市场营销论文-浅谈烟草广告

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烟草行业市场营销策略分析

烟草行业市场营销策略分析一、烟草行业市场营销策略探讨烟草行业一直是一个备受争议的行业，无论是从健康角度还是市场营销角度来看。

然而，作为一个庞大的市场，烟草行业的市场营销策略却是非常值得探讨的话题。

在当今竞争激烈的市场环境下，烟草行业的市场营销策略显得尤为重要。

烟草公司需要不断创新，寻找新的营销方式来吸引消费者，提升品牌知名度和市场份额。

二、品牌定位和推广在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。

不同的烟草品牌定位不同，目标消费群体也不同。

一些高端品牌注重品质和口碑，而一些大众品牌则注重价格和促销活动。

通过巧妙的品牌定位和推广策略，烟草公司可以更好地吸引目标消费群体，提升品牌价值。

三、市场细分和定位烟草行业的市场非常庞大，消费者群体也非常多样化。

因此，烟草公司需要进行市场细分和定位，找准自己的目标消费群体。

通过对不同消费群体的需求和偏好进行深入分析，烟草公司可以有针对性地制定营销策略，提升市场竞争力。

四、渠道拓展和促销活动除了品牌定位和市场细分，渠道拓展和促销活动也是烟草行业市场营销策略的重要组成部分。

烟草公司可以通过开发新的销售渠道，如线上销售和跨界合作，来扩大销售范围。

同时，通过举办促销活动和参与行业展会，烟草公司可以吸引更多消费者，提升销售额。

五、社交媒体营销和口碑管理随着社交媒体的兴起，烟草公司也可以通过社交媒体平台进行营销推广。

通过发布优质内容、与消费者互动和管理口碑，烟草公司可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。

同时，烟草公司还可以通过社交媒体平台了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略，提升市场竞争力。

六、总结综上所述，烟草行业市场营销策略是一个复杂而又重要的话题。

烟草公司需要不断创新，找准自己的定位，通过品牌推广、市场细分、渠道拓展、促销活动、社交媒体营销和口碑管理等手段，提升品牌价值和市场竞争力。

只有不断调整和优化营销策略，烟草公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

浅析烟草行业的广告禁令与品牌传播

浅析烟草行业的广告禁令与品牌传播摘要烟草行业是我国国民经济的一个组成部份，作为特殊的垄断行业，最近几年来，烟草行业不仅维持了税利的高速稳固增加，还带动了相关管理、技术、营销的持续创新，实现了与烟农、客户的一路进展。

可是，在经济全世界化背景下，尤其是中国加入世界贸易组织和《世界烟草控制框架公约》以后，中国烟草企业由于行业的特殊性，其广告宣传渠道受到了众多法律法规的约束。

要想在全世界控烟大背景下突出重围，当务之急是要认清形势，找准行业未来的进展方向，走一条注重品牌培育、多元化、国际化的进展之路。

全面提升企业形象，打造强势烟草品牌。

关键词：烟草企业广告传播品牌营销目录一、中国烟草传播售限制的普遍背景 (1)（一）陆地域的烟草管理条例 (1)（二）港澳地域的烟草管理条例 (1)二、烟草企业广告宣传的现状 (2)（一）当前烟草品牌宣传的主要途径 (2)（二）我国的烟草广告宣传手腕 (2)三、烟草品牌传播的可行途径 (2)（一）品牌共享和传播 (2)（二）直邮 (3)（三）消费者活动 (3)（四）跨国体育赞助和媒体宣传 (3)（五）企业社会责任 (4)参考文献 (4)一、中国烟草传播销售限制的普遍背景中国烟民占世界总数的四份之一，，烟草生产占全世界的三分之一，烟草销售占全世界的三分之一，年产烟量达兆支，共有卷烟企业200余家，但由于香烟对身体的危害和抽烟对社会造成的不利影响，各国的烟草行业都受到了政府的限制和强制监管。

尤其在此刻那个加倍重视健康的社会中，世界各地禁烟的呼声愈来愈高，各类限制药草行业进展和禁止关于烟草的宣传的各种规则接踵出台。

其中尤其重要的是对于烟草广告的限制。

（一）中国大陆的烟草广告管理条例1995年2月1日正式公布实行的《中华人民共和国广告法》。

1987年12月26日国务院公布的《广告管理条例》及其《实施细则》。

1995年12月20日国家工商行政管理局公布的《烟草广告管理暂行办法》。

中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。

卷烟营销策论范文

卷烟营销策论范文卷烟营销策论。

卷烟作为一种烟草制品，一直以来都是烟草行业中的重要产品之一。

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟的市场需求也在不断增加。

因此，卷烟营销策论成为了烟草行业中的重要课题。

本文将从卷烟营销的基本概念、营销策略和市场营销实施等方面进行分析和探讨。

一、卷烟营销的基本概念。

卷烟营销是指通过各种手段和方法，将卷烟产品推向市场，满足消费者的需求，实现营销目标的过程。

卷烟营销的基本任务是通过市场调查和分析，确定市场需求和消费者需求，制定相应的营销策略，通过产品、价格、渠道和促销等手段，实现产品的销售和市场份额的提升。

二、卷烟营销策略。

1.产品策略。

产品是营销的核心，卷烟产品的质量、口感、包装等方面都直接关系到产品的市场竞争力。

因此，卷烟企业应该注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值，增强产品的市场竞争力。

2.价格策略。

价格是影响消费者购买行为的重要因素，卷烟企业应该根据市场需求和产品定位，合理制定产品的价格策略，既要保证企业的利润，又要考虑消费者的购买能力，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。

3.渠道策略。

渠道是产品流通的通道，卷烟企业应该选择适合自己产品的销售渠道，通过建立健全的销售网络，提高产品的市场覆盖率和渗透率，扩大产品的销售规模。

4.促销策略。

促销是卷烟营销的重要手段，通过各种促销活动，可以吸引消费者的注意，提高产品的知名度和美誉度，促进产品的销售。

卷烟企业可以通过打折、赠送礼品、举办促销活动等方式，进行促销，提高产品的市场销售。

三、市场营销实施。

1.市场调查和分析。

卷烟企业应该通过市场调查和分析，了解市场需求和消费者需求，把握市场动态和竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。

2.品牌建设。

品牌是卷烟企业的核心竞争力，卷烟企业应该通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，树立企业的形象和信誉，提高产品的市场竞争力。

3.营销推广。

卷烟企业应该通过各种营销推广活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者的注意，促进产品的销售。

中华香烟营销策略研究论文

中华香烟营销策略研究论文中华香烟作为中国烟草行业的代表品牌，一直以来都在市场上拥有广泛的影响力和较高的市场份额。

然而，随着消费者对健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管政策的日益严格，中华香烟面临着新的市场挑战。

为此，研究和制定合适的营销策略对于中华香烟品牌的持续发展至关重要。

首先，中华香烟应注重品牌形象建设。

中华香烟具有悠久的历史和卓越的品质，但在年轻消费者中的知名度相对较低。

因此，中华香烟应该通过加强品牌推广，展示其独特的文化底蕴和高品质的产品特点，以吸引更多的年轻消费者。

其次，中华香烟应该瞄准不同的消费者群体。

目前，男性仍然是中华香烟的主要消费群体，但女性消费者的市场份额正在逐渐增加。

因此，中华香烟可以尝试开拓女性市场，通过设计符合女性审美的包装和推出更温和的口味，吸引更多女性尝试并选择中华香烟。

另外，中华香烟还可以通过增加产品的差异化来扩大市场份额。

市场上存在着各种各样的香烟品牌和口味选择，中华香烟应该注重产品创新，推出更多独特口味或经典系列，满足不同消费者的需求。

此外，中华香烟还可以考虑推出与健康相关的产品线，如低焦油、低尼古丁、低有害物质的香烟，以满足消费者对健康的需求。

此外，中华香烟还应加强与消费者的互动和沟通。

通过建立良好的客户关系以及与消费者的有效沟通，中华香烟可以更好地了解和满足消费者的需求。

香烟市场是一个成熟的市场，消费者对品牌的认同和忠诚度很高，因此中华香烟应该注重通过社交媒体等渠道与消费者建立联系，并及时回应他们的反馈和需求。

综上所述，中华香烟作为中国烟草行业的品牌代表，应积极探索适应市场发展的营销策略。

通过注重品牌形象建设、瞄准不同的消费者群体、增加产品差异化以及加强与消费者的互动和沟通，中华香烟可以更好地应对市场挑战，保持其在竞争激烈的烟草市场中的竞争优势。

烟草营销文章

烟草营销文章随着社会的不断发展，烟草行业逐渐成为一个备受关注的领域。

烟草营销作为其中的重要一环，扮演着推动烟草产品销售和品牌形象建设的重要角色。

本文将从人类的视角出发，以真实的叙述方式，为您揭示烟草营销的精髓所在。

烟草营销是一门艺术，要成功地将烟草产品推广给消费者，需要运用多种策略和手段。

首先，了解消费者的需求是至关重要的。

不同的人群有不同的消费偏好，因此在制定营销策略时，需要对目标消费者进行细致的分析和研究。

只有深入了解他们的需求和心理，才能更好地满足他们的购买欲望。

品牌形象的塑造也是烟草营销的核心之一。

每个烟草品牌都有自己独特的特点和风格，通过精心设计的包装和广告宣传，可以在消费者心中留下深刻的印象。

品牌形象不仅仅是产品的外在表现，更是对品牌文化和价值观的传达。

通过巧妙地营造品牌故事和情感共鸣，可以让消费者对品牌产生强烈的认同感，从而提升产品的市场竞争力。

烟草营销中的渠道管理也是至关重要的一环。

选择适合的销售渠道和合作伙伴，能够有效地将产品推广到更多的消费者群体中。

同时，通过与渠道伙伴的密切合作和共同发展，可以实现双赢的局面。

渠道管理不仅仅是销售环节的管理，更是需要全方位的协调和沟通，以确保产品能够准确地传递给消费者。

在进行烟草营销时，要注意遵守相关法律法规和社会伦理。

烟草产品具有一定的危害性，因此在营销过程中应当注重宣传合理使用和健康风险的告知。

同时，在广告宣传中要遵循真实、客观和诚信的原则，避免夸大宣传和虚假宣传。

只有通过合法合规的方式进行营销，才能保障消费者的权益和公司的可持续发展。

烟草营销是一门综合性的学问，需要运用市场营销的理论和实践，结合行业特点和消费者需求，制定科学有效的营销策略。

通过深入了解消费者、精心打造品牌形象和有效管理销售渠道，可以实现烟草产品的市场推广和销售增长。

但同时也需要注重法律法规和社会伦理，保障消费者的权益和社会的健康发展。

只有在合规经营的前提下，烟草营销才能取得长远的成功。

烟草营销范文

烟草营销范文烟草是一种古老的文化遗产，也是一种具有深远影响的商品。

烟草的营销对于烟草行业的发展至关重要。

在当今社会，烟草行业面临着日益激烈的竞争和严格的监管，如何进行有效的烟草营销成为了每个烟草企业都需要面对的问题。

本文将从烟草营销的现状、特点和策略等方面展开探讨。

首先，烟草营销的现状。

随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，烟草市场也在不断扩大。

据统计，全球烟草市场规模已经达到了数万亿美元。

在中国，烟草市场也呈现出了快速增长的趋势。

然而，与此同时，烟草行业也面临着越来越严格的监管和越来越激烈的竞争。

在这样的背景下，烟草企业需要不断创新，提升营销能力，才能在市场竞争中立于不败之地。

其次，烟草营销的特点。

烟草产品属于特殊商品，其消费者群体相对固定，且烟草产品的销售渠道也相对固定。

因此，烟草营销的特点主要体现在两个方面，一是品牌建设的重要性；二是渠道管理的重要性。

在品牌建设方面，烟草企业需要通过不断提升产品品质和服务水平，树立良好的品牌形象，吸引消费者的注意。

在渠道管理方面，烟草企业需要与各类零售商建立良好的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场，并且能够得到有效的推广和销售。

最后，烟草营销的策略。

针对烟草营销的特点，烟草企业需要制定一系列有效的营销策略。

首先，要注重品牌建设，不断提升产品品质和服务水平，树立良好的品牌形象。

其次，要注重渠道管理，与各类零售商建立良好的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场，并且能够得到有效的推广和销售。

再次，要注重市场营销，通过各种促销活动和广告宣传，吸引消费者的注意，提升产品的知名度和美誉度。

最后，要注重消费者关系管理，建立健全的客户服务体系，保持与消费者的良好沟通，了解消费者需求，提供个性化的服务。

总之，烟草营销是一项复杂而又重要的工作。

只有制定有效的营销策略，不断创新，提升营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

希望烟草企业能够认真思考本文提出的问题，不断改进营销策略，实现烟草行业的可持续发展。

烟草行业的市场营销与品牌推广

烟草行业的市场营销与品牌推广烟草行业作为一个具有悠久历史的传统行业，在市场营销和品牌推广方面一直扮演着重要角色。

随着消费者对健康的更高关注度，烟草行业也面临着新的挑战。

本文将从市场营销策略和品牌推广两个方面探讨烟草行业的发展。

一、市场营销策略1. 消费者定位在烟草行业中，消费者定位是一个关键的市场营销策略。

烟草公司需要准确了解目标受众的需求和喜好，并针对不同的消费群体进行差异化的营销。

比如，针对年轻人的市场，烟草公司可以推出时尚、个性化的产品，注重年轻人追求个体品味的心理需求。

2. 产品创新产品创新是烟草行业市场营销的核心之一。

在现代社会，消费者对产品多样性和创新性的需求越来越大。

烟草公司应该不断研发新产品，满足消费者对不同口味、不同含量的烟草产品的需求。

同时，烟草公司还可以通过加强烟草与其他行业的结合，推出具有独特性和创新性的产品，增加市场竞争力。

3. 个性化营销个性化营销是一种重要的市场营销策略，通过了解消费者的个人需求和兴趣爱好，可以更加有效地进行市场推广。

烟草公司可以通过购买数据、市场调研等手段，实施个性化广告推送，向特定消费者进行定向宣传和营销，提高广告的点击率和转化率。

二、品牌推广1. 品牌定位品牌定位是品牌推广的核心内容之一。

在烟草行业中，每个品牌都有自己独特的品牌定位和品牌理念。

烟草公司需要精准地定位自己的品牌，明确品牌的核心竞争力和目标受众。

通过对品牌特点的准确定位，可以更好地传递品牌价值观和品牌个性，提升品牌知名度和美誉度。

2. 品牌传播品牌传播是品牌推广的重要手段之一。

烟草公司可以通过各种渠道进行品牌宣传，包括广告、赞助、公关活动等。

借助媒体的力量，通过有趣、创新且富有情感的广告，可以更好地传递品牌的形象和价值。

此外，烟草公司还可以与其他行业合作，共同举办推广活动，提升品牌影响力。

3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴盛，烟草公司可以借助社交媒体平台进行品牌推广。

通过建立专业的社交媒体团队，烟草公司可以在社交媒体上定期发布有关烟草产品的内容，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率和口碑。

烟草市场营销策划方案论文

烟草市场营销策划方案论文第一章引言1.1 烟草行业的背景与发展趋势烟草是我国重要的农作物之一，已有数百年的历史。

尽管近年来社会对吸烟的认知有了改变，但烟草行业仍然是一个庞大的市场。

根据统计数据，我国每年的烟草产量在全球烟草产量中占据重要地位。

然而，随着人们健康意识的提高，吸烟人群逐渐减少，烟草行业面临着巨大的挑战。

在这样的背景下，烟草行业需要制定有效的市场营销策略，以增加市场份额，提高产品销量，并保持行业的持续发展。

本方案旨在通过分析市场状况，制定适当的市场营销策略，提高烟草产品的竞争力。

1.2 目标与意义本方案旨在实现以下目标：- 了解烟草市场的竞争状况和消费者需求。

- 制定合适的市场营销策略，提高产品的知名度和销量。

- 建立长期的合作关系，增加客户忠诚度。

- 实现烟草行业的可持续发展。

本方案的意义在于：- 促进烟草行业的发展和竞争力。

- 提高烟草企业的盈利能力。

- 满足消费者对于烟草产品的需求。

- 为社会提供合格的烟草产品。

第二章市场研究2.1 市场概况根据市场调查数据，我国烟草行业市场规模庞大，但面临着竞争激烈和消费需求变化的压力。

目前，烟草市场的主要竞争对手有国内外各大烟草企业，其产品品牌丰富多样，消费者有多种选择。

2.2 消费者需求分析消费者对于烟草产品的需求因人而异，但总体来说，他们主要关注以下几个方面：- 品牌知名度：消费者更愿意购买知名度高的品牌，认为这样的品牌质量和口感更好。

- 品质保障：消费者希望购买到高质量的烟草产品，对于质量问题非常敏感。

- 价格因素：消费者更倾向于购买价格适中的产品，不愿意花费过高的费用。

- 健康因素：消费者对吸烟的健康影响有所顾虑，希望购买对身体影响较小的产品。

2.3 竞争形势分析针对烟草市场的竞争状况，我们主要分析以下几个方面：- 主要竞争对手：国内外烟草企业，如中烟公司、国际烟草公司等。

- 产品差异化：烟草产品品牌众多，需要通过差异化来吸引消费者。

浅议烟草行业的市场营销

浅议烟草行业的市场营销作者：郭勇来源：《现代经济信息》2008年第08期随着我国烟草行业改革的逐步推进，全国卷烟大市场、大流通格局也在逐步形成，信息化建设和全国性品牌运作是摆在企业面前的课题。

另外，《烟草控制框架公约》的实施更是将烟草行业推到了变革的风口浪尖上，面对其对广告、促销、包装、宣传诉求、税收、赞助和赔偿支付等方面进行的全方位限制，烟草行业的发展正面临着前所未有的挑战——激烈而残酷的竞争，布满荆棘却又充满希望的前景。

一、中国烟草行业的营销现状（一）企业整合和品牌培育方面：中国烟草正在用行政手段与市场手段相结合的方式对品牌进行整合，而且这种整合步伐还要进行下去，直到世界级的大品牌形成为止。

品牌和企业做大容易做强难，如果品牌和企业做大仅仅依靠简单的叠加，而关键技术和核心竞争力却没有得到提高，不能够实现由大变强，那么中国烟草的企业重组和品牌整合就没有任何意义。

所以中国烟草品牌和企业不仅要做大，更要在求强上下功夫。

强势品牌的出现正是中国烟草由大向强发展的一个重要标志。

（二）营销管理的变革方面：在工业企业进行重组、品牌整合之时，商业企业也紧跟改革步伐，实施了管理职能改革、经营资产上划、取消县级法人资格、转变省公司和省局的职能等一系列措施。

这些改革意在提高商业企业的整体发展意识和竞争意识，这种改革的效果已经初步显现，从近年来商业企业利润节节攀高这一点就足可以证明。

（三）工商之间的配合方面：工业与商业是中国烟草最主要的两大板块，过去很长一段时间内，工商之间只是简单的烟草产业链的上下游之间的关系，产品只是按指令性生产和销售，市场意识不强。

从管理学的木桶原理可以得知，木桶的储水量取决于最短板的长度。

此外，木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。

中国烟草工商之间也是如此，虽然工业与商业的各自市场竞争力都加强，但对于中国烟草这个整体来讲，工商之间如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终“储水量”也不能提高。

经营管理卷烟商品营销员之广告宣传

经营管理卷烟商品营销员之广告宣传1. 引言广告宣传是现代商业活动中不可或缺的一环，对于卷烟商品的营销员来说，合理有效的广告宣传策略能够帮助提升产品的销售量和品牌形象。

本文将从广告宣传的重要性、常用的广告宣传手段以及策划与评估等方面，探讨经营管理卷烟商品的营销员如何进行广告宣传。

2. 广告宣传的重要性广告宣传在卷烟商品的销售中起着至关重要的作用。

首先，广告宣传能够帮助提升产品的知名度和曝光度。

通过巧妙的广告策略，可以让更多的潜在消费者了解到卷烟商品的存在，并激发他们的购买欲望。

其次，广告宣传能够塑造产品的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。

通过精心设计的广告，能够让消费者对卷烟商品产生信任和好感，并形成品牌忠诚度。

最后，广告宣传可以引导消费行为，促进销量的增长。

通过准确把握消费者的需求和喜好，通过广告宣传引导消费者的购买决策，从而实现销售目标。

3. 广告宣传手段在进行广告宣传时，卷烟商品的营销员可以采用多种手段和渠道。

以下是一些常用的广告宣传手段：3.1 电视广告电视广告是最常见也是最具影响力的广告媒体之一。

通过电视广告，可以将卷烟商品的信息传达给大量的潜在消费者，同时通过视觉和声音的双重刺激，进一步激发他们的购买欲望。

3.2 平面媒体广告平面媒体广告包括报纸、杂志、海报等形式。

卷烟商品的营销员可以选择在相关媒体上刊登广告，通过精心设计的画面和文字，吸引读者的眼球，增加产品的曝光度。

3.3 网络广告随着互联网的普及，网络广告已成为不可忽视的宣传手段。

通过在搜索引擎、社交媒体、电子邮件等平台上投放广告，卷烟商品的营销员可以精准地找到潜在消费者，提升产品的知名度和销售量。

3.4 促销活动除了传统的广告手段，卷烟商品的营销员还可以通过促销活动来进行宣传。

如赠品活动、打折促销、样品赠送等方式，可以吸引消费者的注意力，促进消费行为的发生。

4. 广告宣传策划与评估在进行广告宣传时，策划与评估是关键的环节。

卷烟商品的营销员需要在制定广告宣传策略时，考虑以下几个方面：4.1 目标受众在策划广告宣传时，首先需要明确目标受众是哪些人群。

浅谈卷烟营业推广促销

浅谈卷烟营业推广促销一、卷烟营业推广促销失败的原因回顾历次的卷烟营业推广促销活动，可以归纳出几条最主要的失败原因：１、促销目标选择错误。

现实中，不少卷烟厂更倾向于根据销售报表上反映的数字变化以及其他厂家的活动情况，便轻率作出确定促销目标的决定，而缺少必要的调查、分析和论证。

而厂家的大多数促销活动都是借助烟草公司的*来进行。

笔者认为，因为忽视了市场的现状，导致促销目标锁定不当，促销实施效果大打折扣自然在情理之中，于是也就出现了我们经常看到的“不促不销，促而不销”的被动局面，促销在某种程度上甚至成了拉拢维系、促进壮大这部分零售户的工具。

２、营业推广促销缺少计划性和组织性。

大多数卷烟营业推广促销活动在方案设计和具体操作上，明显缺少一定的计划和组织，因“跟风、相互攀比”而促销的成分最多，带有明显的盲目性和随意性。

３、促销工具运用不当。

一是卷烟营业推广促销工具单一。

二是运用价格促销不当。

三是工商双方陷入了“你要我给，你给我要”的误区。

二、对策及建议首先，工商双方应做到正确认识、善待营业推广促销，并恰当运用。

在实施促销措施之前，应充分考虑促销的方法恰当不恰当，所促销的商品、服务或其他在市场上的真实情况，促销最后所达到的目标是不是具有可行性和操作性，促销的成本与产出是不是成正比，促销活动是否具有一定的组织和计划，促销实施效果是否具备一定的评定标准，促销执行人员是否胜任促销的任务。

其次，工商双方应克服营业推广促销“近视症”，营业推广促销促的仅是一时的产品销售，而企业的产品、服务、形象和信誉则需要长时期的打造和培养。

第三，要确立“大品牌”和“大*”的经营理念。

对烟厂而言，在目前的烟草管理体制下，其产品需借助烟草公司的销售*流向市场，*在这个意义上，不再仅仅是烟草公司的*，而是工商双方共同的*，*是工商双方共同的利益所在和合力所在。

试想，皮之不存，毛将焉附？最后，工商双方应当注意整合促销的运用，以及拉式促销与推式促销的结合。

从烟草品牌文化浅谈广告在烟草营销中的应用

从烟草品牌文化浅谈广告在烟草营销中的应用冯凯歌摘要:烟草行业是我国的传统支柱产业。

而烟草产品一直处在垄断经营的市场背景下，其营销活动受到多种因素的制约，随着国家双控政策的出台，烟草行业由“滇烟独占”的格局演变为地域强势品牌割据的局面。

那么，烟草公司如何在地域强势品牌割据中做大做强？本文主要分析广告在烟草营销中的应用及营销成功案例。

一：我国烟草行业的现状及格局烟草行业长期以来作为国家垄断行业，对我国的国民经济有着非同一般的重要性。

烟草税收约占国家税收的10%.据有关资料统计，当今世界上有15亿左右的人吸烟，约占世界总人口的1/4。

我国13亿多人口中，吸烟人数约为3.4亿。

可见,烟制品虽非生活必需品，但已成为人们普遍需要的消费品.因此，烟草行业的市场需求依旧很大。

1997年，国家烟草专卖局出台了“双控”政策.随后的1998和1999年，烟草行业发生了大地震，烟草“滇烟独占"的格局变成了地域强势品牌割据的局面.因此,烟草企业面对日益激烈的市场竞争，要注重烟草文化因素的较量，突出品牌文化形象,增强品牌竞争力和影响力则显得至关重要。

二:我国的烟草文化随着近阶段企业重组、品牌整合的“尘埃落定”,卷烟工业企业和品牌之间在整体实力、技术研发、市场营销等方面越来越走向同质化，产品同质化问题有赖于品牌文化的差异化来解决,这在客观上刺激了企业对于品牌形象的投入,重点骨干品牌在产销规模、市场覆盖、市场份额等快速增长的同时，逐渐建立起风格各异的品牌文化形象。

比如,“中华"提出了“爱我中华”的文化理念；“双喜”以喜文化为核心理念，品牌传播语由“双喜双喜，人人欢喜”升级为“喜传天下、人人欢喜”；“白沙”提出了“鹤舞白沙，我心飞翔"的口号；“芙蓉王”提出了“传递价值，成就你我”；“玉溪”提出了“上善若水，德行天下";“红塔山”提出了“享受不断挑战的乐趣”；“利群”提出了“让心灵去旅行”；“红河"提出了“万流奔腾,红河雄风”；“黄鹤楼"提出了“天赐淡雅香”,等等,不一而足.真是精彩纷呈,扣人心弦，体现了“两个至上”行业共同价值观，彰显出品牌文化的神奇魅力。

关于烟草网络广告营销的思考

关于烟草网络广告营销的思考 11 月 2 日，一条涉嫌发布烟草广告的电视广告片被北京市工商局广告监测中心监测并责令停播。

至于如何判断广告内容是否涉及烟草，国家工商总局相关人士表示，工商总局曾经对一批烟草企业发布的烟草广告进行过查处、认定过一批烟草广告语，如果这些企业继续使用这些内容发布企业形象广告，就有可能被认定为烟草广告。

一、烟草企业广告宣传现状在各类广告中，尤其在电视媒体中，类似于这样打法律擦边球的烟草广告，并非白沙一家。

天高云淡、天之骄子、爱我中华、红河雄风、红塔集团、福文化传播中心等等，这些烟草企业的形象宣传可以讲都是戴着锁链的舞蹈。

不仅是国内，2003 年英国通过一项法律，禁止在电视、广播、报纸杂志、广告牌和互联网上刊发烟草广告。

英国曾经在 1996 年通过立法，禁止在电影里播放烟草广告。

而根据这项新出台的法令，烟草公司只能在香烟柜台上才可以发布香烟广告。

近期有关烟草广告违规的新闻报道和质疑不时见诸报端，这让我们不得不认真思考烟草广告的定位问题。

《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。

禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。

烟草广告中必须标明吸烟有害健康。

违反本法规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。

从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传生存空间就是网络。

从网民数量来看，从 2000 年初到 2003 年底，中国互联网用户从 800 万增加到 8000 万左右，增长了十倍。

庞大的用户量保证广告投放能产生持久有效的影响力。

从网民的构成来看， 35 岁以下的年轻人占绝大多数，占到总体的 837，而且高中及高中以下学历的网民比例明显增高，学生也成为上网比例最高的职业，比例为 301。

对烟草广告策略的探讨

对烟草广告策略的探讨近几年来，随着市场竞争的加剧，中国烟草行业的广告在迅速膨胀，许多品牌的卷烟在市场上的广告效应也取得了较大进展，但一些较深层次的问题也在滋生和漫延。

“寓禁于征”的烟草政策带来了烟草市场的局限，国家对烟草广告的严加控制给卷烟的促销行为带来了难题，为解决这一难题，各烟草企业想尽种种办法，知难而进，但效果到底如何？目前烟草广告策略应该怎样？这些问题都值得我们思考。

一、烟草广告的特点：1、广告范围受限。

由于烟草效用的特殊性，所以国家明令禁止在电视、报刊、杂志等公共媒体上出现烟草字样的广告，因此烟草广告活动受到限制。

2、增长速度快。

从对部分烟厂近三年的抽查情况看，广告支出金额巨大，逐年大幅上升，且增势迅猛，1999年增幅为90%，2000年增幅为27%。

其中有的卷烟厂支出在1999年和2000年连续两年成倍增长。

3、形式多样化。

电视、广播、报纸、杂志、网站等媒体，户外路灯牌，机场、高速公路旁的大型广告牌，赞助冠名，各式各样的促销活动是烟草广告宣传的主要形式。

在地域上，各企业均立足于本省，再向周边、省外发展。

许多品牌的广告已在全国形成了网状分布，一些实力雄厚的企业已经走向了境外，多家烟厂在凤凰卫视频频出镜，烟草广告无处不在。

4、广告类别集中。

新闻媒体、户外广告和实物促销品是企业广告支出的主要开支内容，经抽查统计，2000年在新闻媒体的支出占总支出的17%，户外广告支出占23%，促销品支出占21%，这三者支出共占总支出的62%。

5、合作单位稳定。

不论是媒体广告的代理，还是实物促销品的制作采购，多数卷烟厂常年合作的广告公司一般都长期相对固定，业务频繁，金额巨大。

6、地域差异大。

从抽样情况看，位于南方的烟厂一般比北方的烟厂投入金额更多，规模更大，形式更为多样化，经营思路更为灵活。

这反映出中国南北经济格局和体制变革进程中社会文化的差异，正是这种差异导致了南北两地广告宣传概念、意识和经营思想的落差。

浅谈中国烟草广告的传统文化解读的论文

浅谈中国烟草广告的传统文化解读的论文[论文关键词]烟草；广告；中国传统文化[论文摘要]中国烟草广告经历了从自由放任到受法律限制的曲折发展过程。

无论是在合法还是受限的广告环境下，中国传统文化始终是烟草广告创作的重要元素。

2011年，我国将全面禁止烟草广告，利用中国传统文化寻找到产品与消费者的结合点，是新形势下烟草广告的出路。

烟草广告是指烟草制品生产者或经销商发布的，含有烟草企业名称、标识，以及烟草制品名称、商标、包装等内容的广告。

中国的烟草广告，实质上是伴随着帝国主义的侵略，在外国烟草公司登陆中国之后而慢慢发展起来的。

自20世纪初，英美烟草公司进驻中国，开始在报纸、电台、街头大做广告，至1987年《广告管理条例》出台，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，中国烟草广告经历了从放任自由到受法律限制的曲折发展过程。

在这一个多世纪的发展过程中，中国传统文化始终在烟草广告中扮演着重要的角色。

一、传统文化与广告文化是人类在社会历史发展进程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

国内外文化学的专家、学者认为:文化可以分为物质的、制度的、精神的三个层次。

物质文化为表层，制度文化为中层，精神文化即观念形态的文化则属深层。

中国传统文化源远流长，自周公以来，中国物质文化便根植于农耕生产传统，直到今天，农业仍然是我国国民经济的基础产业，农民占全国人口的绝大多数。

同时，源于原始社会父系家长制的宗法制度，兼备政治权利统治和血亲道德制约的双重功能奠定了中国传统制度文化的定式。

在传统农业文化和制度文化作用下所形成的中国观念形态的传统文化，以价值观念、思维方式、理想人格、道德情感、礼仪风俗和文学艺术的形式存在并延续下来，川而且，这些观念形态的传统文化已内化为国人的文化心理和认知心理，并深深融人到社会政治、经济、文化等各个领域，积淀为一种文化遗传基因。

广告伴随着人类文明的发展而产生，它不仅是社会经济、文化成果的一种展示，也是人类所创造的物质文化、精神文化的反映。

探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策

探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草企业的市场营销一直备受关注，因为其所涉及的问题不仅涉及到本行业的发展，同时也关系到社会的公共健康问题。

然而，在烟草企业的市场营销活动中，仍然存在着一些问题，相应的对策也需要不断地调整和完善。

问题一：虚假宣传与误导消费者在烟草企业的市场营销中，虚假宣传和误导消费者的做法屡屡出现，烟草企业通过广告、明星代言等手段来宣传自己的产品，有些宣传中会夸大产品的功效和安全性，这种宣传往往误导消费者，使其对产品的评价产生误解。

对策一：完善监管制度，严厉打击虚假宣传针对烟草企业市场营销中存在的虚假宣传和误导消费者的问题，需要加强监管力度，建立监管制度，制定相关法规，加强对烟草企业的监督和管理。

同时，可以建立专业的检测机构，对市场上的烟草产品进行检测和评估，为消费者提供真实、详尽的产品信息。

问题二：广告影响力大，突破监管烟草企业的市场营销活动中，广告的影响力很大，但对广告的监管一直是个难题。

烟草企业通过各种方式进行广告宣传，如户外广告、电视广告、杂志广告等，这些广告不仅可以直接影响消费者的购买行为，而且会对消费者的健康产生潜在的危害。

对策二：加强广告监管，完善相关法规针对广告对消费者的影响和危害，需要加强广告监管，立法完善相关法规。

采取一系列措施，监管广告内容的真实性和准确性，并加强对烟草广告的审查和查处力度，维护公共利益和消费者权益。

同时，还可以通过利用社区卫生服务机构、学校和企业等场所的广告空间推广有益健康生活方式，提高消费者的健康意识和责任感，鼓励大众健康生活方式的形成。

问题三：滥用促销手段，加大消费者负担在烟草企业的市场营销中，促销活动是一个常见的手段。

通过促销活动，企业可以吸引更多的消费者，增加销售，但是，如果过度依赖促销手段，或者使用不当，就会加大消费者的负担，同时影响市场秩序。

对策三：控制促销成本，完善促销规范在促销活动方面，烟草企业需要合理使用促销手段，控制成本，防止滥用、乱象，制定促销规范，限定促销对象和促销时间。

吸烟广告分析

禁烟广告分析5月31日是世界无烟日。

随着人们对自身健康的日益关注，许多人开始远离香烟这种对人身有害的东西。

但是仍然有许多人置自身健康而不顾，嗜烟如命。

在世界无烟日这一天，世界上很多国家都采取各种活动来宣传吸烟的危害，劝告人们远离香烟。

而中国各地也都在开展“世界无烟日，停止吸烟一小时”的活动，暂且不说停止吸烟一小时是不是对世界无烟日的一种无力的解读，但至少可以说明中国人对吸烟的危害越来越重视。

为了宣传戒烟，世界上很多地方都设计出精美而新颖的戒烟广告，下面就让我们一起去看看吧。

吸烟广告的策划分析：（一）广告目标——和商业广告不同，禁烟广告的广告目标并不是为了打造品牌。

商业广告诉求的信息主要是针对消费者的利益点。

对“禁烟”公益广告而言需要更强的诉求力度，不能仅仅停留在信息传播的表面，而需要寻找一种最能打动人的诉求方式，产生强大的诉求力。

优秀的“禁烟”公益广告，直接影响着吸烟者的心态，决定着戒烟者的态度，将会起到良好的社会的效益。

（二）广告定位——虽然在国家禁止范围以外发布的烟草广告中，必须标明“吸烟有害健康”的忠告语。

但收效不大，烟民依然我行我素，照吸不误。

因此，通过有效的“禁烟”公益广告广而告之，陈述危害，尤为重要。

作为公益广告，禁烟广告所肩负的社会责任重大，任务很艰巨，它是连接大众心灵的“桥梁”，成为净化社会情操的一面“明镜”。

而设计优秀的“禁烟”公益广告，直接影响着吸烟者的心态，决定着戒烟者的态度，将会起到良好的社会的效益。

（三）广告主题——人、社会、自然是“禁烟”公益广告不变的主题。

从选题开始，就应该有强烈的针对性，这是引起公众关注，产生社会效果的前提。

吸烟害己害人，为了吸烟者的个人健康，也为了全社会的公共利益，自觉养成不吸烟的个人卫生习惯，不仅有益于健康，而且也是一种高尚公共卫生道德的体现。

因此“禁烟”引出了全世界的关注，以“远离毒品”、“拒绝吸烟”为主题的公益广告有很多。

它们呼吁全世界吸烟者主动放弃吸烟，号召所有烟草生产者、销售者和整个国际社会一起行动，投身到反吸烟运动中去，为人类创造一个无烟草的环境。

烟草广告怎样做烟草品牌如何传播

烟草广告怎样做烟草品牌如何传播烟草广告怎样做烟草品牌如何传播文章标题：烟草广告怎样做烟草品牌如何传播反烟运动终结烟草广告“大传播”20xx年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。

概括其品牌制胜之道就是：传播、传播、再传播。

这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。

由于中国烟草企业“大传播”的环境相对比较宽松，而“大传播”又是最容易获得立竿见影效果的营销手段，因此，几年来国内很多烟草企业都选择用“大传播”解决系统难题。

通过“大传播”推动市场销售升级，通过“大传播”建立渠道强势品牌形象，影响市场决策。

“大传播”成就了目前中国市场上强势的烟草品牌，如白沙，大红鹰，红河以及五叶神等。

随着中国烟草企业“大传播”头啖汤效应的消失，烟草企业“大传播”边际效应越来越差，“大传播”带来的市场影响也明显不如从前。

更为严峻的是，《烟草控制框架公约》在我国生效。

《公约》规定“各缔约方应根据其宪法或宪法原则，在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。

”20xx年2月，在CCTV2和CCTV3播放的15秒时段广告中，“境由心生自在娇子”的形象广告被叫停。

同时被责令停播的还有江西月兔春、贵州黄果树、重庆美登、江苏一品梅等国内烟草企业投放的形象广告。

理由是，“境由心生自在娇子”为娇子香烟广告宣传语，月兔春广告画面为月兔春烟草制品商标，一品梅广告画面则突出了烟草注册商标“一品梅”字样。

20xx年10月，“大红鹰胜利之鹰”、“一品黄山，天高云淡”、“思想有多远我们就能走多远”等广告被叫停。

随着央视卷烟广告被屡屡叫停，“大传播”的媒体通路被卡死，“大传播”已无昔日用武之地。

烟草广告“大传播”梦断蓝桥，中国卷烟广告路在何方？烟草广告进入“分众传播”时代世间万物，此消彼长。

烟草“大传播”终结，“分众传播”浮出水面。

大传播以“大投入”，借助全国性“大媒体”，在全国“大范围”面向“大众”进行广告传播。

分众传播，与大传播相对而生，把目标受众分成若干集合，针对各个集合开展有针对性的传播活动。