经验访谈小本生意创业经验

小本生意创业经验

小本创业五大步骤

一、创业项目以“新”制胜。小本创业资金不多，实力不强，要想在传统领域与大企业竞争肯定会死得很惨，因此，创新就是

小本创业者要做的很重要的一步，通过新产品新东西来进入市场

并取得发展。

二、分大企业一杯羹。很多初创的会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取

灭亡。只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业

成长，充分利用大型企业的资源发展自己。

三、学会做“老二”。就是不做第一，不做第三，而只是紧

紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。

四、做小池塘中的大鱼。小企业千万不要想着做大池塘里的

小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些

小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业

“开门红”的巨大空间。

五、撒豆成兵小买卖做出大收成。《封神演义》写闻仲与姜

尚大战岐山，由于商朝得到申公豹一帮道友相助，西周渐渐不支。

关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及

注意事项：

一、正确评价自己的实力

所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。

一句话，就是要对自己正确定位!人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的。相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误!一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的!

要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会

走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远!

二、选对经营项目

经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多项目是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的项目。

以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。

三、店里的货物是关键

经营项目确定了，店址选好了，当你的店在一片鞭炮声中开张后，千万不要以为万事大吉了，你就只等着坐着数钱了，一切的繁忙和忙碌才刚刚开始!你要做的是：

(1)搜罗各种新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以将你感兴趣的产品资讯统统储存起来，结合市场需求再慢慢分析。

(2)分析市场状况，确定你认为最有卖点的一类或若干类商品，同供应商进行洽谈，选择供应商的环节很重要，在刚开始可以像

不同的进货商进货，但是为了长久的发展，尽量同一个或者几个

你认为合适的供货商保持长期的业务往来，在进货的时候，要严

把质量关，在保证质量的前提下，选择一些新奇时尚的货物。但

是时尚特色的产品是把双刃剑，很多所谓的时尚特色产品是只有

看点而没有卖点，进了这种产品只能加大产品的积压。因此，在

进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者

本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议

选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方

面的便利和支持。

(3)进货后，要加大产品的宣传力度，采取发传单、打广告等

适当的方式对产品进行宣传。销售时，要有所侧重，主打某一类

或某几类产品，凸显店里的特色!特别要注意的是，无论是什么产

品都不要压货，宁可卖断货，也不要贪大压货，造成资金积压。

四、不要想走捷径

正所谓“天下没有免费的午餐”，创业的道路上也没有捷径

而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实

和努力。切记：在创业的初期，能多赚钱当然好，但是一开始赚

不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可

以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了一定的

经验，那么你就有了下一步发展的基础。