和华·学府壹号提报方案

借鉴全国顶级产品线 ，打造小吉首席现代中式建筑，顶级东方美学艺术。
龙湖原著系 旭辉铂悦系
泰禾院子系
金地风华系
蓝光雍锦系
在小吉，这个【法式】泛滥的时代 新中式/新亚洲建筑形态
是城市发展，财富积累之后文化自信的回归。
对于学府壹号，上下齐手
【上提下扎】
向上提升高雅调性 向下扎实产品细节
【建立两级优越感】
对老钱而言，【粗暴式炫耀】急需进行提升【品质型炫耀】
对老钱而言， 【个人享受式生活】之后开始考虑【家族/家庭财富传承和文化积淀】
因此
“雅”& “贵”
成为他们两个并存的需求
如何让他们，感受到【非标准/非常规】居住礼遇？
和华·学府壹号 不与千峰同颜色
根据目前的规划来看，学府壹号 用全国经验，塑造小吉人居
叁 顺势
联动全城，公开发声
一块改变小吉
10 s创意小视频： 从不同职业的角度出发 展示出自己工作对小吉市的改变 最后落出“一块改变小吉”的主题 引发城市共鸣
朋友圈海报刷屏
各行各业菁英自发发声 演绎对小吉的改变
清洁工
建筑师
创意H5
与小吉一块成长
留声机形式 说出你的职业，并说出你对小吉的贡献 挑选最感人的用户，邀约参加慈善晚会 并会在慈善晚会上，进行播放
本地块
西外
火 车 站
凤凰山 老城区
南外
1公里半径 巨头云集
誉府，首府、凤凰城 莲湖广场，中迪红星广场 高端扎堆，巨型商业云集
中梁首府
中迪红星 莲湖广场
天誉誉府
凤凰城
文理学院
和华盛世
州一豪庭
小吉市消防 指挥中心
西城名苑 熙河湾
金利多 青华园
滨江四季花城
凤凰大酒 店
高于市场1000元/㎡ 西外和华价格领头
新闻媒体配合炒作：
《小吉最高规格慈善晚会亮相和华·学府壹号，比慈善芭莎夜更亮眼》 《一场晚宴竟引小吉名人悉数到场，学府壹号为何如此得名流亲睐？》
推广渠道： 客户端：今日头条、一点资讯 新闻端：腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸小吉、小吉圈、小吉热点等
礼品建议
献给这个时代的远见者
献给这个时代的领航者
H5模拟国际象棋棋盘开发 以“集棋”互动有礼吸引客户关注与转发
客户集齐“车、马、象、兵”四子 即可觐见皇后，开启棋局
H5示意
H5示意
客户集齐四颗棋子之后 即会出现完整的棋局，走动皇后一步 即出现项目信息
客户保存截图至和华·学府壹号临时展厅 即可领取超级好礼一份
市民自发拍照，在朋友圈引关注
新闻媒体配合炒作事件及活动，舆论升温，全城聚焦：
94-137㎡阔景高层 118-160㎡宽庭洋房
项目价值点： 五大“悦享”生活体系 悦趣儿童乐园/悦健健康运动/悦养老 人康养/悦居人性关怀/悦美生态环境 超90%房源朝南正对景观面 中庭5500㎡的中轴叠水景观
动作：明星发布会
竞品 大手笔，大动作，砸钱造轰动！
我们如何做？
项目 关键词
优势明显 劣势也明显
优势：
1.8的容积率，西外最低 洋房/别墅，客群纯粹 和华盛世国际，一路之隔，繁华在侧 100%-160%别墅赠送，小吉罕有 大厅/标准层，全精装，高品质 全居智能化，打造最便捷生活方式
劣势：
小地块，孤岛型 临桥/临铁路/上坡路，噪音污染大
热盘/热地/热竞争
如何实现，形象及推广突围？
三个核心命题
天誉·誉府
高层/跃层/大平层/叠墅
80-180全系臻品
项目价值点：
2.9容积率 双精装大堂 3.15米层高 一河三公园
推广主题：
无誉不成府
誉领小吉高端生活样本
千年小吉，一席誉府
圈层：誉府会
推广动作： 誉府交流酒会暨Hermès 主题秀场 巴山大剧院中秋客户答谢专场
中梁·首府
中梁入川首作 百亩大盘，全国第56座首府
媒体集中炒作,造话题，引关注: 《和华·学府壹号营销又出新花样：一棵树，直接抵1万诚意 金》
肆 合势
【创意微楼书】 封面页：
给小吉一个新院景
和华·学府壹号 老城芯•名校旁•国风学府
【创意微楼书】
内页：
这里走出的每一代 都将影响一个时代
精品幼儿园/为家族的下一代倾注力量
【创意微楼书】
内页：
让每位客人被舒适以待 是主人应有的气度
①抓住哪些客群？ ②构建什么形象？ ③如何急速爆破？
毫无疑问
388席的低密纯居大宅 / 百万级
【富人】 从产品量级而言，毋庸置疑我们的客户是 而且是【小吉顶富群体】
他们是小吉【第一代财富积累者】 改革开放以后，社会野蛮生长，时代造就的“暴发户”
俗称“老钱”
【商富】&【官富】是他们的标签
对老钱而言， 【衣锦还乡】是对他们成就最大的褒奖
一座学府壹号 半部小吉历史
老城芯•名校旁•国风学府
和华·学府壹号
只有懂得拒绝一些圈子 才更能走近一个圈层
小吉大人物，皆入学府壹号
和华·学府壹号
只有拒绝99%的平庸 才能对话1%的极少数
小吉大人物，皆入学府壹号
和华·学府壹号
总有些故事 不适合对外流传
小吉大人物，皆入学府壹号
和华·学府壹号
影响这个时代 您才刚刚开始
楼市大V持续炒作，立定项目小吉NO.1地位
《在和华·学府壹号之前，小吉没有真正的高端生活》
推广渠道： 客户端：今日头条、一点资讯 新闻端：腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸小吉、小吉圈、小吉热点等
第二 阶段
壹号
【江湖地位】
和华·学府壹号
小吉大人物，皆入学府壹号
老城芯•名校旁•国风学府
和华·学府壹号
推广渠道： 客户端：今日头条、一点资讯 新闻端：腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸小吉、小吉圈、小吉热点等
贰 乘势
【跨界合作，持续炒作】
100份一块营养餐
致敬改变小吉的职场精英 我们“一块”努力
联合外卖APP针对小吉市民进行 限时段，“一块”营养餐，形成关注 外卖人员统一穿上 带有“一块改变小吉”字幕的衣服进行送餐二次传播
线上推广主题
这一次 如你所院
壹 起势
【一次暖心的城市活动】
在项目周边或商场搭建心愿墙 或以心愿瓶的形式赠与大众，配合许愿H5
客户扫描二维码即可进入到 愿望收集机 填写愿望，即有机会被采纳
H5示意
贰 承势
【一场特别的线上发布会】
这一次如你所院
小吉首届城市愿望清单发布会
将前期活动中收集的愿望清单进行集中展示 强调小吉人最大的愿望是把生活搬进院子里
车库/大厅双入户，全精装大堂
关于传播的一些逆向思考
项目高溢价目标 和量少而精的特性决定项目必须剑指“小吉顶级客群”
怎样增强这群客群的顶级体验感？做出话题感？
建议①
小吉第一个预约制售楼部
《是谁在西外下了一盘“大棋”？》 《西外又一次刷屏小吉，这一次竟是因为国际象棋》
贰 乘势
10s朋友圈形象小视频，演绎案名精髓
为小吉高端生活开局
和华·学府壹号 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场
户外大牌上线，全城聚焦
创意H5上线，讲述项目之于小吉的意义
和华·学府壹号 让小吉生活进入真正高端时
以古风卷轴的形式来做 通过“启幕、展开”两个动作 来拉开学府壹号的鸿篇序幕，讲述项目价值 以“合”的动作来藏风纳气，对接项目案名
卡片&包装文字：感谢你为小吉多年的付出，和华·学府 壹号向你们致敬。
新闻媒体配合炒作：
《就是这么任性，和华·学府壹号一块请你吃大餐》 《是谁这么慷慨，定制100份大餐只为向改变城市的菁英致敬？》
推广渠道： 客户端：今日头条、一点资讯 新闻端：腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸小吉、小吉圈、小吉热点等
小吉大人物，皆入学府壹号
围墙
世界再大，不过学府壹号
出走半生，久违学府壹号
四季更迭，不出学府壹号
致敬小吉，只此学府壹号
网络话题炒作
项目亮相过后，我们需要一些事件去导入项目的价值 从而影响我们的客群
怎样的事件能造成全城影响力， 怎样的事件能影响小吉最顶尖的那群人？
结合到我们的案名，我们的产品，我们的客群，我们想到了一个关键词
“改变”
一个是推动小吉人居向上发展的首席纯低密高端社区 一个是影响城市发展，推动城市进程的时代人物
当和华·学府壹号遇见小吉1号人物
1对1的选择是天作之合 1+1的选择是改变小吉的最佳组合
核心推广主题应势而生
1块改变小吉
如何创意转化？
利用1块钱公益的力量来收获全城好评 以小吉最高级别的慈善晚宴来收口撬动目标客户
西外市场价格，小吉最高 普遍高于市场1000元/㎡的价差 而和华更是区域价格的领头羊 随着市场开发，区域价格直奔8000而去。
西外 小吉最热区域，改善云集 都是大高个，怎么能出头？
竞品 关键词
开鸿熙苑/世博庄园/ 世纪新城
1公里内/3大别墅项目 客户自然分流，竞争自然形成
其他高层改善，不在考虑之内
作为小吉划时代的大作 我们认为
学府壹号的亮相必须与众不同
它应该是一次影响全城的城市事件 它应该有足够的话题，足够的爆
线上推广主题
为小吉高端生活开局
壹 起势
谁在西外下了一盘大棋？
悬念事件
制作巨大版国际象棋 在项目周边及各大竞品楼盘附近摆放吸引全城关注
同时配合地贴二维码造悬念
路人扫描二维码即可进入 定制版互动H5
107-134㎡平层官邸/150㎡世家叠墅
年末返乡:
【小吉车站】【小吉机场】广告输出。
和华·学府壹号
从这里走出中国 从世界回到小吉
和华·学府壹号 欢迎世界小吉人回家
机票换里程：
签证&机票，做物料。
和华·学府壹号
献给小吉的飞行家
和华·学府壹号 欢迎世界小吉人回家
网络话题炒作
以院为核心传播点 强化项目纯低密，纯高端属性
叁 转势
【最好玩的诚意金登记计划】
一树换一墅
定制项目“720°看房” 观看者通过程序即可在线欣赏学府壹号示范区 观看者在看房途中认养小树苗即可兑换诚意金 （1棵树等于1万元，每人限领1棵，凭截图兑换）
配合动作（线上） 官微发声，预热活动： 《我们不造别墅，我们只为大自然种“墅”》
配合动作（线上）
独一，无二
和华·学府壹号 提报方案
26亩/1.8容积率 /200户 以西外的热度 & 和华盛世的影响力 & 产品的打造
卖掉不是问题，卖贵才是核心！
本次汇报的核心
HOW 如何突破新乡县价格天花板？ 建立学府壹号阶层影响力？
三个核心关键词
小吉 / 竞品 / 项目
小吉 关键词
西外 =天府新区
小吉新区中最热的发展板块 经济中心、高端生活聚居区
生活方式的优越感 产品细节的优越感
因此，对于这些富人来说
若小吉有家，必是学府壹号
案名：
和华·学府壹号
定位：
老城芯•名校旁•国风学府
VI
传播3步走 战略
和华
借势和华盛世开创的良好势头 快速建立品质/地段/位置的联想。
壹号
建立学府壹号，独一无二的形象定位，奠定江湖地 位。
府
产品落地，精细产品品质，呼应充实项目高形象。
小吉首个邀请函户外大牌
面向小吉当地名人 利用户外大牌进行邀约，构建城市谈资
肆 合势
【小吉史上最高规格慈善晚宴】
一块改变小吉壹号慈善晚宴
对标慈善芭莎夜，活动入口铺设红地毯、设立名人签到墙 来宾均赠送“一块改变小吉”+和华学府壹号LOGO的纪念币 凭借此纪念币，购房享受优惠 并联合电视台对此活动进行现场直播
壹 起势
【一次有温度的城市公益行动】
小吉首个公益零钱箱
公益零钱箱作为一种生活场景理想化的再现 实际上倡导的是一种更美好的生活体验 选用小吉人群最密集地方的公交站台 放置“和华学府壹号”专属零钱箱，帮助行人乘坐公交车
快速形成社会化事件，导入主题“一块改变小吉”
话题配合炒作：
《小吉街头惊现零钱公益箱，一块任取》 《见证一块的力量，和华·学府壹号率先启动“一块改变小吉”计划》
第一 和华置业
阶段
【借力打力】
和华·学府壹号
小吉，多少传奇 能比肩
和华·学府壹号
一个时代的典藏之作
即将盛妆登场
和华·学府壹号
一手书写小吉商业史 一手再写小吉人居史
和华·学府壹号 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场
和华·学府壹号
臻于极致 方呈世阅
和华·学府壹号 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场
网络话题炒作
第三 阶段
墅院
【传奇产品】
和华·学府壹号
东方院 家国宅
107-134㎡平层官邸/150㎡世家叠墅
西外CBD·繁华浓荫里·典藏家族墅院
和华·学府壹号
繁华做序，中国门庭
老城芯•名校旁•国风学府
107-134㎡平层官邸/150㎡世家叠墅
和华·学府壹号
1门 3进 388私院
封疆小吉
老城芯•名校旁•国风学府
从而带出项目和产品： 和华·学府壹号 以院墅致敬小吉新院望
配合动作（线上）
产品价值H5： 和华·学府壹号
为小吉1%的望族许院
西外CBD·典藏家族墅院·敬献小吉极少数
配合动作（线下）
示Baidu Nhomakorabea区吸睛装置：
许“院”池
客户可将自己对项目的更多期待 或自己的小心愿放入许“院”池中 安排专人负责收集客户的心愿 并酌情予以实现