别人休息的时候,正是我们超越的最好时机
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1.抓YU、别人休息的时候,正是我们超越的最好时机
2.成功就是简单的事情重复做
3.成功很简单只要方法正确
4.成功有方法失败一定有原因
5.自己就是一座宝库
6.成功是个过程,不是结果
7.成功在于抓住趋势
8.设定目标
9.选用省力方法成功,模仿复制、方法行动
10.今天开始快乐,过程快乐,结果快乐
11.近朱者、10010001000......
12.学而用
13.卖产品不如卖自己
14.您的环境能成功
15.如何做个挣钱的总裁
16.宇宙是圆的
17.顾客不需要依然推销给客户,才是最棒的推销员
学习五大步骤
1.初步的了解
2.重复为学习之母
3.开始使用
4.融汇贯通
5.再次加强
成功的四个定义
1.达成目标体力越用越好
2.全方位的体力、幸福、快乐、富有
3.每天进步一点点
4.做时社会有贡献的(人)事情
成功:态度+技巧
1.我要,我愿意
2.凡事把事情做得最好
要成功先做小事情创新镙丝钉和发动机引擎(飞机)
成功的十大关健
1.拥有成功的环境:结交的朋友A资产B负债
激发心灵潜力,化恐惧为力量(安东尼.罗宾)
2.有些事情看起来难以实现,几乎不可能,一旦下定决心立刻变得很简单,自信心是最大的资本,
3.主动出击:先相信后看到,下定决心,练习+复习
4.成功=知识+人脉:A专业知识B广泛性知识(有时更重要)
授其所好!
人脉:A主动出动人脉先重质量再重量
B主动帮助别人
C持续不断地关心对方
5.做事要物超所值、10倍以上,为社会服务
6.学会推售(有资格要求稳定公司)做好服务
推销=走出去、把话说出去、把钱收回来价值不等于价格
7.做好服务:a.了解顾客的期望Vertu
做客户想要的产品而不是客户需要的产品
B.达到顾客的期望
d.超越顾客的期望
8.目标要明确化:a.视觉化、梦想化
贴在右上方、创造力、左上方记忆
b.自我确认:的是最棒的、的是最好的、我一定会成功
c.自我放松
d.每天早上或晚上把自己的目标写几遍
9.最短时间采取最大的行动:选择借口就不能成功
10.CANZ
C.--代表持续
A--同时
N--永无止境、追求进步
I--改善(良)
成功的十大步骤
1.成功在始于自我分析
a.分析优点、长处
b.分析缺点、弱项
c.分析自己的专长(长处)
d.分析自己理想的工作条件
时间不受限制、通过努力可以成功、爱好兴趣、跟成功者学习、环游世界、帮助别人、对社会有帮助
2.建立使命感
a.我要成为什么样的人
b.我要为别人做什么样的事情(持续不断)
3.明确价值观、对自己重要的事情
4.设立成功的目标
5.寻找学习的榜样
6.详细的计划
7.做好时间管理
8.建立团队:把管理人员训练成领导
9.凡事系统化:系统可以被复制的步骤
10.大量复制:大量复制领导
激发行动力:1.追求快乐 2.逃离痛苦
人的思考分阶段性:1.过去 2.现在 3.未来
给顾客过去、现在、未来的痛快
1.我为什么还没有采取行动?
2.不行动对我什么好处?
3.假如持续不行动,会有什么坏处?最差状况?
4.假如现在就行动,长期会有么好处?最理想状况
5.我什么时候开始行动
明确价值观(人生)
1.家人(幸福、和睦)
2.朋友(温暖、快乐)
3.个人价值(满足)
4.事业(成就)快乐:1.家人幸福 2.朋友快乐 3.满足 4.健康
5.成就事业
6.超越
挑战:人生价值观的定义
1.自己要能够主控
2.很容易做到
3.每一天都做得到 4.至少有三项 5.或是"or"
人生使命:成为成功的企业家
人生价值观:快乐、幸福、健康、超越、成就、爱心
体力变得更好:深呼吸(一、四、二)
少吃一点七八分饱,多吃蔬菜水果,水果饭前吃,淀粉与蛋白不跟着吃,做有氧运动、散步慢跑(150岁~170岁=117次心跳)
体力越练越好、不运动就会生病
全世界最完美的活动是游泳
活动:活就要动、动才会活
家庭更幸福:老波永远是对的(男人)安全感、
老公永远是最棒的(女人)肯定尊敬
男人比较间接顷听高手男人进山洞
女人比较间接女人讲出来
三个问题:1.沟通有问题 2.钱(财务) 3.晚上
女人想开了,男人想通
必成功方程式:1.明确自己的目标 2.做详细的计划
3.立刻采取行动
4.不断的修正方向(敏感度、察颜观色)
5.坚持到底;:辩别好坏
说服是过滤顾客:选材、培训
用结果选人当领导:提升标准
公司要有自己的原则:设定标准
不要把过去的功劳作为酬码:给予他的努力
没有完美的个人,只有完美的团队
如何建团队精神
团队精神:为团队动力无限,使命、导向、团队精神
训练领导者(2年):面试的时候做决定
忠诚度,使命感
成功是每一个人的功劳:有志者事竞成
失败是一个的错
顾客、下属来给自己分析
把对手当朋友,以排除自己的心理障碍
标准:七星级的服务
去1分就是0分,过去不等于未来
看到目标就看到障碍,成功找方法、失败找原因
我一定要、我一定愿意、下定决心
顾客喜欢他买不到的东西
设立及达成目标:1.每日目标最重要,当日事情当日做
找出核心目标,十大目标:1.买到短缺材料 2.确认新工厂的建立计划 3.培训各个部门的领导 4.让全厂人员明白不要用等回答问题
6.解决采购问题 6.培养销售队伍
做别人不敢做的事情、做别人不愿做的事情、做别人不想做的事情
如何做好时间管理、做最有生产力的力事情
老板:1.思考(早上或晚上)a.自己哪里可以做得更好b.竞争对手哪里比我做得好
2.推销
3.招兵买马
4.学习
5.运动
6.沟通(私下沟通)喝茶、吃钣
7.关心部属(家庭拜访)家人、家居、新的激励
8.奖励(私下、特别奖、总裁奖)
重资之下必有勇夫,永远为员工的未来着想,员工就是最重要的顾客完全了解才能参与工作,人才先有质才有量
一般人:1.自我检讨、每天进步一点点(管理靠制度) 2.听磁带(潜意识)3.请教成功者、接受更好的磁场(替换定律) 4.运动 5.把家庭照顾好(家和万事兴)
有效的授权:1.所以可以授权的事情都授权出去 2.选对人、做别人无法做的事情
我要得到什么样的结果,更简单、更省力的办法
同一类的事情一起的做,同一个地区的顾客次性拜访
给自己一段不受干扰的时间
一日之计在于昨夜,赖兹《定位》焦点法则,成为第一品日牌,创立一个新名词
厚黑学(脸皮厚、心肝黑),做别人不敢要的事情,硬碰硬,人才是用了才知道,最好的推销是看不出来销售
优秀人才在竞争对手手里:1.远景 2.利润 3.学习的机会 4.团队
5.受到尊重
6.跟其他优秀人员
7.在未来做独挡一面的机会
8.认同公司的理念和使命
端正观念、真心感动、目的重要、真正的影响人
如何保持巅峰状态,行为是心情的反映,心情:1.肢体动作(动作创造情绪)2.注意力(习惯看异样、较少、特殊的)
不要注意你失去的、要记住所拥有的,
信念是积极的:1.过去不等于未来 2.没有失败,只有暂时停止成功3.假如我不能、我一定要;假如我一定要、我就一定能;假如没得到我想要的、我将得到最(更)好的
财富来自于思想(正面)钱也需要赞美肯定,财富是用吸引的,量大是赚钱的关建
量小:1.市场需求量不大 2.市场不够好 3.产品质量不够好 4.价格不低或者太高 5.服务不够好且无转介绍 6.调整销售技巧7.行销策略不够8.知名度不够(免费扩张知名度)9.宣传不够(尽量免费)10.因为网略(通知)不够多
便宜代表不够好!财富来自于通路!借别人的通路一个月开三千家。
任何公司的老板都需要高品质、高利润、高附加价值的产品
如何建立优秀的团队:1.选对人,领导就是选对人,辩别人才的能力。
列出选人的标准:试用、顾问团陪审团(宁缺勿烂)、挑战给予挑战
2.给团队使命、给领导使命
3.塑造团队精神(哈维、麦凯)
4.(给予)做训练
5.定期沟通
6.用荣誉感激励人
7.建立归属感
如何推销:推销是用问的(《问对问题赚大钱》)
顾客买的是价值:1.简单容易回答的问题 2.问"Yes"的问题,重复问当你推销时就不好推掉 3.问二选一的问题,不要问"要不要" 4.问约束性的问题 5.预策顾客的反应(最好赚的地方-中国)建立信敕感:1.透过形象(了解、习惯、风俗) 2.语言、声音、肢体动作(透过)模仿不要同步
如何解决日本池电自动化和产品单一性的矛盾
2003年8月23日深圳西丽湖村
事情
成功就是简单的重复做成功一定有方法
失败一定有原因行动是成功的秘诀
NAC说明力
创造学习的良好气氛,激发学习的欲望,有没有问二造一的,有没有的问题,EAC是自我改变的学问,要改变别人先改变自己:1.增加沟通能力生活的品质决定于沟通能力 2.突破自我设限 3.永久性的改变,人生是一个心理学的游戏
不行动会有什么痛苦,思考过去、现在、未来
先给予痛苦而后给予快乐、性价比(热饭),出乎意料的事情,恶心的事情(话),人的潜能是透过改变信念而被激发出来的
潜力--》行动--》结果--》信念--》潜力,相互循环
心灵预演,人的头脑的导航装置RAS
建立心锚:1.情绪处于巅峰状态 2.有某个独特的剌激物 3.持续不断的发生
NAC说服力的六大步骤:1.诊断(2个部分)A.明确你想要得到的结果 B.是什么原因阻止你想要得到的结果
2.找出着力点,80%的力量、动机:一定要改变的决心和意愿(现在)
找出着力点找出价值观(形容词、感觉)1.追求型(快乐)2.逃避型(痛苦)
3.打断惯性(三种):语言、肢体动作、注意力
4.输入新资讯、信念:影响因素:1.环境2知识 3.过去的经验4偶发事件
5.想象力
5.加强神经链:注意力=事实注意我所想要的而非我恐惧的,控制注意力
6.检查:1.确认旧的习惯已经被彻底的打断了 2.旧有习惯带给自己的好处必须完整的保留下来 3.新的习惯必须是一种本能反应 4.确认新的习惯符合自己的价值观
阻止任何人想要得到的原因(神):1.错误的定义 2.自我设限 3.价值观有矛盾 4.规则有矛盾 5.错误的语言 6.问错了问题(不要问为什么,要问如何的问题)7.不良的肢体动作8.错误的比喻9.不好的注意力
期待不成功--冒险:重复做同样的事情有不同的结果,同样的事情重复做同的结果
因为害怕所以立刻行动,模糊的时候就是最佳的学习时刻
复制任何人成就的三个步骤:1.复制他的信念(跟顾客保持良好的关系) 2.复制他的策略(速度):做事的方法和顺序、弓箭步 3.复制他人的肢体动作
成功七要诀(信念):A.1.采取大量的行动,没有失败只有结果 2.只要我学到经验,我就成功了 3.我学到了什么
B.我对自己百分百负责任,我是经验的创造者:1.这件事情一定要改变 2.我自己一定要改变
C.我不断的挑战极限,假如我不能我一定要,假如我要我一定能:1.对自己做出承诺,做出超越自己能力的事情 2.做出公众承诺 3.假装一切都在掌握中用你的肢体带动你的感觉4.找一个好的学习榜样
写下两项挑战目标:1.18个月共赢利3.00×18=54.00万元 2.在三年的时间,将企业创造为一个专业的电源企业
让一部分人先富起来,每一个人都需要肯定赞美(每一个、全部、所有的)
选择:R:结果C:选择A、B e后果(用纸和笔)V.什么比较重要 A.有没有其他选择A-行动
当你想到学习的时候,想到了什么地:1.我需要什么目的、书本
2.我到什么地方学途径、VCD
3.困难、模仿成功者:安东尼.罗宾、成功学
当你想到高潮的时候想到了什么:海浪、海滨、水、巅峰状态、热饭
当你想到树木的时候到了什么:1.叶子、树枝、树干、森林、氧
NAC方法,语言沟通:一.世界上没有不好的人,只有不好的心理状态二.任何事情没有一定的定义,除非自己给的定义三.我爱全人类,沟通上必有的信念四.没有不好的人,只有自己的沟通不够好
人生像什么:永远的追求、梦、戏、书
婚姻像什么:圆和中心点
工作像什么:机器、蜜峰
重新定义角色:我是谁?我是一家之主、我是一个永远追求的人、我是一个企业的老板、我是同事的领导者、我是社会的一份子
自我分析:1.自我健康10分(需要扮演什么角色)8分
2.家庭状况10分8分
3.事业10分9分
4.经济状况10分10分
5.人际关系10分8分
6.对社会的贡献10分7分
自我心像,每一个信念都是自我设限,努力会成功、聪明的努力更成功
在未来一年之内最渴望达成的一个目标:1.将新厂全都投入使用,满负荷生产资金、管理、市场资金--贷款管理---加强培训,引进更多资询市场--质量
达不到目标一定会失去市场,失去机会
我为什么没有超级成功,5个答案
1.知识狭窄,不够层次
2.交际不够广泛
3.没有冒险精神
4.不够全力以赴 5.目标不够明确
我是一个非常弹性的人的分类:1.视觉形快 2.听觉形慢 3.触觉形慢
最年轻的队伍,最长的历吏,丰富的经验,最好的管理模式(日本式),最好的技术力量,最好的供应商,最好的材料,最优惠的价格,最具竟争力的企业,最具成长形的企业,最好的合作伙伴
做充分的准备:1.精神状态的准备(静坐5-10分钟可以消除副能量)2.体能的准备:1A.做一(吸)四(停)二(吐)呼吸10次,让肺做最大的运动2B.只吃七分饭3C.做有氧运动:慢走、散步、游泳4D.淀粉和蛋白质不能混着吃例:牛肉和面5E.吃综合维生素6F.两个蛋黄7G.多吃牛肉6F、7G都属转氨基酸
3.做专业知识的准备,说明是一种信心的传递,我交顾客的关健,个人一致性
花80%的时间20%的成果、花20%的时间80%的成果
石头--99下+1下=打成两半
4.对顾客的了解改小为止、把产品卖给不需要的顾客、建立忠诚的顾客、不需满意的顾客、让顾客做为推销员
二.使自己情绪达到巅峰状态:1.改变肢体动作 2.控制注意力
过去不等于未来、凡事发生必有共目的并且有助于我、失败是成功最好的导师、如果我没有得到我要的我将得到最好的、延迟(言语)不代表拒绝
自问