采购综合技能培训心得

采购综合技能及库存管理培训心得

××××年××月××日我有幸参加了公司组织的关于《采购综合技能及库存管理》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购综合技能和库存管理。其中采购综合技能是和我目前工作结合比较紧密的，是目前我需要加强学习的部分。下列是通过参加此次培训的一些心得体会：

一、如何将采购纳入到企业的运营体制当中

采购流程的完善是企业采购行为控制的关键。通过此次培训了解目前先进企业的采购流程分为两个阶段，又分别以这两个阶段建立完善的权项分离制度。第一阶段需求—市场调研—供应商的选择—采购性价比的比较—确定采购渠道，即：采购调查考核环节。第二阶段订单运行—合同签订—质量跟踪控制—到货库存管理，即：采购运行跟踪环节。上述两个环节由完全独立的两个部门负责，通过权项分离规避采购管理的风险，可使各部门相互牵制，独立运行建立完全透明化的采购管理。两个部门同时为企业采购行为负责，更有效的将采购纳入到企业的运营体制当中。

改变传统的“推系统”采购实施新商业模式下的“拉系统”采购。“推系统”采购即：依据生产运营的需求计划制定采购计划，运行采购业务流程。“拉系统“采购将采购与市场相结合，以市场服务为核心的体系中拉动采购业务，以产品结构变化为导向制定采购预测，选择培养优秀供应商队伍，在市场竞争体系中纳入采购管理，提升企业运行质量，有效的将采购纳入到企业的运营体制当中。

二、如何选择供应商，提高供应商的质量

现代企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。而供应商是整个供应链的“狮头”，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否。而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。

供应商选择的核心因素：

1、质量因素：质量是供应链的生存之本，产品的使用价值是以产品质量为基础的，它决定了最终消费品的质量，影响着产品的市场竞争力和占有率。因此，质量是选择供应商的一个重要因素。

2、价格因素：价格低，意味着企业可以降低其生产经营的成本，对企业提高竞争力和增加利润，有着明显的作用，是选择供应商的重要因素。但是价格最低的供应商不一

定就是最合适的，还需要考虑产品质量、交货时间以及运输费用等诸多因素。

3、交货准时性因素：能否按约定时间和地点将产品准时运至直接影响企业生产和供应活动的连续性。也会影响各级供应链的库存水平，继而影响企业对市场的反应速度，打断生产商的生产计划和销售商的销售计划。

4、其他影响因素包括设计能力、特殊工艺能力、整体服务水平、项目管理能力等因素。

供应商选择方法

1、直观判断法：直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，是一种主观性较强的判断方法。这种方法的质量取决于对供应商资料掌握得是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验。这种方法运作简单、快速，但是缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制，常用于选择企业非主要原材料的供应商。

2、考核选择法：在对供应商充分调查了解的基础上，再进行认真考核、分析比较而选择供应商的方法。通过试运行阶段，得出各个供应商的综合成绩后，基本上就可以最后地确定供应商了。

3、招标选择法：当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采用招标方法来选择供应商。采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多供应商企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。注意整个过程要求公开、公正和择优。

4、协商选择：在可选择的供应商较多、采购单位难以抉择时，也可以采用协商选择方法，即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。

三、如何防止被供应商控制

1、隐约告知供应商处于不断选择：时刻提醒目前供应商企业采购供应商一直处于不断选择之中，造成卖方的竞争让，供应商自身主动不断提高防止被淘汰，以获得最优性价比产品。

2、选择两家及以上供应商：除非技术上不可能，每个产品会由两个或更多供应商供货,规避供应风险, 保持供应商之间的良性竞争。

3、体现数量和价格优势：更好地掌握信息要清楚地了解供应商对采购方的依赖程度。供应商离不开采购方,采购方可以利用采购量最大的优势要求降价,此时供应商会做出相当大的让步。

4、联合采购：与其他用户联手与其他具有同样产品需求的公司联合采购,由一方代表所有用户采购会惠及各方。垄断供应泽被买卖双方的例子很多。只有那些产出不高、效率低下的独家供应商才是采购方应该痛下杀手的对象。

5、通过合约长期合作建立联盟：协商长期合同长期需要某种产品时,可以考虑订立长期合同。一定要保证持续供应和价格的控制采取措施预先确定产品的需求量以及需求增加的时机。

四、采购成功的核心因素

1、价格分析及定价机制:深入分析物资价格的波动,进而进一步研究各类物资的定价机制,提出有效的应对策略,保证采购物资获得最优性价比，有效的价格分析和成熟的定价机制是企业完成采购成功的基础。

2、实施总成本TCD控制： TCD全面降低成本法即：1、确定提高成本因素2、有效发现降低成本的空间

3、设定成本的降价目标

4、制定和评价成本控制方案。有效通过总成本TCD 控制拉动采购业务完成降成本目标。

3、研发技术及质量控制（早期介入）：研发技术早期介入采购，使企业在发展竞争中始终处于优势地位，获得经济适用的产品从而降低采购成本。质量控制建立不仅建立在供应商的质量控制同时建立有效的二级供应商的管理即对供应商的供应商建立质量控制机制。

4、电子商务和电子竞标：有效利用先进的网络技术，广泛扩大采购渠道，利用网络信息获得最先进的技术最实用的产品。采用电子竞标使采购业务更具透明化，同时利用供应商的透明竞争降低采购成本。

5、库存管理：建立合理库存结构，不仅限于采购库存控制同时应用于销售库存，以市场需求控制销售库存，已销售库存指导企业生产，再由生产拉动采购，采购指导库存，建立有效分析库存结构分析制度，压缩资金占用。

6、交货期管理：严格实行交货期管理保证生产经营稳定运行，建立供应商交货评价体系，建立有效的考核制度，是供应商将交货期管理纳入到自身的生产体系管理中，从而获得稳定可靠的交货期保证。