中国彩电行业的价格战PPT课件
中国的彩电国际价格战
中国的彩电国际价格战随着全球化的加深，中国的彩电产业也不断地与世界接轨，融入了国际市场。
然而在国际化的浪潮下，中国的彩电企业也随之遭遇了国际价格战的压力，这直接影响了中国彩电行业的竞争力和发展前景。
本文将探讨中国的彩电国际价格战所带来的影响和应对策略。
一、彩电国际价格战带来的影响1.市场份额下降在全球市场中，中国的彩电企业常常不得不以低于市场价的价格来销售产品，以此谋求市场份额的扩大。
随之带来的，就是出现低价竞争，严重地冲击了中国企业的市场份额。
日本、韩国、欧美等国家的彩电企业都进行着价格战，以降低成本，抢占更多的市场份额。
而中国的彩电产品在市场上的占比也随之下降。
2.压缩利润价格战的最终影响之一，就是企业的利润被压缩。
以低于市场的价格销售产品，往往不能保证企业的盈利。
市场份额的扩大虽然可以带来一定的规模效应，但是毛利润的下降却是不可避免的。
部分企业甚至面临到了亏损的风险。
3.技术创新的阻碍中国的彩电企业在技术研发上面领先世界，但是价格战给企业带来的巨大压力，却使得企业缺少了足够的资金用于技术创新上。
在激烈的市场竞争中，只有持续不断的技术创新，才能够确保企业的生存和发展。
然而，价格战下的彩电企业却无暇顾及技术创新，这使得品牌积累和企业的形象也大打折扣。
二、彩电国际价格战的应对策略1.定位高端市场价格战导致中国的彩电产品在市场上的定位一落千丈，来自韩国、日本等地的品牌一直以高品质、高端定位闻名。
中国的彩电企业应该重视产品的品质和服务质量，努力开创高端市场。
企业应该增加产品附加值，推出与众不同的产品功能和服务，打造品牌形象，并通过高端路线来重塑产品的形象和市场价值。
2.突破国际技术壁垒很多企业在面对技术壁垒时，不知道如何进行突破。
在创新研发上，企业应该加强研发投入和人才培养，突破技术壁垒，寻找新的发展机会。
同时，通过技术合作、引进海外先进技术等途径，提高整个行业的技术水平，助力中国彩电行业的转型升级。
长虹之殇——价格大战精品PPT课件
4 长虹价格战失败的原因
Two separated factors
客观原因
主观原因
Text 4
Objective factors
1、彩电行业已从产品生命周期成长期 进入成熟期
产品成 长期
在产品的成长期，进行价 格战比较容易产生积极的 效果
产品成熟 期
当产品处于成熟期的时候，如 果没有自己核心的技术，进行 价格战往往会导致恶性的行业 竞争，造成各败俱伤的结果
组员：08陈瑶
09 陈豪
09 芦冠宇
08李鑫 07陈彦型
09李洋洋
案例背景 —“彩电大王”的滑铁卢战役
①1998年，对于长虹而言，确是一个转折点, 长 虹为遏制竞争对手，大量购进显彩管，存货投 资巨额增加；“郑百文事件”的爆发，反射其 营销渠道的问题。
在这样的背景下，1998年上半年长虹的销售费 用由1997年同期的1.98亿上升至3.46亿，增 加了14.75％，而销售收入却下降了14.2％。
1992年跻身中国电视五 大品牌行列
1993年至1998年，“长 虹牌”彩电成功地登上 “中国彩电大王”的宝 座。
1998年长虹提出“世界 品牌，百年长虹”的战 略目标，以走向全球市 场为新起点。同年 彩管 囤积之战，经此一役， 长虹元气大伤
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The price war
价格战的含义
长虹价格“ 三级降”简史
企业形象严重受损，多方受
敌，四面响起楚歌声
长虹在郑百文事件上的大户政策 已经引起过众多零售商的不满。而 1998年的长虹企图通过垄断彩管以控 制市场的“彩管事件”则更是将自己 摆在了几乎所有同行的对立面，之后 的价格战也就遭到了大家的联合抵制。 另外，长虹多年以来一直进行价格战， 消费者、经销商、供应商甚至包括地 方政府等各方都被牵连其中，对彩虹 的这种不顾行业利益的做法也是怨声 载道。
第十二章价格策略
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第三节 定价的基本策略
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一、新产品定价策略
价格 需求弹性 单位成本 技术秘密
撇脂定价 Skimming pricing
高 小 与销量关系不大 拥有专利
渗透定价 Penetration pricing
通常要用营销手段的非价格因素，如产品形象、 促销和网点选择，对潜在顾客施加影响，使他 们形成一个“认知价值”。
关键在于对顾客的认知价值正确估计和判 断，并向预期水平引导。
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三、以竞争为基础的定价方法
随行就市法——产品难以核算成本，或打算与同 行和平共处，或另行定价揣摩不准竞争者和顾客 反应。 在完全竞争市场上，实际只能随行就市；寡头 垄断市场企业太少，也难以用不同价格增加收 益。 这两种市场结构，一家价高，产品会卖不出去； 价格低了，别的企业也会削价。
如果你削价竞争者也削价，下去可能爆发“价 格战”。
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二、应对竞争者价格变动
先比较不同反应的可能结果：
竞争者为什么变动价格； 竞争者变动价格是暂时的，还是长期的； 置之不理，会受到什么影响； 对本企业每一种可能的反应，竞争者及其他企
业会有什么举动。
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然后考虑：
价格不变还是变动； 或价格不变但用非价格手段反击； 或提价并配合产品手段反击。
战？ （2）彩电降价为什么会有利于扩大销售？在
以后的价格大战中，长虹失败的基本原因 是什么？ （3）你认为振兴我国彩电产业的出路何在？
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第一节 影响定价的主要因素
一、制定价格 二、定价目标 三、定价环境 四、产品定价与影响因素的关系
价格战背景分析ppt课件
长虹这一次大降价带来的收益：
• 1）扩大知名度，在彩电市场上“赌”退了洋货，为长虹
“赌”来了半壁江山，长虹成为中国彩电市场上当然盟主 。 • 2）扩大了市场份额。长虹在彩电市场占有率1996年3月
份为17%，降价后的1996年末为27%。
长虹的第三次彩电大降价
• 长虹的第三次彩电大降价行动是1999年。其有如下背景： （1）领地有失。1998年7月，全国35个城市102家商家， 彩电销量显示，康佳彩电上升到第一，长虹被挤到第二； 1998年8月，TCL把长虹挤到第三的位置，市占有情况为 ：康佳12。7%，TCL10.6%，长虹10.4%，（2）股价下 跌。1998年6月，长虹股东大会决定以10：3的比例陪股 ，导致股票大幅度下降（3）业绩滑坡。1998年上半年， 长虹销售费用由1997年同期的1.98亿猛增到3.46亿；而销 售收入反而下降14.2%。于是1999年4月12日，长虹第三 次大规模发动价格战，宣布全面降低彩电价格，降价范围 涉及所有厂品规格单机最高幅度达1000元。
• 同学们有问题的下课 后可以和老师讨论
价格联盟
• 2000年6月，当时国内9家彩电企业为了规范无休 止的降价在深圳召开”峰会“。
• 康佳 TCL 创维 夏华 海信 乐华 熊猫 金星 西湖等 9大彩电生产商宣布品牌彩电价格上涨3%-5%。
价格战背景分析
二：公司实力
• 公司还应认真考察其成本结构，生产能力及战略 定位。
三：竞争对手的反应
第二次彩电大降价
• 1996年第二次彩电大降价。当时的背景比较复杂。1989 年以后，彩电在中国形成大规模市场，但日本彩电技术一 直处于领先地位，起在中国市场上保持了整整10年。90年 代日本彩电商又推出了大屏幕彩电战略:1991年，松下画 王彩电在中国上市，东芝29寸火箭跑粉末登场。构成对中 国民族彩电工业的极大风险。再加上当时中国入关呼声日 紧，消费者因期待入关后彩电大幅度降价而持币观望。导 致彩电需求及销售持续降温。1996年那年春天节以后，彩 电市场十分低迷。于是，长虹第二次用到了降价宝典。 1996年3月26日，长虹正式宣布，在全国61个城市的150 家大型商场，一律大大幅度让利销售，降幅8%-18%，单 台降幅从100到85元不等。
第六小组彩电行业分析.pptx
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彩电行业分析报告
（一）产品简介（陈安西） （二）行业市场现状（袁玉婷） （三）行业竞争格局分析（桂昌念） （四）行业消费者消费行为分析
（郭秀恩） （五）行业主要企业介绍（邓红琼） （六）结论分析（桂昌念）
中国彩电市场竞争PPT课件
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1996年降价战
❖ 1996年初，我国宣布从4月1日起把进口彩电的关税从 60-65%降低到50%，是1996年彩电大战的导火索。
❖ 1996年3月，四川长虹 “以产业报国，以民族昌盛为己 任”为口号，将所有规格彩电在一夜之间在全国范围内 均降价8％-18％，即每台降价多达100—850元，揭开 了第一次价格大战序幕。
中国彩电市场竞争
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背景
❖ 起步于70年代中期的我国彩电业，在1996年以前虽然保持 了高速势头，但到该年，国内彩电市场上国外品牌彩电占据 了很大的市场占有率。
❖ 跨国公司利用其品牌、技术、资金和营销经验的优势，利用 消费者的崇洋心理，在各大城市掀起促销的浪潮。
❖ 据1994下半年广州市场的一次统计：广州市各个商场按品 牌统计29英寸的大屏幕彩电的销售量，前五名全部为进口彩 电，再加上我国关税的逐步下调，国内彩电厂家面临的形势 越来越严重。
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❖ 而当时国内的厂家基本的情况是：全国有100多家彩电 生产企业，年生产能力超过2000万台。
❖ 1995全国彩电产量已经达到1950万台。通过正常渠道 进口的彩电是60万台，再加上约100万台的走私大屏幕 彩电，全国彩电的供应量超过2100万台。1995年全国 大中型贸易企业彩电销售量总数为1030万台，加上零散 贸易，估计全国的彩电总销售量不超过1500万台，出口 为400万台，当年的产销差距为200万台。
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❖ 值得一提的事，在汹涌的降价风暴中，外国品牌的 彩电一直没有跟风，他们一直在钻研技术，研究中 国居民的消费心理，走了一条以高技术产品制胜的 康庄大道。外国品牌的彩电的市场占有率从96年以 来最低的１０％增到2001年底３０％，利润也是源 源不断。2000年，索尼虽然只卖了30万台彩电， 利润却达到5个亿。
《中国彩电价格大战》课件
中国彩电市场的竞争情况
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品牌竞争
各大彩电品牌如TCL、海信、创维等在
定价竞争
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市场份额和品牌知名度方面展开激烈角 逐。
彩电企业通过降低售价、加大促销等手
段争夺消费者的购买意愿。
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创新竞争
彩电企业通过技术创新、智能化设计等 不断推出新产品来获得市场竞争优势。
彩电价格战的原因和背景
彩电价格战的原因包括市场竞争激烈、行业过剩产能、消费需求下降等因素。价格战背后的核心是企业争夺市 场份额和消费者购买力。
品牌定位
明确品牌定位，提升品牌形象， 使产品具有更高附加值。
市场细分
根据不同市场需求，精准定位， 提供个性化的产品和服务。
彩电价格战的未来发展趋势
• 智能化与互联网融合 • 体验和服务升级 • 品牌全球化竞争 • 生态链拓展与附加值提升
结论和展望
中国彩电价格战是市场竞争激烈的产物，企业需要找到自己的定位和发展 策略。在技术创新、品牌塑造和市场细分等方面寻求突破，才能在激烈的 市场竞争中取得成功。
彩电价格战的影响和挑战
价格压力
彩电价格战对企业利润造成巨大压力，需寻求新的盈利模式。
品牌形象受损
过度降价可能导致产品质量和服务水平的下降，损害品牌形象。
创新受限
企业为了降低成本，可能减少创新投入，影响产品的技术水平。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
彩电价格战的解决方案和策略
技术创新
加大研发投入，提升产品技术水 平，以差异化产品吸引消费者。
《中国彩电价格大战》 PPT课件
中国彩电市场是一个竞争激烈的行业，每年都会出现激烈的价格战。本课件 将介绍中国彩电市场的背景、价格战的原因和影响，并提出解决方案和未来 发展趋势。
案例31中国彩电业商战风云
案例31 中国彩电业商战风云一、竞争态势中国的彩电工业经过十几年的努力，从无到有，走过了一条引进、消化、提高、国产化、再开发的成长之路，完成了发达国家40年的发展历程。
自1978年以来，国家不仅投资创建了一批彩电整机生产骨干企业，而且大力引进先进的彩管、玻壳、集成电路等彩电配套线，逐步构筑了“彩电——彩管——元器件”三位一体较为完整的彩电工业体系。
1989年~1994年间，国产彩电生产量的平均年增长率为12.63%，其中1993~1994年度增长率高达21.8%。
1994年的全年产量为1 689.49万台，占该年世界彩电总产量的10%以上，1995年的年产量在1 800万台左右，而如今我国实际具备的彩电年生产能力为2 000万台，大大超出国内市场的总需求。
此外，我国已建成彩管生产企业10个，1995年实际生产彩管100万套，另有1 000多条为彩电配套的元器件生产线。
现阶段，中国的彩电工业已不再是幼稚工业，生产技术日臻成熟，产品质量、技术水平开始进入国际先进行列，彩电平均无故障工作时间已普遍超过1.5 万小时的国际标准，14英寸、17~21英寸及部分25英寸、29英寸彩电的生产完全进入成熟阶段。
同时，与进口同类产品相比，国产彩电在价格方面具备极大的优势，一般仅为进口产品的70%左右。
可以说，从实力上分析，国产彩电，尤其是普及型彩电在几年内必将成为亚洲首位。
1989年1990年1991年1992年1993年1994年彩电是家电王国中占有最大市场份额的基本耐用消费品，而中国又是一个拥有12亿人口、3亿户家庭的消费大国，因此在中国彩电工业还是一片空白时，洋货已通过各种正当和非正当渠道抢先涌入了国内市场。
如今，国产彩电初长成人，国内彩电市场的竞争变得更为激烈，竞争格局也发生了新的变化。
（一）国货与国货之间的竞争激烈的市场竞争迫使中国的彩电工业迅速向规模化经营发展，国产彩电间的竞争主要呈现“大鱼吃小鱼”的发展态势。
微观经济学看彩电价格战
微观经济学看彩电价格战我国的彩电工业从“六五”开始起步，经过前后三个五年计划的建设,建成了以彩电整机为龙头，以彩色显象管、玻壳、元器件为支撑的较为完整的彩电工业体系。
经过将近6年的发展，由于过度的市场进入，短短的十几年时间，我国彩电工业目前已经进入生产能力过剩的阶段，到2000年彩电产品首次出现负增长。
2000年彩电产量为4207万台，较1999年同期下降1.3%。
并且，自20世纪80年代末,我国彩电行业凭凭出现价格战。
价格战可分为两个阶段：1.1989年8月至1999年4月间1989年8月,是中国彩电工业自起步以来最为困难的时刻,四川长虹冲破政府价格管制的约束,毅然将产品出厂价平均降低350元,揭开了中国彩电工业价格竞争的序幕.1996年3月26日,2为了与当时国内市场上的洋彩电相抗衡,长虹公司再次率先降价,最高降幅达18%,国内其他彩电企业被迫跟随降价,结果把洋品牌挤出了彩电工业前十位;1997年初,广东高路华公司宣布彩电价格下降800～l 000元,由此引发长达两年的我国彩电工业第三次"价格大战",行业平均降价幅度达到25%左右;1998年,康佳推出等价机,发动了第四次价格战,确立了其行业老二的地位;1999年4月,长虹公司在图谋垄断彩管供给未果后,随即发动了第五次价格战,1999年6月底,国内八大彩管厂建立价格联盟,相互联手限产保价,以停产压库来达到抬升彩管价格的目的.2.2000年6月至2001年9月间1999年6月底,国内八大彩管厂建立价格联盟。
然而价格联盟踉踉跄跄走了44天之后走到了尽头。
随后，康佳，长虹等彩电企业再次大幅度降价，掀起新一轮价格大战。
“彩电峰会”主力企业康佳集团于8月11日宣布全面降价,最大幅度达35%，最大降价额达3000元，乐华、熊猫、春兰彩电等厂家积极跟进。
由此，彩电价格战进一步升级。
由此可见，我国彩电竞争主要寄希望于价格联盟这种垄断方式和价格战的方式。
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“彩电价格大战”的解决思路—（企业） 提高管理水平和营销艺术
一是对个品种进行重新布局，以盈利产品维持微利产品，进行价格 抗争。
二是处守势的企业要力争从直接竞争对手变化为间接竞争对手。 三是转移市场，或开拓国际市场、或开拓农村市场，或进行市场细 划分、寻找的需求层等，都是大有可为的。 四是强化非价格竞争部分，如提高售关键 点 据悉，在新一轮LED电视推广热潮当中，除了创维、
TCL、海信等国产彩电巨头纷纷调低售价外，三星、索尼等 外资品牌也相继加入到庞大的降价阵营当中，期间，国产 42英寸LED电视售价更是跌破9000元大关，降幅逼近30%。
据中国之声《新闻纵横》报道，TCL集团最近发布了 2010年的中期业绩报告，上半年亏损人民币约2.9亿元。 无独有偶本土企业康佳集团发布了2010年的上半年财报显 示，同比下降了36.63%，其他的本土彩电企业盈利状况同 样不容乐观。四川长虹的净利润为4063万元，但政府补贴 就高达6千万元。
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价中 格国 战彩
电 行 业
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摘要
“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业 竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞 争对手、占领更多市场份额、消化库存等价格竞争是市场竞争进入一定阶段后 企业通常采用的一种手段，借助这一法宝获得成功的企业可谓数不胜数。
1.产能过剩
2.供过于求
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积极影响
彩电价格大战有利于社会资源的优化配置 价格大战有利于社会供给和社会需求的平衡 价格大战有利于推动技术进步和社会生产力的发展 可以减少企业的库存,盘活资金,提高市场占有率和经济效益
消极影响
如果这场战争持续下去,会使整个彩电行业微利,投资不足,生产萎缩 导致企业因缺乏资金不得不放弃科技投入,技术难以创新,质量难以 提高难以更新换代,难以赶上国际市场水平 会使得国内企业伤病累累,而外企产虚而入,瓜分中国市场
与此同时许多家外资品牌抢滩3D、LED电视，并且试图 通过大幅的降价将触角延伸至三、四线城市，借中低端的 彩电产品争夺市场份额。在2007年中形成了中外资彩电企 业市场份额7：3的比例已经逐渐被改比成了6：4甚至5：5。
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我国彩电行业“价格战”三大阶段
第一阶段 1990年以前（竞争程度相对还比较缓和） 第二阶段 20世纪90年代初期到1997年前后（利用价格竞争实现产业的优胜劣汰） 第三阶段 1997年之后（供大于求)
与此同时，由于缺乏合理的退出机制，大量规模小、利润率低的企业在众多 保护伞下依然过得不错，长期的价格战并没有实现我国彩电企业的规模经济。
中国彩电之所以会出现价格大战，很大程度归结于彩电业的低效率的产业内 竞争。中国彩电业从总体来说技术含量仍比较低，技术创新优势不明显，因此 产品与产品间的竞争不是品牌的竞争，也不是技术创新的竞争，而是价格竞争。 众多厂家与生产企业纷纷通过采用该方式来获取市场份额。
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原因
产品差异化程度低 产品结构的同质性 厂商在成本结构上的趋同性
最重要甚至是唯一的竞争手段——价格竞争
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我国彩电行业持续多年的价格大 战明显有违经济学的一般原理
4.价格大战
5.成本 高于行 业平均 成本
6.退出 市场、 兼并、 重组
过程
3.价格下降
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“价格战”背景
供需不平衡 地方利益分割 市场化程度提高
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三重压力逼彩电降价
普通液晶电视的降价、LED电视抢占主流市 场、电视新能效标准即将实施，在这三重压力 下，2011年9月份彩电市场的价格节节后退。
业内人士表示，按照新的能效标准，目前市 场上高达14.5%的平板电视将会因不达标而被 淘汰。而进入2011年8月份以后，为了抢占市 场，LED电视集体跳水降价，最高降幅达30%， 可以预见的是，LED电视即将进入快速普及时 期。
但问题在于，支撑国内彩电产业价格战的既非规模经济，也非技术进步。从 直角平面到超平、纯平、背投，甚至更先进的液晶、等离子，跟随策略几乎是 国内彩电生产厂商唯一的选择。 国外厂商实现技术突破，开发出新的消费需求，国内厂商竞相模仿，然后以低 廉，甚至低于成本的价格从国外品牌中抢夺市场。
直到今天，核心技术仍然为国外所掌握，唯一的变化是彩电企业由原来的紧 跟日本变为越来越多地采用美国硅谷的技术方案。从“日本动力”到“硅谷动 力”也许是一种进步，但真正的“中国动力”在哪里？
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“彩电价格大战”的解决思路——（企业）
3D LED
LCD
少 销 量 减
成
为求
企 业 新 利 润 增
电 视 供 不 应
长
点
互
联 网
创
电
视
新
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结论
不可否认，价格战的出现有它的积极意义， 但同时，认清价格战可能带来的风险，将有 助于企业制定正确的价格战略。价格决策决 不能只为达到短期销售目标，而应强化长期 获利能力。