔、本子、书包、文具等。
特色商品：根据学校师生的需求和喜好，引入一些特色商品，如校园文化衫、纪念品等。
2. 服务项目快速结账服务：设置便捷的结账通道，提高结账效率，减少师生们的等待时间。
商品定制服务：根据师生们的特殊需求，提供商品定制服务，如定制印有学校标志的文具用品等。
四、营销策略1. 开业促销：在便利店开业初期，举办一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引师生们的关注和购买。
2. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加顾客的忠诚度。
3. 社交媒体宣传：利用学校的社交媒体平台，发布便利店的商品信息、促销活动等，扩大便利店的知名度和影响力。
4. 与学校合作：与学校相关部门合作，如学生会、社团等，举办一些主题活动，在活动中推广便利店的产品和服务。
五、运营管理1. 人员管理：招聘具有相关经验和良好服务意识的员工，进行培训和管理，确保员工能够提供优质的服务。
便利店营销策划方案
便利店营销策划方案【篇一：7-11便利店企划方案】7-11便利店企划方案项目一连锁经营企业战略分析1.1、企业介绍7-11（7-eleven日语：セブン－イレブン）便利店（商标中的表记方式为：7-eleven）7-eleven品牌原属美国南方公司，2005年成为日本公司。
seveni holdings公司是seven－eleven japan公司、ito－yokado公司、denny’s japan公司在2005年9月合并成立的新公司。
1927年在美国德克萨斯州创立，7-eleven的名称则源于1946年，藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时，后由日本零售业经营者伊藤洋华堂于1974年引入日本，从1975年开始变更为24小时全天候营业。
发展至今，店铺遍布美国、日本、中国、新加坡、马来西亚、菲律宾等国家和地区。
商标设计7-11的正式商标表记方式为7-eleven，其中除了结尾的n为小写外，其余英文为大写；此种设计的原因，在华人地区（尤其是台湾）的民间说法是因为风水的因素（大写n的最后一划为往外，表示会将钱财散出去，而小写n的结尾为往内，表示会吸引钱财进来），不过官方说法则表示此设计在美国南方公司时期就已存在，而当初设计者只是因为美观问题才创造出此商标，然而由2009年2月4日日本电视娱乐节目《杂学王》中所采访得到的推论是“可能当时的商标法中不允许一般名词（这里是数词）作为商标来注册登录”。
公司历史就这样南大陆制冰公司不仅销售冰块，而且开始销售牛奶、鸡蛋等商品，开创了新的经营领域和利益增长点，被誉为美国便利店的萌芽。
最初店铺被称为“图腾店”，放在店铺旁边的图腾柱成为便利店的标志。
由于店铺的营业时间是从早上7点开始到晚上11点结束，1946年南大陆公司正式将图腾店改名为7-eleven，从而真正的揭开了便利店时代的序幕。
目前7-eleven店铺遍及全世界18个国家和地区。
企业理念以“中小型零售业现代化与活性化”“共同生存与发展”为创业理念，革新制造、流通、销售等各项环节，不断给消费者提供独具特色的高品质的商品及便利的服务。
便利店营销策划案
便利店营销策划案一、背景在当今快节奏的生活中，便利店作为一种便捷的零售模式，越来越受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，便利店需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的顾客，提高销售额和利润。
二、市场分析1、目标市场上班族：他们通常在工作日需要快速购买早餐、午餐、饮料和零食等。
学生族：放学后或课间会购买小吃、文具和饮料。
社区居民：购买日常用品、食品和应急物品。
2、竞争对手大型超市：商品种类丰富，价格相对较低，但距离较远，购物不够便捷。
其他便利店：存在一定的竞争，需要突出自身特色。
3、市场趋势消费者对健康、绿色食品的需求增加。
线上购物与线下体验相结合的趋势逐渐显现。
三、便利店现状分析1、优势地理位置优越，位于繁华商圈或社区中心。
营业时间长，提供 24 小时服务。
商品种类相对齐全，能满足基本需求。
2、劣势部分商品价格较高。
促销活动不够新颖，吸引力不足。
3、机会周边新的写字楼或住宅区的建设，带来潜在客户。
与供应商建立更紧密的合作，获取更多优惠政策。
4、威胁新的便利店或小型超市的进入。
电商平台对部分商品销售的冲击。
四、营销策略1、产品策略优化商品结构，增加健康、绿色食品的种类。
引入自有品牌商品，提高利润空间。
定期更新商品，推出季节性和热门商品。
2、价格策略实行差异化定价，对畅销商品和自有品牌商品给予适当的价格优惠。
设立会员制度，为会员提供积分和折扣，提高顾客忠诚度。
3、渠道策略加强与供应商的合作，确保商品供应的稳定性和及时性。
开展线上业务，提供外卖服务，扩大销售范围。
4、促销策略定期举办主题促销活动，如“周末狂欢购”“节日大促销”等。
发放优惠券和赠品，吸引顾客购买。
在社交媒体上进行推广，举办线上互动活动，增加品牌知名度。
5、服务策略培训员工，提高服务质量，提供热情、周到的服务。
增加便民服务，如代收快递、打印复印等。
五、营销活动策划1、开业促销在开业当天，推出全场商品 8 折优惠活动。
消费满一定金额，赠送精美礼品。
便利店营销策划方案
便利店营销策划方案第1篇便利店营销策划方案一、方案背景随着社会经济的发展和人们生活节奏的加快，便利店作为满足消费者日常需求的零售业态，在我国的市场需求逐年增长。
为进一步提升便利店的品牌知名度，扩大市场份额，提高消费者满意度，本方案针对便利店营销活动进行策划，旨在制定一套合法合规、具有实效的营销策略。
二、目标市场与消费者分析1. 目标市场：便利店主要服务于社区居民、上班族、学生等消费群体，辐射范围一般为1-3公里。
2. 消费者分析：消费者追求方便快捷、价格实惠、品质保证的购物体验。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构：根据消费者需求，合理配置高、中、低档商品，提高商品丰富度。
（2）特色商品：引进地方特色商品、网红商品等，吸引消费者关注。
（3）品质保证：严格把控商品质量，确保消费者购买到新鲜、安全、放心的商品。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情、成本等因素，合理制定商品价格。
（2）优惠促销：定期开展特价、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员卡，为会员提供积分兑换、折扣等优惠。
3. 促销策略（1）线下活动：举办各类主题活动，如节日庆典、新品上市等，增加消费者参与度。
（2）线上推广：利用社交媒体、短视频平台等进行宣传，提高品牌知名度。
（3）合作营销：与周边商家、企业开展合作，实现资源共享、互利共赢。
4. 渠道策略（1）实体店优化：提升店面形象，增加自助结账、在线支付等功能，提高购物体验。
（2）拓展线上业务：开发便利店APP、小程序等，实现线上下单、线下配送。
（3）社区服务：增设社区服务项目，如快递代收、便民服务等，增强消费者粘性。
四、营销实施与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保营销活动的顺利进行。
2. 建立营销活动监测机制，对活动效果进行实时跟踪，及时调整策略。
3. 加强与消费者的互动，收集反馈意见，持续优化营销方案。
五、风险评估与应对措施1. 风险评估：对市场风险、竞争风险、法律风险等进行全面评估。
全家便利店营销策划方案
全家便利店营销策划方案一、市场分析1.1 便利店市场概述便利店是以便民为主要特点，以购买日常生活必需品为主要功能的小型零售店。
近年来，随着人们生活水平的提高，对便利性和服务质量的要求也越来越高，便利店行业发展迅速。
根据调研数据显示，便利店的市场规模和市场份额逐年增长，预计未来几年便利店行业的增长率将继续保持良好态势。
1.2 竞争环境分析目前，便利店市场的竞争环境较为激烈，主要竞争对手有全家便利店、7-Eleven等。
竞争主要体现在产品种类、服务质量、价格等方面。
与此同时，随着电商的崛起，传统便利店面临着线上线下竞争的双重压力。
因此，全家便利店需要通过差异化的营销策略来提升竞争力。
二、目标市场2.1 定位目标市场全家便利店主要定位于年轻消费者和周边居民。
年轻消费者有较高的消费能力和消费需求，对便利店的便捷和创新性有较高的要求；而周边居民则是全家便利店最稳定的市场，他们对便利店的便利性和价格敏感度较高。
2.2 市场细分根据消费者需求和特点，将目标市场进行细分，包括：- 年轻上班族：他们工作繁忙，时间紧张，对便利店的产品选择和购买速度有较高的要求；- 家庭主妇：她们负责家庭日常采购，对产品种类和质量有较高的要求；- 夜间消费者：他们在晚间时段对便利店的产品和服务有较高的需求。
三、产品策略3.1 产品定位全家便利店的产品定位是一站式日用品购物中心，提供广泛的日常生活必需品和个性化商品，满足不同消费者的需求。
3.2 产品品牌全家便利店需要加强和建立自有品牌，提供高品质、价廉物美的产品，培养消费者的品牌忠诚度和消费信任度。
同时，还可以与知名品牌进行合作，引进一些独特和高端的产品。
3.3 商品陈列与搭配合理的商品陈列和搭配可以吸引消费者的注意力，提高购买欲望。
全家便利店可以根据不同的消费者需求，进行商品的定位和分区，增加商品的多样性和便捷性。
四、价值传递策略4.1 定价策略全家便利店可以采取差异化定价策略，根据产品的独特性、品质和服务水平等因素确定定价。
便利店促销策划方案5篇
便利店促销策划方案5篇促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。
下面是小编整理的一些关于便利店促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
#便利店促销策划方案1#由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。
便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：1、活动方式。
某某的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。
不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。
促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。
综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。
便利店社群营销策划方案
便利店社群营销策划方案一、背景和市场分析随着社交媒体的普及和便利店的快速发展，便利店社群营销成为了一种热门的市场推广方式。
便利店作为消费品的零售渠道，具有便捷、快速、多样的特点，深受消费者的喜爱。
但是，随着便利店数量的增加和市场竞争的加剧，便利店面临着吸引消费者、提升品牌知名度以及增加销售额的挑战。
社群营销作为一种基于用户社交网络和用户生成内容的营销模式，能够有效地吸引目标消费者、增加粉丝数量并提高用户参与度。
二、目标市场和目标消费者群体便利店的目标市场主要是年轻人群体，包括在校大学生、上班族和年轻家庭。
这一群体通常对时间有限、需求多样化且对品牌重视度不高。
同时，他们经常使用社交媒体，对情感营销和个人化推荐更为敏感。
因此，通过社群营销可以更好地与这类消费者进行互动，了解他们的需求，并提供个性化的购物体验。
三、社群平台选择1.微信公众号：微信是中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体。
通过开设微信公众号，便利店可以向用户提供优惠信息、新产品推荐以及购物指南等服务，并通过互动活动增加用户粘性。
2.微博：微博是另一个社交媒体平台，用户活跃度高且关注内容多样。
通过在微博上发布便利店的优惠信息和新品推荐，并积极参与用户互动，能够有效地提升品牌知名度和用户参与度。
3.抖音：抖音是一款短视频社交媒体应用，用户主要是年轻人群体。
便利店可以通过发布有趣、有创意的短视频内容，吸引年轻用户的注意力，增加品牌曝光度和用户粘性。
四、社群运营策略1.制定内容计划：根据目标市场和目标消费者的特点，确定社群内容的主题、形式和频率。
例如，每周发布一篇有关便利店新品的推荐文章，每天发布一条与便利店购物相关的小贴士。
同时，结合节假日和特定促销活动，制定相应的内容计划。
2.互动营销：定期组织互动活动，鼓励用户参与并分享到社交媒体平台。
例如，举办线上抽奖活动、用户分享优惠券等。
同时，回应用户的评论和问题，积极与用户互动，提升用户体验和满意度。
便利店营销方案策划
便利店营销方案策划一、市场分析1、目标市场便利店的目标市场通常包括周边居民、上班族、学生等。
这些人群对便利性、快捷性和多样化的商品有较高的需求。
2、竞争对手分析周边的超市、小卖部、其他便利店等竞争对手的优势和劣势，了解他们的商品种类、价格策略、促销活动等，找出差异化竞争的机会。
3、消费者需求通过市场调研、顾客反馈等方式，了解消费者对商品品质、价格、服务、购物环境等方面的需求和期望，以便更好地满足他们的需求。
二、商品策略1、商品种类优化根据目标市场和消费者需求，优化商品种类。
增加热销商品的库存，引入新的热门商品，同时淘汰滞销商品。
确保商品涵盖食品、饮料、日用品、文具、小零食等多个品类。
2、自有品牌开发开发自有品牌商品，提高商品的差异化和利润空间。
例如，可以推出自有品牌的饮料、零食等。
3、商品陈列合理规划商品陈列区域，将热销商品和高利润商品放置在显眼位置，方便顾客选购。
同时，定期调整陈列布局，给顾客带来新鲜感。
三、价格策略1、定价策略根据成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
对于常用商品，可以采取平价策略，吸引顾客；对于特色商品或自有品牌商品，可以适当提高价格，获取更高的利润。
2、促销定价定期推出促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买。
同时，可以设置特价商品区，吸引价格敏感型顾客。
四、促销策略1、会员制度建立会员制度，鼓励顾客办理会员卡。
会员可以享受积分、折扣、生日优惠等特权，提高顾客的忠诚度。
2、节日促销在重要节日和纪念日，如春节、情人节、中秋节等，推出相应的促销活动，如节日礼盒、特色商品促销等。
3、线上促销利用社交媒体、微信公众号等平台，发布促销信息和优惠券，吸引线上顾客到店消费。
4、合作促销与周边商家、社区、学校等进行合作，开展联合促销活动。
例如，与附近的餐厅合作，推出消费满一定金额送便利店优惠券的活动。
五、服务策略1、延长营业时间根据周边顾客的需求，适当延长营业时间，方便顾客在不同时间段购物。
便利店活动促销方案
便利店活动促销方案一、活动简述本次促销活动旨在吸引更多顾客到店消费，增加销售额，提升店铺知名度和美誉度。
活动主要包括打折促销、满减优惠、赠品活动等多种形式，力求多层次、多元化。
二、活动时间本次促销活动将于2022年1月1日开始，持续至2022年1月31日结束，共计一个月时间。
三、活动内容1.打折促销–针对部分商品进行打折促销，折扣力度在5折至8折之间。
–每周选定一天为“超级折扣日”，特定商品限时限量大幅度折扣。
2.满减优惠–满100元减10元，满200元减20元，满300元减30元。
–满额赠送优惠券一张，可在下次消费时使用。
3.赠品活动–持续进行消费满额即送小礼品活动，礼品种类丰富，吸引消费者。
–赠品以小食品、生活用品为主，搭配清新可爱包装。
四、活动宣传1.线上宣传–在社交平台发布活动海报，并邀请网友转发。
–利用微信公众号、微博等平台推送促销信息，增加知名度。
2.线下宣传–门店张贴海报、宣传单，引导顾客了解活动内容。
–进行店内宣传活动“秀周”，工作人员主动向顾客介绍活动内容。
五、活动评估1.销售额提升–活动期间对比往年同期销售额，评估促销效果。
2.顾客反馈–通过顾客反馈调查，了解活动的满意度和建议，为下次活动做准备。
3.其他指标–关注店铺流量、转化率等指标变化，评估活动效果。
六、活动总结本次便利店促销活动旨在吸引更多顾客，提升销售额，活动内容丰富多样，线上线下宣传全面，评估活动效果全方位。
希望能够通过此次活动，实现销售增长、店铺人气提升的目标。
以上是便利店活动促销方案的具体内容，希本能够有效地带动店铺销售，畅通服务路径，有效提升服务质量。
2024年超市营销策划书（三篇）
2024年超市营销策划书前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费____元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
便利店营销策划案
便利店营销策划案便利店营销策划案的核心目标是提高销售额和提升品牌知名度。
以下是一个适用于便利店的营销策划案的示例：1. 定位和目标受众首先，需要明确便利店的定位，并确定目标受众。
便利店通常以方便快捷为卖点，吸引的受众主要是忙碌的白领、学生和常年在周边活动的居民。
2. 促销活动通过促销活动吸引目标受众，提高顾客的购买欲望。
例如，开展限时优惠活动，比如特价商品或买一赠一促销。
还可以在购买满一定金额的顾客中抽奖，赢得吸引力强的奖品。
3. 定期举办活动定期举办各类活动，如展示新产品、举办品酒会或美食节，可以吸引更多的人流量。
此外，可以与周边企业合作，开展联合促销活动，通过双方的客户群体互相引流。
4. 建立会员制度建立会员制度可以增加顾客的忠诚度。
通过提供会员独享的优惠、积分兑换等福利，吸引顾客成为会员，并提供个性化的推荐服务。
5. 利用社交媒体积极利用社交媒体渠道，如微博、微信公众号等，推广便利店的最新活动和产品信息。
通过在线互动、分享优惠券、开展线上抽奖等方式，增加品牌的曝光度，并与顾客建立更紧密的联系。
6. 优化店面布局和产品陈列通过优化店面布局和产品陈列，增加购物的便利性。
例如，将热门商品放置在易于触达的位置，提供清晰的价格标签和产品说明，让顾客更容易找到需要的商品。
7. 提供增值服务提供一些附加服务，如快递代收、手机充值、打印服务等，可以吸引更多的顾客进店。
这些服务可以帮助便利店与竞争对手区分开来，并增加顾客在店内停留的时间。
通过以上策略的结合使用，便利店可以提高销售额，同时增加品牌知名度和顾客忠诚度。
这些策略在实施时需要根据实际情况进行调整和优化，以适应市场需求和顾客偏好的变化。
便利店营销方案策划
便利店营销方案策划随着生活的快节奏和现代人对便捷的需求增加，便利店作为一种特殊的零售业态，蓬勃发展。
然而，在竞争激烈的便利店市场，如何制定一套有效的营销方案，提高便利店的竞争力，成为了一个重要的问题。
本文将围绕便利店营销方案策划展开论述。
I. 便利店市场分析便利店市场的发展前景和竞争状况是制定营销方案的基础。
通过对目标客户的需求、竞争对手的分析，便可以制定相应的战略措施。
A. 目标客户群体分析对便利店的目标客户进行详细的分析，包括年龄、性别、职业、消费习惯等方面。
据调查显示，年轻人、上班族和学生是便利店的主要顾客群体，因此，可以针对这些群体进行精细化的市场定位和推广。
B. 竞争对手分析竞争对手分析是制定营销方案的重要环节。
通过对竞争对手的产品、营销手段、优势与劣势的分析，找出自身的差异化竞争策略。
借助互联网、调研公司等渠道，了解市场上便利店的典型竞争对手，收集市场上的价格、促销手段等信息。
II. 定位和品牌塑造在市场上，便利店的定位和品牌形象至关重要。
通过精准的定位和有效的品牌塑造，吸引目标客户，并树立自身在消费者心目中的权威形象。
A. 定位策略根据目标客户群体分析和市场调研的数据，确定便利店应该对哪个市场进行定位，比如定位于年轻人消费者、上班族消费者等，进一步细分，找到自己的定位优势，做到精确锁定目标市场。
B. 品牌塑造品牌是企业形象的重要组成部分。
在品牌塑造方面，便利店可以从店面设计、产品质量、服务态度等多方面作出努力，提升消费者对品牌的认知和好感度。
借助社交媒体、电视广告等渠道进行品牌推广，树立品牌的权威形象。
III. 产品组合和促销手段产品组合的合理规划以及巧妙的促销手段可以吸引更多的顾客并提高便利店的销售额。
A. 产品组合策略根据目标客户需求以及市场调研结果，合理规划便利店的产品组合，包括食品、饮料、生活用品等。
注重热门产品的销售，同时注意引入新颖的产品，以满足消费者的多样化需求。
B. 促销手段促销手段是吸引顾客并提高销售额的重要手段。
便利店经营营销策划方案
便利店经营营销策划方案一、引言便利店是一种小型零售店铺，提供小型商品、食品和饮料的销售和服务。
随着现代生活节奏的加快，人们对方便快捷生活的需求也日益增加，便利店应运而生。
如何通过有效的经营和营销策划，吸引顾客并提高销售额，成为便利店的关键问题。
本文将从营销策划的角度，对便利店的经营进行详细规划。
二、市场分析便利店行业竞争激烈，市场需求不断增长。
根据市场调研数据显示，人们对方便快捷、质量可靠、价格合理的便利店的需求呈现上升趋势。
因此，便利店经营者应该注重以下几个方面的市场分析：1. 目标客户群体：在选择经营产品和推广方式时，应根据目标客户群体的特点进行合理选择。
例如，对于年轻人群体，可以向他们推广新颖的饮品和零食；对于上班族，可以提供方便携带的午餐盒和办公用品等。
2. 区域竞争对手：在选择经营地址时，要注意避免与其他便利店直接竞争。
同时，在分析竞争对手的特点和优势时，可以借鉴其经验，学习其成功之处。
3. 市场趋势：随着互联网的普及和发展，线上销售也逐渐成为一种重要的销售方式。
因此，经营者可以通过建立自己的线上销售渠道，吸引更多的顾客。
三、产品选择与经营策略1. 产品选择：便利店的产品种类应该满足消费者的需求，包括日常生活用品、食品、饮料等。
可以选择一些有特色、高利润的产品作为主打商品，吸引顾客的兴趣。
2. 价格策略：价位要根据目标客户群体的收入水平和竞争对手的价格进行合理制定。
可以根据会员等级制定差异化的价格政策，吸引会员消费并提高客户忠诚度。
3. 服务策略：便利店的核心竞争力是提供方便快捷的服务。
可以通过增加商品种类，提供在线订购和快递服务，或者开展特色活动，满足顾客的多样化需求。
4. 促销策略：通过促销活动可以吸引更多的顾客。
可以采取打折、满减、赠品等方式，提高商品的吸引力。
此外，还可以与厂商合作，进行联合促销，提升销售额。
四、营销推广1. 品牌建设：便利店的品牌建设是重要的一环。
可以通过店面装修、员工着装、宣传店铺形象等方式，提高消费者对品牌的认知和认可度。
便利店周年庆营销策划方案
便利店周年庆营销策划方案第一部分：市场分析1.1 环境分析随着城市生活节奏的加快，人们对于便利程度和效率的需求不断提高，便利店成为了很多消费者的首选购物场所。
便利店以其方便快捷、品种齐全、服务周到等特点迅速占领市场份额。
然而，随着竞争的不断加剧，便利店之间的差异化竞争变得愈发重要。
1.2 消费者需求分析在便利店消费者中，以年轻人群体为主要消费力量，他们注重快捷、品质和消费体验。
同时，一些年轻家庭对于便利店提供的便利食品、日用品和家居用品有着很高的需求。
1.3 市场竞争分析目前，便利店市场竞争比较激烈，主要的竞争对手包括7-Eleven、罗森、全家等国际知名便利店品牌。
他们以品牌和规模化经营为核心竞争力，从而吸引更多的消费者。
1.4 SWOT分析通过对便利店市场和消费者需求的分析，可以得出以下SWOT分析结果：优势：便利店具有方便快捷、品种齐全、服务周到等优势，可以满足年轻消费者的需求。
同时，便利店在商品采购和仓储管理上有相对优势。
劣势：便利店普遍面临存货周转速度不快、竞争中不具备明显的差异化等劣势。
机会：便利店市场潜力巨大，消费者对于便利店的需求不断提高。
威胁：竞争对手的规模效应和品牌力量给便利店带来竞争压力。
第二部分：目标和策略2.1 目标便利店周年庆主要目标是提升品牌知名度，增加顾客的忠诚度，提高销售额。
2.2 策略基于市场分析及SWOT分析结果，制定以下策略：（1）提升品牌知名度：通过周年庆活动，增加品牌曝光度，扩大顾客群体。
（2）增加顾客忠诚度：通过推出特殊优惠、举办互动活动等，提高顾客忠诚度和老顾客回头率。
（3）提高销售额：通过促销、套餐优惠等方式，提高销售额。
第三部分：具体策划方案3.1 主题与宣传主题：便利生活畅享周年宣传口号：悦享便利，欢庆周年周年庆宣传渠道：（1）线上宣传：利用社交媒体平台、便利店官网等进行宣传，发布优惠信息、活动海报等。
（2）线下宣传：在便利店门店内部和周边地区分布海报、展示优惠活动内容。
便利店营销策划方案
便利店营销策划方案便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边沿酒囊饭袋的零售业态。
下面作者给大家带来便利店营销策划方案5篇，期望大家爱好!便利店营销策划方案1前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情形下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从尾月二十三开始到尾月三十。
一样消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特点年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大工夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特点的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。
企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而到达提高销售的目的。
当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深入的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应当在正月十五之前。
由于走亲访友一样会带至少两样礼品，我们可以推敲捆绑销售的方案，但是根据以往的体会，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优待，要么以实物买赠的情势。
为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以增进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入尾月便连续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
便利店营销策划方案目的
便利店营销策划方案目的目的：提升便利店品牌形象，增加销售额，并提高顾客忠诚度。
一、市场分析：便利店作为消费者日常生活必需品的重要补充渠道，在中国市场已经发展成熟。
根据中国国家统计局的数据，便利店行业的市场规模在近年来持续增长。
便利店的特点是便捷、小型、且服务项目丰富，因此受到消费者的青睐。
随着生活节奏的加快和人们对时间的追求，便利店的发展前景相当可观。
二、目标群体：1. 过劳的白领：他们工作繁忙，时间有限，对外出购物的时间和精力有限。
便利店可以满足他们日常所需，解决他们的时间和精力问题。
2. 学生和年轻人群体：他们对于饮料、零食和即食食品有较高需求，便利店是他们购买这些产品的理想场所。
3. 其他人群：例如早晨没有时间做早餐的上班族、夜宵爱好者等。
三、品牌形象提升策略：1. 设计独特的外观：采用醒目的招牌、明亮的灯光以及整洁的门窗，给人一种清新、雅致的感觉，吸引顾客进店购物。
2. 提供优质的产品和服务：选择优质的供应商，确保所售商品的品质。
增加大品牌产品的销售比例，并提供符合顾客需求的增值服务，如手机充值、物流代收等。
3. 举办特色活动：定期举办特色活动，如推出新品试吃活动、限时抢购等，吸引顾客到店消费。
同时，通过组织一些社交活动，如线下聚会、微信群交流等，增加顾客对便利店的归属感和忠诚度。
四、销售额提升策略：1. 商品定价策略：针对不同的目标群体，制定合理的价格策略。
例如，对于学生和年轻人群体，可以适当降低价格，增加他们的购买欲望。
2. 促销活动策略：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引顾客前来购买。
同时，可以与周边商家联合举办活动，以增加便利店的知名度。
3. 多渠道销售：除了实体店面外，可以开设线上购物平台，提供配送服务，进一步拓展销售渠道。
通过线上线下相结合的销售模式，满足顾客的不同购物需求。
五、顾客忠诚度提升策略：1. 会员制度：建立会员制度，给予会员一定的优惠待遇，如折扣、积分等。
并通过定期发送优惠信息、生日礼品等方式，增加会员的忠诚度。
便利店营销策划方案案例
便利店营销策划方案案例一、背景分析现代都市生活节奏加快，人们对于购物的需求越来越迫切。
便利店作为一种灵活、便捷的零售模式，已经深入人心，成为了人们日常生活不可或缺的一部分。
然而，随着竞争日益激烈，如何提高便利店的市场竞争力，是摆在便利店经营者面前的一大难题。
本文将围绕便利店的营销策划方案展开讨论。
二、目标市场分析便利店的主要消费群体是上班族、学生和居民，他们对于购物的需求集中在快捷、实惠和品质保证上。
针对这一目标市场，我们需要制定以下策略：1. 提供丰富的商品选择：便利店应该及时根据市场需求更新商品，提供多样化的选择，以满足不同群体的购物需求。
2. 提高服务质量：培训员工，提升他们的专业素养和服务意识，确保顾客获得优质的购物体验。
3. 价格合理：要确保产品价格与品质相符，提供实惠的商品，以吸引更多的目标市场消费者。
4. 提供便捷支付方式：支持各种支付方式，如微信支付、支付宝等，方便顾客购物。
三、营销推广策略为了提高便利店的市场竞争力，我们可以采取以下营销推广策略：1. 线上推广：通过社交媒体平台和电商平台进行宣传推广，提高品牌知名度。
可以在微信、微博等社交媒体上发布促销活动和新品信息，吸引潜在消费者。
同时，在电商平台上开设便利店的网店，方便消费者线上购物。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、折扣、买赠等，吸引消费者前来购物。
可以结合节日和特殊时期，推出相应的促销活动，增加顾客的购物欲望。
3. 会员制度：建立会员制度，为经常购物的顾客提供优惠和积分回馈，增加顾客的忠诚度和粘性。
4. 与周边商家合作：与周边餐饮店、咖啡店等商家合作，互相推荐客户，共同吸引更多的消费者。
5. 口碑营销：通过顾客口碑传播，布置宣传海报、悬挂商品广告等方式，提高店铺曝光度。
同时，在店内设置便民咨询台，提供咨询等服务，增加消费者满意度。
四、营销宣传手段1. 传统宣传手段：悬挂宣传海报、发放传单、张贴广告等，提高店铺曝光度。
农村便利店营销策划方案
农村便利店营销策划方案一、背景概述随着农村经济的发展和居民生活水平的提高，农村便利店潜力巨大。
然而，在农村市场中，便利店的发展相对滞后，竞争压力较大。
因此，设计一个有效的营销策划方案对于农村便利店的成功运营至关重要。
二、市场调研分析1. 农村消费者特征分析：农村人口众多，消费者比较年轻，收入不高，但有一定的消费能力，青壮年、老年人和妇女居多，消费习惯和消费需求不同于城市。
2. 竞争对手分析：目前农村市场中，便利店数量较多，竞争对手也相对较强。
竞争对手主要包括其他便利店、村级小超市等。
3. 农村便利店发展现状：农村便利店发展相对滞后，主要原因有经营理念陈旧、产品单一、服务不够细致等。
三、市场定位基于市场调研分析，农村便利店应该面向农村消费者市场，以满足农村居民日常生活所需为主要目标。
同时，也要注意细分市场，根据不同消费者的需求推出差异化的产品和服务。
四、营销目标1. 提高知名度：通过多种渠道宣传，提高农村便利店的知名度，吸引更多顾客光顾。
2. 增加销售额：通过策划推广活动，提升客流量和购买频率，进而增加销售额。
3. 提高客户满意度：提供优质的服务和产品，增强客户满意度，培养忠诚顾客。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）丰富产品品种：根据农村顾客的需求，增加农副产品、日用品、家居用品、食品饮料等品类的丰富度。
（2）强化特色产品：根据当地特产和农产品，开发一些独特的产品，吸引消费者。
（3）重视产品质量：保证所售产品的品质和安全，建立良好的供应链和产品质量控制体系。
2. 价格策略（1）灵活的价格策略：在价格制定上要根据所在地区的经济情况、竞争对手的价格策略进行调整。
（2）促销活动：定期开展促销活动，例如打折、满赠、买赠等，吸引消费者。
（3）价格优势定位：根据农村消费者的收入水平，以价格优势定位，提供一些经济实惠的产品。
3. 渠道策略（1）多元化渠道：除了便利店门店销售，还可以考虑开发线上渠道，如微信小程序、电商平台等，提供便利的购物体验。
便利店营销策划方案方案
便利店营销策划方案方案一、市场分析便利店是一种方便快捷的零售店铺，商品种类丰富，服务便捷，口碑良好。
随着城市化进程的加快，生活节奏的加快，便利店越来越受到消费者的青睐。
然而，现在便利店竞争激烈，市场上已经有很多便利店品牌竞争。
1. 顾客需求：现代快节奏、高压力的生活方式使得人们对购物的要求更加便捷、快速和个性化。
便利店应以此为出发点，提供丰富的商品种类、便捷的购物环境、灵活的支付方式、快速的交易体验等。
2. 竞争态势：随着外卖、网购等新形式的出现，便利店面临着来自其他零售业态的竞争。
应与其他便利店品牌竞争，提高品牌知名度和竞争力。
3. 市场机会：便利店的优势在于位置便利、便捷快速、丰富的产品选择等，适应现代生活方式的需求，但是依然有很多地区的便利店市场尚未完全开发。
同时，在消费升级、人们对品质生活需求增长的背景下，提供更高品质的便利服务有机会赢得市场份额。
二、营销目标1. 增加品牌知名度：通过各种营销手段，提高自身品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：加大市场推广力度，扩大销售市场份额，提高营业额。
3. 提升顾客满意度：提升商品质量和服务质量，提高顾客满意度和消费者口碑。
三、产品定位便利店的产品定位应根据其目标消费群体、竞争环境等因素来确定。
可以根据顾客的需求，提供丰富的各类商品，包括食品、饮料、日用品、快消品等。
同时，鼓励与当地经济、农业等产业合作，推出地道、有特色的商品，增加吸引力。
四、品牌形象建设1. 品牌宣传：通过各种渠道宣传品牌形象和特色，包括广告、传单、线上线下活动等。
2. 门店设计：便利店的门店设计应注重简约实用、明亮舒适，能够提供便捷快速的购物环境。
3. 员工形象：考虑到便利店的特性，员工形象需要亲和力强、服务态度好，能够提供优质服务。
五、价格策略便利店的价格策略应当考虑到消费者需求、竞争对手的价格水平等因素。
可以根据不同商品的竞争优势，合理定价，同时做好促销活动，吸引消费者。
便利店营销方案策划
便利店营销方案策划一、引言随着现代社会的快节奏生活，便利店作为为人们提供各类生活用品和食品的小型零售店，已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了提升便利店的销售和竞争力，制定有效的营销方案成为了一个重要的课题。
本文将探讨一种科学有效的便利店营销方案策划，旨在帮助便利店提升销售额和顾客满意度。
二、市场调研和分析在制定营销方案之前，市场调研和分析是至关重要的一步。
通过对目标市场的深入了解和分析，可以更准确地把握顾客需求和市场趋势，从而更好地制定营销策略。
具体步骤包括实地调查、面对面访谈、问卷调查等方式，以获取更为全面的信息。
三、产品定位和差异化竞争基于市场调研的结果，便利店应该明确产品的定位和差异化竞争策略。
便利店可根据目标顾客群体的需求，选择一些特色商品进行推广，以吸引更多的顾客。
同时，优质服务也是便利店差异化竞争的重要因素，店员的服务态度和专业知识培训都需要重视。
四、促销策略促销是提升销售额的重要手段，便利店可以采用多种促销策略吸引顾客。
比如，组织一些特色活动，如打折日、赠品活动等，以及针对特定商品的促销，如限时折扣。
此外，便利店还可以与周边商户建立合作关系，举办联合促销活动，吸引更多的顾客。
五、电子商务的利用随着互联网的飞速发展，电子商务已经成为了一个不可忽视的销售渠道。
便利店可以借助电子商务平台，搭建网上店铺，提供线上线下的一体化服务。
通过互联网的力量，便利店可以更广泛地触达顾客，并提供更多的便利与选择。
六、忠诚度和会员制度提升顾客忠诚度是每个便利店都需要重视的问题。
一个好的忠诚度和会员制度可以促使顾客更频繁地光顾便利店，增加他们的购买欲望。
便利店可以设计一些积分活动，会员专属优惠等，以激励顾客加入会员制度并保持忠诚度。
七、社交媒体的运用社交媒体已经成为了现代人们获取信息和交流的重要途径。
便利店可以充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布促销信息、优惠券、产品介绍等吸引目标顾客的关注。
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营销策划书目录一、环境分析 (1)1、宏观环境分析 (1)2、微观环境分析 (1)3、竞争对手分析 (1)二、SWOT分析 (2)1、优势 (2)2、劣势 (2)3、机会 (3)4、威胁 (3)三、STP策略 (5)1、市场细分 (5)2、目标市场选择 (5)3、定位 (5)四、营销组合策略 (3)1、产品策略 (4)2、价格策略 (5)3、渠道策略 (5)4、促销策略 (6)五、行动方案 (7)1、市场调研 (7)2、数据分析 (7)3、引进产品 (7)4、网络配送 (7)5、自动运营 (7)六、营销预算 (7)1、统一招牌费用 (7)2、营业推广 (7)3、配送费用 (7)七、结束语 (7)一、环境分析1、宏观环境分析西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。
最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。
超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。
营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。
营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。
2、微观环境分析广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等连接消费人群必经之所。
这样每天的人流量比较大，比较吸引客户的注意力。
一些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证，每天送货的货车可以直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。
3、竞争对手分析我们客户目标的（便利店）货源批发的竞争对手主要有两部分组成，第一部分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉。
第二部分是指外面的一些大型超市、综合市场、直营或者加盟连锁便利店。
最有实力的就是超市，超市货物品种齐全，并且价格比较低廉，深受欢迎。
而在最有实力的的就要数各大品牌超市、便利店，这些超市与连锁便利店不管是资金与品牌效应由于太强大，我们应该避开它的优势，找到它的弱点。
二、SWOT分析1、优势从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。
我们的所营业范围就是集中这些私营便宜店，集中采购商品量大，价格低这样小的空间充分节省了他们进货品价格优势，这个优势是竞争对手无法比拟的。
另外它的经营品种在2000种左右,我们选取每月量大的商品批发,比批发价更便宜的拿货，但条件为需免费用我们公司品牌经营（免加盟费）。
这种新生经营模式这个优势是我们公司独有的创新的经营模式，因为这样整合所有私有便利店货源在其他货品批发价格优势与经营时间是超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式。
它体现的就是它的便利。
销售的商品主要以日常的必需品为主。
2、劣势便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。
有的时候优势和劣势是相伴而生的，我们所要经营便利店也是这样。
（1）便利店的营业面积在60平方米左右，这样虽然节约了成本。
但是小的空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉，给人一种缺乏美的协调。
不像其它连锁便利店一样，统一装修、统一管理，就像是火车站非常的繁华，非常的盈利，但如果火车站不是国家垄断的话，他的生意也不会太好的，因为它的拥挤，顾客去那里买票都给人一种烦躁的感觉。
（2）产品价格偏高。
这是便利店不能克服的弊端，由于它的营业时间的加长，在给顾客提供便利的同时，它的产品的价格也会相应的提高。
这也充分的说明了有一利必有一弊的理论。
3、机会随着其他国家乃至我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我们新营模式经营货品统一批发商品给私有便利店也越来越让私有老板接受（商品比批价格便宜），当一件事物或模式成为一个潮流的话，那它就会受到欢迎，这其中自有它的道理。
机会只青睐有准备的人，我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些准备。
首先我们的新模式本身就是一个机会。
还有就是现在已经成熟的时机，投资不大，销量远比批货部能得到商品代理商各种回购与奖励。
这也是我们经营的好机会。
4、威胁机会与威胁并存。
（1）我认为竞争对手将是我们最大的威胁。
我们一定要时刻了解竞争对手的信息。
（2）处理好自己与代理商与私有便利店的关系也很重要。
严格遵守规章制度。
不出售一些对社会安全有威胁的产品。
三、STP策略1、市场细分营销学上说，市场细分就是说把目标市场变细，以此来找到适合公司发展的市场，我做的私有便利店策划同样需要市场的细分。
私有便利店的目标市场可以分为大体的两部分，批发市场和自己直营零售市场。
这里我们主要研究私有的便利店市场。
而零售市场是辅助市场，就不多介绍了。
私有便利市场细分打算依靠地域来划分。
依据便利店的位置对其进行问卷调查店的每月盈利最高商店与卖得最多商品。
这将是公司的主要代理货源。
2、目标市场选择目标市场选择就是在把市场细分之后，选定一个主要市场作为主要发展的市场。
在便利店策划中，我的目标市场定以区为主体。
以后的营销策略主要依靠这部分来展开。
3、定位我们的定位在价格略低于同类批发。
因为我们的宗旨是“忽略价格，便利至上”。
服务效果好，服务更加的便利，在价格上略低于同类超市与批发商、量大情况下赢利是理所当然的。
我们店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利、集中采购价格为主。
四、营销组合策略1、产品策略商品的选择项目是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的重复消费作商品。
在产品策略方面,便利店应该采取以下的产品策略: （1）提高商品陈列利用率便利店商品数量和每月卖出的量利用率存在严重差距现象,对其产品销售产生了非常大的利率影响。
便利店在人流密集地段,面积在60平米左右在商品的销售方面,有些便利店存在某些商品的销售差距过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。
因此，我们的要尽管经营销售量大利润高的产品做代理，但是我们一定要做好产品的版面位置，使其在小的空间内的范围内配送物品，以免产生高额配送费用。
（2）正确进行商品类型的选择便利店的主打商品应为快销食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、利润又适中的产品。
在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。
因为销售大包装商品多我们需代理产品就更多。
这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致代理商品过多又不产生量与利润的情况。
所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的用品。
2、价格策略便利店15小时全天候营业,在这种便利性超市,不仅稀缺,而且还要负担15小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费。
如果要求我们提供的商品对消费者来说既便利,价格又比批发便宜,对便利店来说显然有优势,店的利润也就得高。
因此,便利店要生存发展,就必须实现“低价、便利制胜”。
个人认为便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞争价格,这样公司利润便偏底，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象。
3、渠道策略（1）建立网络货物系统,统一送货鉴于目前广州便利店多数已有批发商这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此，我们对便利店也要利用现有网络来进行配送，首先我们店要编制自己的货物尽量做到零库存，并且对每一种产品都要一一的列入表中，这样便利店如果缺什么货就可以把表直接发办公室然后由我们整合所有店的商店再转给供货商，这样不但节省了时间，而且减少了误差的概率。
（2）提高商品周转率,减少库存由于货物的存储的空间需要成本，这就需要我们合理的来安排货物的运送，做到资源的优化配置。
一般来说货物不宜存储过多，而像冰淇淋这类的产品。
就不参与此行列。
4、促销策略认为公司的薄弱环节就是赢利。
因为我们的规模很大，但赢利空间小，量大才有赢利大的空间，无法像那些大超市那样进行大规模的促销活动。
但有一些活动还是有一定的作用的：（1）积分活动促销。
这对我们的运营效果似乎不是很好，不合适我们的销售模式，可以再选其它一些其他的超市的没有的方法，个人认为便利店的拿货积分的方法不太可取，因为需要很强大的系统才能做到会员与商户积分消费记录，同时也给商户一种不正式的感觉。
便利店应该采取用盈利商品促销的活动，这种盈利比较高商品，便利店也会激励推销，这样就会自然的促进消费需求了。
五、行动方案既然策划已经做完了，那就应该有相应的行动方案，策划行动方案分为下面几个步骤：1、市场调研。
也就是要我们去接触所有私有便宜店，表明公司有统一集中采购货的来源而且比现在他们批发商品更有低的价格提供给他们，但需用我们公司名义招牌，公司统一给他们发货，而且不需加盟费看他们是否能接受，如果接受就要记录他的商店每月卖得最多的商品是与大概数量与盈利空间等。
2、数据分析。
将所在区域拿回来的数据做个表格分析得出所在区域卖得量最多商品与盈利最高的商品。
得出大概盈利金额再按配送方式来得算利润。
3、引进产品。
我们在数据分析后得知所在区域所得产品每月合计销售量的条件与代理商谈判价格与合同条款。
货品结算周期等。
4、网络配送。
开始可让供应商进行集中发货到我们公司，当货物不足时，可以直接通过网络来补货。
公司工作人员按所有店的缺货品进行分批配送。
如其它销售渠道都铺好后量大的情况下，可与沟通货品由他们统一配送到每个便利店。
5、系统自动运营。
如正常就可按此模式进行复制到下个区域拓展。
六、营销预算1、统一招牌费用：这部分的费用比较大的，需要广告公司做统一的招牌，并且配送到各家便利店并有安装比较明显的位置。
这个成本大约元左右。
2、营业推广：各区业务人员与便利店谈判车费。
3、送货费用：主要费用，货品配送工作人员工作，与油费路费较高。