家具加盟-定制家具加盟

家具加盟

【一】家具加盟简介：

家具加盟从形式上可分为“成品家具加盟”和“定制家具加盟”，“成品家具加盟”已经是比较传统的项目，说他传统，不只是家具加盟项目出现比较早，还有从市场竞争力上，都显得比较苍老，缺乏一定的变通性，像是一个德高的长者，固执不知变通，从经营模式上可以看出，传统的家具加盟主要是品牌专卖连锁店的加盟模式。家具品牌在全国大开加盟店，以大店大形象展现，通过强大的广告宣传巩固自己的市场份额！定制家具不一样，如果德高的老者是成品家具，那么定制家具就是灵气十足的青年，喜欢挑战，创新与突破，在模式上，不拘于小节，在卖点上，避开了成品家具的锐气，错开市场，以全屋家具量身定制为卖点，以整体和谐的设计风格为利器，狂分成品家具市场，并获得了一定的市场份额，并在定制家具前进潮流趋势的中，不断的吸取养分，队伍不断的壮大！这就是定制家具被誉为：“家居建材行业最后一桶金”的原因所在！

【二】成品家具VS定制家具：

现在让德夫曼定制家具为广大加盟者解释一下以上表格的内容：

①：首先是加盟投资的资金，对于成品家具、投资巨大，这是每个加盟商都知道的，没有一定的实力是不能做起来的，投资主要在于高额的加盟费，保证金，高额的店面租金，首批进货，库存压力还有要很多的人员配备等，都需要费用，总投资下来至少也是十几万。而对于定制家具来说，投资金额不过是首次专卖店展示的样板投资，加盟费保证金，小店面用不着多少租金，没有首批进货，有单才下到工厂生产，从不怕滞销，从源头上就控制了加盟的投资金额，降低了投资风险，也为加盟者进入到定制家具加盟降低了门槛！

②：接着是店面的要求，成品家具也是要求甚严的，因为没有产品展示，就没有预期的效果，就得不到良好的销售业绩，所以成品家具要求店面一定要大，也是有他一定道理的，只不过并不是每个加盟商都有那么大的店面，或者会去找那么大的店面！定制家具不一样，成品线虽多，但经过有效的设计与规划，在有限的空间里，是可以整体体现家具的美感，让消费者一进专卖店就能充分享受到家具与房子的和谐美，这就是定制家具的魅力所在！

③：回报周期很明显，因为成品家具投资金额巨大，不管后期利润多高，都需要漫长的投资成本回收周期，加上后期进货都是比较大额度，所以成品回收周期比较慢，但投资者，作为资金流通有限的投资者，更关注投资资金的回笼，更关注回笼的周期，所以回收周期比较慢也是成品家具投资的硬伤，之前没有定制家具出现时家具加盟没得选择，只能做，但现在不同，定制家具出现了，一切都改变了，用最低的投资费用，以最快的投资回收周期，迅速的

占领市场，取得伟大的胜利，也在人们普遍接受定制家具的家装大环境下，逐渐强大，并称强大的产业链！

④：说到附加值，也许很多人都不懂，任何产品都有附加值，只是大小而已。最简单是产品的品牌附加值，某某品牌通过强大的广告、媒体、杂志等广告宣传，形成了一定的知名度和影响力，所卖的产品都比较贵，这里面一部分就是品牌附加值，贵得其所，同样道理，产品服务也是有价值的，没有服务的叛卖不叫销售！服务也是有多有少，有优有劣，成品家具的服务不多，最多就是送货上门，但定制家具不同，这个过程都是以服务为导向的，不然没法进行下去，比如衣柜定制，从上门量尺到产品设计，从上门安装到售后维护等过程，都是集技术与质量为一体的高要求服务，所以这部分富含附加值，让产品不仅仅涵括了品牌价值，使用价值，更具产品服务的高额附加价值！

⑤：对于利润空间，想必经过上面的讲解，大家都对定制家具的和成品家具有一定的了解了，利润空间不是产品凭空产生的，是通过产品材质，质量等使用价值加上品牌，服务等附加值形成的，因为成品家具附加值较少，价格跟成本之间不能相差太大，利润空间也有限。定制家具不同，附加值多了，利润就上过来了，不仅仅依靠品牌知名度，产品使用价值来支持市场价格了！

⑥：综合以上种种优势与劣势的对比，种种迹象表明，不但定制家具更迎合广大家具购置的潮流趋势，还有从其他投资，利润，周期等等，总结出，定制家具是更符合现在资金投资不多，店面不大，人员有限但又打算在家具加盟行业大展拳脚的加盟者，无非是最好的一个发展平台！

【三】例：德夫曼家具加盟焦点：

☆首创“三体合一”模式制胜：有人说：加盟模式不是死的吗？还有的变吗?也有人说：都说加盟模式挺好的呀，已经得到市场的长期的验证并且得到广大加盟者的认可，为何还要变化呢？更有人说：变化之后的加盟模式还叫加盟模式吗？广大加盟者每每咨询德夫曼家具加盟时，一道先以“模式”制胜，大家都是相当困惑，因为他们在生活中遇到很多的也是连锁加盟模式，比如小吃类的“绝味”“周黑鸭”等。服装品牌“美特斯邦威”“安踏”等，这些都是连锁加盟模式。都说是跟我们都一模一样，只要那种模式就可以赚钱了，但作为定制家具加盟者们，殊不知我们是“定制家具”正因为定制家具，有着他独特的特点，跟寻常的物品加盟时不一样的。那么“三体合一”是指哪些呢？三体体现在哪里？有哪些优势？带着这些问题，我们一一解答！

①：首先：加盟模式衍生，用加盟连锁企业最为简单的财富公式：“简单复制，轻松盈利”为主线，让连锁加盟在定制家具中的发展更上一层楼，我们更要集合定制家具的特点，结合加盟模式和定制家具这两者的优势，创新性的提出符合产业发展，迎合当今市场消费模式，引领高新发展潮流！德夫曼加盟模式经过不断的经验总结，不断的改进更新，让现在的销售模式不但符合广大各式各样的消费者，也让加盟模式更具竞争性，让终端产品销售更具战斗力，集合了各式各样的加盟者实际情况，用多种盈利模式“连锁加盟”“产品代理”“产品加工”“产品OEM代工”等，超前的将利润点提高，将成本降低到最低点，结合各种模式的优点，整合出适合德夫曼持续发展，适合各式衣柜经销商加盟的模式。结合我们的加盟者各种情况，选择适合自己的衣柜加盟项目！

②：然后：再有一体制就是“政策体制”的支持，①、虽为广州早期著名衣柜品牌，但德夫曼不以长者自居，而是将前期投资占最大的“加盟费”免除。②、上样成本也做出“最低供货价格的基础上再折扣上样（厂家基本亏本给加盟者上样，但德夫曼不依靠样板赚钱，而是后面的持续经营的利润）”。③、装修补贴，其它厂家有的我们德夫曼一一补上，还追加各种高额返点，再装修补贴等政策。④、免费培训，实行全免费培训机制，食住都有公司统一安排，让经销商安心学习，努力提高技能和能力，将终端销售做好！⑤、后续跟进，有一对一的客服跟进，还有专门负责产品设计出图的设计师进行建议，让经销商赚钱赚的容易。⑥、饰品赞助，各类饰品厂家赞助，让投资加盟商不必为添置饰品装饰而奔波···更多为经销商考虑的，我们都有一套系统方案，本着不同需求，不同支持的态度，努力做衣柜最大最强的一线品牌！

③：定制家具只需要一个合适的展厅，一个具备整体家居生活体验馆形式的专卖店，这是作为成品家具也好，定制家具也好，都是必须的要求，只是成品家具需要上千平方的店面来展示所有的产品，还有有库存！但定制家具不需要那么大的店面，有效避开成品家具致命的弊端，不用上千方，也不用几百方，甚至一百方都不用，就能在有效的空间内，充实，整齐，大气的展现所有的产品系列，德夫曼公司就有这个能力，通过深谙空间设计大师的店面设计，有限空间通过无限组合，用小空间表现恢宏视野，用元素展现卖点，用最为简单的方式映射出简约时尚！所以我们不会拒绝小店面，这就是德夫曼的“三体制”之一：店面体制——“小未必差”！让投资门槛一降再降，让投资金额和风险一低再低！让生意容易的不能再容易！

德夫曼就是站在消费者的立场，换位到经销商的位置，考虑到成本与中间渠道的成本，德夫曼通过多年经验，数据等资料的调研结果，提出了在定制家具行业，甚至整个家具界都聚影响力的推广模式，本着中心思想“一切为了您”为消费者，为经销商，为不必要的资源浪费，简装待发，内调外优，最终走向不但有利于德夫曼发展的道路，更是为经销商，消费者为中心的品牌路！从06年实施以来，取得市场反映良好的效果，得到广大经销商和消费者的一致好评，在不断的赞美中，德夫曼一路走来，不断改进，不断优化，至于德夫曼的“三体合一”加盟模式成为家具加盟中，和众多企业竞争的制胜法宝！

【四】总结：

做家具加盟项目，无非是为了几点，一是实现盈利，二是实现经营梦想，三是自我体现价值！选择项目的准确性也很大关系到以后的经营状况，利润的来源，价值的实现！所以选品牌一定要选朝阳行业，至少也是处于成长期的产业！这样以后的持续经营才得以保证，利润空间得以保证，自我价值方能在同产业发展奋斗中得以实现！选择定制家具加盟不是各个厂家吹嘘，也不是广告攻势强，而是加盟者热捧，是消费者接受的趋势，是行业焦点···是我们一致认可的行业！选择德夫曼也不是唯一，是德夫曼有它的过人之处，有利可图，有梦可实现，有钱可赚，能赚多点，能赚的轻松点，这就是加盟者的向往，我们遵从“简单复制，轻松盈利”法则，不正是我们选择加盟的理由吗？