询价与供应商开发PPT-PPT文档资料

单位：人民币元
2001年度 2380000 1904000 476000 170000 20400 82000 203600 25000 178600 71440 107160
现金流量表
2000年
经营活动所提供的现主流量
净收益
119160
调整为现金流量
加：折旧费
17000
加（减）流动资产变化额
应收账款
单位：人民币元
2001年
107160
20400
（91800） （263500）
153000 125800
17000 68060
1700
（3400） （73160） （6800）
23800 17000
3、财务报表分析方法：
1）、财务报表的横向分析 2）、财务报表的纵向分析 3）、财务比率分析
财务比率表
股东权益报酬率
资产报酬率
资产/股东权益
净利润率
总资产周转率
净收益
销售收入
销售收入
总资产
销售收入
费用 经营费用 管理费用 财务费用 所得税
其他资产
固定资产
流动资产 现金
短期投资
杜邦分析图
应收账款 存货
5、经营风险评估
1）、经营风险 指企业未来营业利润（税前）的不确定性。
2）、产生原因： 企业行业特点所特有的 市场变化带来的
应收账款
204000
231200
323000
存货
255000
425000
688500
流动资产小计
510000
680000
1028500
固定资产
待处理固定资产净值 23800
6800
5100
设备
125800
98600
85000
建筑物
ຫໍສະໝຸດ Baidu40800
108800
102000
固定资产小计
190400
214200
七、样品认证评价
1、认证评价步骤
试制认证 中试认证 批量认证
2、认证评价内容
Technology
技术
Quality
质量
Responsiveness 响应速度
Delivery
交期
Cost
成本
Environment 环境
Business
业务
2、认证评价内容
Technology
技术
必备：
成熟的技术和工艺
192100
资产总额
700400
894200
1220600
资产负债表
1999年12月31日 2000年12月31日 2001年12月31日
流动负债
银行贷款
0
85000
238000
应付账款
816000
129200
255000
其它应付款
40800
47600
64600
流动负债小计
122400
34000
30600
长期负债
应付抵押款
37400
34000
30600
长期负债小计
37400
34000
30600
股东权益
实收资本
306000
306000
306000
留存收益
234600
292400
326400
股东权益总额
540600
598400
632400
负债与股东权益总额
700400
984200
1220600
巨新公司收益表
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询价与供应商开发
一、询价
1、采购周期 2、询价要准备的几种文件 3、询价方式 4、书面询价
二、供应商资格认证准备
1、供应商评估的含义 2、供应商的信息来源 3、资格认证准备内容 4、寻找潜在供应商 5、向供应商所要相关资料 6、供应商关键信息 7、成立跨职能供应商评估小组
2、认证评价内容
Delivery
交期
必备：
按时发货
包装符合性
JIT管理对应能力
2、认证评价内容
Cost
成本
必备：
竞争性价格
价格控制的证据
成本控制和削减模式
持续地成本降低活动
2、认证评价内容
Environment 环境 必备： 对环境保护负责 对方环保达标 环境管理体系完善 环保意识
2、认证评价内容
5、经营风险评估
7）、经营杠杆度分析：
当F=0时 DOL=1
F越大
DOL越大 风险较大
EBIT越大 DOL越小 风险较小
EBIT为负时 DOL为负 风险较大
DOL越大，EBIT对销售收入变动越敏感；当 销售量超过保本点并保证增长时，DOL呈下降 趋势，销售水平越高，DOL越低。
6、财务风险评估
1）、财务风险： 指公司在筹资活动中，发行固定收益证券后，
7、供应商实地评审内容。
技术能力 技术开发能力 有无与知名机构合作 现有产品或样品技术评估 技术人员人数及受教育程度 处理电子交易的技术 技术流程与控制
7、供应商实地评审内容。
品质能力 品质管理制度执行是否落实 有无品质管理手册 是否有可控的质量体系 有无通过权威部门的质量认定 环保程序和设施
7、供应商实地评审内容。
5、如何作供应商问卷调查
准备供应商调查问卷 评估小组决定供应商的评审项目及权数 送交供应商填写 于实地考察前收回
6、供应商实地评审内容。
一般经营状况 公司成立的历史 负责人情况 注册资本额 员工人数 完整记录及实绩 主要客户名单及财务状况。
7、供应商实地评审内容。
制造能力 生产设备的使用年限、状况 生产能力是否已充分利用 厂房空间是否够 操作人员是否充足、士气和经验 作业管理优异的证据
3、供应商资格认证程序。
决定评审项目 一般经营状况、 制造能力、 技术能力、 品质能力、 管理制度之绩效。
3、供应商资格认证程序。
设定评审项目权重 供应商问卷调查（见7-2-1表） 对供应商实地考察并打分（见7-2-2表） 召集评选会议进行评定
4、供应商开发的原则。
Q.C.D.S原则
在大多数的跨国公司中，供应商开发的基 本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本， 交付与服务并重的原则。
1999年度
销售净额
2210000
销售成本
1768000
销售毛利
442000
管理和销售费用 150000
折旧费
13600
杂费
34000
营业利润
244400
利息费用
5500
税前收益
238900
所得税费用
95560
净收益
143340
2000年度 2295000 1836000 459000 16100 17000 71400 209600 11000 198600 79440 19160
三、供应商信用政策
1、应收账款管理 2、信用政策 3、信用标准的制定 4、客户信用资料的获得 5、影响信用政策的因素 6、企业信用查询 7、信用报告内容
四、供应商风险评估
1、不可控因素评估：
社会 政治 环境 经济 战争 自然灾害
2、可控因素（供应商信誉）评估
1）、评估内容： 2）、相关因素：
五、供应商财务状况分析
5、经营风险评估
3）、经营风险大小的决定因素 公司的资产结构 产品的需求特性 行业内部的竞争地位
5、经营风险评估
4）、较重要的具体因素 需求变化—其它条件不变的情况下，需求稳定风险小 售价变化—销售价格越稳定，风险越小 投入成本变化—投入成本不稳定的企业风险高 投入成本变化时，调整产出价格的能力—调整能
1、财务报表分析的目的： 1）、内部使用者 2）、外部使用者 3）、了解供应商经营状况
2、财务报表的种类：
1）、资产负债表 2）、收益表（损益表） 3）、现金流量表
资产负债表
单位：人民币元
1999年12月31日 2000年12月31日 2001年12月31日
流动资产
现金
51000
23800
17000
总资产周转率
3.15次 2.56次 1.94次
获利能力比率
毛利率
20.00% 20.00％ 20.00％
净利润率
6.49% 5.19% 4.50％
资产报酬率
20.47％ 13.33％ 8.78％
权益报酬率
26.51％ 19.91%
4、杜邦财务分析体系
权益报酬率 =ROE =毛利率*资产周转数*权益乘数 =（净收益/总资产）*（总资产/股东权益） =净收益/销售收入*销售收入/总资产* （总资产/股东权益） =净利润率*总资产周转率*（1+负债/股东 权益）
管理制度之绩效 生产管理流程是否顺畅合理 生产效率如何 材料管理流程是否电子化 生产计划是否经常改变 采购作业流程是否确实掌握材料来源及进度 会计制度是否对成本计算提供良好的基础
7、供应商实地评审内容。
管理制度之绩效 持续改进成本和流程的方案 定单处理流程和进度的关键人员责任 频繁配送小规模定单的能力 采购技能与实践 保持原材料库存的情况 电子订货和开发票的信息系统和兼容性
力强，风险小。
固定成本比重—当成本大部分为固定成本时，需求
下降固定成本不变，企业风险高。
5、经营风险评估
5）、经营杠杆 固定成本占企业总成本的比重叫经营杠杆。 经营杠杆越高，经营风险越大。
6）、经营杠杆度： DOL=EBIT变化的百分比/销售额变化的百 分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT
4、杜邦财务分析体系
揭示了三个重要因素：
1）、费用控制 2）、资产使用 3）、债务使用
杜邦财务分析体系
功能： 它显示了关键的财务比率逻辑上的相互关 联性，反映销售利润率、资产周转率等之间的 关系，反映了各种比率如何相互影响，从而决 定盈利能力之一的股东权益报酬率。
它能够回答： “如果……，将会怎样的策略问题： 1）、如果价格降低5%，销售量增加10%， ROE将提高多少？ 2）、…….
1999年 2000年 2001年 行业平均水平
短期偿债能力比率
流动比率
4.17倍 2.60倍 1.84倍
2.70倍
速动比率
2.08倍 0.97倍 0.61倍
1.00倍
净流动资本比率 55.34％ 46.77% 38.58％ 42.50%
杠杆比率
负债比率
22.82% 33.08% 48.19％ 50.00％
即过去的各种条件不变，包括内部和外部。 4）、同行业不同企业之间的比较，由于企业差
异也会给报表分析造成困难。 5）、财务报表反映的是企业过去的经营业绩和
财务状况，是企业的历史数据，并不代表企业 的未来。
8、财务报表分析对供应商选择的影响
1）、企业主要比率与同行业比较情况 2）、行业和企业发展趋势及阶段 3）、企业经营发展变化情况 4）、企业的经营风险和财务风险如何 5）、企业现金流量是否充足 6）、你的定单对该企业销售额的影响，能否成
为5%以上的关键客户。
六、供应商资格认证
1、供应商资格认证标准。 适合的品质 足够的数量 准时的交货 合理的价格 优质的服务
2、供应商资格认证模型。
采购或外包决策 调查或识别潜在供应商 询问阶段事先资格认证与评估
谈判和选择 持续评价和改进
3、供应商资格认证程序。
成立评审小组 由采购部门 技术部门 品管部门组成。
（27200）
存货
（170000）
银行贷款
85000
应付账款
47600
其他应付款
6800
经营活动所提供的现金流量
78360
投资活动所提供的现金流量
固定资产购置
（40800）
融资活动产生的现金流量
偿还抵押贷款
（3400）
发放股利
（61360）
现金净增额
（27200）
期初现金余额
51000
期末现金余额
23800
有雄厚的研发和技术力量
能提供完善的售前售后服务
2、认证评价内容
Quality
质量
必备：
缺陷/不合格率符合要求
产品一致性好
质量控制流程完善有效
通过质量体系认证
2、认证评价内容
Responsiveness 响应速度 必备： 有效的服务和支持体系
1）、24小时定单确认 2）、当天内响应紧急请求 3）、3天内响应正常请求 4）、24小时内提出问题的解决方案 5）、维持适当的库存水平 6）、有应急计划书
6、财务风险评估
5）、财务杠杆度分析： DFL=每股收益变化百分比/EBIT变化百分比 =△EPS/EPS/△EBIE/EBIT =1+I/EBIT I：利息费用
7、财务报表分析的局限性：
1）、财务报表是根据公认的会计原则编制的， 相应资料所反映的就可能与现实有差异。
2）、在报表编制过程中，可以使用不同的方法。 3）、利用比率分析时，有一个重要的假设前提，
Business
业务
必备：
公司所占的销售总额的比例
负债率〈60%
3、认证评价过程
性能、功能评价 工艺评价 产品评价 质量评价 评价报告
由普通股东所承担的额外风险。 2）、产生原因：
公司发行附有固定利息的债务后，企业就有 了财务风险。
6、财务风险评估
3）、财务杠杆： 公司运用了需要支付固定费用的融资方式时，
也就运用了财务杠杆。 如：债务、优先股等。
4）、财务杠杆度： 财务杠杆度衡量的是每股收益（EPS）对
EBIT波动的敏感性程度。
权益比率
77.18% 66.92% 51.81%
50.00%
利息保证率
44.44倍 19.05倍 8.14倍
10.00倍
资产管理比卒
应收账款周转率 10.55次 10.54次 10.28次
应收账款平均收账期 34.6天 34.6天 35.5天
存货周转率
5.4次 5.4次 3.14次
固定资产周转率
11.6次 10.71次 12.38次