豪宅推广案例

世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享

完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度；项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象认知，建立全新产品价值体系；提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
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完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到项目中，让客户体验到国际上先进的居住标准。
修改推广形象推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师，对项目10000平米的会所进行设计。会所内饰设计具备国际水准，软硬件设备与国际接轨。
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身份
感
完成项目(xiàngmù)营销动作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)

别墅项目营销推广方案、营销活动方案、

紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。

营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。

）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。

（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。

通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

品牌+营销：论豪宅的气质(白羊顶豪方法论)汤臣一品+华侨城苏河湾等

买汤臣一品即赠送渡边智昭装修设计费（200w-500w）
核心策略之客群观
如何应对目标客户的年轻化？
1、塑造代言人
将湯臣一品掌门人汤子嘉先生推至台前
塑造出“进取、深谙艺术”的形象去影射目标客群的年轻化和品位
H5：《人生，不过是一场派对》
（汤子嘉首度出镜，演绎767）
达利《时间的轮廓》
2、艺术化营销
核心策略之品牌观
如何打破沉寂，重塑中国第一豪宅？
1、重新发声
站在湯臣一品十年的背景之上站在陆家嘴十年翻天覆地的变化之上
提炼出“一品·再品”的品牌主张，以新品品鉴会宣告归来
2、立意高远
重新梳理品牌价值审视湯臣一品的全球竞争力
（湯臣一品，以超级尺度，陪伴客户成长的十年）
H5：
《湯臣一品·十年》
核心策略
白羊认为，华侨城苏河湾不止于豪宅，不止于综合体，更肩负着一座城市的抱负
“上海心·无止境”
延续城市文脉&代言城市更替将核心策略贯穿始终，掩护多业态产品的突围
1、板块蜕变 | 从纯粹上海城市中心，到上海中央生活区苏河湾中央生活区 Nhomakorabea外滩
旅游观光区
陆家嘴
中央商务区
2、城市更新 | 承接国际水上马拉松赛事，再现苏河清澈
微楼书 Chapter one 品世界
站在全球金融中心城市的格局，证言湯臣一品20万单价的巨大潜力
在湯臣一品重磅回归之后一石激起千层浪……
竞品纷纷推出天价楼王以“标价”，变相超越湯臣一品
* 万科·翡翠滨江，以3.1亿会所标价，扬言打破纪录 * 绿城黄浦湾，楼王报价38万/平，成中国最贵豪宅
王者气质
华侨城苏河湾
世界级城市复兴案例

汤臣一品案例分析

把握政策

在大陆，房地产价格早已不仅是经济问题、社会问题，它还是一个政治学问题。在政府不断要求下调房价，抑制房价过快上涨的情况下，汤臣集团推出了天价楼房，与中央政府的宏观调控政策相悖。汤臣集团可以适当调整“汤臣一品”的房价，把握政策节奏。当政府需要靠房地产来拉动经济，就几乎不可能抑制房价，就可以在这种适当的时机销售。
吸引市场的卖点

地段好景观优美：汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区，一线滨江，正对外滩建筑群，与东方明珠、金茂大厦、环球金融中心等陆家嘴地标性建筑并肩而立。设施先进：室内采用日本大金（DAKIN）VRVⅡ户式中央空调和美国碧慕（BEAM）中央吸尘系统，保安系统也十分完善：美国Honeywell防盗主机、美国DORCON掌机仪、德国SIEDEL可视对讲系统、 Lonbon紧急对讲系统等，共有56个智能系统。开发集团实力雄厚：汤臣集团是以房地产开发为主业,兼营工业、观光休闲、酒店、高尔夫球场、电影业的大型企业集团。
上海是一个国际大都市，始终走在国际的前沿，吸引国内外身价不菲的人士。以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡。市场需求增长较快，新建商品房增长迅速。但类似于“汤臣一品”这样的高价楼房在上海的市场上比较少。上海的收入高的人士也比较多。其中一部分人热衷于高档消费，具有注重圈层感、追求神秘、国际化、奢华、权利感的心理。他们的消费理念比较“前卫”！而传统的财团也纷纷看好上海的房地产市场。其财力雄厚，也能成为其目标客户群之一。
树立品牌
房地产品牌出了名得到顾客认同，就是名牌。成了名牌，产品在市场就不不愁卖不出去。品牌一旦成了名牌，就会非常值钱，即所谓无形资产。汤臣集团需要把“汤臣”打响世界，其经营领域也可以适当地扩展。要经常参与大型公益活动、富有亲民亲善的爱心行为。

成都高端项目麓山国际和蔚蓝卡地亚营销案例

项目起势阶段，密集的广告软文宣传，从形象、定位、项目规划，到产品类型、提倡的生活方式等，全方位诠释项目特点，在短期内迅速提升树立麓山国际的豪宅形象和高端生活方式
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组团碧影溪的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪纳精装洋房面世。以5年麓山生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月，天下广告，报道在麓山举行的第九届全国高尔夫球会总经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访麓山 3、2005成都名流时尚夜（大使馆、CEO、演艺界…）以高端的PR事件，为麓山的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”

房地产微信营销十大成功案例

房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。

碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。

由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。

房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。

微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。

面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。

而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。

房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。

万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。

因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。

微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。

在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。

某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)

• 项目的特性不仅仅是图片、多媒体、示范景观以及样板间的抢眼球效应能够充分表达完的。通过售楼部、体验中心、样板间、景观示范区、独有的尊荣服务等方式，运用 “体念式营销”，其目的就是在于深层次的把握消费者兴趣点，再来不断的挖掘其真实购买力
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期（主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；

豪宅快速销售案例星河国际

豪宅快速销售案例星河国际
豪宅快速销售案例：星河国际
项目背景
项目规模：占地面积33946平方米，总建筑面积243106平方米；容积率4.5，住宅户数:922套。

在推出本项目时，正处于全市豪宅便地开花，各区豪宅竞争激烈之时。

项目所处中心区南区配套建设尚未开发，人流量非常稀少。

客户问题
开发商对项目预期较高，属于企业开发的巅峰之作，希望通过成功销售实现项目的优良运作及提升企业品牌。

策划关键
定位--抓住中心区南区和项目的特质，以"CBD国际生活领域"的定位为首阶段宣传方向，并在产品、展示和营销上多个细节加以配合。

营销战略--豪宅市场的三场战役
营销主题--以"八大革命纲领"来颠覆市场，彰显"诚信地产"。

品牌举措--回馈社会，开发商"百万豪宅献爱心"资助深圳红十字会，为我们争取了广泛的认知渠道，迅速之间，"革命纲领"与"爱心捐赠"两项举措为项目带来了高知名度和大量的人流。

推广策略--以活动营销和直销营销为主，建立客户渠道，最终以60％的老客户推荐率降低交易成本。

项目成效
20XX年10月13日首次选房日，当天落订160套；开盘10个月，实现销售超过80％。

荣获深圳市20**年度上半年销售龙虎榜销售金额亚军和销售面积季军，最终成为中心区豪宅市场最畅销的楼盘。

美地行豪宅营销案例-中鹰黑森林推广策略

中鹰黑森林项目及品牌宣传推广策略
目录
• 1.中鹰黑森林近况把脉• 2.中鹰品牌推广策略
• 3.中鹰黑森林三期宣传策略• 4.生动形象传播方式
• 5.传统媒体传播
• 6.八大新媒体传播
•7.我们的增值服务
1. 中鹰黑森林近况把脉
尾盘
？
在售！
中鹰黑森林项目紧临内环、中环，到达虹桥机场非常方便。

北部和东部分别被横港河和龙珍港包围，形成天然的半岛状，两条天然河流和中央森林带成就了上海适宜居住的地段之一。

中鹰黑森林以精益求精的建筑、世界领先的科技闻名上海地产界。

但是，许多人对于中鹰的记忆还滞留在曾经的2005年。

市面上对于中鹰的记忆更多的是“过去时”的。

“品牌”误读
对于即将销售的【三期】我们应该注入更多“现在进行时”和“未来时”
描述。

三期关注焦点
黑森林“-ed”黑森林“-ing”。

上海美地行豪宅营销咨询策划公司——上海最贵檀宫品牌推广案例

世界最帅王储踏访上海最贵别墅
王储走亲民路线，回避政治意味，选择私人别墅檀宫
解读点：檀宫选择有讲究：神秘、低调、安全
第一，神秘性。檀宫与西郊宾馆仅一墙之隔，地域优势是其也享受到国宾馆级的保密待遇。根据有关规定，国宾馆方圆3公里内限高15米，放眼望去皆是天空，不会有高层建筑阻挡视野或者窥秘之忧。第二，低调性。18幢檀宫位于青溪路955号，紧邻西郊国宾馆，当年未在大陆作任何推广活动，因此只有少数顶级财富人群识得其庐山真面目，18幢业主皆是非富即贵。第三，安全性。附近日夜有武警巡逻，因此周边地区都安全可靠。按照国内规定，檀宫两幢靠近西郊宾馆的别墅只能由中国公民拥有。业主更需要在公安局备案，留下身份背景资料，才被获准购买。
事件背景二：在上海，檀宫已成为了一种顶级豪宅的价值标杆，作为峰层人士的社交大宅，它代表了世界顶级豪宅的未来发展方向。多年来，檀宫一直位居《中国十大超级高端物业排行榜》榜首位置，引领了一种定制式的Private Resort国际生活方式。檀宫开启了上海的顶级私人别墅时代。
美地行新闻策略：丹麦王储秘踏访檀宫礼仪官员陪同进入檀宫壹号
传说中最帅的王子
现场记者济济一堂
现场采访丹麦王储踏访豪宅
四
美地行团队在檀宫现场工作
作为华丽家族的战略合作伙伴，美地行（上海）策划并全程执行本次活动的新闻发布
美地行（上海）团队在现场
五
媒体发布整合
2010 6 年月日《新闻晨报》头版头条大图标题报道 21
同日《新闻晨报》要文版头条全面报道檀宫
房产之窗
新浪
搜狐新闻
中财网
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豪宅策划营销文案范文

豪宅策划营销文案范文作为一个豪宅策划营销文案，我将结合市场需求和潮流趋势，为您介绍一些成功的豪宅策划营销案例，希望能够为您提供一些灵感和启示。

豪宅策划营销案例一：品牌定位在豪宅策划营销中，品牌定位是至关重要的一环。

通过精准的品牌定位，开发商可以更好地吸引目标客户群体，并打造出一种独特的产品形象。

在这里，我们介绍一家成功的豪宅品牌案例——“米兰豪宅”。

“米兰豪宅”是一家专注于打造高端住宅项目的开发商，致力于为客户提供高品质的居住体验。

他们的品牌定位是“奢华、精致、舒适”，以此吸引了大量的中高端客户。

在策划营销过程中，他们注重独特性和品质感，打造出了一系列独具特色的豪宅产品，深受客户喜爱。

豪宅策划营销案例二：活动营销在豪宅策划营销中，活动营销是一种非常有效的宣传方式。

通过举办各类精彩活动，开发商可以吸引更多的眼球，让客户更加了解和认可自己的品牌。

在这里，我们介绍一个成功的豪宅活动营销案例——“海天豪宅”。

“海天豪宅”是一家致力于打造海景别墅项目的开发商，他们通过举办“海天豪宅周末体验活动”吸引了大量客户。

在活动中，客户可以亲身体验海景别墅的奢华和舒适，与开发商进行面对面交流，深入了解产品的特点和优势。

通过这种互动式的营销方式，他们成功地吸引了很多潜在客户，提高了销售效果。

豪宅策划营销案例三：网络营销如今，互联网已经成为人们获取信息的主要途径，开发商可以通过网络营销吸引更多的客户。

在豪宅策划营销中，网络营销是一种非常重要的推广方式。

在这里，我们介绍一个成功的豪宅网络营销案例——“欧洲豪宅”。

“欧洲豪宅”是一家致力于打造欧式庄园项目的开发商，他们通过多种网络渠道进行广告推广，吸引了大量的客户。

在社交媒体上，他们发布了大量的高质量图片和视频，展示豪宅项目的优美环境和豪华设施，吸引了很多人的关注。

同时，他们还在各大房产网站和论坛上进行了新鲜资讯发布，增加了品牌的知名度和美誉度。

总结豪宅策划营销是一个综合性的工作，需要开发商在品牌定位、活动营销和网络营销等方面进行整合，以吸引更多的客户并提高销售效果。

房地产豪宅项目成功案例分享

房地产豪宅项目成功案例分享在房地产行业中，豪宅项目一直以来都是备受关注的焦点。

豪宅项目不仅令人向往，而且往往代表着一座城市的经济实力和社会地位。

在过去的几年中，我公司成功开发了一系列高端豪宅项目，取得了较为显著的成果。

本文将分享其中一个成功案例，以供参考。

项目概述本项目位于某一城市的黄金地段，占地面积约为100亩，是该城市规模最大、设施最完善的高端住宅区之一。

项目计划总投资额约为10亿元人民币。

为了确保项目的成功，我们在规划和开发过程中注重以下几个关键方面。

1. 选址与规划项目选址是影响项目成功的重要因素之一。

我们充分考虑了城市发展规划、交通便利性、生活配套设施等因素，最终选择了这一地段。

在规划阶段，我们重点考虑了绿化、景观以及社区公共设施的布置，力求打造一个宜居、宜业的高端住宅区。

2. 设计与建造项目的设计和建造也是保证豪宅项目成功的重要环节。

我们聘请了一支经验丰富的设计团队，根据市场调研和用户需求，打造了一系列高品质的住宅产品。

同时，在施工过程中，我们高度重视质量控制和工期管理，确保项目按时交付。

3. 销售与推广销售和推广是项目成功的关键一环。

我们采取了多种策略，包括线下推广、线上营销以及与高端社交圈层建立合作关系等。

我们在项目营销中注重塑造品牌形象，提供个性化的购房体验，并持续跟进客户需求，确保客户满意度。

4. 售后服务售后服务是保持客户满意度的重要环节之一。

我们设立了专门的客户服务部门，提供全方位的售后服务，包括维修、投诉处理、物业管理等。

我们通过持续的客户关系维护和改善，为客户提供高品质的生活体验，增强客户的粘性和口碑传播。

项目成果与影响经过团队的努力和市场的认可，该豪宅项目取得了显著的成果。

首先，在销售方面，项目全面售罄并获得较高的溢价率，为公司带来了可观的经济回报。

其次，项目的成功也提升了公司的品牌影响力和市场地位，为未来的发展奠定了坚实的基础。

最后，项目的成功也对周边房地产市场产生了积极的影响，带动了当地房地产市场的发展。

CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页

CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。

突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。

1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。

项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。

项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。

项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。

⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。

2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。

中国商墅成功案例

中国商墅成功案例商墅是指具有商业和住宅功能的建筑，它既可以作为商业场所，也可以作为住宅使用。

在中国，随着经济的发展和人们对生活质量的追求，商墅逐渐成为高端房地产市场的热门产品。

下面列举了十个中国商墅成功案例。

1. 深圳华润置地天麓府：位于深圳著名的南山区，是华润置地集团在深圳的旗舰商墅项目。

天麓府占地面积超过50万平方米，包括商业、办公和住宅等多种功能，是深圳市最大的商墅项目之一。

2. 北京燕莎商业住宅：位于北京东城区的燕莎商业住宅项目，是中国商墅发展的典范之一。

该项目既包括商业办公楼和商业街区，也包括高档住宅区，为居民提供了便利的商业和居住环境。

3. 上海浦东陆家嘴商墅：位于上海浦东新区的陆家嘴商墅项目，是中国商墅开发的重要地区之一。

该项目集商业办公、高档住宅和酒店等多种功能于一体，成为上海著名的高端商墅区域。

4. 广州珠江新城商墅：位于广州珠江新城的商墅项目，是广州市重要的商业和住宅区域。

该项目包括商业办公楼、购物中心和高档住宅，为居民提供了现代化的商业和居住体验。

5. 成都天府新区商墅：位于成都天府新区的商墅项目，是成都市重要的商业和住宅区域。

该项目以商业办公和高档住宅为主，通过建设现代化的商业设施和优质的居住环境，吸引了众多企业和居民入驻。

6. 武汉光谷商墅：位于武汉光谷的商墅项目，是武汉市高端商业和住宅区域。

该项目集商业办公楼、购物中心和高档住宅于一体，成为武汉市重要的商业中心和高档住宅区。

7. 南京玄武湖商墅：位于南京玄武湖的商墅项目，是南京市重要的商业和住宅区域。

该项目包括商业办公楼、购物中心和高档住宅，为居民提供了便利的商业和居住环境。

8. 杭州西湖商墅：位于杭州西湖的商墅项目，是杭州市著名的商业和住宅区域。

该项目以商业办公楼和高档住宅为主，通过建设现代化的商业设施和宜居的住宅环境，吸引了众多企业和居民入驻。

9. 天津滨海新区商墅：位于天津滨海新区的商墅项目，是天津市重要的商业和住宅区域。

杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例

二期 1号楼
• 9月01日“1号楼”3天销售达98% • 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
• 目前，所推标准层已全部售罄
杭州万象城品牌核心:
给城市更多可能
万象城
悦府住宅价值体系及核心？
“悦府”到底卖什么才最有机会？
竞争差异化品牌价值万象城价值区位价值产品价值悦府面积总价差异化，目标人群差异化目标人群价值希望被认同为有个性，国际化
三楼商业客户接待区
RETAIL ZONE
下楼，观看住宅模型
model
住宅模型区
一楼住宅客户接待区
RESIDENCIAL ZONE
06年12月23日
开工典礼准备期
07年12月14日
万象之夜导入期
08年4月1日
体验馆开放蓄水期
08年7月28日
柏悦签约预约期
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——郭羽天畅网络科技董事长兼总裁
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——何水法中国国画大师浙江画院国家一级美术师、教授
06年12月23日
开工典礼准备期
07年12月14日
万象之夜导入期
0８年４月１日
体验馆开放蓄水期
08年7月28日
住宅品牌导入
住宅品质导入
创意
小众
车队巡游
表演形式
媒体
当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了
商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请
了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
浙商协会企业家会员 ……
渠道集团领导兄弟公司广告公司住宅客户小众渠道—西湖高尔夫小众渠道—农业银行小众渠道—四季青小众渠道—招商银行小众渠道—汇丰银行

美地行豪宅营销案例拙政别墅豪宅营销

客户群体定位与营销活动
客户群体
拙政别墅的客户群体主要是高端富裕人群，包括企业家、明星、高管等。这些客户群体注重生活品质和身份象征，对别墅的地理位置、设计风格和文化内涵有较高的要求。
营销活动
针对客户群体的需求，拙政别墅开展了多种营销活动，包括主题文化讲座、高端社区活动、房产展示会等。这些活动旨在吸引客户关注，提升品牌形象，并促进销售。
客户群体ห้องสมุดไป่ตู้
购买者主要为本地富豪和外地投资者，他们对项目的品质和价值高度认可。
竞争情况
在同等价位和品质的竞品中，拙政别墅项目在销售业绩上领先，展示了强大的市场竞争力。
销售策略优化建议
渠道拓展
利用互联网平台和社交媒体进行广告推广，扩大项目的知名
度和影响力。
活动策划
举办品鉴会、投资讲座等活动，增强客户对项目的了解和信任。
定价综合考虑了地理位置、建筑特色、市场竞价以及目标客户群等因素。定价范围在数百万元至数千万元之间，根据不同的房型和面积进行区分。
宣传渠道与策略
宣传渠道
主要通过线上和线下渠道进行宣传。线上渠道包括社交媒体、专业房地产网站、新闻媒体等；线下渠道包括房产展会、高端聚会、社区活动等。
宣传策略
以拙政别墅的文化价值和历史底蕴为主题，突出其作为高端别墅的品质和特色。同时，结合市场动态和客户需求，进行有针对性的宣传和推广。
美地行豪宅营销案例-拙政别墅豪宅营销
2023-11-04
目录
• 项目背景与目标 • 营销策略与实施 • 销售业绩与成果 • 客户反馈与评价 • 总结与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 拙政别墅位于苏州市区，是著名的历史文化遗址，也是中国四大名园之一。该项目以传统园林文化为主题，结合现代设计理念，旨在打造一处具有独特风格和品质的豪华住宅区。

别墅项目案名释意经典案例哦

主推案名：大山郡、三稀郡案名释意：大山郡：对于顶级别墅来说，或者靠山，或者临水，方显珍贵。

而青城山可谓别墅的圣地。

本案更处于青城半山的绝佳位置，所以取大山之名直接表现项目区位的优越及地块的稀缺。

而大山本身所具有的内敛、奢华、豁达的内涵也与项目客户群身份地位契合，藏锋芒于大山之中，享自然风光带来的世外之感，正是超级富豪们所追求，也是项目所关注的。

三稀郡：由著名的“三希堂”引发出来，"三希堂”曾经是乾隆皇帝的御用书房，乾隆皇帝生前，将其最为珍爱的王羲之的《快雪时晴帖》，王献之的《中秋帖》，王珣的《伯远帖》珍藏于此，昼夜在这里临摹，研习，对三位书法界泰斗的作品爱不释手，并题书房名为"三希堂”。

本案名取之为三稀也是因为项目所具有：稀有、稀少、稀缺的特性，恰与这三件稀世珍宝媲美，突出本项目传世且稀有，与目标客户群的身份地位不谋而合。

案名与项目自然而然融为一体。

半山长乐：取自于著名的“长乐未央”。

长乐未央是汉代的两座宫殿,分别是长乐宫、未央宫，后来直接用这两座宫殿代指华美的建筑物。

长乐还有快乐无止境意思。

而本项目所表现的这是这样一种稀缺，给人华美犹如宫殿一般享受的顶级豪宅。

本案位于青城半山，占据优越地理位置，别墅坐落于半山本身即是顶级豪宅的象征。

山溪岭：案名与项目自身的区域位置紧密联系。

山溪岭即是给项目的一个总体定位，不止稀缺土地无法复制，还呈现出位于半山之颠，揽四周绝世风光的超然境界。

主推案名一：涵山馆案名释意：与本项目定位一致。

本案位于青城半山之中，周围青山绿水环抱。

取涵山之名意有锋芒藏于大山之中，处处显内敛奢华之意，这正与本案目标客户群所追求的超然物外相吻合。

涵山馆来源于山，靠山而居，稀缺而不可复制。

主推案名二：郡岭案名释意：1、体现融于青城山的特点。

本案处于青城半山之中，周围有浓密的原生态景观围绕，仿置身峻岭之中，俯瞰天下之势。

这与本案目标客户群所追求的与自然亲近，奢华、低调相契合。