服装采购谈判策划书
高级服装谈判策划书3篇
高级服装谈判策划书3篇篇一一、谈判主题关于[品牌名称]高级服装的采购与合作谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应商公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 达成采购协议，确保甲方获得优质的高级服装供应。
2. 确定合理的价格、交货期、质量标准等条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判策略1. 充分准备：收集市场信息，了解乙方产品和竞争对手情况，制定谈判策略。
2. 强调共赢：强调双方合作的潜在利益，寻求共同的解决方案。
3. 灵活协商：根据谈判进展，灵活调整谈判策略和条款。
4. 关注细节：注意谈判中的细节问题，确保协议的完整性和可执行性。
六、谈判议程1. 开场致辞介绍双方代表，说明谈判目的和议程。
2. 产品展示与介绍乙方展示高级服装产品，介绍其特点、优势和市场定位。
3. 需求阐述甲方阐述对高级服装的需求，包括款式、数量、质量要求等。
4. 价格谈判双方就价格进行谈判，探讨合理的价格范围和定价机制。
5. 交货期与质量标准确定交货期和质量标准，确保乙方能够按时提供符合要求的产品。
6. 合作方式与条款讨论合作方式，如独家代理、分销等，并确定相关条款。
7. 售后服务明确乙方提供的售后服务内容和方式。
8. 其他事项讨论其他与合作相关的事项，如市场推广、知识产权保护等。
10. 签约仪式举行签约仪式，正式签订采购合同。
七、风险评估与应对1. 市场波动风险密切关注市场动态，及时调整采购计划和价格策略。
2. 质量问题风险建立严格的质量检验机制，确保产品质量符合要求。
3. 交货期风险与乙方签订明确的交货期协议，并建立监督机制。
4. 合作关系风险加强沟通与合作，建立互信关系，及时解决合作中出现的问题。
八、后续跟进1. 监督合同执行定期检查乙方的交货情况和产品质量，确保合同的顺利执行。
2. 维护合作关系与乙方保持密切联系，共同探讨市场发展和合作机会。
3. 评估合作效果篇二《高级服装谈判策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拟向乙方采购高级服装，双方经友好协商，就相关事宜达成如下协议：一、谈判目标1. 确定采购的高级服装的款式、数量、价格等细节。
学校采购服装谈判策划书3篇
学校采购服装谈判策划书3篇篇一学校采购服装谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购一批符合学校要求的高质量服装二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人姓名]，学校采购负责人，具有丰富的采购经验和谈判技巧，能够有效地与供应商进行沟通和协商。
2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，熟悉学校服装的采购标准和质量要求，能够提供专业的技术建议和支持。
3. 财务顾问：[财务顾问姓名]，具备财务分析和谈判经验，能够评估供应商的报价和合同条款，确保采购活动的经济性和合法性。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，熟悉采购合同的法律条款和风险防范，能够为谈判提供法律支持和保障。
三、谈判前期调查1. 了解学校需求：与学校相关部门沟通，了解学校对服装的具体需求，包括款式、颜色、尺码、面料等方面的要求。
2. 收集市场信息：通过互联网、行业报告等渠道，收集市场上服装供应商的信息，包括供应商的规模、产品质量、价格等方面的情况。
3. 确定谈判目标：根据学校需求和市场情况，确定谈判的目标，包括采购数量、价格、质量、交货期等方面的要求。
4. 分析竞争对手：分析竞争对手的采购情况，了解他们的采购策略和优势，为谈判做好充分的准备。
四、谈判目标1. 服装质量：确保采购的服装符合学校的要求，包括面料质量、做工精细度、款式设计等方面。
2. 价格合理：争取以合理的价格采购服装，降低学校的采购成本。
3. 交货期准确：与供应商协商确定准确的交货期，确保学校能够按时使用采购的服装。
4. 售后服务完善：要求供应商提供完善的售后服务，包括退换货政策、维修保养等方面的支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判的目的、议程和时间安排。
2. 需求陈述：学校方陈述对服装的具体需求，包括款式、颜色、尺码、面料等方面的要求。
3. 产品展示：供应商展示他们的服装产品，包括款式、颜色、尺码等方面的展示。
4. 报价和谈判：供应商提供报价，并与学校方进行谈判，争取达成双方都能接受的价格和条件。
服装谈判策划书模板3篇
服装谈判策划书模板3篇篇一《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[具体服装采购或合作谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名及职责]三、谈判双方背景1. 我方背景：公司简介及在服装领域的优势。
对本次谈判的目标和期望。
2. 对方背景：对方公司的基本情况。
对方在服装行业的地位和特点。
四、谈判目标1. 主要目标：明确具体的采购数量、价格范围等关键目标。
2. 次要目标：五、谈判议程1. 谈判时间和地点安排。
2. 谈判各个阶段的内容和时间分配。
六、谈判策略1. 开局策略：采用何种方式开场，营造有利氛围。
2. 报价策略：如何确定初始报价及报价的弹性范围。
3. 讨价还价策略：应对对方还价的方法和技巧。
4. 僵局处理策略：当出现僵局时的应对措施。
5. 收尾策略：把握谈判结束的时机和方式。
七、谈判资料准备1. 收集对方公司及产品的相关信息。
2. 准备我方的产品资料、报价单等。
3. 准备相关法律法规文件，以备不时之需。
八、谈判风险及应对措施1. 识别可能出现的风险，如价格波动、质量问题等。
2. 针对每个风险制定相应的应对措施。
九、谈判预算1. 列出可能涉及的费用，如差旅费、招待费等。
2. 明确预算的上限和控制措施。
十、注意事项1. 谈判过程中的礼仪和沟通技巧。
2. 对谈判结果的评估和后续跟进。
篇二《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[具体服装谈判的主题，如某品牌服装采购谈判等]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[介绍我方公司或组织的基本情况、实力、需求等]2. 对方背景[阐述对方公司或组织的相关信息，包括其优势、市场地位等]四、谈判目标1. 主要目标[明确最核心的期望达成的目标，如争取到的价格、合作条件等] 2. 次要目标[列出相对次要但也希望实现的目标]五、谈判时间与地点[确定谈判的具体时间和地点]六、谈判具体流程安排1. 开场介绍[简要说明双方人员相互认识等开场环节]2. 谈判议题提出与讨论[按照重要程度依次提出各项议题，并展开讨论]3. 中场休息[如有必要，安排中场休息时间]4. 谈判深入与协商[针对关键问题进行深入探讨和协商]5. 达成初步意向6. 结束谈判[明确谈判的结束方式和后续安排]七、谈判策略1. 开局策略[如采取何种方式开局，营造怎样的氛围等]2. 报价策略[如何进行报价，报价的范围和依据等]3. 让步策略[明确让步的原则、幅度和节奏等]4. 应对僵局策略[当出现僵局时的应对方法和措施]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[分析谈判中可能面临的各种风险，如对方突然反悔等] 2. 应对措施[针对每种风险提出相应的应对办法]九、谈判预算[列出谈判可能产生的各项费用，如差旅费、招待费等] 十、其他注意事项[如谈判的礼仪、保密要求等特殊事项]篇三《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[明确本次服装谈判的核心主题，如采购某批服装的合作事宜等]二、谈判团队成员[列出参与谈判的己方人员姓名及职务]三、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]四、谈判时间和地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、谈判目标1. 主要目标：[阐述期望达成的最关键成果，如以特定价格达成采购协议等]2. 次要目标：[如争取更有利的付款条件、售后服务等]六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与质量：明确所需服装的款式、颜色、尺码等具体要求。
服装谈判策划书模板3篇
服装谈判策划书模板3篇篇一《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队组成1. 主谈人：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 商务人员：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。
3. 技术人员：[姓名]，负责技术条款的谈判和协商。
4. 法律人员：[姓名]，负责法律条款的谈判和协商。
5. 翻译人员：[姓名]，负责谈判过程中的翻译工作。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判双方的背景分析1. 对方公司的基本情况：包括公司名称、地址、经营范围、注册资本、法定代表人等。
2. 对方公司的市场地位：包括市场份额、竞争对手、市场前景等。
3. 对方公司的财务状况：包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
4. 对方公司的谈判风格：包括谈判策略、谈判技巧、谈判态度等。
六、谈判的具体内容和步骤1. 开局阶段：介绍双方谈判团队成员。
简要介绍谈判的目的和议程。
营造友好、和谐的谈判氛围。
2. 报价阶段：我方提出报价方案。
对方提出报价方案。
双方就报价方案进行讨论和协商。
3. 磋商阶段：双方就价格、质量、交货期、付款方式等条款进行磋商和协商。
提出各自的让步方案。
寻求双方都能接受的解决方案。
4. 签约阶段：双方确认谈判结果。
起草和签订合同。
举行签约仪式。
七、谈判的策略和技巧1. 开局策略：营造友好、和谐的谈判氛围。
提出一些开放性的问题，了解对方的需求和期望。
展示我方的实力和优势，增强对方的信心。
2. 报价策略：提出合理的报价方案，既要考虑我方的利益，又要考虑对方的接受程度。
采用灵活的报价方式，如阶梯报价、折扣报价等。
注意报价的时机和方式，避免引起对方的反感。
3. 磋商策略：倾听对方的意见和建议，尊重对方的观点。
提出一些建设性的解决方案，寻求双方的共同点。
采用适当的让步策略，如逐步让步、对等让步等。
买服装谈判策划书模板3篇
买服装谈判策划书模板3篇篇一买服装谈判策划书一、谈判主题购买[服装品牌/款式]服装的谈判二、谈判双方甲方：[购买方名称]乙方：[销售方名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[谈判地点]四、谈判目标1. 价格：争取以合理的价格购买服装，确保性价比。
2. 质量：确保所购买的服装质量符合要求，无瑕疵。
3. 数量：确定购买的服装数量，满足需求。
4. 交货期：协商合理的交货时间，确保按时收到货物。
五、谈判准备1. 收集信息：了解市场上类似服装的价格、质量和销售情况，以及乙方的信誉和口碑。
2. 确定底线：明确自己的底线价格、质量要求和其他重要条件。
3. 制定策略：根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
4. 组建团队：确定参与谈判的人员，包括主谈判手、和相关专业人员。
5. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案。
六、谈判过程1. 开场致辞：双方介绍自己的团队和谈判目的。
2. 价格谈判：提出自己的价格要求，听取对方的报价，进行价格协商。
3. 质量谈判：检查服装样品，提出质量要求和检验标准，协商解决质量问题。
4. 数量谈判：确定购买的服装数量，讨论批量购买的优惠政策。
5. 交货期谈判：协商交货时间，确保按时收到货物。
7. 综合协商：综合考虑各方面因素，进行的协商和妥协。
8. 达成协议：达成一致意见，签订合同。
七、风险预测与应对1. 价格风险：对方可能坚持高价，或在谈判中提高价格。
应对策略包括坚持底线、提供市场信息、寻找其他供应商等。
2. 质量风险：服装可能存在质量问题，或与样品不符。
应对策略包括严格检验、要求质量保证、协商解决问题等。
3. 交货期风险：对方可能无法按时交货，影响使用。
应对策略包括明确交货时间、制定违约责任、寻找替代供应商等。
4. 合同风险：合同条款可能存在漏洞或不公平之处。
应对策略包括仔细审查合同、寻求法律意见、协商修改合同等。
八、注意事项1. 保持礼貌和尊重，避免情绪化的表达和行为。
服装定制谈判策划书3篇
服装定制谈判策划书3篇篇一服装定制谈判策划书一、谈判主题关于[服装定制公司名称]与[客户名称]的服装定制合作谈判二、谈判双方甲方：[服装定制公司名称]乙方：[客户名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 达成双方满意的服装定制合作协议，包括价格、数量、质量、交货期等方面的条款。
2. 建立长期稳定的合作关系，为双方的发展创造更多机会。
3. 解决可能存在的分歧和争议，确保谈判顺利进行。
六、谈判准备1. 收集对方的信息，包括公司背景、业务范围、市场声誉等。
2. 确定己方的谈判底线和目标，制定相应的谈判策略。
3. 准备相关的资料和文件，如产品样本、价格表、合同草案等。
4. 安排好谈判人员，明确各自的职责和分工。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好和谐的谈判氛围，介绍双方代表。
明确谈判的目的和议程，确保双方理解一致。
2. 报价阶段甲方提出初步的报价方案，包括价格、数量、质量等方面的内容。
乙方可以对报价进行询问和质疑，甲方进行解释和说明。
3. 磋商阶段双方就价格、交货期、质量等关键条款进行深入讨论和协商。
寻求双方的利益平衡点，提出合理的解决方案。
可以适当进行妥协和让步，但要确保己方的核心利益不受损害。
4. 成交阶段经过充分的磋商，双方达成一致意见，确定最终的合作协议。
起草并签署合同，明确双方的权利和义务。
5. 后续跟进按照合同约定履行各自的义务，确保合作顺利进行。
八、谈判风险及应对措施1. 价格风险可能存在对方对价格不满意的情况。
应对措施：提供详细的成本分析和市场调研数据，说明价格的合理性；可以考虑适当调整价格，但要确保利润空间。
2. 质量风险对方可能对服装质量有较高的要求。
应对措施：提供质量保证措施和检验标准，确保产品质量符合对方的要求；可以邀请对方进行样品检验。
3. 交货期风险可能存在无法按时交货的情况。
应对措施：制定合理的生产计划和交货时间表，确保按时交付；如果遇到不可抗力因素，及时与对方沟通并协商解决方案。
服装供货合同谈判方案模板
服装供货合同谈判方案模板谈判背景：随着市场经济的发展，服装行业竞争日益激烈，为了提高企业的市场占有率，拓宽销售渠道，实现互利共赢，甲方（供货方）拟与乙方（采购方）就服装供货事项进行谈判。
在谈判前，甲方应充分了解乙方的需求、市场情况、竞争对手及行业动态，为谈判做好充分准备。
一、谈判目标：1. 确定服装供货范围、款式、质量、数量等；2. 明确供货价格、付款方式、交货期等；3. 商讨售后服务、退换货政策等；4. 探讨长期合作模式，实现互利共赢。
二、谈判策略：1. 充分了解乙方需求，提供符合市场需求的服装产品；2. 强调产品质量，提供合格的产品检测报告；3. 合理报价，提供竞争力的价格，争取乙方订单；4. 灵活调整交货期，满足乙方销售计划；5. 提出完善的售后服务方案，增加乙方信任；6. 探讨长期合作模式，如代理、分销等，实现双方共赢。
三、谈判步骤：1. 双方介绍各自公司背景、业务范围、合作意向等；2. 甲方展示服装产品、款式、质量等，乙方提供反馈意见；3. 甲方提供详细的产品报价单，乙方就价格、付款方式等提出要求；4. 双方就交货期、售后服务、退换货政策等进行商讨；5. 甲方展示诚意，提供优惠政策，争取乙方订单；6. 双方就合作细节达成一致，签署服装供货合同。
四、谈判注意事项：1. 甲方应确保服装产品质量，符合国家相关标准；2. 价格谈判时，要充分考虑市场行情，合理设定报价；3. 交货期要根据生产能力和乙方需求合理安排，避免延误；4. 售后服务方案要周全，确保乙方权益；5. 谈判过程中，保持沟通畅通，积极倾听乙方意见；6. 签署合同前，双方要充分了解合同内容，确保无歧义。
通过以上谈判方案，甲方与乙方有望达成互利共赢的合作关系，实现服装业务的快速发展。
在实际谈判过程中，甲方应根据市场变化和乙方需求，灵活调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
买校服谈判策划书3篇
买校服谈判策划书3篇篇一《买校服谈判策划书》一、谈判主题关于[学校名称]校服采购的谈判二、谈判双方甲方：[学校名称]乙方：[校服供应商名称]三、谈判目标1. 确保校服的质量符合学校和学生的要求。
2. 争取合理的价格，在预算范围内达成采购协议。
3. 明确校服的款式、颜色等细节。
4. 确定交货时间、地点及售后服务等相关事宜。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 学校有稳定的学生需求。
2. 可选择多家供应商进行比较。
甲方劣势：1. 更换供应商可能存在一定的转换成本。
乙方优势：1. 有生产校服的经验和能力。
2. 可能具有一定的价格优势。
乙方劣势：1. 面临其他供应商的竞争。
六、谈判具体内容及策略1. 校服质量强调学校对校服质量的重视，要求提供质量检测报告等证明材料。
提出具体的质量标准和要求，如面料材质、缝制工艺等。
策略：以质量为重点，若乙方质量可靠，可在其他方面适当让步。
2. 价格了解市场行情，提出合理的价格范围。
要求乙方给出详细的报价清单，包括各项成本。
策略：通过多家供应商对比，争取最优惠的价格。
3. 款式与颜色展示学校期望的校服款式和颜色设计。
听取乙方的建议和意见，共同协商确定。
策略：在符合学校整体形象的前提下，可适当考虑乙方的创新想法。
4. 交货时间与地点明确学校规定的交货时间节点，确保不影响学生使用。
确定交货地点，方便学校接收和分发。
策略：严格要求交货时间，若乙方能提前交货可给予一定奖励。
5. 售后服务要求乙方提供一定期限的质量保证和售后服务。
明确售后服务的具体内容，如退换货政策等。
策略：强调售后服务的重要性，保障学生权益。
七、谈判议程1. 开场介绍，双方人员互相认识。
2. 甲方阐述谈判目标和重点关注问题。
3. 乙方介绍公司情况、产品优势等。
4. 双方就校服质量、价格、款式等具体内容进行谈判。
6. 结束谈判。
八、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下解决方案：分析成本构成，寻找双方都能接受的价格平衡点；或者探讨其他合作方式，如长期合作给予优惠等。
服装商务谈判策划方案（通用5篇）
服装商务谈判策划方案（通用5篇）服装商务谈判篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
服装定制谈判策划书3篇
服装定制谈判策划书3篇篇一《服装定制谈判策划书》一、谈判主题就服装定制业务进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取到合理的定制价格和优惠条件。
（2）确保服装的质量和工艺达到较高标准。
（3）确定合理的交付时间和方式。
2. 乙方目标（1）获得合理的利润空间。
（2）拓展业务渠道，与甲方建立长期合作关系。
（3）在保证质量的前提下，控制成本和时间。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、谈判团队成员甲方谈判代表：[具体姓名及职务]乙方谈判代表：[具体姓名及职务]六、谈判内容及策略1. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，强调市场行情和自身预算限制。
（2）乙方展示成本构成和优势，争取更高价格。
（3）双方通过协商和妥协，寻求一个双方都能接受的价格平衡点。
策略：采取灵活谈判策略，根据对方反应适时调整价格底线。
2. 质量与工艺谈判（1）甲方明确对服装质量和工艺的具体要求，如面料、剪裁、缝制等。
（2）乙方介绍自身的质量控制体系和工艺水平。
（3）共同探讨如何确保质量达到要求。
策略：强调质量的重要性，可适当举例说明高质量服装带来的价值。
3. 交付时间谈判（1）甲方提出期望的交付时间，说明对业务开展的影响。
（2）乙方评估生产能力和时间安排，提出可行的交付方案。
（3）协商确定最终交付时间。
策略：考虑双方实际情况，可在一定范围内做出让步。
4. 合作条款谈判（1）包括订单数量、付款方式、售后服务等方面的条款。
（2）明确双方的权利和义务。
策略：仔细研究各项条款，确保自身利益得到保障，同时兼顾对方需求。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下解决方案：可探讨其他合作方式或增加附加服务来平衡价格差异。
2. 对质量标准存在分歧解决方案：共同制定详细的质量标准和检验方法。
3. 交付时间无法满足甲方要求解决方案：乙方优化生产流程或增加人手，或双方协商调整交付批次。
2024年服装商务谈判策划书
2024年服装商务谈判策划书一、目标1.1 主要目标本次商务谈判的主要目标是建立长期合作关系，达成有利双方的商务合作协议。
1.2 具体目标1) 确定双方合作的范围和内容。
2) 商定合作的方式和条件。
3) 确定产品价格和交货期。
4) 确定双方的权利和责任。
5) 建立有效的沟通和反馈机制。
6) 确定合作的期限和续签条件。
二、背景分析2.1 市场分析当前，全球服装市场竞争激烈，消费者对品质和品牌要求越来越高。
中国服装行业作为世界最大的服装生产和出口国之一，市场规模庞大，具有巨大的潜力。
然而，市场上存在着质量和品牌认可度不高的问题，需要更加注重产品质量和品牌建设。
2.2 双方优势本次商务谈判的双方分别是中国某著名服装品牌和某国际知名服装零售商。
中国品牌在设计和生产上有着丰富的经验和技术优势，具有较低的生产成本。
而国际零售商则具有广泛的分销渠道和强大的市场影响力。
三、商务谈判策略3.1 合作定位本次商务谈判的合作定位是建立长期稳定的合作关系，旨在实现互利共赢的目标。
双方应充分认识到彼此的优势和需求，并通过合作弥补差距，共同发展。
3.2 谈判筹备为了提高谈判的效果和成功率，谈判双方需要充分准备。
具体工作包括：1) 收集双方相关信息，了解对方的需求和背景。
2) 分析市场动态，确定合作的潜在机会和挑战。
3) 制定谈判策略和路线图，明确商务谈判的目标和议程。
4) 确定谈判团队，明确各自的职责和角色。
5) 提前准备相关文件和资料，包括业务报告和市场数据分析。
3.3 谈判技巧商务谈判是一项复杂的过程，需要灵活运用谈判技巧以及处理突发情况。
以下是一些常用的谈判技巧：1) 听取对方观点，尊重对方意见，建立互信关系。
2) 提出合理的要求，并提供相应的利益交换。
3) 注重沟通效果，表达清晰明确的意图和立场。
4) 主动寻找共同利益点，寻求双赢解决方案。
5) 积极采取灵活的策略应对对方的变化和挑战。
四、商务谈判内容及议程4.1 商务谈判内容双方商务谈判的具体内容包括但不限于以下几个方面：1) 合作范围和内容：确定双方合作的产品范围和业务领域。
关于买校服的谈判方案
谈判方案
一、谈判主题：
确定校服质量、价格、款式、数量及交货日期
二、准备阶段：
计算价格及总额，选择几家进行对比，从而明确谈判目标
三、谈判目标：
1、数量：3000套
2、交货期：一个月后，即2010年12月30日前
3、由工厂设计款式及颜色，要求服装庄重、大方、时尚，并
且体现越秀外语文化特色。
4、面料成份：棉含量100%
5、钮扣：铜扣
6、拉链：耐磨拉链
7、颜色：由甲方确定
8、最佳目标:尽快达成协议，80元/套
9、实际目标：90元/套
10、可接受目标：100元/套
小组成员在心理上做好充分准备，争取在价格下限成交。
四、双方利益及优势劣势分析：
我方利益：价格优异、质量过关、交货及时
对方利益：利润空间较大
我方优势：价格合理
我方劣势：迫切需要校服时间较赶
对方优势：我方迫切需要校服；对方公司订货量占本地市场的二分之一
对方劣势：供货时间短；有一家公司竞争；
五、谈判程序
第一阶段：就校服款式、面料、颜色等展开洽谈；
第二阶段：商定合同条约；
第三阶段：商定价格；
五、日程安排：
12月1日上午9:00~11:00为第一阶段
12月3日上午9:00~11：00为第二阶段
12月5日上午9:00~11：00为第三阶段
六、谈判地点：
第一、二、三阶段的谈判安排在在学校总会议室
七、谈判小组分工：
主谈：戴凌飞；
副主谈：金莹
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题。
决策人：负责重大问题的决策
08文秘3班戴凌飞
2010年11月30日。
以供应商的角度,服装商务采购谈判计划书模板
服装商务采购谈判计划书模板一、前言服装行业是一个竞争激烈的行业，而供应商在与买家进行商务采购谈判时，需要具备一定的谈判技巧和计划。
本文将从供应商的角度出发，为您提供一份服装商务采购谈判计划书模板，希望能够帮助您更好地进行商务谈判。
二、谈判前的准备1. 分析市场和竞争在进行商务采购谈判之前，供应商需要对市场和竞争进行深入分析，了解行业的发展趋势、竞争对手的情况以及买家的需求。
2. 确定谈判目标在谈判前，供应商需要明确自己的谈判目标，包括价格、交货时间、质量标准等方面的要求，以便在谈判过程中能够更加明确地表达自己的诉求。
3. 收集信息收集买家的相关信息，包括买家的需求、预算、采购计划等，以便更好地理解买家的需求，并为谈判做好充分的准备。
三、谈判过程1. 制定谈判策略在谈判前，供应商需要制定一套有效的谈判策略，包括提出自己的要求、寻找谈判的议价点，以及应对可能出现的各种情况。
2. 提出自己的要求在谈判过程中，供应商需要明确地提出自己的要求，包括价格、交货时间、质量标准等方面的要求，并且要能够有效地表达自己的诉求。
3. 谈判技巧在谈判过程中，供应商需要灵活运用各种谈判技巧，包括交流技巧、议价技巧、应对压力的技巧等，以便更好地达成自己的谈判目标。
四、谈判后的跟进1. 签订合同在谈判成功后，供应商需要与买家签订正式的采购合同，并明确双方的责任和权利，以确保谈判的成果能够得到落实。
2. 跟踪交货进度在签订合同后，供应商需要密切跟踪生产和交货进度，确保能够按时完成买家的订单。
3. 建立长期合作关系在完成一次商务采购谈判后，供应商需要努力维护与买家的良好关系，建立长期的合作关系，以便为将来的合作打下良好的基础。
五、结语商务采购谈判是供应商和买家之间进行的一项重要活动，对供应商的谈判能力和谈判准备水平有着较高的要求。
希望本文提供的服装商务采购谈判计划书模板能够对您在进行商务谈判时有所帮助。
谈判过程中的细节与技巧在商务采购谈判的过程中，细节和技巧的运用至关重要。
服装谈判策划书模板3篇
服装谈判策划书模板3篇篇一服装谈判策划书一、谈判主题[具体服装采购或合作项目]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，如价格、质量、数量、交货期等]2. 次要目标：[列出其他重要的谈判目标，如售后服务、合作条款等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、规模、业务范围等]2. 市场情况：[分析当前服装市场的趋势、竞争情况等]3. 以往合作情况：[如果有以往的合作经验，说明合作的成果和存在的问题]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[强调我方的优势，如品牌知名度、产品质量、生产能力等]4. 我方劣势：[识别我方可能存在的劣势，并思考应对策略]5. 对方优势：[了解对方的优势，以便在谈判中更好地应对]6. 对方劣势：[分析对方的劣势，寻找谈判的突破口]七、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出开放性问题等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑价格弹性和对方的反应]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 僵持策略：[如果谈判陷入僵持，准备好应对方案，如提出替代方案、寻求第三方调解等]5. 结束策略：[确定谈判结束的方式，如达成协议、暂时搁置或终止谈判]八、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表介绍团队成员和谈判目的]2. 议题讨论：[按照重要性和优先级依次讨论各项议题]3. 报价与还价：[双方提出报价，并进行还价和协商]4. 条款协商：[对合同条款进行详细讨论和协商]5. 达成协议：[如果达成一致，起草并签署协议]九、应急预案1. 对方提出不合理要求：[准备好应对方案，如坚守底线、提出反建议等]2. 谈判陷入僵局：[采取适当的措施打破僵局，如调整策略、引入新的议题等]3. 出现意外情况：[如时间紧迫、人员变动等，制定相应的应对措施]十、注意事项1. 充分准备：[在谈判前对相关信息进行充分收集和分析]2. 保持冷静：[在谈判过程中保持冷静，理性应对各种情况]3. 倾听对方：[尊重对方的意见和需求，积极倾听对方的观点]4. 灵活应变：[根据谈判的实际情况灵活调整策略和方案]5. 团队协作：[谈判团队成员之间要密切配合，发挥各自的优势]篇二《服装谈判策划书模板》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
服装的谈判计划书
技术专家：负责服装生产、面料采购等方面的技术支持市场顾问：负责市场调研、销售策略等方面的指导 技术专家和市场顾问技术专家和市场顾问技术专家：具备专业的服装知识和技能，能够提供生产、面料采购等方面的技术支持市场顾问：具备市场调研和销售策略等方面的知识和技能，能够提供市场分析和营销策略等方面的指导 技术专家和市场顾问技术专家和市场顾问技术专家：在服装行业具有丰富的技术经验，能够提供生产、面料采购等方面的专业建议和意见市场顾问：在市场营销方面具有丰富的经验，能够提供市场调研和销售策略等方面的专业建议和意见 技术专家和市场顾问技术专家和市场顾问技术专家：负责服装生产的技术支持，解决生产过程中遇到的技术问题市场顾问：负责市场调研和销售策略的制定，提供市场分析和营销策略等方面的指导
服装产品信息和市场分析
谈判议程和时间安排
团队组成和角色分工
风险评估和法律问题处理
谈判背景和目标
谈判策略和技巧
双方背景介绍
己方：服装生产厂家
对方：国外服装采购商
己方优势：具有设计、生产和质量控制优势
对方优势：具有市场和品牌优势
谈判目标
达成长期合作关系
确定最低价格和付款方式
确定交货时间和地点
明确双方的权利和义务
法务人员和财务人员
法务人员：负责合同审查，确保合同合规性和法律风险
财务人员：负责财务预算和决算，确保资金使用合理和透明
其他相关人员及职责分工
技术顾问：负责技术细节的沟通和协商，确保双方技术合作顺利
翻译人员：负责语言翻译，确保双方沟通顺畅
法律顾问：负责合同条款的审核和法律风险的评估
商务经理：负责整个谈判计划的制定和实施
预期结果
达成长期合作关系
服装产品谈判策划书3篇
服装产品谈判策划书3篇篇一《服装产品谈判策划书》一、谈判主题关于[服装品牌名称]服装产品的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[服装供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合质量要求的服装产品。
2. 争取有利的交货期、付款方式等条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为乙方带来可观的订单。
2. 在行业内有一定的知名度和影响力。
甲方劣势：1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对服装市场的价格波动较为敏感。
乙方优势：1. 拥有专业的设计和生产团队，产品质量有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场份额。
乙方劣势：1. 依赖订单维持生产运营。
2. 面临原材料价格上涨等成本压力。
六、谈判内容1. 产品规格、款式、颜色等具体要求。
2. 产品价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 质量标准与验收方法。
5. 付款方式与期限。
6. 售后服务与保障。
7. 违约责任与争议解决方式。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 报价阶段甲方先听取乙方的报价，不急于回应。
分析乙方报价的合理性，寻找谈判空间。
3. 磋商阶段围绕重点问题进行深入讨论，逐步缩小分歧。
适时提出己方的条件和要求，争取有利条款。
运用谈判技巧，如妥协、交换等，推动谈判进程。
4. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
寻找新的突破点或解决方案。
可考虑适当休会，调整策略。
5. 收尾阶段明确后续的工作安排和责任。
八、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]九、谈判风险及应对措施1. 价格谈判破裂提前准备多个谈判方案，灵活调整。
寻求其他供应商作为备选。
2. 质量问题争议在合同中明确质量标准和验收程序。
建立质量监督机制。
3. 交货期延迟设定严格的违约责任条款。
服饰商务谈判策划书3篇
服饰商务谈判策划书3篇篇一《服饰商务谈判策划书》一、谈判背景随着市场竞争的日益激烈，服饰行业也面临着诸多挑战和机遇。
为了拓展市场份额、提升品牌影响力以及达成双方互利共赢的合作，我们计划进行一次服饰商务谈判。
二、谈判目标1. 争取最优的采购价格，确保公司能够以合理的成本获得高质量的服饰产品。
2. 达成长期稳定的合作关系，确保供应商能够按时、按质、按量供应服饰产品，并提供优质的售后服务。
3. 探讨合作模式的创新，如共同开发新款服饰、开展联合营销活动等，以提升双方的竞争力和市场份额。
4. 明确双方的权利和义务，包括付款方式、交货期限、质量标准等，避免后续合作中出现纠纷。
三、谈判团队组成1. 主谈人：具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力，能够主导谈判进程并做出决策。
2. 技术专家：熟悉服饰产品的设计、生产工艺和质量标准，能够在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责评估采购价格和成本，确保谈判结果符合公司的财务预算和利益。
4. 法务人员：审查合同条款，确保双方的权益得到合法保障，避免法律风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场阶段（30 分钟）确认谈判的主题、目标和议程。
简要介绍双方的背景和期望。
2. 陈述阶段（60 分钟）供应商介绍服饰产品的特点、优势、生产能力和质量控制体系。
我方阐述对服饰产品的需求、市场定位和合作意向。
3. 提问与解答阶段（60 分钟）双方就对方的陈述进行提问，深入了解相关信息。
供应商解答我方的疑问，提供详细的解释和说明。
我方提出对合作条件的具体要求和建议。
4. 协商阶段（90 分钟）双方围绕采购价格、合作模式、交货期限、质量标准等关键问题进行协商。
寻找双方的利益共同点，寻求妥协和解决方案。
记录谈判进展和达成的共识。
确定下一步的行动计划和时间节点。
感谢对方的参与和合作。
六、谈判策略1. 信息收集与分析：在谈判前充分收集关于供应商的信息，包括其产品质量、市场份额、价格策略等，以便在谈判中能够占据有利地位。
学校采购服装谈判策划书3篇
学校采购服装谈判策划书3篇篇一《学校采购服装谈判策划书》一、谈判主题学校采购服装项目的谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，学校采购部门负责人，负责整个谈判的组织和协调。
2. 副谈：[姓名]，学校财务部门负责人，负责谈判中的财务问题。
3. 技术顾问：[姓名]，学校服装专业教师，负责对服装的质量、款式等进行评估和建议。
4. 法律顾问：[姓名]，学校法律顾问，负责提供法律支持和保障。
三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合学校要求的服装。
2. 确保服装的质量和款式符合学校的形象和需求。
3. 与供应商建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解服装的价格、质量、款式等情况。
2. 确定采购服装的数量、款式、颜色等要求。
3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
4. 准备相关的文件和资料，如采购合同、技术规格书等。
5. 与供应商进行初步接触，了解其基本情况和合作意愿。
六、谈判流程1. 开场致辞2. 供应商介绍供应商介绍其公司情况、产品特点和优势等。
3. 需求阐述学校谈判团队阐述采购服装的数量、款式、颜色等要求。
4. 价格谈判双方就服装的价格进行谈判，争取达成合理的价格。
5. 质量和款式谈判学校谈判团队对服装的质量和款式进行评估和讨论，提出改进意见和建议。
6. 合作条款谈判双方就合作条款进行谈判，包括交货时间、付款方式、售后服务等。
7. 达成协议经过双方的努力和协商，达成一致意见，签订采购合同。
8. 结束致辞七、谈判策略和技巧1. 以合作共赢为目标，寻求双方的共同利益。
2. 采取灵活的谈判策略，根据实际情况进行调整。
3. 注意倾听对方的意见和需求，尊重对方的利益。
5. 充分发挥团队的优势，分工协作，共同完成谈判任务。
八、风险预测和应对措施1. 供应商可能会提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。
应对措施：提前了解市场行情，制定合理的价格底线，坚持原则，不轻易让步。
服装企业谈判策划书3篇
服装企业谈判策划书3篇篇一服装企业谈判策划书一、谈判主题与供应商就服装采购合同进行谈判，争取更有利的条款和价格。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判进程和局面。
2. 技术专家：熟悉服装生产工艺和质量标准，能够提供专业的技术支持和意见。
3. 财务人员：负责成本分析和预算控制，能够在谈判中提出合理的价格要求。
4. 法律专家：提供法律咨询和法律保障，确保谈判结果合法合规。
三、谈判目标1. 争取更优惠的采购价格，包括单价、折扣、运费等。
2. 延长付款期限，缓解资金压力。
3. 确保产品质量符合标准，如有质量问题可获得相应的赔偿。
4. 争取更多的促销支持和广告合作机会。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个舒适、安静的会议室作为谈判场所，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目标。
2. 双方介绍：简要介绍各自的企业情况和背景。
3. 讨论议题：双方就谈判主题进行讨论，提出各自的观点和需求。
4. 协商谈判：针对议题进行协商，寻求双方都能接受的解决方案。
5. 达成协议：在双方达成共识的基础上，签订合同或协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优势和弱点，做到心中有数。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
4. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，形成合力。
5. 底线原则：明确自己的底线和原则，不轻易妥协。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：可能由于双方价格差距过大导致谈判无法进行。
应对措施是通过双方互让一步或寻求第三方调解来打破僵局。
2. 质量问题：可能存在产品质量不符合标准的情况。
应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，并保留质量保证金。
3. 交货期延误：供应商可能无法按时交货。
应对措施是在合同中明确交货期和违约责任，并要求供应商提供详细的生产计划。
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服装采购谈判策划书-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
一. 谈判双方背景
甲方：429公司乙方：427公司
我方：甲方
甲方：成立于2000年，主要销售各品牌时尚服装。
它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。
是本地区有影响力的服装销售商之一。
主要竞争对手是另外三家同类公司。
乙方：成立于1995年，是一家经营多种业务的综合性大公司。
双方合作情况：427公司2009年购进300件服装，今年欲购买500件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。
针对此次合作已经有过初步接触
二、谈判主题
乙方向甲方公司采购500件服装，其中裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。
二. 甲方谈判团队人员组成：
主谈：袁琴，市场部经理，公司谈判全权代表；
决策人：向桑，负责重大问题的决策；
技术顾问：黄琴，负责技术问题；
法律顾问：汤琪，负责法律问题
乙方谈判团队人员组成：
主谈：，谢娇，采购经理，公司谈判全权代表；决策人：，高密，负责重大问题的决策；技术顾问：罗恋源，负责技术问题；法律顾问：黄维，负责法律问题
三. 双方利益及优劣势分析
甲方：
优势：
产品质量有保证； 1. 价格优势（从厂家直接进货）； 2. 货源充足； 3.
售后服务周到（三月包换） 4. 已经又一次合作，为此次合作奠定基础； 5. 我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。
劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。
乙方：
优势：有多方供应商可供选择。
劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。
五.谈判目标
1. 和平谈判；
2. 最终价格：
3. 供货日期：签合同后一周之内
4.采购量：裤子
100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。
六.谈判时间及地点
时间：2012.5.3
地点：图书馆504
七.、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出从其他家供应商采购会增加成本，开出较高的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和优势，先易后难，步步为营地争取利益。
2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提高服务标准换取其它更大利益。
3）.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益；
4）.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
5）回击对方对我方不当的分析，但是要注意不要损伤对方公司，在进行中可以采取温柔的方式，也可以避开这一话题。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
根据双方谈判情况，可以适当对方案进行调整，争取谈判可以顺利进行。
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订八.、准备谈判资料 2.相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
九.、制定应急预案
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益。
2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。