四川月子会所市场目标人群分析报告

2.新生婴儿的家庭 一般会更加看重会 所的育婴服务水 平，有关育婴方面 的服务对其有较强 的吸引力。
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孕妇营养行为现状分析
孕妇营养行为现状及相关因素
孕妇获取营养的途径
医院等专 业机构 17%
序号 营养类型 1
书本、 杂志
营养介绍
存在的问题
妊娠期的能量消耗主要是满足母体代谢和胎儿发 能量问题 育的需要，妊娠妇女比非孕妇女能量消耗增加， 因此孕妇应该适当增加碳水化合物的摄入量 优质蛋白 孕期母体蛋白质摄入不足将增加子代成年后高血 的摄入情 压和内皮细胞功能紊乱的风险 况
早期能量供给量较不足，中期孕妇体力消耗多和摄入量少以及缺乏相应的 营养知识和营养指导，部分孕妇害怕摄入过多的热量会造成胎儿过大而难 于分娩 孕妇在孕期不敢进食羊肉、兔肉等能提供大量优质蛋白的肉类；孕妇在中 晚期蛋白质的摄入量低于孕妇标准摄入量100g/d
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月子市场目标人群分析报告
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目录
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市场规模分析 目标人群收入分析
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目标人群需求分析
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市场规模分析 目标人群收入分析
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目标人群需求分析
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市场规模及需求分析
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市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平参差不齐，没有建立一 个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%
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地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均 属萌芽态，成都市目前专业的月子会所/中心还未成气候，而成都人的消费观念非常超 前（成都市是全国第三大汽车消费城市），但同时也是把握机遇的时候
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总结
需大于供，拼的是服务，比的是专业
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市场规模分析 目标人群收入分析
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目标人群需求分析
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2012中国高净值家庭分布
高净值是指资产净值
较高，高净值人群一 般指个人金融资产和 投资性房产等可投资 资产较高的社会群体。 “高净值人群”被定 义为个人资产在600 万元以上的人群。胡 润研究院的调查显示， 截至2012年3月28日， 中国满足这一条件的 人群达到270万人， 平均年龄为39岁。
2003
9641 10394 11359 12789 14849 16943 18659 20835 23932 27194 7.4 7.8 9.3 12.6 16.1 14.1 10.1 11.7 14.9 13.6
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
从居民人均收入来 看，预计2013年平 均每人每月收入可 以达到2500元
注重软硬 件服务
育婴服务
较强经济 实力
3.具有较强经济实 力和超前的消费观 念，会追求高档的 服务与体验，一般 会选择入住会所体 验尊贵、便捷、专 业的一站式服务。 他们的年收入为当 地总体收入水平中 等以上，并且一般 不和父母一同居 住，工作压力较 大，学历在大专及 本科以上的“80 后”为主。
消费优势 显著
数据来源：成都市第十六届人民代表大会第一次会议
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总结
有钱人不少，市场挖掘潜力大
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市场规模分析 目标人群收入分析
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目标人群需求分析
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目标人群分析
传统坐月子方式：
1、由家人照顾度过产 前、产后一两个月时间， 多数是由老人照顾； 3、由于老年人多数凭经 验照顾，缺乏以科学的理 论指导为基础，营养摄入 无法满足身体需求； 2、受到传统思想影响， 导致进入坐月子误区，为 将来的健康问题埋下伏 笔； 4、长期未进行锻炼导致 产妇身形难以恢复、气色 变差、皮肤粗糙；
56%
14%
其他 全职太太
9%
7% 5% 5% 4%
10% 20% 30% 40% 50% 60%
说明：
通过相关数据发 布，7%的全职太 太属于月子中心 直接的目标客户 群，而其他职业 的人群可以作为 第二目标客户群 进行挖掘。
其他专业人才，如 律师、医生等 专业投资人士 自由职业人士，包
括演艺、体育、收 藏等领域
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市场上包括私立母婴医院、月子会所、月子餐、月嫂公司等，都在做月子市场的服务， 但是提供的服务项目较单一，服务质量不高，专业程度参差不齐。四川悦笙国际月子会 所是中国大陆地区唯一通过ISO：9001国际质量体系认证的母婴护理服务机构。
据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰。2010统 计数据成都市常住人口1400万，其中主城区常住人口530万,每年人口递增2.4%。而且 成都人喜欢消费，喜欢潮流时尚，喜欢接受新鲜事物。通过以上数据不难发现月子市场 现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，需求量及潜力巨大
0%
数据来源：搜狐经济
Biblioteka Baidu
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2003—2012年成都居民人均收入分析
30000
18 16
25000
14
20000 12 10 15000 8 10000 6 4 5000 2 0 0
城镇居民人均收入绝对值（元） 增速（%）
说明：
2013年，预计成 都城镇居民人均 可支配收入增长 13.5%，大约人 均收入为31000 元左右。
＞10万户 7-10万户
说明：
从图中可以看出， 中国高收入家庭 主要集中在沿海 地区，四川及重 庆作为西南地区 一枝独秀而上榜。
5-7万户 3-5万户 1-3万户 ＜1万户
数据来源：搜狐经济
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2012中国高净值人群职业分布
企业主 （包括创业家、企业家） 职业经理人 （国企高管、其他企业 高管、白领和金领）
4.群体消费优势显 著。消费者虽然是 产妇和婴儿，可具 有决定购买权和购 买力的人却有6人 之多，如：父、 母、爷爷、奶奶、 外公、外婆等。而 且新生儿对于家庭 来说是一件喜事， 所以在孕妇及婴儿 的消费投入上较为 大度。
1.注重专业的孕产 妇对会所服务的专 业性提出更高的要 求，选择科学合理 的月子服务，追求 质量与价格的匹 配。因此，对会所 的硬件设施和软件 服务都有非常高的 要求。
孕产期妇女存在的问题
1 •身体易劳累，哺育需大量营养
孕产期妇女的需求
营养膳食
2 •缺乏育儿哺育方面的专业知识
心理咨询
与疏导
与咨询
3
•心理易紧张，需正确的疏导
4
•长期不活动，身形难以恢复
健康恢复
形体塑身
•由于各种因素有过滑胎经历，在二次怀孕过 5 程中急需专业知识和心理疏导
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目标顾客分析
由于独生子父母的增加，以及年轻夫妇生育观念的转变，月子会所目标顾客具有以下几大特点：