市场营销策略分析论文范文
市场营销策略论文精选两篇
市场营销策略论文精选两篇文章一：使用社交媒体平台的市场营销策略本篇论文探讨了使用社交媒体平台作为市场营销策略的有效性。
通过对社交媒体平台的分析和案例研究，论文指出了以下几点关键要素和策略：1. 定位目标受众：在社交媒体平台上，精准定位目标受众是非常重要的。
通过分析用户数据和兴趣，可以将广告和宣传信息准确地传达给潜在消费者。
2. 创造有吸引力的内容：社交媒体平台上的内容需要具有吸引力和独特性，以吸引用户的注意力并引发他们的兴趣。
视频、图片和故事性的内容形式在社交媒体上通常表现出色。
3. 与用户互动：与用户的互动是社交媒体平台上的一项重要策略。
回复用户的评论、提问和分享用户生成的内容都可以增加用户的参与度，并建立积极的品牌形象。
4. 利用社交媒体广告：社交媒体平台提供了广告投放的机会，可以根据需求和预算选择适合的广告形式。
通过定向投放和精准定位，可以提高广告的曝光和转化率。
综上所述，使用社交媒体平台作为市场营销策略可以有效地推广产品和品牌。
通过准确定位目标受众、创造吸引人的内容、与用户互动并利用社交媒体广告，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
文章二：口碑营销策略的影响力分析本篇论文研究了口碑营销策略对企业的影响力。
通过对相关研究和案例分析，论文得出了以下结论：1. 口碑营销的定义：口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品和品牌的策略。
消费者之间的推荐和评价对企业的形象和销售具有重要影响。
2. 口碑营销的优势：相比传统广告，口碑营销具有更高的信任度和说服力。
消费者更愿意相信朋友和家人的推荐，而不是广告宣传。
3. 口碑营销的策略：论文提出了几种有效的口碑营销策略，包括提供优质产品和服务、鼓励用户参与、与关键意见领袖合作等。
4. 口碑营销的影响力：论文通过实证研究证明了口碑营销对企业的影响力。
口碑传播可以提高品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度。
综上所述，口碑营销策略对企业具有重要影响力。
通过建立良好的口碑、鼓励用户参与和与关键意见领袖合作，企业可以提升品牌形象、销售业绩和客户关系。
浅谈市场营销促销策略分析论文
浅谈市场营销促销策略分析论文随着市场的发展，市场营销理论也在不断创新，其中促销策略就是市场营销创新的一个方式。
以下是店铺为大家精心准备的市场营销促销策略相关论文，欢迎阅读!市场营销促销策略论文篇1摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
B2B市场营销策略分析论文三篇
B2B市场营销策略分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于B2B市场营销策略的论文。
通过对当前市场环境的分析，以及针对不同行业和企业的案例研究，本文旨在为B2B企业提供有效的市场营销策略，以促进企业的发展和增长。
论文一：B2B市场环境分析摘要本文对当前B2B市场的环境进行了深入分析，包括市场趋势、竞争对手、目标客户等方面。
通过对市场的了解和把握，企业可以更好地制定市场战略，把握市场机会，避免潜在风险。
内容1. 市场趋势分析- 宏观经济环境对B2B市场的影响- 科技创新对市场需求的改变- 行业政策对市场格局的调整2. 竞争对手分析- 竞争对手的产品、服务、价格策略- 竞争对手的市场份额和增长速度- 竞争对手的市场优势和劣势3. 目标客户分析- 客户的购买行为和决策过程- 客户的需求和痛点分析- 客户的满意度调查和反馈论文二：B2B市场营销策略案例研究摘要本文通过分析不同行业和企业的市场营销策略案例，总结出适用于B2B企业的有效市场策略，为企业提供参考和借鉴。
内容1. 行业案例分析- 制造业的市场营销策略- 物流行业的市场推广策略- 科技行业的品牌建设策略2. 企业案例分析- 初创企业的市场切入策略- 成长企业的市场拓展策略- 成熟企业的市场维护策略3. 策略总结与建议- 市场定位和品牌建设的重要性- 客户关系管理和售后服务的优化- 网络营销和社交媒体的运用论文三：B2B市场营销策略实施与评估摘要本文重点关注B2B市场营销策略的实施和评估过程，探讨如何有效地执行市场策略，并通过评估结果不断优化市场策略。
内容1. 策略实施过程- 市场策略的制定和分解- 组织结构和团队职责的明确- 市场活动的策划和执行2. 策略评估方法- 市场数据的收集和分析- 客户反馈和满意度调查- 市场效果的跟踪和评估3. 策略优化建议- 根据评估结果调整市场策略- 提高市场活动的投入产出比- 持续关注市场动态和客户需求结论通过以上三篇论文的分析，我们可以看到，B2B市场营销策略的制定和实施是一个复杂而重要的过程。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
市场营销策略论文精选两篇
市场营销策略论文精选两篇文章一：品牌定位策略的研究概述本文研究了品牌定位策略在市场营销中的重要性，并探讨了不同品牌定位策略的优劣势。
通过对市场上不同品牌的案例分析，本文总结了几种常见的品牌定位策略，并提出了如何选择适合的品牌定位策略的建议。
方法本文采用了文献研究和案例分析的方法。
通过查阅相关文献，了解品牌定位策略的理论基础和研究现状。
同时，通过对几个知名品牌的案例分析，总结了它们采用的品牌定位策略及其效果。
结论本文得出了以下结论：1. 品牌定位策略对于市场营销至关重要，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 不同品牌定位策略有不同的优劣势，企业应根据自身情况选择适合的策略。
3. 在选择品牌定位策略时，企业应考虑产品特点、目标市场和竞争对手等因素。
文章二：社交媒体营销策略的探讨概述本文探讨了社交媒体营销策略在当今数字时代的重要性，并分析了几个成功案例。
通过对不同公司在社交媒体上的营销活动进行研究，本文总结了几种有效的社交媒体营销策略，并提出了如何制定和执行这些策略的建议。
方法本文采用了案例分析和调研的方法。
通过对几个知名公司在社交媒体上的营销活动进行案例分析，了解它们采用的策略和取得的效果。
同时，通过对目标受众进行调研，了解他们在社交媒体上的行为和偏好。
结论本文得出了以下结论：1. 社交媒体营销策略对于企业来说至关重要，能够帮助企业与目标受众建立更紧密的联系。
2. 在制定社交媒体营销策略时，企业应了解目标受众的行为和偏好，以及竞争对手的活动。
3. 有效的社交媒体营销策略包括内容创作、社交互动和广告投放等方面，企业应综合考虑这些因素。
以上是两篇市场营销策略论文的简要概述，详细内容请参阅相应论文。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销策略分析论文范文
市场营销策略分析论文范文我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
下面是店铺给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢!市场营销策略分析论文范文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
市场营销策略范文
市场营销策略范文在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
一个好的市场营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，增加销售额，从而实现持续稳定的发展。
本文将以某知名企业的市场营销策略为例，分析其成功之处，并提出一些建议，希望对其他企业的市场营销策略有所启发。
某知名企业的市场营销策略主要包括以下几个方面，产品定位、渠道选择、促销策略和品牌建设。
首先，该企业在产品定位上非常明确，针对不同的客户群体推出不同的产品线，满足不同客户的需求。
其次，在渠道选择上，该企业充分利用了互联网和线下渠道，通过建立自己的官方网站和线下门店，实现了产品的多渠道销售。
再者，该企业采用了多种促销策略，如打折、赠品和促销活动等，吸引了大量客户。
最后，在品牌建设方面，该企业通过赞助活动、广告宣传和公益活动等方式，提升了品牌知名度和美誉度。
从上述分析可以看出，该知名企业的市场营销策略非常成功，其成功之处主要体现在以下几个方面，一是产品定位准确，满足了不同客户群体的需求，提高了产品的市场竞争力；二是渠道选择灵活多样，能够覆盖更广泛的客户群体，提高了产品的销售量；三是促销策略多样化，吸引了大量客户，增加了销售额；四是品牌建设有力，提升了品牌的知名度和美誉度，增强了品牌的竞争力。
在此基础上，笔者认为其他企业可以借鉴该知名企业的市场营销策略，但也需要根据自身的实际情况做出相应的调整和创新。
首先，企业应该深入了解客户的需求和喜好，根据客户的需求来定位产品，提高产品的市场竞争力。
其次，企业应该灵活运用各种渠道，如互联网、线下门店、代理商等，实现产品的多渠道销售，覆盖更广泛的客户群体。
再者，企业应该不断创新促销策略，吸引更多的客户，增加销售额。
最后，企业应该加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力。
综上所述，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
一个好的市场营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，增加销售额，从而实现持续稳定的发展。
市场营销策略实证论文两篇
市场营销策略实证论文两篇文章一：市场定位与目标市场选择摘要本文旨在探讨市场定位和目标市场选择对企业市场营销策略的影响。
通过实证研究，我们发现市场定位与目标市场选择能够显著影响企业的市场表现和竞争优势。
同时，本文还分析了不同行业和产品类型下的市场定位和目标市场选择策略的差异。
关键词市场定位，目标市场选择，市场表现，竞争优势引言市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节。
正确的市场定位和目标市场选择能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额和盈利能力。
本文通过实证研究，旨在为企业提供指导，帮助其制定有效的市场营销策略。
方法本研究采用问卷调查的方式收集数据，并对收集到的数据进行统计分析。
我们选择了不同行业和产品类型的企业作为研究对象，以获取更全面的研究结果。
实证结果实证研究结果表明，市场定位和目标市场选择与企业的市场表现和竞争优势之间存在显著关联。
市场定位准确和目标市场选择合理的企业更容易获得较高的市场份额和盈利能力。
此外，不同行业和产品类型下的市场定位和目标市场选择策略也存在差异。
结论本文的研究结果强调了市场定位和目标市场选择对企业市场营销策略的重要性。
企业应该根据自身优势和市场需求，制定准确的市场定位和目标市场选择策略，以提高市场表现和竞争优势。
文章二：品牌定位与市场传播策略摘要本文旨在研究品牌定位与市场传播策略对企业市场营销的影响。
通过实证研究，我们发现品牌定位与市场传播策略对企业的品牌认知度、品牌形象和市场表现有着重要影响。
同时，本文还探讨了不同行业和产品类型下的品牌定位和市场传播策略的差异。
关键词品牌定位，市场传播策略，品牌认知度，品牌形象，市场表现引言品牌定位和市场传播策略是企业成功开展市场营销活动的关键因素。
正确的品牌定位和市场传播策略能够提高消费者对品牌的认知度和好感度，从而增加销售和市场份额。
本文通过实证研究，旨在为企业制定有效的品牌定位和市场传播策略提供指导。
方法本研究采用深度访谈和案例分析的方式收集数据，并对收集到的数据进行内容分析。
市场营销策略实证论文两篇
市场营销策略实证论文两篇第一篇：市场定位策略对品牌影响的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业制定市场定位策略具有重要的指导意义。
引言市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与目标消费者建立联系的过程。
市场定位策略的选择对品牌的发展和影响至关重要。
本文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系，旨在为企业制定市场定位策略提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究市场定位策略对品牌影响的关系。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
具体来说，采用差异化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响更大，品牌知名度更高。
而采用模糊化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响较小，品牌知名度较低。
结论本研究的实证结果表明，市场定位策略对品牌影响具有显著影响。
企业在制定市场定位策略时应考虑差异化策略的优势，以提高品牌的知名度和影响力。
第二篇：品牌口碑对消费者购买意愿的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业提升品牌口碑具有重要的指导意义。
引言品牌口碑是指消费者对品牌的评价和传播，对于企业的销售和市场份额具有重要影响。
本文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响，旨在为企业提升品牌口碑提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
市场营销分析论文15篇
市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要：新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词：市场营销学市场分析市场概念论文摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。
随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。
因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：1人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。
经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
市场营销策略论文(优秀5篇)
市场营销策略论文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一（一）仪表1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。
不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。
因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。
不要在人前"打扫个人卫生"。
比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。
与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。
具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守其中一种约定俗成的规范或原则。
服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。
（二）言谈言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1、礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。
2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。
如日常使用的"请"、"谢谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。
初次见面为"久仰"；很久不见为"久违"；请人批评为"指教。
大专市场营销毕业论文篇二《品牌服装设计营销影响分析》摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。
目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装；设计；营销近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文市场营销是企业的基本职能之一，市场营销不仅仅只是包含了销售和广告，做好市场营销策略工作有利于企业更好的创造利润。
下面是店铺带来的关于企业市场营销策略分析论文的内容，欢迎阅读参考! 企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于“计划分配”的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销论文范文(3篇)
市场营销论文范文(3篇)
范文一：基于消费者行为的品牌营销策略研究
摘要：本文以消费者行为理论为基础，分析了消费者在品牌选择
过程中的影响因素，并提出了相应的品牌营销策略。
通过问卷调查和
数据分析，验证了所提策略的有效性，为企业制定品牌营销方案提供
了理论依据。
关键词：消费者行为；品牌营销；影响因素；营销策略
范文二：社交媒体营销对企业品牌传播的影响
摘要：随着社交媒体的普及，其对企业品牌传播的影响日益显著。
本文探讨了社交媒体营销的特点和优势，分析了其对品牌传播的影响
机制，并提出了企业在社交媒体平台上进行品牌传播的策略建议。
关键词：社交媒体营销；品牌传播；影响机制；策略建议
范文三：大数据时代下的精准营销
摘要：大数据时代的到来为精准营销提供了技术支持。
本文介绍
了大数据在精准营销中的应用，分析了精准营销的优势和挑战，并提
出了企业在进行精准营销时应注意的问题。
关键词：大数据；精准营销；应用；优势与挑战。
市场营销策略研究论文范文
市场营销策略研究论文范文正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。
下面是店铺给大家推荐的市场营销策略研究论文范文，希望大家喜欢!市场营销策略研究论文范文篇一《长城葡萄酒市场营销策略研究》摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。
由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。
同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。
近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析(一)宏观环境分析影响长城葡萄酒营销的宏观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
市场营销策略论文3000字_市场营销策略毕业论文范文模板
市场营销策略论文3000字_市场营销策略毕业论文范文模板摘要：本论文以市场营销为研究重点，探讨了市场营销策略的重要性及其对企业的影响。
通过对市场营销策略的分析和研究，得出了一些有关市场营销策略的结论，并提出了具体的市场营销策略建议，以帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势。
第一章引言1.1研究背景市场营销是企业获取市场份额和提升产品竞争力的关键环节。
随着市场环境的变化和竞争的加剧，企业需要制定合适的市场营销策略来应对市场挑战。
1.2研究目的和意义本研究旨在分析市场营销策略的重要性以及其对企业的影响，为企业提供有效的市场营销策略建议，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
1.3研究方法和结构本论文采用文献综述的方式进行研究，通过对相关文献的分析和整理，总结出一些有关市场营销策略的结论，并提出具体的市场营销策略建议。
第二章市场营销策略的理论基础2.1市场营销概述2.2市场营销策略的概念和分类2.3市场营销策略对企业的影响第三章市场营销策略案例分析3.1案例一：XX公司市场营销策略分析3.2案例二：XX公司市场营销策略分析3.3案例三：XX公司市场营销策略分析第四章市场营销策略建议4.1市场定位策略建议4.2产品定价策略建议4.3渠道推广策略建议4.4品牌推广策略建议4.5客户关系策略建议第五章结论与展望5.1结论5.2研究不足和展望注：以上为该论文的大致结构，具体内容和长度可以根据实际需求进行调整。
同时，在撰写过程中应结合实际情况进行分析，提出有针对性的建议，并给出具体案例加以说明，以增加论文的可信度和实用性。
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市场营销策略分析论文范文
《中小企业市场营销策略分析》
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最
景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突
破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献
率仅为全公司的0.5%。
经分析发现，一是但该公司源于软件企业并
不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小
规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的
定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌
在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通
路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要
的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发
生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品
性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务
的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。
从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”
业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以
下几个方面的问题：
(1)中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销
售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。
如大企
业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌
资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企
业却绝没有这样的人力物力。
因此，总体上讲中小企业市场营销的
主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
(2)中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章
制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销
和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销
等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
(3)营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。
受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管
理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追
求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品
的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和
直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。
但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制
符合自身发展的营销策略。
但总体来说，主要可以采取以下几方面
的策略：
(1)先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。
营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。
“先胜
而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条
件后再开始作战。
对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。
与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上
一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。
很多中小型
企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见
效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小
的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财
务风险，左右为难。
造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战
而后求胜”造成的。
企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，
推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有
所作为。
这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强
销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
(2)夹缝经营
市场营销策略。
一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大
企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采
取拾遗补缺，夹缝经营战略。
寻找市场上被大企业忽视或没有提供
足够有效服务又具有开发价值的市场空白。
由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。
中小企业必
须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
(3)产品差别化市场营销策略。
中小企业
资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告
宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。
中小企业的特点比较
适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、
独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。
对能有效发
挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营
道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
(4)外部销售网
络的市场营销策略。
大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布
全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。
中小企
业受实力所限，往往没有自己的销售网络。
所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过
与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分
利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降
低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
(5)联合销售市场营销策略。
激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联
合销售达到共赢的目的。
其实，中小企业之间也可以采用这种方法。
采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能
力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短
了产品流通时间，提高了销售效率。
(6)“寄生”市场营销策略。
中
小企业可依附大企业，借势生存。
目前的OEM(业务外包生产)方式
是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业
转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其
成品以大企业的品牌包装进入市场。
而大企业也可将智能和资源集
中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。
同时小
企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中
小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋.我国中小企业营销策略探索.商场现代化.2007
[2]王刚,张燕林.中小企业营销策略探讨.商场现代化.2007
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