彭明权勉励营销战线干部员工 发挥主观能动性 打好攻坚战
如何提高国有企业干部员工工作积极性
摘要：国企担负国家战略实施的重大使命，其效率发挥如何关乎国计民生。
而如何调动全部员工的积极性，实行有效的激励并规范必要的责任，意义不言而喻。
对国企中不同层级的人员，实施不同的激励方法，并且，要形成统一一致行动，在思想上要加强党的领导，在价值取向上，形成稳定有效的国有企业文化。
在国有企业改革进入深水区的背景下，如何实现国家战略目标的关键还是人，只有充分发挥企业各层级员工的主动性、积极性、创造性，对其成果进行合理的激励，同时对其可能存在的“逆向选择行为”进行必要的约束和监督。
当前中国经济发展已经进入新常态，习近平总书记在党的十九大报告中明确提出“加快建设人才强国”。
李克强总理在2018年政府工作报告中强调：“我国拥有世界上规模最大的人力人才资源，这是创新发展的最大‘富矿’。
”作为经济发展的排头兵，国有企业在建设“人才强国”中必然扮演着极为重要的角色，人力资源的本质在于将“人”放在正确的位置，用恰当的方法促进他为公司做正确的事，国有企业要将“人力资源”作为一种“特殊资源”，不断提高员工积极性管理水平，进而实现企业效益最大化。
一、国有企业干部员工积极性管理工作现状越来越多的企业管理者意识到，员工积极性管理也就是人事，是企业的一个重要组成，它与企业的人才输入与培养、人员的调动、绩效的考核、薪酬的确定等都密不可分，给企业人员的教育、能力、技术、经验等重要方面做出巨大的贡献，对企业来说非常重要。
一是在新时期，国有企业员工的思想特点表现为竞争性、趋利性、困惑性。
国有企业体制的不断改革使用人机制以胜任资格为基础，因此竞争观念对员工的影响很大。
在社会思潮的影响下，有些国有企业员工产生了拜金主义观念，导致他们在考虑问题时更多关心自身利益，忽略了国家利益与企业利益。
在社会结构不断变革的背景下，国有企业员工的心理出现了困惑与迷茫，这种情况很容易导致他们出现心理失衡的问题。
国有企业员工的思想特点使思想政治教育工作面临着更大的挑战。
浅谈如何提高市场营销人员的主观能动性
浅谈如何提高市场营销人员的主观能动性作者：周炜杰来源：《企业文化·下旬刊》2017年第04期摘要：当前我国经济发展已经进入以中高速发展、经济结构调整、供给侧改革为主要特征的新常态。
所以如何提高市场营销人员的主观能动性，在经济下滑态势下提升煤炭销量，是当前我们面临的一个重大而又紧迫的课题。
关键词：市场；营销人员；主观能动性一、提高市场营销人员的主观能动性的对策及建议现结合工作实际，就如何提高市场营销人员的主观能动性浅谈几点自己的看法。
（一）加强队伍建设，打造素质过硬的煤炭销售团体一要聘用乐于营销的人才，为公司营销队伍注入新鲜血液。
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，在选择煤炭市场营销人员时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，激发工作热情，选好配强煤炭市场营销人员是煤炭销售工作的主线。
例如在营销人员选聘工作中，可以通过本人自荐、群众推荐、部室把关，采取面向集团公开竞聘和择优选聘的方式，把在职工群众中威望高、责任心强、乐于市场营销、有较强组织协调能力、敢负责敢担当的人员选聘到销售岗位上来，这样就极大的提高了煤炭营销工作的活力和管理水平；二要进一步提高煤炭营销人员的整体素质。
煤炭营销人员自身素质的高低直接影响着公司煤炭市场占有份额，这就要求煤炭营销人员既要了解公司煤炭产品的煤质、水分、发热量等主要煤质特性，懂得市场调查和分析研究，又要有一套灵活的工作方法，恰如其分地向用户介绍公司煤炭产品的优点和特色，激发用户的购买欲望，增加客户对公司煤炭产品的可信度，为自己迈入市场第一步打好坚实的基础；三要选拔有担当、有理想、肯吃苦的人才，才能委以重任，成就大业。
（二）实施薪酬改革，着力提高销售人员的工作积极性一是要坚持完善和实施绩效考核评价体系，制定科学、細化、量化的绩效考核办法，形成有序竞争的激励机制，着重调整工资结构，建立“基本工资+绩效奖励工资”的岗位绩效工资体系，将区域煤炭销量与个人绩效工作挂钩，向高贡献人员的岗位倾斜，发挥薪酬激励作用；二是要加强压力传导，构建销量与责任传导机制，让分管领导、市场领导人、每一名煤炭销售人员感受到工作压力，让有能力者得到最大的发挥，坚持每月对煤炭营销人员工作目标、责任、绩效进行细化考核，并将考核结果作为评先争优、工资奖金分配的重要依据；三是真正做到奖罚分明，设立“销售能手奖”、“杰出贡献奖”、“明星员工奖”等形式多样的突出特别奖项，让能者多劳、多劳多得，激励员工、发挥潜能，增强煤炭营销人员抓好煤炭销售工作的责任感和紧迫感，提高煤炭营销人员的工作积极性。
客户营销要重点打好“五场仗”
客户营销要重点打好“五场仗”
屠元亮
【期刊名称】《农业发展与金融》
【年(卷),期】2011(000)010
【摘要】客户营销是一项系统工程,需要统筹兼顾,全盘考虑.笔者认为,如果把客户
营销工作比作一场战役,那么,农发行的客户细分、营销维护、资金安排、资源匹配、风险防控等各项工作,都需要象战略规划、战术实施一样,未雨绸缪,精准定位.因此,
我们可以积极学习借鉴军事策略和战术,重点打好客户营销“五场仗”.
【总页数】1页(P91)
【作者】屠元亮
【作者单位】
【正文语种】中文
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健全正向激励机制，激发担当作为活力——关于完善担当作为的激励机制研究
健全正向激励机制，激发担当作为活力 ——关于完善担当作为的激励机制研究发布时间：2022-07-28T01:11:30.653Z 来源：《中国科技信息》2022年第6期作者：熊焯标吕明芳[导读] 党的十八大以来，全面从严治党不断向纵深推进，党内政治生活气象更新，党内政治生态明显好转，但不否认，党员干部队伍中仍存在一些“多做多错、少做少错、不做不错”等不担当、熊焯标吕明芳福建省龙岩金叶复烤有限责任公司 364102摘要：党的十八大以来，全面从严治党不断向纵深推进，党内政治生活气象更新，党内政治生态明显好转，但不否认，党员干部队伍中仍存在一些“多做多错、少做少错、不做不错”等不担当、不作为的行为，同时，部分惩戒措施也确实容易挫伤干部积极性。
如何“为担当者担当、为干事者担责”成为激发干部队伍活力的重要课题。
本文就围绕完善担当作为的激励机制，调动干部队伍的积极性、主动性、创造性进行简要论述。
关键词：担当作为激励机制一、当前干部在担当作为存在的问题在当前，国内疫情防控常态化，国际矛盾纠纷经常化，面对逆风逆水的国际国内环境，党员干部需要的不是一团和气，而是一派正气、一股锐气。
但就目前来看，一些干部在担当作为的表现欠缺，主要表现为不愿担当、不敢担当、不会担当等三个方面。
（一）精神懈怠、不思进取，不愿担当。
一是等靠思想。
二是守摊思想。
三是本位思想。
（二）瞻前顾后、心存顾虑，不敢担当。
一是怕决策失误不敢拍板。
二是怕得罪人不敢坚持原则。
三是怕炒作曝光不敢“出头露面”。
（三）能力不足、素养不高，不会担当。
一是中央大政方针不能及时掌握。
二是思想观念转变不及时。
三是自身业务研究不够。
二、对激励干部担当作为机制的思考（一）强化正面引导，树立正确用人机制。
为政之要，莫先于用人。
党的干部是党和国家事业的中坚力量，建设忠诚干净担当的高素质专业化干部队伍是新时代社会主义事业长远发展的必然要求。
有了好的干部、好的班子，党的政治基础才会巩固；反之，各种矛盾就会滋生。
为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略,同
为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。
二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。
三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。
四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。
培训：公司进行定期的免费业务培训。
六、外聘人员工资按聘用协议执行。
七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。
１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。
２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。
在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。
如何调动团队成员的积极性、主动性和创造性
如何调动团队成员的积极性、主动性和创造性在当前的商业环境中，成功的团队需要拥有一支富有活力、才能出众、积极主动的成员队伍。
这种团队不仅仅需要高素质的人才，同时还需要关注如何调动这些人员的积极性、主动性和创造性。
本文将讲述如何调动团队成员的积极性、主动性和创造性。
一、打造开放与信任的工作氛围一个团队的氛围非常重要，如果团队成员间存在矛盾、不信任和闭塞，那么团队必然难以取得成功。
因此，了解成员需要、倾听他们的想法并予以支持，以及尽量传达积极的态度和支持的信息，这都是很重要的做法。
还要注重开放和坦诚的沟通，让每个人都有发表意见和建议的机会，这样可以促进创意的产生以及知识共享。
二、建立有明确目标的工作组成功的团队需要一个明确的目标和清晰的工作计划。
明确的目标可以有效地激励团队成员，而清晰的工作计划可以帮助成员们更好地了解和掌握工作过程。
在此基础上，可以鼓励成员自己制定目标计划和执行策略，让他们自己去安排合适的时间表和相关的工作步骤。
三、提供有挑战性的工作任务提供有挑战性的工作任务通常是调动成员的积极性、主动性和创造性的必要条件。
人们在挑战中更容易保持高度的激情和动力，这将促进他们为达成团队目标而努力工作。
四、以激励为导向成员的个人激励因素可能各不相同，如职业发展、财务回报、团队认可或其他方面。
准确地了解每个成员的激励驱动因素，设计出适合不同成员的识别器和激励方案，可以激发成员的期望，增强对工作的认同感和合作效率。
五、提供成熟的培养机会成熟的团队不仅需要在成员间不断交流和学习，同时也必须提供全面的培训和职业发展机会，以便确保成员能升值和提高技能水平。
这种情况下，成员将感觉到被看重和被投资，从而愿意更加努力地拼搏。
六、正确处理团队合作和竞争关系合作和竞争关系是成熟团队不可分割的部分。
团队领导应该将目光放在团队的最终目标上，鼓励成员彼此合作和支持，以实现协同效应。
但竞争也无法避免，对于个别优秀的成员，我们要鼓励其进一步发挥其优势，推动整个团队以更高效率的方式运作。
领导销售打气工作总结
领导销售打气工作总结近期，我作为销售团队的领导，积极推动销售工作的开展，不断激励团队成员，取得了一定的成绩。
在这里，我对自己领导销售打气工作进行总结，以期在今后的工作中更好地发挥自己的作用。
首先，我始终坚持以身作则。
作为领导者，我深知自己的每一个行为都会对团队产生示范效应。
因此，我时刻保持积极乐观的态度，勇于面对挑战，从不言弃。
我尽力营造出一个和谐、积极、向上的工作氛围，鼓励团队成员敢于担当、勇于创新。
其次，我注重对团队成员的激励和培养。
每周例会中，我会对团队成员的优秀表现进行表彰，并鼓励他们继续努力。
同时，我也会对团队成员的不足之处进行指导和培训，帮助他们提升自己的销售能力。
我相信，只有团队成员们都能充分发挥自己的潜力，才能使整个团队的销售业绩得到提升。
此外，我重视团队的合作与沟通。
销售工作需要团队成员之间的密切配合和协作，因此，我鼓励团队成员之间互相帮助，分享经验。
我定期组织团队内部培训，让大家有机会共同学习和交流。
同时，我也注重与其他部门的沟通合作，与市场部门、客服部门等紧密联系，共同解决问题，提高销售效率。
最后，我重视数据分析与总结。
销售工作需要对市场、客户和竞争对手等方面的信息进行分析和总结，才能制定出更有针对性的销售策略。
因此，我鼓励团队成员们积极收集、整理和分析市场数据，以便更好地把握市场动态，调整销售策略。
同时，我也带领团队不断总结经验，及时发现问题并采取相应的改进措施。
在今后的工作中，我将继续保持积极乐观的态度，勇于面对挑战，不断提升自己的领导能力。
我将继续激励团队成员，帮助他们实现个人的价值和成长。
同时，我也将继续加强团队的合作与沟通，与其他部门建立更紧密的联系，共同促进销售工作的发展。
相信在大家的共同努力下，我们的销售业绩必将再上一个新台阶。
销售冲刺激励全员冲刺迅速完成销售目标
销售冲刺激励全员冲刺迅速完成销售目标销售是企业发展的重要驱动力之一，而完成销售目标是每个销售团队的共同使命。
为了激励全员积极冲刺，迅速完成销售目标，企业需要采取一系列的激励措施，提高销售团队的士气和工作效率。
一、设定明确的销售目标销售目标的设定是激励全员冲刺的基础。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略相一致。
同时，目标应该具有挑战性，能够激发销售团队的积极性和竞争力。
设定目标时，可以根据历史销售数据、市场需求和竞争情况进行分析，合理确定销售目标。
二、提供激励机制激励机制是激励全员冲刺的重要手段。
可以通过以下方式提供激励：1. 奖励制度：设立销售奖金、提成和奖品等激励措施，根据销售业绩给予相应的奖励。
奖励制度应该公平、透明，能够激发销售人员的积极性和竞争力。
2. 晋升机制：建立完善的晋升机制，根据销售业绩和能力评估，提供晋升的机会和空间，激励销售人员不断提升自己的能力和业绩。
3. 学习培训：提供专业的销售培训和学习机会，帮助销售人员提升销售技巧和知识水平，增强工作能力和竞争力。
三、建立团队合作氛围团队合作是完成销售目标的关键。
可以通过以下方式建立团队合作氛围：1. 激发团队凝聚力：组织团队建设活动，增强团队成员之间的沟通和合作，培养团队凝聚力和归属感。
2. 分享经验和资源：鼓励销售人员分享成功经验和销售技巧，促进团队成员之间的学习和成长。
同时，提供必要的销售资源和支持，帮助销售人员更好地完成销售任务。
3. 建立良好的沟通机制：建立畅通的沟通渠道，及时传递销售信息和反馈，解决问题和困难，保持团队的工作效率和积极性。
四、激发个人动力个人动力是完成销售目标的内在驱动力。
可以通过以下方式激发个人动力：1. 目标分解：将整体销售目标分解为个人销售目标，明确每个销售人员的任务和责任，激发个人的工作动力和责任感。
2. 反馈和认可：及时给予销售人员工作的反馈和认可，鼓励他们在工作中的优秀表现，激发个人的成就感和自豪感。
打好营销攻坚战 繁荣市场促内需
打好营销攻坚战繁荣市场促内需
刘震伟
【期刊名称】《华东经济管理》
【年(卷),期】2000(014)001
【摘要】国有企业进入市场已有多年,但现代营销理念还未真正落实到自己的经营活动的每个环节中.现代营销理念的内棱有三个重要原则:顾客原则、竞争原则和创收原则.问题的产生既有国企改革的深层次原因,又有企业领导作风等具体原因.十五届四中全会的决定为打一场营销攻坚战准备了充分的条件.
【总页数】1页(P63-63)
【作者】刘震伟
【作者单位】上海经济管理干部学院,上海,200237
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
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浅谈如何营造积极向上的良好工作氛围(三稿)
浅谈如何营造积极向上的良好工作氛围令狐采学大鹏海关王显光当前，新时期海关工作担子更重、责任更大、要求更高，在国家宏观调控、区域发展、贸易便利化维护国家经济安全和社会稳定等工作中职能更为突出。
今年，盛光祖署长结合新形势下海关工作面临的新情况新问题，要求全国海关从加强基础建设、完善内部管理、合理配置资源、提高队伍素质、营造积极向上的良好氛围等五个方面着眼，积极地采取措施，有针对性加强自身建设，有效化解和防范执法、廉政两大风险。
通过多年以来的努力，海关系统尤其是基层海关在业务建设、队伍建设中取得成效，各项工作稳步推进。
而随着国内外形势的不断发展变化，海关工作职能也发生了调整转变，这给我们今后的对外监管、对内管理工作提出了新的课题。
本文试对加强自身建设中“营造积极向上的良好氛围”进行浅谈，就什么是良好的工作氛围、为什么要营造良好氛围、基层海关应该营造什么样的氛围等三方面问题谈谈自己的认识。
一、什么是良好的工作氛围？工作氛围就是组织（或团队，以下简称“组织”）的内部气氛，是内部成员在特定环境下工作的综合心理或认知程度，体现了成员对组织的普遍性态度及相应的情感反应，是构成组织文化的基本要素。
换而言之，工作氛围就是一个组织的人文环境。
其具体表现为一个组织支持什么、倡导什么、反对什么、期望什么，影响着组织内部成员的动机、态度、信念和价值观。
可以说，优秀的组织离不开良好的工作氛围，良好的工作氛围是组织保持良性可持续发展的重要力量源泉，其特性如下：一是具有主观能动性。
工作氛围是一个看不见、摸不着的东西，其形成与发展的动力源自于成员个体，是内部成员个人品行和职业操守、职业素养和心态、思维方式和习惯的集中体现，代表着队伍内部的主流思想。
工作氛围的管理是对队伍成员主观世界的改造，相对于“重规范、讲约束”的制度式管理而言，工作氛围的管理则侧重于“重情感、讲引导”，所带来的影响是长期的和潜移默化的，直接关系到成员个体的工作积极性的发挥，成员的称职行为在一定程度上取决其所处的工作氛围。
营销部员工激励方案中的自主权与自主管理
营销部员工激励方案中的自主权与自主管理自主权与自主管理是营销部员工激励方案中重要的组成部分。
在如今竞争激烈的市场环境下，营销部门需要高效地运作和管理各项任务，而激励方案中的自主权与自主管理可以激发员工的创新能力、提高工作效率，进而为企业带来更好的业绩和竞争力。
一、自主权的重要性自主权是指营销部员工在工作中能够自主决策、自主行动的权力。
赋予员工自主权的优势是显而易见的。
首先，自主权使员工更有责任心和主动性，他们可以更加积极主动地处理工作中的问题，而不需要时时依赖于领导的指示。
其次，自主权可以提高员工的参与度和满意度，他们在工作中能够更好地发挥自己的才能和创造力，从而获得更大的成就感和满足感。
最后，自主权可以培养员工的领导能力和团队协作能力，通过让员工自主管理和协调工作，可以提高整个团队的工作效率和协作水平。
二、实施自主权的策略1. 完善沟通机制：为了赋予员工更多自主权，企业需要建立起良好的沟通机制。
通过组织定期的团队会议、个别面谈和工作反馈等方式，让员工了解企业的工作目标和方向，并明确各自的责任和任务。
同时，领导应该在日常工作中给予员工足够的信任和支持，让他们有信心并愿意承担更多责任。
2. 建立自主管理的流程：自主权需要有一定的秩序和规范，企业可以建立一套科学的自主管理流程。
例如，设立合理的工作目标和季度考核指标，明确授权和责任范围，确保员工在自主决策时有明确的边界和规则可依。
此外，建立团队协作和知识共享的机制，可以提高员工之间的沟通和协作效率，从而更好地实施自主管理。
3. 提供培训和技能支持：自主权需要员工具备相应的能力和技能。
因此，企业应该为员工提供相关的培训和技能支持。
例如，领导力培训、市场营销技能培训等，以提升员工的专业水平和管理能力，使他们更好地适应自主决策和自主管理的要求。
三、自主权与自主管理的益处自主权和自主管理的实施可以带来以下益处：1. 激发员工的创新能力：自主权赋予了员工更多的决策权，激发了员工的创新能力。
锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面
锐意进取攻坚克难努力开创营销工作新局面2010年是实现“十一五”改革发展目标的收官之年，也是贯彻落实淮北矿业第四次党代会精神，奋力推进新跨越的开局之年。
我们必须清醒认识、正确把握煤炭营销工作面临的压力和挑战，统一思想，明确任务，科学应对。
新挑战带来新压力，新压力激发新动力，新动力促进新发展。
面对严峻的形势和如此沉重的任务，对我们来说既是压力，也是一种挑战，更是淮北矿业对我们的充分信任，全体干部员工一定要把思想和行动统一到淮北矿业的安排部署上来，统一到处煤炭营销整体工作思路上来，坚定必胜的信心，坚决实现2010年各项目标任务，推动煤炭营销工作实现更好更快发展。
基于此，煤质运销处决定把2010年定为“营销攻坚年”。
深入贯彻落实淮北矿业第四次党代会和2010年工作会议精神，以科学发展观为统领，以经济效益为中心，锐意进取、攻坚克难，确保在“营销信息管理、结构优化、铁路运输、风险防范、质量管理、服务体系建设、地销管理、物流贸易、内部管理”等方面实现新突破，为淮北矿业夺取“十一五”改革发展全面胜利做出突出贡献。
1、确保产销基本平衡。
2、煤炭销售收入确保完成120亿元，力争实现130亿元。
3、物流贸易收入确保完成65亿元，利润2500万元，力争实现收入70亿元，利润3000万元。
4、铁路运量确保完成1720万吨，力争实现1750万吨。
5、精煤产量确保完成850万吨，力争实现880万吨。
6、精煤总销量确保突破1000万吨。
其中：精煤自产自销率达到100%，精煤贸易量确保150万吨以上。
7、货款回笼率确保完成98%，力争实现100%。
8、煤炭库存（含煤泥）确保控制在40万吨以下。
按照2010年工作的总体思路和目标要求，要重点抓好以下几个方面的工作。
1、加强煤炭市场营销信息管理，准确分析和把握市场走势。
2、优化煤炭营销结构，提高煤炭营销经济运行质量。
3、加强铁路运输管理，确保完成煤炭铁路大客户任务。
4、加强应收账款管理，有效规避营销风险。
团队协作、精细管理：提升市场经营效能的关键
团队协作、精细管理：提升市场经营效能的关键2023年的市场环境正在变得越来越竞争激烈，企业要在这个环境中生存并获得成功，需要一个强大的团队和精细的管理。
在这篇文章中，我们将探讨如何通过团队协作和精细管理来提升市场经营效能的关键。
团队协作是成功的关键团队协作可以说是企业成功的关键之一。
在一个有效的团队中，成员之间有协作、互相信任和相互支持的关系，在团队中共同努力下，可以实现更高的效率和更好的结果。
在2023年的市场环境中，企业需要一个强大的团队来应对日益激烈的竞争。
品牌竞争越来越白热化，产品更新速度越来越快，消费者的需求也在不断变化。
企业如果想要在这个环境中获得成功，需要一个高效而协调的团队。
只有这样，企业才能快速适应市场变化，创造更多利润。
在团队中，沟通是非常重要的，特别是在2023年这个时期。
数字化时代的到来，让沟通变得更加方便和快捷。
虽然这很重要，但它并不是我们需要的全部。
在团队之间建立积极的关系，互相欣赏和支持，尊重彼此的意见，这些都是在2023年市场中拥有成功的关键。
精细管理，提高效能除了团队协作之外，精细管理也是提高市场经营效能的关键。
精细管理可以帮助企业提高生产效率，提高产品质量和顾客满意度，从而使企业更具竞争力。
在2023年时期，精细管理将是很多企业的竞争优势。
精细管理可以帮助企业更好地运营业务。
企业需要确定其业务和生产流程，并制定详细的计划和标准过程。
通过这样的方式，可以帮助企业识别出可以优化的机会，实现运营效率和生产率的提高。
2023年时代的技术，包括人工智能和机器学习，也将极大地促进精细管理。
企业可以利用这些技术来分析其供应链、生产程序以及客户反馈数据，以此来改善其业务流程，提高质量和效率。
除了技术之外，强大的领导力也是实现精细管理成功的关键。
这需要领导者具备分析问题能力和管理技能，可以在复杂的环境中做出准确的决策。
而且，领导者需要确保员工理解和遵守企业的标准和程序，同时有机会为员工提供培训和发展机会。
营销动员大会_领导发言稿
大家上午好！今天，我们在这里隆重召开营销动员大会，旨在进一步统一思想，明确目标，激发斗志，为接下来的营销工作注入强大的动力。
在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢，并对本次大会的召开表示热烈的祝贺！首先，让我们回顾一下过去一段时间的营销工作。
在大家的共同努力下，我们取得了显著的业绩，市场份额稳步提升，品牌影响力不断扩大。
这些成绩的取得，离不开每一位营销人员的辛勤付出和不懈努力。
在此，我要向大家表示由衷的敬意！接下来，我想就以下几个方面进行发言：一、认清形势，坚定信心当前，我国经济发展进入新常态，市场竞争日益激烈。
面对这样的形势，我们要保持清醒头脑，坚定信心，以更加积极的态度迎接挑战。
我们要深刻认识到，营销工作是企业发展的生命线，只有做好营销，才能实现企业的持续发展。
二、明确目标，细化措施为了实现我们的营销目标，我们要制定切实可行的措施。
具体来说，要做到以下几点：1. 深入分析市场，找准目标客户。
我们要密切关注市场动态，了解客户需求，有的放矢地进行营销。
2. 加强团队建设，提升团队凝聚力。
我们要注重培养和选拔优秀的营销人才，加强团队协作，形成强大的战斗力。
3. 创新营销手段，提高营销效果。
我们要紧跟时代潮流，积极探索新的营销模式，提高营销效率。
4. 强化售后服务，提升客户满意度。
我们要注重客户体验，提供优质的服务，增强客户忠诚度。
三、加强协作，共同推进营销工作是一项系统工程，需要各部门的紧密协作。
我们要牢固树立“一盘棋”的思想，加强沟通与协调，形成工作合力。
同时，我们要强化责任担当，确保各项工作落到实处。
四、严格考核，奖优罚劣为了激发大家的积极性和创造性，我们要建立健全考核机制，严格奖优罚劣。
对表现突出的个人和团队，要给予充分的表彰和奖励；对工作不力的，要严肃问责。
最后，我要再次强调，营销工作是企业发展的重中之重。
让我们携手并进，共同努力，为实现公司年度营销目标，为推动我国经济发展贡献我们的力量！谢谢大家！。
抓好四个到位落实职工『四权』
抓好四个到位落实职工『四权』
冯明泉
【期刊名称】《兵团工运》
【年(卷),期】2005(000)006
【摘要】@@ 兵团党委《关于深化团场改革的意见》中将"扩大基层民主,进一步扩大职工群众的知情权,进一步扩大职工群众的参与权,进一步扩大职工群众的选择权,进一步扩大职工群众的监督权",作为一项重要内容之一.也是摆在我们每个基层领导干部、基层工会组织和广大职工群众面前的一项十分紧迫的任务.
【总页数】1页(P13)
【作者】冯明泉
【作者单位】农七师一二六团工会
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.强化四个意识抓好五项落实切实保证职工主人翁地位 [J], 冯伟
2.抓好基层"四个到位"落实职工"四个权利" [J], 吕元甲
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5.职工“四权”落实处 [J], 郑春桥;张晓华
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旺季营销战役领导发言稿
大家好！在这金秋送爽、硕果累累的美好时节，我们迎来了公司旺季营销战役的关键时刻。
今天，我们在这里隆重召开旺季营销启动大会，旨在动员全体员工齐心协力，全力以赴，确保完成今年的营销目标。
在此，我代表公司领导班子，向长期以来为公司发展付出辛勤努力的全体员工表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年我们在营销工作中取得的成绩。
在全体员工的共同努力下，我们实现了业务收入和市场份额的双增长，为公司的发展奠定了坚实的基础。
这些成绩的取得，离不开公司领导的正确决策，离不开全体员工的辛勤付出，更离不开我们不断优化的营销策略。
当前，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，我们必须认清形势，明确目标，积极应对挑战。
为了确保旺季营销战役取得圆满成功，我提出以下几点要求：一、统一思想，提高认识。
全体员工要充分认识旺季营销的重要性，增强责任感和使命感，以饱满的热情投入到旺季营销工作中。
二、明确目标，细化措施。
各部门要结合自身实际，制定切实可行的旺季营销方案，细化目标，明确责任，确保各项工作落到实处。
三、强化团队协作，提升执行力。
旺季营销是一场全员参与的战役，各部门要密切配合，形成合力，确保各项任务按时完成。
四、创新营销手段，提高营销效果。
要紧跟市场趋势，创新营销方式，加大线上线下宣传力度，提高客户满意度。
五、加强风险防控，确保业务稳健发展。
在旺季营销过程中，要时刻绷紧风险防控这根弦，确保业务稳健发展。
六、关心关爱员工，激发员工潜能。
公司要关心员工生活，关注员工成长，激发员工的积极性和创造性，为旺季营销提供有力保障。
最后，我相信，在公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，我们一定能够圆满完成今年的旺季营销目标，为公司的发展再创佳绩！谢谢大家！。
管理者锦囊：七招引领积极乐观的团队氛围
管理者锦囊：七招引领积极乐观的团队氛围要有效地给予员工肯定和鼓励，同时保持积极乐观的氛围，基层主管可以采取以下几种方法：1.及时反馈与认可：定期与员工进行一对一的沟通，了解他们的工作进展和成果，并及时给予反馈和认可。
通过积极的反馈，让员工知道他们的工作得到了认可和赞赏，从而激发他们的工作热情和积极性。
2.公开表扬与奖励：在适当的场合和时机，公开表扬和奖励员工的优秀表现和贡献。
这可以增强员工的自信心和归属感，同时也可以为其他员工树立榜样，带动整个团队的积极性和动力。
3.鼓励参与和贡献：鼓励员工积极参与团队讨论和决策，发挥自己的专业知识和经验。
通过参与和贡献，员工可以感受到自己的价值和重要性，同时也能够促进团队凝聚力和协作精神。
4.提供挑战和机会：为员工提供具有挑战性的工作任务和机会，激发他们的潜力。
挑战可以促使员工不断学习和成长，同时也可以让他们感受到自己的进步和发展。
通过提供机会，让员工有更多的发展空间和晋升机会。
5.关注员工成长：关注员工的个人成长和发展，为他们提供培训和学习机会。
通过帮助员工提升技能和能力，让他们更好地应对工作挑战，同时也可以促进他们的职业发展。
6.积极倾听与支持：积极倾听员工的意见和建议，关心他们的想法和需求。
在员工遇到困难和挑战时，给予他们支持和帮助，帮助他们解决问题，克服困难。
7.倡导正面激励：在团队中倡导正面激励的文化，鼓励员工之间相互肯定和鼓励。
通过正面激励，可以营造积极向上的工作氛围，提高团队整体的工作绩效。
通过以上方法，你可以有效地给予员工肯定和鼓励，同时保持积极乐观的氛围。
记住，积极乐观的氛围是激发员工工作热情和创造力的关键，也是团队成功的基石。
成功的领导者如何激励团队
成功的领导者如何激励团队成功的领导者懂得激励团队成员，以最大程度地提高团队的工作效能和成果。
而激励团队需要领导者具备一定的技巧和理念。
本文将探讨一些成功的领导者如何激励团队的方法和策略。
1.树立明确的目标成功的领导者首先需要建立一个清晰明确的目标，并将这一目标传达给团队成员。
只有明确的目标才能激发团队成员的积极性和动力。
同时，领导者还要开展有针对性的培训和指导，帮助团队成员掌握实现目标的方法和技能。
2.鼓励团队成员发挥潜力成功的领导者相信每个团队成员都有巨大的潜力，并且懂得如何激发和鼓励团队成员充分发挥自己的能力。
他们会赋予团队成员更多的自主权，鼓励他们提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来帮助他们实现自己的目标。
3.倾听团队成员的意见和建议成功的领导者注重倾听团队成员的意见和建议，尊重他们的价值观和观点。
他们会定期与团队成员进行沟通和交流，了解他们的想法和需求。
通过这种方式，领导者能够更好地了解团队成员的心声，从而采取相应的激励措施。
4.提供实质性的奖励和激励机制成功的领导者知道适当的奖励和激励可以激发团队成员的积极性和努力。
他们会建立一套科学的奖励和激励机制，根据个人表现和团队成果提供实质性的奖励，如薪资提升、晋升机会或其他福利待遇。
同时，他们也会给予口头肯定和赞扬，让团队成员感受到自己的价值和作用。
5.树立激励和团队文化成功的领导者会树立一种积极向上的激励和团队文化，让团队成员感受到团队的凝聚力和向心力。
他们会倡导团队合作与分享，鼓励成员之间的互相支持和帮助。
同时，他们也会不断提升团队成员的自信心和团队精神，使其在工作中更加积极主动。
6.给予成长和发展的机会成功的领导者知道个人成长和发展对提升团队成员的激情和动力至关重要。
他们会提供培训和学习的机会，为团队成员提供发展的平台和资源。
通过这种方式，领导者能够激发团队成员不断学习和提升自己的动力，同时也能够增强团队整体的能力。
总结起来，成功的领导者在激励团队方面具备一定的技巧和理念。
干出效能来
干出效能来
彭洋
【期刊名称】《农电管理》
【年(卷),期】2022()6
【摘要】效能是干部员工思想素质、业务素质、工作作风、办事效率的综合反映,是提升企业发展竞争力的关键要素。
效能的高低取决于团队工作人员服务意识的强与弱,工作效率的高与低,是制约企业发展的重要软实力。
在当今竞争激烈的市场经济条件下,效能之争是企业人才和服务之争的最终体现。
如何在企业与效能之间搭建成长舞台,施以生命支点?笔者认为,惟有“实干”二字。
【总页数】1页(P9-9)
【作者】彭洋
【作者单位】国网江西吉安县供电公司
【正文语种】中文
【中图分类】F27
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1.让中学生插上内省的翅膀——用内省智能来有效地指导中学生写作
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4.幼师生职业自我效能来源问卷的编制及信效度检验
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彭明权勉励营销战线干部员工发挥主观能
动性打好攻坚战
“有信心、有能力、有准备，把挑战转化为机遇，把机遇发展得更好!”
“营销工作要反复抓、抓反复，没有一劳永逸的事!”
“现在不打好规范牌，效率牌，活力牌，还有什么牌可打?”
5月5日，湖北中烟市场营销工作会在黄鹤楼科技园召开，湖北中烟总经理彭明权、副总经理彭传新出席会议并作讲话。
副巡视员白中勇及营销骨干参加会议。
会议由营销中心副主任马锦堂主持。
针对当前国内外形势，彭明权就下阶段市场营销工作提出五点意见。
一要有思考、有能力、有准备，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作。
当前国际国内市场还在世界金融危机的影响之中，对于下阶段国内经济形势的判断，乐观与悲观的观点都不无道理，但无论经济形势朝何种方向变化，我们都要做好充分准备，迎接挑战，抢抓机遇，充分发挥主观能动性，主动查找问题，摸清问题的症结，有针对性地攻克困难，创造性地开展工作。
二要多要素并重地开展营销工作。
市场营销工作是多要素的集合的结果，是多要素注入的结果，市场营销人员需要冷静分析，清醒认识到没有一次成功的好事，也没有一劳永逸的便宜事，对于渠道、终端等重要环节，要反复抓，抓反复。
三要把“严格规范”作为当前各项工作的重中之重。
各级营销骨干要严格贯彻落实“保牌、稳价、规范、增效”的八字重点工作，利用好湖北中烟新开发的化妆品、保健品等全新科技成果，大力创新营销方式，力求文明竞争，文明促销，使营销工作更加有用有效。
四要以长远的目光做好下半年订单衔接工作。
面对可能出现的变化，我们要有长远的打算。
下半年销售总体目标不变，实行“能快则快、当缓则缓、要慢则慢”的原则，重点要遵循国家局的政策规定，扎扎实实打牢消费者基础，解决好“基础不牢、动力不足”的问题。
五要进一步完善考核机制，强化“结果第一，业绩论英雄”的观念，通过小范围试点，逐步加强营销队伍的建设，全面调动队伍的积极性和创造性。
未来是科技的竞争，归根结底是顶级人才的竞争。
完善考核机制，发挥好薪酬分配的激励作用，最终是要解决人的动力问题。
人有了动力，品牌、企业才会持续发展；企业有好势头，品牌有好发展，人才才有好的平台。
“快牛快走，鞭不打快牛”。
大仗在即，谁参
与，谁光荣，营销队伍只能加强，只能充实，切勿麻痹大意、掉以轻心。
全体营销人员要有信心，有决心，有雄心，提振精神，打好营销攻坚仗。
彭传新理指出，各级营销骨干要主动应对市场新变化，全力配合好当地商业公司的各项要求，计划执行有困难的，要主动调整，力求维系好工商两家的长远关系；要贯彻落实国家局的相关要求，时刻关注库存情况，调整好存销比。
下半年协议的签订总体目标不变，局部可作具体调整，全体人员要立足于“早”，立足于“抢”，把握好协议签订时机，抢占下半年市场份额。
过去黄鹤楼销售靠渠道、靠销量，现在市场环境发生变化，黄鹤楼品牌市场基础不够扎实等问题逐渐凸显，营销骨干要在此刻抓好服务，把服务向区县公司延伸，向目标消费群体延伸，扎扎实实打牢市场基础。
会议传达了国家局行业经济运行分析会精神，通报了1—4月黄鹤楼、红金龙销售情况、营销活动调查情况、费用分析建议，安排部署了下半年计划衔接方案，并就考核分配制度进行了讨论。
责任编辑：张小平。