市场营销论文浅谈市场营销

浅谈市场营销目录一、服务营销。............................................... ................................................... .....................2二、网络营销。............................................... ................................................... .....................2三、绿色营销。............................................... ................................................... .....................2四、关系营销。............................................... ................................................... .....................3五、整合营销。...............................................

................................................... .....................3随着知识经济时代的不断发展，“市场营销”这一专有名词在人们心中的分量越来越重了，企业的发展离不开它，国家的经济政治发展亦离不开它。

而随着新世纪的到来，全球经济的显着特征就是企业朝多

元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的

深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的

市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断

轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场

经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的

需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与

整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新

挑战的战略指导思想。营销适用于一切企业，首先体现在

大企业，综观层出不穷的行业大战，多为大企业充斥其间，

它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，有敢于争夺市

场的先决条件。而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它

们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢？答案就在营销

战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。新型市场营销模式经过不断的实践总结及发展演变，

已受到广泛的认可和重视。根据其特性和规律，制定市场

操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，

激发营销队伍的创造性来开展科学营销，牢固树立市场决

定一切的经营观念。由此看来，企业的经营管理工作应该

把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要

任务。而按照新型市场营销模式，结合行业和企业背景，

可从以下几个方面进行尝试：

一、服务营销。现代经济发展的一个显着特征是服务业的蓬勃发展，其在国民经济中的地位愈来愈重要，服务营销的重要性日益突出，中国已经加入WTO,外资企业

纷纷抢滩中国，中外服务市场营销大战将出现白热化的态

势。二、网络营销。互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。网络营销的特性包括；可24小时随时随地地提供全球性营销服务；电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；能因应市场需求，及时更新产品或调整价格；减少印刷与邮递成本；且无店面租金，节约水电与人工成本；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。互联网络是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。

三、绿色营销。所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。

四、关系营销。关系营销是指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、

供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企

业营销的核心，是企业经营成败的关键。五、整合营销。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。当然，在当今这样一个知识经济大爆炸的时代，市场营销的理念亦在不断的革新变化着，也会适时地不断出现一些新的理念，这也正是市场营销的魅力所在，体现着市场的无端变化。而作为新时代新一代的大学生，我们当前应努力学好知识，学懂经济学，学懂市场，以便在将来激烈的竞争中能够如鱼得水，能够更好的为国家经济奉献微薄之力。湖南工学院经济与管理系电子商务0901班xxx2010年6月10日